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商業咨詢范文第1篇

乙方 ： ××房地產投資有限公司

甲、乙雙方通過友好協商，就房地產銷售及市場策劃事宜達成如下的協議：

乙方為甲方就其座落在______ 路______ 號，______ 大廈的商品房，共壹棟______ 層______單位，銷售面積合共______ 平方米提供商業咨詢服務的內容及條件如下：

1. 管理咨詢內容

市場策略評估策劃

銷售價格評估策劃

景觀設計評估策劃

幫助選擇營銷隊伍評估

2. 乙方提供管理咨詢的酬金

經協商地上建筑及地下車庫以銷售總金額的______ %作為乙方傭金所得

3. 合作期限

甲、乙雙方自簽訂協議之日起至該樓盤銷售完畢

4. 傭金結算方式

銷售總面積超出______ %后方可結算。

結算時間：按銷售進度，完成______ %后先結算______ %傭金，其余______ %到完成銷售進度的______ %后一星期內結算。

匯款方式：乙方指定的賬戶內

5. 關于市場評估費用

經甲、乙雙方充分協商，由乙方提供市場推廣，總承包費用為______ 萬，多則不補，少則不退。

6. 甲方責任

甲方負責提供真實資料及信息，包括相關評估手續。

7. 乙方責任

乙方負責______ 大廈所有銷售面積

完成時間：辦公用房在______ 年______ 月______ 日，商鋪在______ 年______ 月______ 日

8. 本協議一式兩份，由甲、乙雙方各執一份，雙方簽字之日起生效。如有途中發現未寫事宜，雙方協商處理。

甲方簽章 ：　 乙方簽章 ：

商業咨詢范文第2篇

【關鍵詞】工程管理咨詢公司；商業模式；創新

1. 商業模式

1.1商業模式的定義

商業模式，至今還沒有一個可以達成共識的答案。運營模式流派認為商業模式是企業通過內部流程和結構來實現價值的創造。Chesbrough認為商業模式是“技術開發和價值創造之間的協調轉化機制”。Petrovicr認為“商業模式不是對于復雜的社會系統本身的參與者、關系和流程的描述，而是描述了一個商業系統隱藏于實際業務流程后的價值創造邏輯”。盈利模式流派獲得了大部分人的支持，即認為商業模式等同于盈利模式，是企業獲得利潤的方式。Rapper認為“商業模式是公司通過價值鏈上的定位來賺錢的方式，是公司通過創造收入來維持自身生存的商業方式。”Geoffrey認為“商業模式就是企業賺錢的方式”。此外，還有系統構成流派，定義的商業模式為多個相互制約相互聯系的構成要素組成的系統。國內學者李振勇定義商業模式為“為了實現企業價值的最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提品和服務使系統持續達成盈利目標的整體解決方案。”

1.2商業模式的核心組成部分

因對商業模式的定義理解不同，商業模式的組成要素也有著不同的看法。大多學者認為商業模式組成要素數量為5到10個左右，出現頻率最高的要素有核心競爭能力、客戶關系流程、價值主張、消費目標群體、分銷渠道、價值配置、合作伙伴網絡、經營結構、收入模型和盈利模式。在這10個頻率較高的要素中，一個成功的商業模式最核心的4個部分應該為核心競爭能力、客戶關系流程、經營結構和盈利模式。

2.當前工程管理咨詢公司商業模式

2.1工程管理咨詢公司的核心競爭力

企業要完成一系列實現價值的活動，需要一定的資源、技術、人力等，支撐著企業在商業競爭中獲得利潤的能力，叫做核心競爭力。例如科技型企業對核心技術的掌握，工程管理咨詢公司成熟的管理體系等等。核心競爭能力是商業模式的支撐點，是決定商業模式是否成功的核心因素。

對于工程管理咨詢公司來說，核心競爭力可以是成熟的企業綜合管理體系，它包括企業的管理系統、物理技術系統、員工的知識與技能、價值與規范等，具體表現為企業有一個完善高效的項目管理團隊，有項目管理運作和流程管理標準，有完善的人才培養與引進體系，有能滿足企業內外數據交流的信息化系統，能在市場中保持競爭力的企業資質等級，等等。

