商品代銷
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商品代銷范文第1篇
委托人：_________ 代銷人：_________ 簽訂時間：_________年_________月_________日 簽訂地點：_________
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│第一條 委托人委托代銷人以自己的名義為其賣出以下商品：
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│生產│計量│
│質量│
│ 價款 │
│商品名稱│商標│規格型號│
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│數量│
│包裝要求├──┬──┤
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│廠家│單位│
│要求│
│單價│總價│
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│ 合計人民幣金額（大寫）：
￥：
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│第二條 代銷期限：_____年_____月_____日 │
委
托
人
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至_____年_____月_____日。
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│第三條 代銷商品的交付時間、地點、方式： │委 托 人：（章）
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________________________________。│
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│第四條 驗收方式、時間及其提出書面異議的期│住所：
│
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限：____________________________。│
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│第五條 代銷期內商品的保管責任及費用承擔：│身份證號碼：
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│
________________________________。│
│
│第六條 報酬的計算方法：________________。│法定代表人： 委托人：│
│第七條 報酬、價款的結算按下列第_____種方 │
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式解決。
│電話：
傳真：
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（一）已售商品的價款每月_____日結 │
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算一次。代銷人的相應報酬從價│開戶銀行：
帳號：
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款中扣除。最后一批代銷商品價│
│
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款報酬在代銷期限終止時結清。│稅號：
郵政編碼： │
│
（二）已售商品達百分之_____時，代 │
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銷人與委托人結算一次價款，相├─────────────┤
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應報酬從價款中扣除。最后一批│
代
銷
人
│
│
代銷商品價款與報酬在代銷期限│
│
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終止時結清。
│委 托 人：（章）
│
│第八條 代銷期限終止后，余貨的處理方法： │
│
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____________________________?！?│住所：
│
│第九條 本合同解除的條件：______________。│
│
│第十條 違約責任：______________________。│身份證號碼：
│
│
違約金或損失賠償額計算方法：____。│
│
│第十一條 合同爭議的解決方式：本合同項下發│法定代表人： 委托人：│
│
生的爭議，由雙方當事人協商解決或│
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│
申請調解解決；協商或調解不成的，│電話：
傳真：
│
│
按下列第____種方式解決。
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│
（一）提交______仲裁委員會仲裁；│開戶銀行：
帳號：
│
│
（二）依法向______人民法院起訴。│
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│第十二條 其他約定事項：__________________│稅號：
郵政編碼： │
