所謂“AIDMA”，是由英文中五個單詞的首字母組合而成的。這五個單詞分別代表了五個概念，內容是：“A”（Attention）引起注意；“I”（Interest）產生興趣；“D”（Desire）培養欲望；“M”（Memory）形成記憶；“A”（Action）促成行動，五個單詞合在一起簡稱“AIDMA”。這個概念最早是由美國人E.S.劉易斯先生在1898年率先提出，此后為傳播學和廣告學研究的重要內容之一，被廣泛地引用和延伸到不同領域，形成很多不同的版本。“AIDMA”的意義包含了兩個方面的內容：

第一個是研究消費者在接受廣告信息的過程中是如何產生心理變化的過程，借此說明信息的傳播與設計應該結合消費者的心理變化與需求加以適當的影響，以期實現最佳的傳播效果和作用。

第二層意義是結合廣告設計與表現的策略，思考設計所表現出來的圖文信息內容應該如何搭配、組合、排列，如何突出主題與適當引導觀眾閱讀？先說什么、后說什么？如何讓讀者注意到廣告的信息并且激發起他們的興趣，從而更好的引導和影響觀眾，在一種輕松愉悅的過程中認識和了解廣告的內容。總之，“AIDMA”是一種行之有效的研究信息傳播策略與設計表現針對的方法，其中心的目的和意義就是實現廣告信息的更有效傳達。AIDMA作為一種研究信息傳播與設計表現實效的方法，其在實際的設計工作中起著及其重要的作用和價值。特別是在處理圖文信息的組織、搭配、傳播和表現方式上面具有明確的指導性與方法性。舉例說明，任意一則廣告設計無論信息有多少，內容有多重要，其第一要位的工作只有一個——就是吸引注意“A”（Attention）。因為廣告只有在觀眾注意的前提下才可能認知廣告的主題是什么，廣告的內容是否和自己有關系？所以在此環節圖文信息的設計就是想辦法吸引觀眾的眼球，無論是有吸引力的標題、醒目的文字，還是突出的畫面或唯美的圖形。所有的策略只有一個就是引起注意。其次，在觀眾注意的同時，圖文信息的表達能否進一步激發觀眾的興趣，形成“I”（Interest）？無論興趣是通過文案的敘述與描述，還是通過圖形的具體分解與說明，如果讀者沒有興趣，那么信息的訴求與溝通將到此為止。如果觀眾注意后產生了興趣，那么進一步說服他們接受的可能才會存在。

第三是培養觀眾的欲望“D”（Desire）。所謂欲望是指讀者在有興趣深入閱讀了圖文信息后而產生的對信息內容的認同，有一種嘗試購買或是消費體驗的心理的存在，這個環節最大的工作就是訴求與說服。需要通過合理而有針對性的正文文案來完成，無論文字是理性的表述還是感性的訴求只要能夠說服讀者相信并產生購買的欲望就達到了目的。所以信息在此表述的策略與說明的能力十分重要，需要圖文之間相互配合默契完成。第四是促使觀眾對于感興趣和欲望的信息形成記憶“M”（Memory）。廣告設計的畫面再美好、文案的訴求再有道理，都免不了時間的遺忘，觀眾每天接觸到的各類信息五花八門、形形色色，真正能夠對觀眾留下印象并形成記憶的內容少之又少。所以在圖文信息記憶的這個環節應該思考如何把文案與圖形中一些關鍵性的亮點、賣點、價值點強化并突出出來。形成一種朗朗上口，讓人持久難忘的信息記憶效果和傳播實效，比如通過廣告詞、廣告音樂、廣告角色以及讓人印象深刻的廣告畫面等等方式。例如：農夫山泉礦泉水的廣告語：“農夫山泉有點甜”；娃哈哈奶的廣告語：“喝了娃哈哈，吃飯就是香”以及雀巢咖啡的廣告語：“味道好極了”等等。形成記憶的廣告語會在很長一段時間內影響并提醒著消費者關注自己的產品或服務，在消費者需要購買相關產品的時候提醒消費者做出第一選擇。最后，是促成消費者購買行動的發生“A”（Action）。AIDMA法則的最終結果就是促使消費行動，圖文信息的設計在這個環節最重要的任務就是讓目標消費者記住關于廣告產品或是服務的各種信息，諸如：生產商的名字、電話號碼、網址、銷售地址、公司的標識、形象、聯系方式等等。這些信息是重要的用來區隔自己和同類產品或是服務商的必要識別內容，同時也是告知讀者記憶，促成消費購買行為發生的基礎。綜上，AIDMA法則與圖文信息的傳達之間關系十分緊密，需要針對信息的內容、訴求對象以及達到的目的等進行策略規劃，在設計表現過程中適時的設置、引導、訴求與表現，這樣才能夠更好的實現信息的溝通目的與實施效。