2.2工程管理咨詢公司客戶關系流程

客戶關系流程是企業為客戶提供服務的全部過程，它體現的是一個交易的流程。企業的商業模式創新是否成功，最終還是要通過客戶流程來進行檢驗。尤其是以滿足客戶需求為根本目標的項目管理咨詢公司更是要注重對服務流程的理解與把握。

工程管理咨詢公司的客戶關系流程就是通過項目管理手段實現的。項目管理是全過程的管理，工程管理咨詢公司的服務流程，就是項目管理的流程。工程咨詢公司應從全過程的項目管理理念著手，去審視客戶關系流程，發現創新點。例如“管監合一”的項目管理模式，正是對全項目壽命周期管理咨詢服務的最好體現。

2.3工程管理咨詢公司經營結構

經營結構體現企業與顧客以外的其他商業伙伴之間的交易關系，包括企業達成經營目標所需要的內外部的業務環節、各商業伙伴與企業間關系、與商業伙伴合作與交易的方式方法等內容。經營結構為企業提供了在復雜競爭環境下尋求合作的途徑，是商業模式創新必不可少的因素。

項目管理是多方參與的復雜體系，包括業主方、承包方、設計方、供應商、咨詢方等多個利益相關方參與其中。工程管理咨詢公司作為咨詢方進行全壽命周期的項目管理服務必然將會與參與各方相互合作以保證項目管理的順利進行。同時，咨詢方的項目管理必然與業主方的項目管理、施工方的項目管理相互聯系、協同。如果業主是項目管理咨詢服務的客戶方的話，那么參與建設項目的施工方、供應商、設計方都可以成為是工程管理咨詢公司的商業合作伙伴。與項目管理參與各方的良好合作關系必然保證項目管理咨詢服務的順利進行。

2.4工程管理咨詢公司的盈利模式

在商業模式中，企業的核心競爭能力是基礎，客戶關系流程和經營結構作為有力保證，而盈利，是商業企業的最終目標。盈利模式是企業如何通過價值鏈獲得利潤，這包括通過何種方式盈利、從何處盈利以及如何平衡風險與收益等內容。

對于工程管理咨詢公司而言，盈利模式應包含以下三個方面：一、工程管理咨詢公司提供的項目管理服務獲取利潤的來源是什么，有無主要的客戶群。二、工程管理咨詢公司獲取利潤的主要途徑是什么？是降低管理服務的成本、提高管理服務的效率還是其他特有的途徑。三、工程管理咨詢公司的盈利模式存在哪些風險，收益與風險的對比情況如何。

3. 當前工程管理咨詢公司的商業模式存在問題

如果從商業模式的角度去審視，就會發現工程管理咨詢公司內部和外部面臨著許多影響公司發展的問題：

3.1業務渠道單一

工程項目管理是全過程的管理，但現在市場上的大部分的工程咨詢公司的業務都是比較單一的如工程監理服務、造價咨詢服務或者是招標服務等。由于項目管理模式發展不完善，缺乏專業化系統化的人才尤其是同時具有理論和實踐經驗的尖端人才，大部分咨詢企業目前并沒有形成成熟的獨特的技術服務體系，造成了工程管理咨詢公司的業務渠道較單一，缺乏突出的核心競爭力，利潤低的困難局面。

3.2地位尷尬

事實上，業主方現多采用削弱咨詢公司管理職能或者只賦予咨詢公司監理的職能。同時，業主方也不愿意交出如投資控制和進度控制等控制權，而工程其他參與方不愿意接受咨詢公司的職能管理。

在工程建設過程中，如果咨詢公司的為客戶提供服務的過程并不能做到全過程全生命周期，那么嚴格意義上講，其作用和意義就要大打折扣，形成責任無限大而權利非常有限的剪刀差，當然，合理的取費也就存在問題。

3.3承接任務困難

我國的工程管理服務并未實現公開招投標。另外，我國的工程咨詢行業并沒有建立一個強制或具有指導意見的項目管理服務的收費標準。那么在這種情況下，咨詢公司就必須通過關系介紹或者低價競爭的手段贏得業務。這就造成了咨詢公司依靠不合理的低價來競爭業務，必然會影響到項目管理服務的質量。