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______________________________。│
商品代銷范文第2篇
關鍵詞：委托代銷商品 受托代銷商品 銷售方式 市場區域 商品的終端售價
代銷，是指受托方按委托方的要求銷售委托方的貨物，并收取報酬的一項特殊銷售商品業務活動，隨著我國市場經濟的深入發展，代銷商品活動日益頻繁，但商品代銷方式不同，其收入的會計處理也有所區別。
一、代銷的方式
（一）視同買斷方式。即由委托單位和受托單位簽訂協議，委托單位按協議收取所代銷的貨款，實際售價可由受托單位自定，實際售價與協議價之間的差額歸受托單位所有。委托單位將商品交付給受托單位代銷，受托單位擁有無條件退貨的權利，故商品所有權上的風險和報酬并未轉移給受托單位，委托單位在交付商品時，不確認收入，只有在受托單位將商品銷售后，收到受托單位的代銷清單時，再確認收入。
（二）收取手續費方式。即受托單位根據所代銷商品的數量向委托單位收取手續費，這對受托單位來說實際上是一種勞務收入。這種代銷方式與視同買斷相比，主要特點是，受托單位通常應按照委托單位規定的售價銷售，不得自行改變售價。受托單位將商品銷售后，開具代銷清單，并向委托單位交回款項，委托單位應在收到代銷清單時，按銷售價格確認收入，同時支付代銷手續費或受托單位從銷售款中扣除手續費，將余款付給委托單位。
二、代銷商品的核算
代銷商品的核算，在企業會計準則及相關教材中都有論述，但教材往往與實踐有脫節，一是代銷雙方無論采用何種形式，都是以售價（含稅價）來計算的，二是商品的終端售價（含稅價）并非由單個企業來定，而是由市場來定。因此在不能通過價格手段獲取收益時，企業應采用何種代銷方式同時會計核算應采用何種方法來處理，從而有利于提升企業的收益水平，是個值得探討的問題，下面舉例說明。
例：甲企業委托乙企業銷售A商品100件，該商品成本每件60元，增值稅稅率17%，市場零售價（含稅）每件120元，按市場零售價（含稅）計算代銷商品銷售總額12 000元（含稅），甲乙雙方協議不論何種代銷方式，每件按現售價（含稅）15%確定付給乙方的手續費或每件按現售價（含稅）15%折讓作為乙方買斷價，代銷商品定期清單結算，滯銷商品可隨時退貨。
（一）視同買斷方式。在這種方式下甲方按現行市場零售價（含稅）每件120元，按15%折讓作為雙方結算價（含稅）每件102元，總銷售額為10 200元。
1.甲企業的會計處理。
（1）甲企業將A商品交付乙企業時：
借：委托代銷商品 6 000
貸：庫存商品 6 000
（2）甲企業收到乙企業銷售A商品100件代銷清單時，確認收入，開具的增值稅專用發票：銷售額8 717.95元，增值稅為1 482.05元，會計分錄為：
借：應收賬款――乙企業 10 200.00
貸：主營業務收入 8 717.95
應交稅費――應交增值稅（銷項稅額）1 482.05
借：主營業務成本 6 000
貸：委托代銷商品 6 000
（3）收到乙企業匯來的貨款時：
借：銀行存款 10 200
貸：應收賬款――乙企業10 200
2.乙企業的會計處理。
（1）收到A商品時：
借：受托代銷商品 8 717.95
貸：代銷商品款 8 717.95
（2）實際銷售商品時，假定甲乙雙方處于同一市場區域，目前市場同類產品零售價（含稅）每件120元左右，這時產品售價雖由受托單位自定，實際售價與協議價之間的差額歸乙企業所有，但乙企業也只能按零售價（含稅）每件120元對外銷售，實際銷售時開具的增值稅發票上注明：銷售額10 256.41元，增值稅為1 743.59元，會計處理如下：
借：銀行存款 12 000.00
貸：主營業務收入 10 256.41
應交稅費――應交增值稅（銷項稅額）1 743.59
借：主營業務成本 8 717.95
貸：受托代銷商品 8 717.95
同時根據銷售A商品100件代銷清單與委托單位結算，收到甲企業增值稅專用發票：銷售額8 717.95元，增值稅為1 482.05元，會計處理為：
借：代銷商品款 8 717.95
應交稅費――應交增值稅（進項稅額） 1 482.05
貸：應付賬款――甲企業 10 200.00
（3）按合同協議價將貨款付給甲企業時：
借：應付賬款 10 200
貸：銀行存款 10 200
（二）收取手續費方式。收取手續費代銷方式與視同買斷方式相比，主要特點是，受托方通常按照委托方規定的價格銷售，不得自行改變售價。受托方根據所代銷的商品價款向委托方收取手續費，這對受托方來說實際上是一種勞務收入。在這種代銷方式下，委托方應在受托方將商品銷售后，并向委托方開具代銷清單時，確認收入，受托方在銷售商品后，按應收取的手續費確認收入，為便于比較分析仍以上例來說明甲乙企業會計處理。
1.甲企業的會計處理。
（1）甲企業將商品交付乙企業時：
借：委托代銷商品 6 000
貸：庫存商品 6 000
（2）收到代銷清單時：
甲企業在收到乙企業開來的銷售A商品100件，銷售總額12 000元代銷清單時，確認銷售并向乙企業開具一張含稅金額12 000元的增值稅專用發票，會計處理如下：
借：應收賬款――乙企業 12 000.00
貸：主營業務收入 10 256.41
應交稅費――應交增值稅（銷項稅額）1 743.59
借：主營業務成本 6 000
貸：委托代銷商品6 000
在確認銷售時，根據協議及代銷清單計算手續費時：
借：營業費用 1 800
貸：應收賬款――企業乙1 800
（3）收到乙企業匯來的貨款凈額10 200元：
借：銀行存款 10 200
貸：應收賬款――乙企業10 200
2.乙企業的會計處理。
（1）收到甲企業代銷A商品100件商品時：
借：受托代銷商品 10 256.41
貸：代銷商品款 10 256.41
（2）實際銷售商品時：
乙企業將代銷商品銷售時，根據客戶要求開具一張含稅金額12 000元的增值稅發票：
借：銀行存款 12 000.00
貸：應付賬款――甲企業 10 256.41
應交稅費――應交增值稅（銷項稅額）1 743.59
同時根據代銷清單與甲企業結算，并根據取得的進項發票做會計處理：