AIDMA法則中的廣告心理學原理及方法

廣告作為傳播學的一種表現形式，其核心是建立在廣告的信息如何引導目標受眾的注意和興趣，進而對消費者的購買意識和消費態度產生影響，最后在購買行為發生時能夠引導消費者按照廣告信息訴求的主張與要求進行購買的過程。廣告對于受眾消費行為的影響是一個復雜的過程，需要一系列受眾心理過程的認知和引導才能實現，所以對于廣告信息的設計與傳達就必須思考目標受眾的心理感受和信息閱讀的規律、方式、過程和原則。而其中最為重要的心理原則就是——廣告的信息必須引起注意以及如何引起注意？美國著名的廣告人伯恩巴克曾經說過：“你沒有吸引力使人來看你的這頁廣告，因此不管你在廣告中說了些什么，你都是在浪費金錢。”這句話說明了——吸引受眾注意對于廣告信息傳播的重要性所在。具體而言，在當今信息化的社會，人們每天都會接觸到各式各樣的信息，這些信息中有一些是個體感興趣和與自我有關系的內容，而絕大多數信息是和個體無關和不感興趣的內容，然而面對鋪天蓋地的廣告信息，消費者如何主動或被動的接受這些信息，又如何認知和了解哪些是有益的、哪些是無關的內容呢？所以，對于廣告設計而言，消費者能否“看到或者聽到”某一則廣告，廣告內容能否引起他們的注意是信息傳達的前提和關鍵。注意是信息獲取和加工的第一步，只有注意才能夠促使信息加工的順利進行。其次，在認知心理學中，注意的程度不同也會影響廣告信息的記憶與說服。消費者的注意程度（高與低）對于廣告的認知反應有著密切的聯系。注意程度高、頻率大、時間久，能夠促使受眾的認知反應增多，從而積極的利用廣告信息的內容和自身知識經驗的積累對所廣告商品的性能、價格、價值等做出綜合的判斷，促使購買行為的發生。反之注意程度低的廣告則較少產生甚至根本沒有認知反應，造成整個廣告傳播的失效。注意的原理——從心理學的角度來說，引起注意的方式主要有幾種，第一：對比的運用，對比就是指所表現的物體與周圍的事物之間存在明顯的差異和不同，這種差異性越強烈就越容易引起注意，從而形成視覺的吸引力。例如：色彩的對比、體量大小的對比、疏密的對比、距離遠近的對比等等。第二：新異性注意，所謂新異性就是利用新鮮的、異于常規的方式刺激受眾的感官，從而引起注意的方式。新異性又可以分為絕對新異性和相對新異性兩種，絕對新異性是指人們從來沒有見過或者體驗過的事物或特性，這類事物一旦出現就容易引起好奇和注意。而相對新異性是指人們習慣的事物突然發生變化或異常，從而引起注意的方式。第三：動態的注意，相對于靜止的事物而言動態是吸引注意最好的方式之一，人們視覺的生理習慣于被運動的、突然移動的事物所吸引，因此動態的引起注意是一種有效的注意方式。第四：強度與頻率的注意，從物理學的角度來看，事物在達到一定的強度或者頻率的狀況下就會產生激烈的反應，從而促使注意的產生。例如廣告的重復性與反復播放的頻次，會加大廣告的注意和記憶。第五：重要性的注意，所謂重要性注意就是指事物對于廣告所針對的目標人群是否具有價值和重要性，利用人們所關心事物的主次不同形成注意的效果。例如：我們通常所說的“找對人，說對話”就是根據信息內容重要性的不同，針對特定的人群進行訴求的原理。