因此，從商業模式上來看，商業伙伴的作用就凸顯，咨詢公司需要在現有的經營結構上做出創新，挖掘商業伙伴。

3.4盈利模式存在很大的風險

工程管理咨詢尤其是從事監理業的公司較多，競爭異常激烈。許多咨詢公司并不能有效的估計成本與利潤，很多咨詢企業盲目的采取低價競爭的手段，很大程度上影響了企業的長遠發展。

商業模式中的盈利模式部分，注重企業的經營風險以及獲取利潤的主要途徑。從財務的角度看項目管理咨詢公司的競爭手段，會發現企業運營中的來自方方面面的風險，必須對盈利模式做出調整。

4. 工程管理咨詢公司商業模式的創新思路

4.1注重對人才的培養和高端人才的引進

人力資源是企業的核心資源，咨詢企業成熟的項目管理體系中，更應以對專業人才的培養和引進為突破口。現在精通工程技術、法律、經濟、管理以及具有豐富項目管理實踐經驗的咨詢工程師十分缺乏。企業應當大力引進高端咨詢工程師作為企業的支撐性技術人才。與此同時，應注重培養市場調研人員、方案策劃及評審專家、技術經濟以及估算工程師、投融資管理人才等作為能滿足全過程項目管理咨詢服務的骨干人才。

4.2注重企業的品牌建設，提升企業實力和競爭能力

工程項目管理一體化的趨勢對咨詢企業來說是發展的機遇和挑戰，要求咨詢企業參與建設項目的全過程管理，需要具備可行性研究、勘察、設計、招標、施工監理、造價咨詢等一系列的相關資質和能力。工程項目管理咨詢公司想要在激烈的競爭中脫穎而出，一定要首先具備相關資質，同時還要有品牌優勢和實力，來贏得客戶的信服，獲取任務。

4.3開展信息化建設

近年來，工程建設與信息化結合越來愈密切，信息化在工程項目管理實施過程中，起到了提高項目管理工作效率、規范項目管理流程和有效目標控制的作用。

咨詢企業的信息化建設首先應建立起企業內部的信息網絡，保證企業員工間的信息資源的共享，同時滿足項目進行過程中各參與人員的協同配合。其次，咨詢企業應當激勵員工學習國內外先進的項目管理軟件，利用信息化的手段去解決項目管理過程中的問題，掌握先進的管理手段，提高工作效率。

4.4通過在共同客戶目標群中挖掘商業伙伴

工程項目管理咨詢公司的宜采用合伙制公司的形式。因為咨詢企業是高智力密集型企業，依靠的是高端人才尤其是尖端項目管理人才，非專業人才股東來進行公司決策不易調動員工的積極性。可以借鑒國際經驗，采取合伙制公司形式，合伙公司的合伙人由工程技術專業合伙人組成，對客戶而言更容易使人信服。工程咨詢公司可以從沒有利益沖突的、有著共同服務目標的施工方、供應商、設計方中尋求商業伙伴，快速的形成合作機制。

4.5創新工程項目管理模式

工程管理咨詢公司應從客戶關系流程著手改進著手，為客戶提供項目管理服務，對投資、質量和進度等進行控制，通過對項目管理過程的思考與改進，提升客戶的滿意度。“管監合一”是將項目管理和工程監理相結合的管理模式，在“管監合一”的模式下，監理只是咨詢公司提供項目管理服務的內容之一，采取這種管理模式可以強化管理職能，統籌規劃，減少多頭領導帶來的協調問題，提高工作效率和經濟效益。

“管監合一”體現了咨詢公司全項目周期管理的思想。項目管理咨詢公司隨著項目的進行提供相應的服務，全過程的項目管理有助于實現項目總體目標的合理優化，確定責、權、利的合理分配。同時，“管監合一”的管理模式，與客戶簽訂一系列的整體合同文件，有助于通過合同管理有計劃地開展對客戶的服務流程，并通過合同有效地進行目標控制，及時檢查、反饋、糾偏，以實現客戶對項目管理服務滿意的目標。

5. 結語

目前，在我國工程管理咨詢服務不完善的情況下，項目管理咨詢公司應主動發出擊，積極探索，從商業模式創新角度提出解決方法和途徑。商業模式由核心競爭力、客戶關系流程、經營結構和盈利模式四個部分組成。工程管理咨詢公司應主動提升自身的核心競爭力，提升客戶對服務的滿意度，積極挖掘商業伙伴，擴展業務增加利潤來源，通過創新，推動企業不斷進步。