借：應交稅費――應交增值稅（進項稅額）
1 743.59
貸：應付賬款――甲企業 1 743.59
借：代銷商品款 10 256.41
貸：受托代銷商品10 256.41
（3）歸還甲企業貨款并計算代銷手續費、將實際應付款付給甲企業：
借：應付賬款――甲企業 12 000
貸：銀行存款 10 200
其他業務收入 1 800
同時計提營業稅（這里只考慮營業稅，其他稅種略）：
借：營業稅金及附加 90
貸：應交稅費――應交營業稅 90
三、分析結論
（一）銷售收入確認的時間?！镀髽I會計準則第14號――收入》第四條規定，銷售商品收入同時滿足下列條件的，才能予以確認：（1）企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方;（2）企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施有效控制;（3）收入的金額能夠可靠地計量;（4）相關的經濟利益很可能流入企業;（5）相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量。在本準則的應用指南中，關于商品所有權上主要風險和報酬轉移的判斷也做了詳盡的注述：（1）企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方，是指與商品所有權有關的主要風險和報酬同時轉移。與商品所有權有關的風險，是指商品可能發生減值或毀損等形成的損失;與商品所有權有關的報酬，是指商品價值增值或通過使用商品等產生的經濟利益。（2）判斷企業是否已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方，應當關注交易的實質，并結合所有權憑證的轉移進行判斷。已交付實物但未轉移商品所有權憑證，商品所有權上的主要風險和報酬未隨之轉移，如采用支付手續費方式委托代銷的商品?！对鲋刀悤盒袟l例實施細則》第三十八條第五款中委托其他納稅人代銷貨物為收到代銷單位的代銷清單或者收到全部或者部分貨款的當天。未收到代銷清單及貨款的，為發出代銷貨物滿180天的當天。細則中對委托其他納稅人代銷貨物銷售的確認與會計準則及指南總體原則是一致的。發出代銷貨物滿180天的規定是稅法為保證稅款的及時征收，對企業規避延期稅款的一種約束。
因此，代銷商品的核算雖然有兩種形式，但轉移商品所有權憑證都是代銷清單，代銷清單的確認是商品所有權上的主要風險和報酬發生轉移的主要憑證。故在正常情況下委托單位收到受托單位的代銷清單時，確認收入的實現。同時要時該關注代銷商品發貨明細的時間，對即將到180天仍未結算的代銷商品要及時與代銷單位辦理清單結算，對到期末售貨物與代銷單位協商處理辦法，按正常購銷處理、或辦理退貨事誼，從而規避稅務風險。
（二）代銷商品的兩種核算形式的稅前收益比較。
（1）在代銷采用視同買斷方式下甲乙公司各自收益情況：
甲公司稅前收益=主營業務收入-主營業務成本= 8 717.95-6 000.00=2 717.95（元）
乙公司稅前收益=主營業務收入-主營業務成本= 10 256.41-8 717.95=1 538.46（元）
甲乙公司合計總稅前收益為4 256.41元，在代銷采用收取手續費方式下甲乙公司各自稅前收益情況。
甲公司稅前收益=主營業務收入-主營業務成本-營業費用=10 256.41-6 000-1 800=2 456.41（元）
乙公司稅前收益=其他業務收入-營業稅金及附加= 1 800-90=1 710（元）
甲乙公司合計總稅前收益為4 166.41元。
兩種方式中視同買斷方式比收取手續費方式總稅前收益多90元，主要是收取手續費方式核算中交了營業稅金及附加。
（2）應交增值稅情況：由于增值稅是價外稅，從企業核算的角度來說，不影響企業的盈利水平。
（三）分析結論。從上述分析可看出，在A商品市場終端價一定的情況下，代銷采用視同買斷方式甲公司多獲稅前收益261.54元（甲公司視同買斷方式收益-甲公司代銷采用收取手續費方式=2 717.95-2 456.41），代銷采用收取手續費方式下乙公司多獲稅前收益171.54元（乙公司采用收取手續費方式收益-乙公司視同買斷方式收益=1 710-1 538.46）?，F代市場信息非常透明、在市場同類產品較多且性能差異化不明顯、同時委托與受托單位又處于同一流通市場區域時，往往產品的終端價不是由企業決定，更不是由何種代銷方式來決定，而是由市場來定，這時委托與受托單位的利益只能在現有的差價中相互協商平衡，在折扣比例固化時，這時代銷核算方式的選擇將為委托與受托單位爭取利益最大化提供了一條選項。
如果委托單位產品聲譽好，在市場上有一定的競爭優勢，產品的市場議價能力較強，同時委托與受托單位又不在同一流通市場區域時，對受托單位來說可采用視同買斷方式，并根據市場需求情況確定銷售價，從而實現企業收益的最大化。Z
商品代銷范文第3篇
受托代銷商品在財務報告中的列示是指“受托代銷商品”和“代銷商品款”在財務報告中的列報。目前主要有三種意見。第一種意見是不列示。在1993年《商品流通企業會計制度》中，規定“受托代銷商品”和“代銷商品款”均不在資產負債表中列示。在2001年1月1日開始實施的《企業會計制度》中規定，“受托代銷商品”包含在“存貨”項目中，同時“代銷商品款”作為“存貨”的扣除，實質也是不列示。這樣處理有利于會計報表使用者正確計算企業的償債能力指標，不足之處是丟失部分會計信息，特別是對受托代銷業務規模較大的企業，其對外提供的會計信息將可能不充分、不完整。第二種意見是在資產負債表的左右兩邊同時列示。在1998年開始實施的《股份有限公司會計制度》中，要求“受托代銷商品”列入資產負債表資產下的“存貨”項目，“代銷商品款”則在流動負債下單獨設一項目――“代銷商品款”列示。這樣處理的優缺點與第一種意見的優缺點正好相反。第三種意見是附注列示。該觀點認為，受托代銷商品應在會計報表附注中披露，理由是代銷商品不在受托方資產負債表予以反映，可能導致代銷商品成為一種合法的免費的表外籌資方式，這種表外籌資將會影響會計報表使用者對企業財務狀況的了解，而將受托代銷商品和代銷商品款在受托方的會計報表附注中予以披露則能很好地解決這一問題。