新聞會時間：2004年9月18日上午9：30

新聞會地點：*大酒店,會議廳或大堂。

新聞會目的：

1）宣傳*商廈的理念，塑造*商廈品牌形象；制造*商廈火爆氣氛；

2）提升*商廈知名度；為*商廈項目銷售和招商助力

3）突出*商廈的與眾不同，制造良好的口碑環境，以利吸引投資；

一、報紙傳媒掌控受眾的眼球

報紙是廣大消費者經常購買的東西，其通過印刷發行，流通速度快、傳播范圍廣泛、受眾人群眾多，群眾通過閱讀報紙了解當下最熱門的話題，同時報紙也有很強的收藏價值和反復閱讀的功能。所以對于報紙傳媒來說，其自身需要不斷努力完善自身的不足，以迎合消費者不斷變換的需求，提高自己在消費者當中的受歡迎程度。在對報紙傳媒廣告設計的過程中，最大的變化是報紙的版面數量在不斷增多。最早的報紙版面數量很少，只有四版，但是隨著受眾群體的眾多，和吸引消費者的需求，版面數量在逐漸增長，目前常見的版面數量有八版的，也有三十二版的，報紙傳媒增加版面數量的方法對受眾產生了潛移默化的影響，增加了他們的閱讀量，去瀏覽更多的新聞。有的報紙在頭版頭條的安排上也別出心裁。很多報社喜歡用當下最熱門的話題來當作報紙的頭版頭條，將字號放的特別大，以吸引受眾的目光，有的企業也會利用當下的頭條來提高自己的企業效益。例如，北京奧運會期間，劉翔因受傷而退出了跨欄比賽，是全世界都非常關心的問題，很多報紙當日的頭條都以劉翔作為了頭版，而對于劉翔的贊助商來說，劉翔退賽對他們企業效益影響很大，很多企業放棄了劉翔的廣告代言。而耐克集團卻獨樹一幟，其利用劉翔退賽這一熱門話題，在報紙上了自己新的廣告語，支持劉翔熱愛比賽的精神。對于中國的受眾來說，耐克集團與眾不同的舉動體現了一個國際品牌應當有的寬闊胸襟。因此，該條廣告的設計不但沒有減少自己集團的效益，同時還起到了提高的作用。目前，很多受眾已經習慣了“微博”式的閱讀方法，對于大篇幅的閱讀已經喪失了興趣。這對報紙廣告傳媒是一個提醒，其在設計廣告的時候應當更多地放棄大篇幅的報道，而是采用新鮮的詞匯、圖片來吸引大眾的眼球。

二、雜志傳媒廣告給受眾帶來美感

雜志傳媒同報紙傳媒有很多的共同點，都是通過印刷來傳播廣告信息，盡管其沒有報紙及時，但是雜志通常都有很好的排版和印刷，也吸引著大量的消費者。雜志重視對自己色彩的布局和安排，以鮮艷獨特的色彩來吸引受眾群體的目光，激起他們購買產品的欲望。雜志廣告在版面的設計上不拘束與傳統，很多廣告會跨頁面顯示，增強受眾對其印象。同時，目前很多雜志擺脫了呆板、嚴肅的報送新聞的方法，通過諷刺、娛樂的語言來為受眾展示當下熱門話題，使受眾感覺更加親近，使受眾在閱讀新聞的時候不再感覺枯燥無味，而是平添了幾分樂趣和美感。《新周刊》作為國內有名的新聞類的雜志，其里面的內容與當下熱門的話題關聯度很大，同時語言不像播報新聞一樣死板，而是帶有諷刺意味，引人深思。該周刊在編寫新聞內容的時候，通常會配有彩色的插圖，反映了當時的情況。圖片加上生動精彩的文字敘述，使得當時發生的場景完整地展現在讀者的眼前，仿佛親身經歷了一般。