參考文獻：

[1]王洪. 初議工程建設項目管理服務的組織模式[J]. 建設監理， 2008，（6）

[2]王巖.加強工程咨詢企業管理提高核心競爭力 [J].商業經濟，2011

[3]周羿.工程監理企業開展項目管理服務的研究[D].同濟大學碩士學位論文，2011

[4]李永紅. 工程咨詢企業的項目管理服務[J].黑龍江科技信息，2009（11）

[5]蔣藝. 基于傳媒性的服務型企業商業模式創新[D].廣西大學碩士學位論文，2011

商業咨詢范文第3篇

5月28日，東風汽車有限公司英菲尼迪國產化項目簽約儀式在湖北襄陽舉行。這標志著日產高端品牌英菲尼迪國產化項目正式啟動，這也是日系豪華車陣營中首款國產的豪華車品牌，生產基地落戶于東風日產旗下襄陽工廠。

在簽約儀式上，東風汽車有限公司總裁中村公泰再次重申，到2016年英菲尼迪將占領豪華車市場10%份額。

目前中國豪華車市場被奧迪、寶馬和奔馳三家德系巨頭壟斷近70%的市場份額。作為日系豪華車品牌的代表之一，英菲尼迪的國產化試圖打破德系巨頭的壟斷地位，但在東風日產的框架之下，工廠制造能力與渠道建設仍然是未來必須面對的雙重考驗。

據悉，英菲尼迪這一新項目總投資額將超過20億元人民幣，到2014年，作為東風日產高端車型生產基地的襄陽工廠在通過產能改造后，其包括天籟在內的年生產能力將由13萬輛增至25萬輛。

華晨寶馬自主品牌年底落地

近年來，寶馬（中國）雖然在中國實現了突飛猛進的發展，但是在合資自主領域卻是一個 “后進者”。自從去年坊間傳出華晨寶馬啟動自主品牌項目以來，對于該品牌規劃的猜測不絕于耳，但始終是雷聲大雨點小，處于落地無聲的狀態。

但是，近日據媒體報道，今年年底，華晨寶馬合資自主品牌可能將全面落地，并推出新能源車型。據悉，為了推進自主品牌，華晨寶馬從去年年底已經開始著手進行組織結構調整，并組建了一支專門從事該品牌的前期籌備的團隊。同時，目前華晨寶馬的產能已經全面釋放，也為該品牌旗下相關產品的生產創造了條件。

據了解，在混和動力領域，華晨寶馬高級營銷副總裁戴雷曾表示：“華晨寶馬正在自主研發一款混合動力車型，這款車型是針對中國市場開發的，未來將主要在中國市場銷售。”在去年的上海車展上，這款車已經露出了廬山真面目。

萬達11億底價在昆明拿地

5月28日，昆明西山區以底價出讓海埂路片區2宗商務金融用地及高新區前所村4宗土地，成交面積16.82萬平方米，成交金額約18億元。

其中，昆明市西山區海埂路片區2宗商務金融用地作為昆明金產區首批地塊，均只有一家企業報名參與競買，由大連萬達商業地產股份有限公司以11.06億元奪得。

2宗地塊的編號分別為KC2011-83-A1、KC2011-83-A2，皆位于昆明市西山區海埂路片區，2宗地塊面積70246.29平方米，成交單價約為1049.7萬元/畝。

萬達方面消息稱，該地塊將用來建造昆明萬達廣場，該廣場定位為城市綜合體，包含大商業、超五星酒店、高端寫字樓、公寓、城市商業街及配套設施。屬于上述項目中的雙塔寫字樓，建筑高度約280米，將成為萬達歷史上的第一高樓，也將是昆明未來的最高樓。

復星與SOHO中國陷項目糾紛

5月31日，據外媒報道，中國最大綜合類民營企業集團復星國際對外表示,針對上海外灘一商業項目的權益擁有的優先認購權事項,已向有關各方提起民事訴訟,以保障優先認購權。

復星在公告未說明提訟的對象。不過所涉位于外灘的豫園與十六鋪世博水門之間、占地45471.9平方米的土地,2010年由小型開發商上海證大以92.2億元投得,刷新當時地王新紀錄。上海證大于2011年11月以95.7億元減持65%股權售予包括復星國際、綠城中國及上海磐石。