受托代銷商品應在資產負債表單獨列示是指將“受托代銷商品”與“存貨”并列于資產負債表的流動資產中。“代銷商品款”作為一單獨項目列示在資產負債表的流動負債項目中，理由如下：
(1)符合《企業會計準則――基本準則》關于資產、負債的定義。根據2006年頒布的《企業會計準則――基本準則》，資產是指企業過去的交易或者事項形成的、企業擁有或者控制的、預期會給企業帶來經濟利益的資源。由企業擁有或者控制，是指企業享有某項資源的所有權，或者雖然不享有某項資源的所有權，但該資源能被企業所控制。預期會給企業帶來經濟利益，是指直接或者間接導致現金和現金等價物流入企業的潛力。符合上述資產定義的資源，在同時滿足以下條件時，確認為資產：一是與該資源有關的經濟利益很可能流入企業；二是該資源的成本或者價值能夠可靠地計量。符合資產定義和資產確認條件的項目，應當列入資產負債表；符合資產定義、但不符合資產確認條件的項目，不應當列入資產負債表。受托代銷商品對受托方而言，不擁有所有權，但受托方實質控制，有權銷售，同時受托代銷商品是一種低風險的銷售方式，可以為受托方帶來穩定的經濟利益。顯然它符合資產的定義，也符合確認條件，因此應在資產負債表中列示。
根據《企業會計準則――基本準則》中關于負債的定義，負債是指企業過去的交易或者事項形成的、預期會導致經濟利益流出企業的現時義務?，F時義務是指企業在現行條件下已承擔的義務。符合《基本準則》規定的負債定義的義務、在同時滿足以下條件時，確認為負債：一是與該義務有關的經濟利益很可能流出企業；二是未來流出的經濟利益的金額能夠可靠地計量。符合負債定義和負債確認條件的項目，應當列入資產負債表；符合負債定義、但不符合負債確認條件的項目，不應當列入資產負債表。代銷商品款是核算企業接受代銷商品的貨款，受托方收到代銷商品并入庫后，受托方對商品負有管理和銷售的責任，保管中對短缺和毀損商品負有賠償責任，售后返還貨款的責任，對未售完的商品予以退回的責任。顯然代銷商品款符合負債的定義，也符合負債的確認條件。因此應在資產負債表中列示。
(2)受托代銷商品和代銷商品款應單獨列示。受托代銷商品在法律上不屬于受托企業的資產，為與企業自有資產(存貨)相區分，應將“受托代銷商品”與“存貨”并列于資產負債表的流動資產中。“代銷商品款”作為一單獨項目列示在資產負債表的流動負債項目中。這樣處理雖然有虛增企業資產和負債之嫌，但能充分反映企業經營狀況，并且更有利于計算有關償債能力指標。
(3)受托代銷業務的大小一定程度上能說明企業的信譽和融資能力。當受托代銷業務成為企業日常業務，或受托代銷業務金額較大時(通過單項金額占資產總額、負債總額、收入總額的比重確定)，按照重要性原則，更應該單獨列示。
二、受托代銷商品賬務處理
受托代銷商品通常有兩種方式，一是實物代銷；二是收取手續費。實物代銷是指受托方根據市場狀況，自行制定商品實際售價銷售受托代銷商品，賺取售價與接收價之間的差價。收取手續費的受托代銷是指受托方按委托方指定的售價銷售受托代銷商品，受托方只收取委托方的手續費。對受托方受托代銷商品的賬務處理有兩種意見，一是收到代銷商品時的分錄應不含增值稅進項稅額，二是應按含稅價格入賬。對受托代銷商品，不管是在資產負債表左右單獨列示，還是在資產負債表的資產方內部抵扣或附注列示，筆者認為，在收到代銷商品時，核算金額應不含增值稅，以便于與其他正常情況下存貨(現購賒購商品)的口徑保持一致，即不含進項稅額。
[例]甲批發企業以實物代銷方式，某月代乙企業代銷A商品100件，100件A商品不含稅接收價為20000元，甲企業當月按每件不含稅價240元銷售了75件。則甲企業有關賬務處理如下：
(1)收到代銷商品
借：受托代銷商品――乙企業
20000
貸：代銷商品款――乙企業
20000
(2)本月銷售75件(增值稅率為17％)，向乙企業發出“代銷清單”
借：銀行存款
21060
貸：主營業務收入
18000
應交稅金――應交增值稅(銷項稅額)3060
(3)結轉銷售成本
借：主營業務成本
15000
貸：受托代銷商品――乙企業
15000
(4)收到委托方開出的增值稅發票
借：代銷商品款
15000
應交稅金――應交增值稅(進項稅額) 2550
貸：應付賬款――乙企業
商品代銷范文第4篇
【內容提要】宋代小城鎮是在農業生產力高度發展的基礎上形成的，它是城鄉經濟的聯結點；農村市場培育和促進了小城鎮的發展，小城鎮同時又對農村起著反饋作用；小城鎮經濟也是城市市場的基礎，城市市場通過中轉市場（小城鎮）聯結廣大農村市場，形成農村——小城鎮（鎮市）——城市的商業流通網，小城鎮就是通過這樣的商業網刺激著宋代商品經濟的發展。
【摘 要 題】古代經濟史研究
【英文摘要】In the Song Dynasty，the progress in agriculture promotedthe development of the town，and the town was connection of the urban with rural economy.It played an important role in theprocess of the rural economy development.Meantimes it was thefoundation of the urban market too.Through town the urbanmarket made contact with the rural market.The rural market，the town and the urban market formed the net of commercialcirculation.The town promoted the development of commercialeconomy.