三、網絡傳媒廣告對受眾的影響

目前，隨著信息化技術的不斷普及，網絡傳媒發展的速度也越來越快，網絡傳媒廣告也成了當下最熱門的獲取新聞的渠道。對于網絡傳媒廣告來說，它需要做的不是通過一切辦法來吸引受眾的眼球，而是需要在受眾瀏覽頁面的時候，能夠使觀眾注意到它。網絡媒體廣告的數量在與日俱增，每天網頁上廣告的數量很多，信息內容也很繁雜，如何使自己的廣告在眾多廣告中脫穎而出，吸引到受眾的注意，使受眾點擊進去觀看廣告的具體內容，這些都是網絡媒體廣告改進的目標。網絡傳媒廣告強調廣告的互動性，其能夠根據受眾群體的性格特征、心理來進行有針對性的設計，網絡傳媒廣告能否被受眾所閱讀，完全取決于受眾是否有閱讀這個廣告的欲望。因此，廣告設計的時候更應當迎合受眾的心理和需求。只有這樣，受眾才能在眾多的網絡媒體廣告中發現該條廣告，并且點擊進去深入閱讀。當下，很多網絡傳媒廣告喜歡在自己的廣告中加入圖表，來對新聞進行清晰、明了的分析，使受眾更加直觀地了解到該廣告的大致內容。圖表的設計也是多種多樣，通過數字、圖形等元素的運用，將復雜的新聞內容簡單化。例如，該新聞涉及大量的年代信息，就可以采用紀年表的方式，將每一年發生的大事總結出來；如果該新聞主要強調的是數據變化的情況，則可以通過條形圖的方式來呈現。如今，人們關注新聞的范圍已經不局限于國內，通常對于國際上的大事也想要了解，所以廣告的設計方面要涵蓋更多的國內外的大事件。除了對事情有個大致的了解以外，更多的受眾還想進一步了解該事件發生的各種小細節，這些零散的細節如何進行整合展現在受眾的眼前呢？很多網絡傳媒廣告通過對“新聞地圖”的運用，將新聞中的細節部分都全部展現在一張地圖之上，使受眾一目了然，也減少了受眾的閱讀量。除此以外，隨著電腦技術的不斷發展，網絡傳媒廣告的設計也需要引入更多的技術元素，如通過動畫的設計來吸引受眾的眼球。在青藏公路建成的那一年，很多網絡廣告都通過Flash軟件設計出一個火車穿越隧道的情形，通過動態的圖片來吸引受眾的主義。

一、活動準備工作評估：

（一）準備工作：

1、活動參與人員：

（1）活動責任人：副總監、省區經理；（2）活動執行人：連云港銷售主任及8名臨時促銷員；（3）活動監控：市場中心；

2、活動準備事項：

（1）安排4個兌換點：家得福超市、保真超市、新一佳、江蘇時代；（2）條幅綬帶各8條；（3）經銷商提供送貨車1輛；（4）**52克香瓜子20000袋；（5）兌換登記表；（6）促銷人員招聘培訓；（7）活動廣告設計；

【摘要】隨著消費市場中消費價值觀念的轉變，廣告作為引領消費者新的消費觀念的風向標，為產品樹立一個新的象征價值成為廣告設計領域的必然趨勢。而色彩作為一種必要的表現手段，其多元的美學效果表現，為增強廣告尤其是視覺廣告的訴求力起到了不可忽視的巨大作用。本文以《悅己》雜志為例，通過對色彩在廣告中的使用效果的解讀，為今后加強廣告設計中色彩的運用提供一些借鑒。

【關鍵詞】廣告設計色彩美學效果視覺廣告

在信息時代的宏觀背景下，廣告設計領域的表現手段正日益更新，主題表達方式也日益多元化，尤其是在視覺廣告領域，色彩所扮演的角色日益為人們所重視。面對同質化的時代，“個性化、差異化、多樣化”的感性消費已成為消費市場新的消費需求，而運用色彩創造獨特的產品形象來滿足消費者的感性需求成為現代廣告設計中的一個重要課題。

1視覺廣告及其色彩應用的功能價值

1．1視覺廣告定義及其分類

廣告是一門綜合性很強的藝術，其藝術要素具有多元性。現代廣告藝術在其發展過程中，集繪畫、文學、音樂、攝影、電影等姐妹藝術之大成，綜合成為一種新的藝術形式，成為多種實用藝術中綜合性最強的一種。廣告藝術的多樣性產生于媒體的多樣性，因此，根據廣告的不同媒體介質，可以將其分為以下四類:(1)視覺廣告;(2)聽覺廣告;(3)空間廣告;(4)時間廣告。其中，視覺廣告指把傳達設計的內容予以視覺化的造型，即是指圖文相結合的無聲平面廣告形式，如報紙廣告、雜志廣告、招貼廣告、郵遞廣告、路牌廣告等。雜志廣告作為視覺廣告中較為常見的一種類型，其媒體性能及其紙張質地最適宜一些精美廣告的投放，尤其是一些休閑類的時尚雜志，廣告與其內容本身的融合，無形中為其所代言的廣告產品貼上了時尚的標簽，另外，雜志多采用雙面同版的紙張印刷，這樣大大提高了印刷的質量和色彩分辨率，我們說，印刷的質量一定程度上是由紙張決定的，因此，雜志畫面的精美和絢麗吸引了眾多廣告商的青睞，其中，化妝品廣告針對色彩對女性消費者的特殊影響力，在考慮了該雜志的主題風格、市場定位、受眾等因素后，在其廣告作品中更加注重了色彩的設計表現，以增強其藝術感染力和審美價值，從而打動消費者的心。