去年12月底，SOHO中國以40億元人民幣取得該地塊50%股權，這次出售的賣方為曾傳出財務困境的綠城中國、上海證大及上海磐石,它們原來分別持有該項目的10%、35%和5%股權。完成交易后,復星國際和SOHO中國將各持有該項目的一半股權。

但隨即復星國際稱，對于綠城中國與SOHO中國間的安排“感到驚訝”，公司對該筆土地權益擁有優先認購權，若權益無法得到保障,將采取合適法律手段維護其權利。

傳河南航空7月份復飛

5月28日，據媒體報道，河南航空重組方案的大股東河南省民航發展投資有限公司今年擬融資24.78億元投入航空項目，河南航空的重組軌跡似乎再次呈現。一位河南煤化集團人士在接受媒體采訪時表示，河南航空今年7月掛牌運營，目前正在進行購置飛機等事宜。

伊春空難發生至今已近兩年。關于河南航空的重組依然迷霧重重。中國國航以及南方航空 “一退一進”的傳聞也受到外界關注。2011年8月，中國國航控股子公司深圳航空已將其持有的河南航空股份由原來的51%降至30%。

就在中國國航減持河南航空股份之后，業界傳言南方航空正在進行河南分公司的重組和資產評估。因為此次河南航空重組復飛，河南方面希望引進一家國有航空公司參與河南航空的重組。對此，南方航空總經理譚萬庚5月23日在接受媒體采訪時回應，南方航空不會收購河南航空股份。

蘋果新iPad拿到入網許可

5月30日，雖然iPad商標一案仍未宣判，但蘋果新一代iPad已經獲得了電信入網許可。根據電信設備進網管理網站的信息，一款蘋果型號為A1430的WCDMA設備拿到入網許可，許可有效期3年。

A1430正是the new iPad的4G版本型號。證書顯示，這款機器支持中國特有的WAPI模式，同時也支持R6版本的WCDMA。這也意味著新一代iPad在中國銷售的各類證件已經齊全，但蘋果仍未宣布上市日期。

目前，蘋果同深圳唯冠就iPad商標權的案件仍未宣判，從雙方律師之前披露的信息看來，雙方仍在就商標轉讓的價格進行談判，不過價格差距較大所以一直沒有太好的進展。

傳京東最快9月份在港上市

5月31日，消息人士透露，京東商城目前正在低調推進IPO(首次公開募股)。該消息人士表示，5月30日下午2~5點，京東管理團隊在香港舉行了分析師會議，并對業務數據進行了披露。

消息人士表示，京東商城CEO劉強東、CFO陳生強均出席該會議，高盛、美林、JP摩根和中金等券商悉數到場。

京東在現場公布了去年的銷售數字，其2011年收入為212億元人民幣(流水計入平臺的數據則為269億元)。京東2011年其他相關數據為：毛利率為5.5%、配送費占比6.6%、廣告占2.3%(去年廣告費用支出為4.9億元)、技術和管理費用率在1.5%左右、凈虧損5%左右、應付賬期天數是38天、存貨周轉35天。

消息人士表示，京東商城預計2012年收入為450億元，2013年預計收入為700億元，2015年收入預計為1900~2200億元。

據悉，現場投行大部分對于京東公布的數字較為滿意，“比想象中的要好”，有投行人士表示京東的這場介紹會僅僅是IPO中“非常早期的階段”。

7天今年欲開200家加盟店

5月30日，7天連鎖酒店召開加盟商大會時宣布，公司今年計劃新開300家新店，其中三分之二都會是加盟店。

商業咨詢范文第4篇

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

為了甲方　 ，根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方本著互相配合、講求實效、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成“ ”的有關事宜，簽訂本合同書。

一、 策劃（咨詢）項目

1.。

2.。

二、 委托項目進度策劃工作分為兩個階段：

1. 第一階段：策劃市場調查，包括商圈調查、目標人群調查、目標市場調查、產業鏈調查和競爭對手調查5個內容，并對整體項目進行初步定位，雙方溝通達成共識后進入第二階段，本階段完成供雙方溝通用的《》的中期匯報演示文本，限期為自合同書生效之日起 至　個工作日。