【關 鍵 詞】小城鎮/農村市場/城市市場/商品經濟
town/rural market/urban market/commercial economy
【 正 文】
宋代在社會經濟方面的一個重大變化就是商品經濟的發展和繁榮，并以此在中國古代經濟史上占有重要地位。同時，小城鎮在這一時期也迅速崛起，逐漸成為聯系農村與城市經濟的紐帶，在宋代的商品經濟發展中發揮著十分重要的作用。本文試圖從小城鎮分別對農村市場、城市市場所起的作用兩方面來展開論述。
一
作為具有經濟職能的小城鎮，是在宋代商品經濟發展的情況下，為滿足農民的貿易需求而出現的，因此可以說，小城鎮本身就是農村商品經濟發展的結果。這樣的小城鎮形成之初，農民在這里互通有無，進行簡單的商品交換，但農村商品經濟的擴張很快沖破了原有的限制，不僅有四鄉農民遷入小城鎮成為專業的工商業戶，促進其商業發展，而且小城鎮的經濟也迅速向城市輻射，形成了一個由農村市場（草市或稱墟市）、小城鎮市場和城市市場組成的市場體系。很明顯，在這一體系中，小城鎮起著至關重要的聯結作用。
小城鎮經濟的形成，改變了舊有的商品貿易渠道和交易方式，極大地促進了農村商品化經濟的發展，它服務于農村，不僅深化了農村的專業化生產，提高了農產品的商品化程度，而且也促使人們在思想觀念方面發生著前所未有的變化。
第一，由于小城鎮市場的出現，為非糧食生產人口需求糧食提供了渠道，所以宋代農村的專業化生產發展迅速，而小城鎮市場本身也能吸納部分專業化生產的產品。
宋朝政府實行了一系列有利于農業生產發展的措施，諸如獎勵墾荒、保證農業勞動力、重視發展水利灌溉事業等，因而宋代的農業生產力有了很大提高。據估算，宋代墾田的最高數額是7億2千萬畝，“這一數額不僅是前代未曾達到的，即使是后來的元明兩代也未超過此數額”[1]，同時宋代的農業生產率也有顯著增長，在生產工具改進、生產技術提高的基礎上，農業產量增加迅速，就單位面積產量而言，宋代的畝產量一般是2石，最高可達5、6石，史籍也有記載：“上田一畝收五、六石?！盵2]已遠遠超過了唐代的最高畝產量2石[1]，顯然，糧食生產已遠非唐代能比。糧食產量增加，農民向市場投放的糧食數量也必然增多，“民計每歲種食之外，余米盡以貿易”[3]，這就為小城鎮經濟的發展奠定了基礎。有了商品糧的供應，才能使小城鎮中非農業人口的生活有了保障，市場就在這樣的情況之下迅速發展起來。反過來，小城鎮市場對商品的需求和農村中糧食生產的增長，也促進了專業化生產的發展，不僅有專門的專業化生產區域，還有專門從事專業化生產的農戶。
宋代作為專業化生產的經濟作物品種很多，主要有茶葉、桑蠶、果樹、甘蔗、花卉等，這些作物的種植已經發展成為某些地區專門經營的產業，并帶動了商品經濟的發展。茶葉生產的專業化趨勢比較突出。宋代從事茶葉生產的茶農被稱為“茶戶”、“園戶”，他們基本上不種糧食，專事茶業，“今川蜀茶園，本是百姓兩稅田地，不出五谷，只是種茶”[4]，然后通過市場進行商品交換以換取生活必需品。再如宋時遂寧所產之糖因質佳而聞名全國，需求量很大，因此遂寧很多地方“山前后為蔗田者十之四，糖霜戶十之三”[5]，這些農戶均以種植甘蔗為業。桑蠶業的專業化生產也很明顯，兩浙路的嚴州是一個重要的桑蠶產區，這里的農民“惟蠶桑是務”[6]?？梢?，宋代的專業化生產均是由家庭副業轉化而來，并取代糧食生產成為農民的主要生活來源，而專業化生產的發展，又極大地提高了農副產品的商品化程度，使農民與市場的聯系越來越緊密。從這里可以看出，宋代的農村正在發生著巨大的變化，在糧食生產獲得前所未有的發展的基礎上，某些經濟較為發達的地區開始形成脫離糧食生產的專業生產區域，促進了經濟作物的種植；小城鎮市場的形成和發展，又為經濟作物產品提供了交易場所，刺激了農村的商品化生產。
第二，小城鎮市場對農村生活產生了很大影響，農民開始意識到市場的重要性，從而形成一種新型的城鄉經濟關系。
農村商品經濟的擴張沖擊了地方村市的限制，從而使村市轉化為鎮市，即小城鎮，四鄉居民紛紛到鎮市上進行交易，并且很多人遷入成為專業工商業者。宋代小城鎮應農村商品經濟的發展而卓然崛起，這種“城市化”的模式與基于政治、軍事需要而產生的傳統城市迥然不同。中國傳統城市作為政治統治的中心，其經濟職能相當微弱，但其內部又有龐大的消費人口，故而城市商業畸形發展。而宋代的小城鎮，卻是以農村的商品性生產和自身的經濟發展為依托，其經濟職能是十分明顯的。因此，它對附近農民的生活和思想均產生很大影響。