2. 第二階段：在甲方認可乙方對項目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關內容作出進一步完善，完成《　 》，限期為至　 個工作日。上述工作在程序上順延，總體累計時間不超過個工作日。

三、合同金額及付款方式1. 策劃咨詢費用為　 元人民幣（ ￥　 元）。

1）合同簽訂之日起 日內，甲方向乙方支付策劃費用的50% 作為預付款，即人民幣元（￥　元）。

2）乙方完成項目一整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當場做出演示講解，甲方認可后　 日內，甲方足額支付策劃費余款人民幣　元（￥　元），乙方方能將《》的正式文本交付甲方。

2.乙方去往甲方處進行策劃（咨詢）工作，往返路費甲方承擔，在甲方處調查工作的交通、住宿費用由甲方承擔。

四、甲方責任與權利

1.甲方須指派專人（須書面制定），作為聯絡人，負責與乙方聯絡并協助乙方工作；

2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息；

3.為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時給予書面確認；

4.及時向乙方支付報酬；

5.如果就委托項目內容、期限做出原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。

五、乙方責任與權利

1.由　擔任專家組總負責人，指派專人擔任專門聯絡人；

2.按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時與甲方溝通；

3.按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段策劃成果；

4.保守甲方的商業機密，未經甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內容。

六、成果歸屬與冠名宣傳

1.成果歸屬甲方所有；

2.乙方在保守甲方項目相關商業機密的前提下，對成果有冠名宣傳的權利。

七、違約責任由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項。

八、合同終止

1.本合同履行完畢自動終止；

2.一方違約并承擔責任后自動終止；

3.任何一方無權單方面要求中止。待雙方協商一致后，簽訂終止協議；

4.甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

九、合同爭議本合同履行過程中出現爭議時，甲、乙雙方友好協商解決，并以補充協議形式載明，協商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

十、合同有效期本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各持一份（本合同附件為本合同有效組成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達成策劃意向；自甲方支付第一筆款項××萬元到達乙方賬戶之日起，本合同正式生效。

甲方：　（公章）

法定代表人：（簽字）

地址：　省　 市　區　 街（路） 號

郵編：　 電話：乙方：（公章）

法定代表人：（簽字）

地址：　 郵編：

開戶行： 賬　號：

電　話：

商業咨詢范文第5篇

關鍵字：循環經濟；外商投資；政策引導

在我國經濟快速發展的形勢下，發展循環經濟，節約使用資源，減少廢棄物排放，盡可能提高資源生產率，已經日益凸顯其重要意義與作用。改革開放以來，隨著外資不斷流入我國，在一定程度上為我國的循環經濟帶來了發展的契機。

一、社會資金投入不足影響我國循環經濟的進一步發展

循環經濟強調實現資源的減量化、二次循環，產品二次利用以及廢棄物的資源化。依托“資源―產品―廢棄物―資源再生”的經濟運行模式，通過循環經濟以實現資源的可持續利用，維護自然生態平衡，并促進社會可持續發展。

要實現傳統經濟模式向循環經濟模式的轉換，還需大量資金的投入，主要由以下幾方面原因引起：

（一）經濟全球化趨勢下的成本負擔問題

循環經濟對技術流程和硬件設施具有較大的依賴性，由于建設周期長、見效慢、專用性強，投資一旦投入就不易回收，形成所謂的“沉沒成本”，進而使絕大多數以短期利潤最大化為目標的企業對此望而卻步。而且，我國的廢棄物排放具有顯著的外部性，如果不能將這種外部成本內部化，循環型生產環節的成本就很難收回。

（二）發展循環經濟的技術支撐問題

解決我國發展循環經濟的科技瓶頸，應采用淘汰陳舊技術，引進國外企業先進的循環技術、設備，這將貫穿于整個循環經濟體系的始終，也對資金的投入提出了更高的要求。通過技術創新提高產品性能、生產效率、生態效率，這將是一個長遠的投資方向。

（三）企業規模小，缺乏規模經濟的支撐問題

缺乏規模經濟從一定程度上降低了資金的有效利用率，造成不必要的重復投入和浪費。各種廢舊產品和廢棄物的集中回收成本比較高，再利用和再生技術發展滯后，在一定程度上導致了規模效益差。如果循環利用資源的規模達不到成本最小化，循環經濟就不具有利用的經濟可行性。規模體系的建立是一個社會性的工程，從根本上對人力、物力、財力提出了巨大的要求。