小城鎮的出現標志著原有農村集市的擴張，它首先是農村農副產品的集散中心，包括糧食在內的幾乎所有的農產品均在這里進行交易，鎮市之繁榮可以想見：作為市場，小城鎮也對農村經濟生活起著支配、調節的作用，農民與市場發生著越來越緊密的聯系。最先在市場上進行交易的就是糧食，“田家自給之外，余悉糶去”[7]，糧食交易的發展是整個小城鎮市場存在的最基本條件。此外，農民的消費需求隨著市場的發展而增長，一些生活必需品，如鹽、茶、醋等等是政府實行禁榷的商品，農民必須通過市場才能獲取，這姑且不論，單是農民其他的消費需求也使宋代的小城鎮市場與從前大不一樣?！安伎|菽粟，雞豚狗彘，百物皆售”[8]，農戶必須通過向市場出售產品的經濟活動才能獲取貨幣，使自己具有購買能力，然后再購置所需物品，這樣來滿足各種各樣的消費需求。如在每年青黃不接的時候，“土將生而或無種也，耒將執而或無食也，于是乎取之于市”[9]，農民由于與市場發生了密切聯系，所以能夠在自己的糧食接濟不上之時，通過在市場進行交易的方式購得生活必須品。不僅如此，很多農戶的生產資料也是通過與市場發生關系而獲得，“傾困計口賣余粟，買箔還家待種生。不惟箱篚供婦女，亦有鉏鎛資男耕”[7]?？梢?，農民是通過各種各樣與市場相聯系的方式來實現消費需求的，那些看起來似乎微不足道的農家產品，匯集在一起形成了繁榮的小城鎮市場。古人方回對宋代秀州類似的市場描繪得最為清楚：“予見佃戶攜米或一斗，或五七三四升至其肆，易香燭、紙馬、油鹽、醬醢、漿粉、麩面、椒姜、藥餌之屬，不一皆以米準之?！盵10]農民就是這樣通過市場調劑產品，互通有無，雖然其交換還是屬于自然經濟的范疇，但其中所孕育的一種結構性的變化已十分明顯。
同時，很多農民還直接進入市場，或為商賈，或為販夫，其經營活動更加造就了市場的繁榮。岳州農民“自來兼作商販”[11]，農忙時從事農業生產，農閑則外出經商，在市場中“為工、為匠、為刀鑷、為負販”[12]，與從前封閉的生活方式相比，發生很大變化，農民開始走出家門，從事與農業生產不同的商品經營，這本身就是商品經濟的發展對農民產生的影響，而小城鎮則為農民提供了暫時脫離農村、進行產品交換和商業貿易的場所。甚至還有農民以出賣勞動力為生，“邛州村民，日趨成都府小東郭橋上賣工，凡有錢可雇，其充使分擔負也”[13]，這樣很多農戶在農忙搶種搶收之時，不再采取親戚、鄰里之間互相換工的方式，而是雇傭勞力為其所用，“田家夏耘秋收，人各自力，不給則多方召顧”[11]，以市場交換這種更高一級的形式來補充農忙時勞力的不足，它比傳統的血緣、地緣關系的互助形式當然是進了一大步。
隨著小城鎮市場的發展和農民從事商品貿易的增多，農村自然經濟結構受到較大沖擊，農民在市場的推動下，或出售更多的產品，或更多地卷入市場活動，乃至從事為市場的商品生產，所有這些均使農民的思想發生很大變化，他們開始接受市場作為他們生活的一個重要部分，并在有機會時通過各種方式從市場中獲取貨幣，原有封閉式的自然經濟生活受到商品經濟的滲透后，悄然發生著變化。當然，我們對宋代的小城鎮市場也不能估計過高，它畢竟是在傳統的自然經濟之下產生的，這種經濟結構限制了商品生產和商品流通的發展，商品量有限，市場范圍狹小，仍主要是農民與農民之間、農民與手工業者之間的直接交換。但假手于商人的交換現象逐漸增多，特別是在商品經濟發達地區更是如此。
總之，以經濟職能為主的小城鎮帶動了農村經濟形態的逐步轉變，對農村產生深刻影響，如農業生產的商品化、非農業人口的出現等，使小城鎮市場成為農產品的集中、加工和外運地，成為農村的生產中心和產品集散中心，從而促使農村商品經濟更加活躍。
二
宋代小城鎮作為一種新型的商品交換場所，與數量眾多的農村草市、墟市和城市市場構成一個多層次的市場網絡，而小城鎮在聯系農村與城市的紐帶中，發揮著越來越重要的作用。小城鎮市場在向下作用于農村的同時，也與城市市場發生著密切的聯系，作為城市市場的基礎，它不僅為其提供大量商品，而且還是城市市場的延伸和發展。
在宋代的各級市場中，城市市場最為發達，它居于中心地位，發揮著十分重要的主導作用，城市市場的繁榮是整個社會的經濟和生產力發展水平的重要標志。但如果少了小城鎮市場的支撐，城市市場就成為無源之水、無本之木，其發展和繁榮都無從談起。
小城鎮市場為了滿足城市人口的生活需求、享樂需求和其他各種需求，為城市市場提供大量物資，其中最重要、也是最多的就是糧食。糧食是人們最基本的生活必需品，它在商品構成中的比例越大，越說明脫離農業生產的非農業人口越多。在宋代，除了一些地區是因為地少人多、主要種植經濟作物、依靠商品糧供應以外，在城市中商品糧供應的增多，正是城市商品經濟發展的重要表現。由于城市人口大增，它的糧食和副食品供應成為重大問題，“杭城除有米之家，仰糴而食凡十六七萬人，人以二升計之，非三四千石不可以支一日之用，而南北外二廂不與焉，客旅之往來又不與焉”[14]，顯然，城市人口對糧食的需求是巨大的。為了滿足這種需求，各地農村的糧食就是通過小城鎮市場，再轉運至城市市場的。如方回所描繪的，商人在秀州魏塘鎮“整日得米數十石，每一百石運至杭、至秀、至南潯、至姑蘇，糶錢復買貨物歸售”[9]，在這里，小城鎮市場起了很重要的中轉作用，商人先是在小城鎮市場收購農民出售的零散的糧食，集中以后運至城市，供應城市市場，然后再將城市生產的產品運至小城鎮，滿足農村人口的生產、生活需求。農村各地的糧食就是這樣通過小城鎮市場流向各個城市，支持著城市的正常運轉，促進著商品經濟的發展。
此外，城市市場中的其他大量商品也基本上是從小城鎮中轉而來的。宋代的城市市場是各地商品流通的終極市場，由于人口眾多，消費需求也呈多樣化的發展趨勢，再加這些城市一般都在交通比較發達的地區，便于商品流通。如宋京城開封，在五代時就是“車馬輻輳，水陸會通，時向隆平，日增繁盛?！ど掏庵?，億兆無窮”[15]，宋王朝在此建都后，漕運暢通，糧食和其他商品就是通過便利的水上交通由各地市場運至開封，汴水“歲漕江淮湖浙米數百萬，及至東南之產，百物眾寶，不可勝計”、“漕引江湖，利盡南海，半天下之財賦，并山澤之百貨，悉由此路而進”[16]。而臨安的市場上也積聚著全國各地的商品，“珠玉珍異及花果時新、海鮮、野味、奇器，天下所無者，悉集于此”[17]。這些通過小城鎮市場轉運來的物資，極大地豐富了城市市場，使整個社會的商品經濟呈現繁榮景象。
同時，也有一批專業性的小城鎮開始興起，它們為城市市場源源不斷地提供大量的專業性產品。以制瓷為例，宋代的制瓷業發展很快，而制瓷中心一般都在小城鎮上，如景德鎮窯、磁州窯、龍泉窯等，它們的產品很大一部分是滿足城市普通居民的生活需要，因此，每年從小城鎮運至城市的這類商品不計其數。此外還有專門制鹽、產糖、從事礦冶業的小城鎮的出現，所有這些專業性生產的小城鎮，不僅顯示了宋代手工業生產的專業化水平，而且還標志著小城鎮由單一的商業性向生產、加工、流通多功能的綜合性發展，進而更加密切了小城鎮與城市市場的聯系。
宋代的小城鎮一般均是在城市周圍發展起來的，作為城市的衛星城鎮，既為城市人口提供生活、生產、享樂用品，而且還極大地刺激了城市商業的發展，其商業繁榮程度不亞于城市。如蘇州華亭縣的青龍鎮，“居松江之陰，海商輻輳之所”[18]，再如南宋臨安所屬兩縣有十五個市鎮，諸鎮“戶口蕃盛，商賈買賣者十倍于昔，往來輻輳，非他郡比也”[19]，這些鎮市基本上都是在商品經濟的刺激下發展起來的，有的小城鎮市場繁盛，商品交易頻繁，商業規模很大，其商稅額甚至超過所屬的縣城，如京東路萊州的海倉鎮商稅額為12921貫，是同屬萊州膠水縣商稅額的兩倍以上[11]，密州所屬諸縣中，以安丘縣城商稅額最高，為6474貫，但同屬密州的信陽鎮商稅額為10576貫[11]，遠遠超過安丘縣城。這說明很多小城鎮經營中轉貿易的數額十分龐大，而這些中轉商品基本上都是供應城市市場的，由于中國城市均是消費型而非生產型的城市，其居民所需用品絕大部分是從小城鎮而來，有更多的商品集中到小城鎮，再轉運至城市市場，也有更多的非農業人口進入城市，共同促進了城市、以至整個社會商品經濟的發展。
三
綜上所述，正是由于宋代農業生產的進步、農業經營的商品化、商業性農業的發展，促使農村市場、小城鎮市場、城市市場這樣的市場體系的形成，這三級市場是北宋坊市制度瓦解以后中國城市商業長足發展的標志，其所具有互動效應刺激了當時商品經濟的迅速發展。