二、我國利用外資的特點

（一）以外商直接投資為主要形式

外商投資企業已經成為我國經濟發展的重要動力來源之一。我國利用外資的顯著特點是以外商直接投資為主要形式，特別是90年代以后，外商直接投資在外商投資中的比例越來越大。中國加入WTO以來，外商在華直接投資目標、方式、渠道、區位等發生了重大轉變，進而呈現出以下主要特點：

1. 投資目標由單純的加工貿易型轉向“生產基地+銷售市場”型。外商不僅把中國作為原料產地、出口基地，更是作為其重要的銷售市場。

2. 外商在華投資的區位發生了明顯變化。已經從以珠江三角洲為核心的南部沿海地區轉向以長江三角洲、環渤海灣為核心的中北部沿海地區。

3. 投資從單個項目向相關產業鏈延伸。隨著加入WTO后中國產業的進一步開放，跨國公司開始圍繞著先期的投資項目逐步完善產業鏈條，增強在中國內地的配套能力。

4. 并購投資將成為外商在華投資的主渠道。并購投資由于具有周期短、收效快的特點，在國際上被跨國公司廣泛采用。尤其是在發達國家，并購投資作為引進外國直接投資的主要方式，比例一般要占到80%以上。而在我國還有相當大的發展空間。

（二）實際利用外資數額呈上升趨勢

據統計顯示，自1985年至今，外商投資合同金額及實際利用金額大約翻了四番（見表1）。而如何利用好這些外資推動我國經濟良性發展,則是需要注意的問題。

（三）外商直接投資領域的分布

據國家統計局統計年鑒及公報的數據顯示，2004年外商在我國的直接投資合同金額達到15347895萬美元，其中主要投資領域為：制造業，占到71.5%，房地產業，占到8.79%，租賃和商務服務業占4.39%，電力、燃氣及水的生產和供應業占2.58%。（見表2）

由此可知，制造業、房地產業、租賃和商業服務業、電力、燃氣及水的生產和供應業、農林牧漁業等產業是外商投資的主要領域，占據了約89%的合同金額。可見，雖然外商在我國的投資總額很高，但是投向循環經濟領域的資金還是很有限的，所以，引導外資合理投向循環經濟產業，大力推進和扶持循環經濟在生產制造業領域的發展水平，是當前經濟形勢下的重中之重。只有通過政府政策的積極引導，才能從根本上解決循環經濟發展的資金來源問題，使循環經濟在實踐上更具可操作性。

三、引導外資投向循環經濟領域的建議

要吸引外資投向循環經濟領域，要使企業自覺“循環起來”，必須通過以制定配套的循環經濟政策體系，構建資源再利用和再生的生產環節的盈利模式。根據目前的市場條件，要使循環經濟有利可圖，政府可以通過市場性政策、參與性政策、管制性政策、獎勵性政策等政策對外資加以引導。

（一）市場性政策

1. 價格政策

引導外資投向循環經濟領域，可以在產品價格中加入環境價值要素，對資源環境重新定價，減少或消除對環境有害或影響資源循環利用的產品或生產資料的不合理補貼。通過價格體系的調整，直接改變價格或成本水平，使得按照循環經濟規則要求進行生產、經營的企業，能夠比按照傳統方式生產和經營的企業具有更多的價格優勢，獲得更高的利益，從而從根本上吸引外商將資金投入循環經濟領域。例如，在建材市場上，對采用原生材料，如木材、粘土生產建材的廠家應增加生產環節的資源稅，而對采用再生資源或工業廢棄物，如粉煤灰等為原料生產建材的廠家應免征資源稅甚至給予增值稅的優惠或減免。這種價格政策將對市場上相關產品的價格產生直接影響，也將直接影響社會資金的投向。

2. 信息政策

外商在我國循環經濟領域投資的進入壁壘之一就是信息缺乏問題。我國實施循環經濟的各個主體之間存在著嚴重的信息不對稱問題，極大地制約了循環經濟的發展。提高信息披露的程度，減少信息不對稱，使得外商能獲取企業之間的相關物質流、能量流的基本信息，進而形成循環經濟產業鏈，完善企業共生機制。