在宋代，作為初級市場的農村墟市、草市，是中國古代農村普遍的交易形式，雖然很多不定期，規模也不大，但由于這些市場一般都位于交通便利之處，其發展潛力很大，也刺激農村生活的商品化越來越高。商品經濟的進一步擴大，使農村市場已不能滿足人們的需求，于是，中轉集散市場——小城鎮市場應運而生，它以周圍農村的生產為依托，有可靠的物質基礎，因此得以生存并發展；同時，它又反過來作用于農村的經濟生活，農民們不僅在鎮市上互通有無、調劑商品，而且根據市場行情不斷調整產業結構，促進了農村商品性生產的進一步發展。而小城鎮本身也在集散農副產品的過程中逐步建立起自身的商業、市場體系，使得這一中轉市場與商品經濟互為鼓動，大致呈同步發展之勢。在小城鎮市場之上就是最終銷售市場——城市市場，宋代的城市人口密集，商業繁盛，其周圍開始形成衛星市鎮，這些市鎮既是城市經濟的地域擴張，同時它們也積極推動著城市經濟的進步。從小城鎮進入城市市場的商品已經突破了奢侈品和土特產品之限，更多地普及為日常的生產、生活用品，促進了城市經濟生活的商品化，在城市經濟的壯大中起著不可低估的作用。
小城鎮市場作為市場體系的中轉環節，因其以廣大農村商品性的農副生產為依托，經濟發展比較穩定，它的形成，最初緣自本地中小商人資本的活動，但小城鎮市場的擴大與繁榮卻依賴外地商人資本的進入，并由它們溝通各地方市場之間的聯系，從而使全國的市場成為一個整體。在宋代，雖然全國性的市場還沒有形成，但在由農村市場、小城鎮市場和城市市場而構成的網絡狀的地方市場發展的刺激下，區域性市場已經形成，這標志著當時商品經濟的發展已經達到了一個較高的水平。
宋代小城鎮經濟的發展，以新的商品流通渠道、新的商品交易方式代替了傳統的農村集市，并通過促成新的市場網絡的形成來作用于宋代的商品經濟發展。宋代的小城鎮就是這樣通過向下對農村、向上對城市的吸納力和擴散力，促進著整個社會的物資交流和商品交換，在商品經濟的發展中起著越來越重要的作用。
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商品代銷范文第5篇
日前，記者一行來到了位于太原市尖草坪區解放北路的小商品批發市場。市場大門已烙上了歲月的痕跡，斑駁的銹點在秋日的陽光下十分耀眼。進入市場內部給人一種敞亮的感覺，商鋪的設置錯落有序，來往的車輛井井有條，整潔的道路，全然沒有臟、亂、差的現象。
記者來到了一家批發日常生活用品的商鋪中，商戶正匆忙地給一輛面包車裝貨。從商戶口中記者了解到，最初的市場十分簡陋，下崗職工只能在水泥砌的臺子上叫賣，整個市場一年的銷售額只有數萬元，創稅那就更無從談起了。18年的風雨歷程，政府的扶持，員工的努力逐步建成了一個有一定規模的市場。目前，該市場的銷售已輻射到陜西、內蒙古的鄉鎮中，整個山西的小商品客戶也都到這里進貨。據說，“該市場將進行拆遷改造，我們也想往好的方面發展”，商戶們憧憬著未來。
據市場管理人員介紹，小商品改造規劃已經編制完成。太原市政府將小商品市場改造列入政府為民辦理的10件實事中，決定對市場進行整體改造，統一規劃，科學改造，提檔升級，進一步改善經營環境，健全配套設施。改造后的太原小商品批發市場，將不再延續以往“小打小鬧”的經營模式，重點選擇廠家直銷和廠家商，以及大的經營戶進駐，提高批發的比重，做活、做大、做強市場，有目標地選擇品牌企業和大型企業，提升市場軟硬件質量，使之真正成為輻射山西省、市、縣、區及周邊的小商品批發集散中心。
太原小商品批發市場發展至今已初步形成了以五金、家電、文具、餐飲、酒店用品、日用百貨、化妝品、家具、電器等各種小商品批發零售為主業，倉儲、物流為輔的大型綜合性市場。
如今的小商品市場從市場規模、經營環境還有營銷業績都比以前有了一個質的飛躍。小商品市場連同周邊大小經營戶3300余戶，年營業總額達30億元。僅太原小商品批發市場，商戶就接近2000家，吸納6000余人就業，年銷售收入10億元，利稅2000余萬元。市場規模擴大后，在現有22.1萬平方米建筑面積的基礎上新增38萬平方米，改造后市場總面積達60萬平方米，是原來的3倍。建筑結構為6層框架結構，地下2層，地面4層，總投資約12億元，建設期限3年，年營業額預計可達80億至100億元。