（二）參與性政策

1. 收費政策

收費政策是一種帶有強制性的經濟手段，它也能夠在某種程度上起到為循環經濟融資的作用。美國的一些州和幾個歐洲國家對飲料瓶采用了垃圾處理預交費制，所交納預交金一部分用于廢棄物回收處理，另一部分用于回收新技術的研究和開發。外商投資可以因此減少一定的成本支出，獲取更多的再生資源，并提升社會綜合效應。

2. 政府優先購買性支出政策

政府作為循環產業最大的客戶，其采購行為會對相關供應商產生積極影響。在購買性支出的投資性支出方面，政府應增加投入有利于循環經濟發展的配套公共設施建設。在購買性支出的消費性支出方面，中央政府應制定有利于循環經濟的政府采購政策，促進有再生成分的產品在政府采購中占據優先地位。從而影響消費市場，對綠色消費和循環經濟發揮導向作用和示范作用。

（三）管制性政策

1. 稅收政策

為吸引外商，可以考慮進一步實施鼓勵性稅收政策，對循環利用資源的企業減輕稅負，并給予合理的優惠和補貼比率。例如：對再資源化設備的引進與投入采取特別折舊、固定資產稅、公司所得稅等優惠政策等。可以實行稅負的政府轉移支付，將所征賦稅用于循環經濟投資，也將對外商投資循環產業產生激勵作用。稅收優惠政策已被許多國家所利用，如美國為控制N-氧化碳排放量，對采用環保先進工藝建成的設施五年內不征稅。

2. 信貸政策

通過低息貸款、延長信貸周期、貸款貼息等信貸政策來吸引外資，將優惠信貸政策和嚴格的信貸政策結合使用，對鼓勵外商投資的循環經濟項目實施優惠信貸政策，反之則實施嚴格的信貸政策。同時政府應對金融機構采取鼓勵性的政策，引導各類金融機構對有利于促進循環經濟發展的重點項目給予貸款支持，調動其對循環經濟事業的積極性。

（四）獎勵性政策

對于在循環經濟領域運營管理得當，投入頗見成效的外資公司，政府可以適當采用獎勵政策，如獎金獎勵、政策獎勵、融資獎勵、稅收獎勵、購買獎勵等等。如美國的“總統綠色化學挑戰獎”，旨在鼓勵通過減少資源消耗來實現對污染的防治，其激勵機制已得到了充分的發揮。

行業現狀為發展循環經濟產業提供了基礎條件，外資的投入為發展循環經濟的進一步落實提供了經濟保障。目前，國家對于外資投入循環經濟的引導已漸入正軌。目前，作為全國利用外資規模較大的開發區之一的天津開發區，積聚了數千家國際一流的生產型企業，這些企業以其先進的循環經濟理念和卓有成效的環境、管理技術，在建筑工程領域、水資源、固體資源、清潔能源方面開展了大量基礎性工作，為開發區經濟的進一步發展奠定了良好的經濟和環境基礎。2006年5月，濱海能源公司與日本矢崎總業株式會社、日本能源企劃株式會社及天津泰達節能技術投資咨詢有限公司聯合，介入循環經濟和節能的發展領域，進一步提高濱海新區能源使用效率，降低能耗水平，推動建立節能型社會和發展循環經濟的工作目標。同樣，上海化工區靠循環經濟圈吸引外資，四年來吸引了41家企業逾88.6億美元的投資，包括英國石油化工（BP）、德國巴斯夫、德固賽、美國亨斯邁等眾多化工巨子。該化工區本著四大循環原則，發展環保型循環經濟，走出了一條以引資促創新，不斷提高競爭力的新路。

四、結論

循環經濟是一種全新的經濟發展理念，發展循環經濟是一項系統工程。在我國，實現從傳統經濟向循環經濟的順利過渡還有很長的路要走。在科學發展觀的指導下，在國家配套法律制度的正確引導下，我國的循環經濟發展已取得了一定的成效。與此同時，外商投資循環經濟產業的積極作用已初見端倪。外資對我國循環經濟發展的整體拉動性將越來越大，影響力也將越來越強。通過利用外資來推動循環經濟產業的發展，使我國從根本上實現自然生態系統和社會經濟系統的良性循環，將占據社會和諧發展的主導地位。

（作者單位：天津大學管理學院）

參考文獻：

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