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新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文第1篇

“2011年中國(guó)GDP是47萬(wàn)億元，廣告行業(yè)是2000多億人民幣，占0.4%；美國(guó)的GDP是15.09萬(wàn)億美元，占GDP的1%。”中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)基金董事總經(jīng)理陳杭表示，“到2020年中國(guó)GDP再翻一番，達(dá)到80萬(wàn)億人民幣，如果廣告行業(yè)占1%，就是8000億元。”

在2000多億元廣告市場(chǎng)這塊“大蛋糕”中，互聯(lián)網(wǎng)廣告切割到了多少份額？易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)724.8億元，也即占到1/3左右，這一數(shù)據(jù)較2011年增長(zhǎng)了近一半。預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2275億，較2012年增長(zhǎng)兩倍多。

易觀智庫(kù)分析認(rèn)為，2012年宏觀經(jīng)濟(jì)的影響及新興媒體形式對(duì)門(mén)戶媒體的流量分流造成了門(mén)戶媒體在廣告主預(yù)算方面的表現(xiàn)相對(duì)受到影響。同時(shí)，門(mén)戶媒體的廣告預(yù)算大家，如房產(chǎn)、汽車(chē)、快消等行業(yè)也多多少少存在廣告預(yù)算收緊。

易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)廣告收入為88.3億元人民幣，較2011年增長(zhǎng)82.7%，市場(chǎng)保持較穩(wěn)定的發(fā)展。預(yù)計(jì)2014年仍存在較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

視頻媒體的優(yōu)勢(shì)在哪里？“視頻是技術(shù)革命，改變了傳輸模式；真正的革命是內(nèi)容革命或新媒體革命。以前是網(wǎng)絡(luò)電視化，現(xiàn)在是電視網(wǎng)絡(luò)化。視頻內(nèi)容因?yàn)橛辛擞脩舻膮⑴c就可以改變，這是互動(dòng)娛樂(lè)的模式。”P(pán)PTV副總裁張坤表示，“這是傳統(tǒng)電視模式?jīng)]有辦法提供的，而互聯(lián)網(wǎng)可以做到。”

三大廠商領(lǐng)跑網(wǎng)絡(luò)廣告

易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2012年第四季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額中，百度占到30.4%，阿里巴巴占到14.4%，谷歌中國(guó)占5.9%，三家廠商繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)前三位置，領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)。

百度憑借“關(guān)鍵字廣告”領(lǐng)航中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)。作為中國(guó)搜索引擎領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)方面都具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵字廣告經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，開(kāi)始發(fā)揮品牌效應(yīng)，長(zhǎng)尾資源加速關(guān)鍵字廣告市場(chǎng)的繁榮。百度搜索的工具化功能輻射到更廣的范圍，以“搜索+”為代表的模式將成為百度拓寬搜索定義的重要方向。

阿里巴巴憑借強(qiáng)大的平臺(tái)支撐進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｗ鳛樽畲蟮碾娮由虅?wù)平臺(tái)，阿里擁有強(qiáng)大的資源，其資本實(shí)力也是其他平臺(tái)無(wú)法望其項(xiàng)背的，同時(shí)在關(guān)鍵字廣告、品牌廣告方面都有布局。

谷歌中國(guó)在海外市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在海外市場(chǎng)的廣告投放谷歌中國(guó)成為重要的渠道。

而“門(mén)戶+社交”助跑騰訊進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)領(lǐng)先者行列。傳統(tǒng)門(mén)戶廣告方面，騰訊通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)門(mén)戶廣告收費(fèi)模式的優(yōu)化，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的提升，同時(shí)為廣告主減少投放成本，從而獲得認(rèn)可；社交廣告方面，騰訊推出社交廣告系統(tǒng)，助力效果廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展，基于社交網(wǎng)絡(luò)QQ空間以及實(shí)名社區(qū)朋友網(wǎng)，推出“廣點(diǎn)通”，通過(guò)這種開(kāi)放平臺(tái)的廣告自助投放系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了騰訊系產(chǎn)品之間的人脈關(guān)系的打通，而這種平臺(tái)之間的聯(lián)動(dòng)性為廣告主帶來(lái)更多的效果營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

社交媒體助力精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

社交廣告商業(yè)化探索初現(xiàn)成果。騰訊社區(qū)開(kāi)放平臺(tái)的社交廣告產(chǎn)品的媒體價(jià)值獲得以電子商務(wù)為代表的效果營(yíng)銷(xiāo)廣告主的認(rèn)可。新浪微博的商業(yè)化進(jìn)程開(kāi)始存在明顯的動(dòng)作。這使得社會(huì)化媒體的商業(yè)價(jià)值開(kāi)始顯現(xiàn)，但是從大市場(chǎng)層面，社會(huì)化媒體獲得市場(chǎng)全面認(rèn)可的程度還不高，需要時(shí)間獲得進(jìn)一步印證。

艾瑞咨詢南方區(qū)客戶群總經(jīng)理吳畏認(rèn)為，社會(huì)化媒體主要是指由用戶創(chuàng)造內(nèi)容的新媒體，用戶也在社會(huì)化媒體或社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行互動(dòng)。較多使用社會(huì)化媒體或者社交網(wǎng)絡(luò)主要是博客、微博、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和論壇等，涵蓋的范圍非常廣。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃鯓拥模恳晕⒉槔瑫?huì)有很多加V的機(jī)構(gòu)用戶在微博上從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其中一些機(jī)構(gòu)也許是廣告主，可能會(huì)在微博上做廣告。同時(shí)在微博上也存在第三方開(kāi)發(fā)者，比如說(shuō)美圖秀秀、頁(yè)游的廠商都在上面做第三方的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，為社會(huì)化媒體提供了更多的功能和內(nèi)容。

另外就是個(gè)人用戶。微博只要交10元錢(qián)就可以成為會(huì)員，新浪微博會(huì)提供增值服務(wù)，這就是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈。

為什么企業(yè)會(huì)選擇社會(huì)化媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？吳畏認(rèn)為主要有四大原因：其一，社交媒體不是小眾應(yīng)用，很多網(wǎng)民每天甚至每小時(shí)都在通過(guò)PC或手機(jī)在使用社交媒體。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年社交用戶規(guī)模是4.2億，可見(jiàn)社交網(wǎng)絡(luò)用戶覆蓋之大。其二，社會(huì)化媒體提供與用戶進(jìn)行平等交流的機(jī)會(huì)，每個(gè)用戶或者說(shuō)每個(gè)消費(fèi)者能夠直接通過(guò)社會(huì)化媒體跟品牌直接對(duì)話。其三，接受度非常的重要。因?yàn)樵谏鐣?huì)化媒體的內(nèi)容都是主動(dòng)選擇，而不是被動(dòng)接收。其四，很多企業(yè)在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中積累了大量粉絲，只需要維持運(yùn)行，以后做營(yíng)銷(xiāo)就可以直接針對(duì)自己的粉絲。營(yíng)銷(xiāo)成本非常低，一次性將微博和品牌維護(hù)好，以后就可以獲得長(zhǎng)期產(chǎn)出。

在微博上流傳著一個(gè)段子：當(dāng)你的粉絲超過(guò)100，你就是一本內(nèi)刊；超過(guò)1000個(gè)，你就是布告欄；超過(guò)1000萬(wàn)，你就是電視臺(tái)。

吳畏認(rèn)為，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)不等于口碑營(yíng)銷(xiāo)。“看到的數(shù)字并不等于質(zhì)量，粉絲其實(shí)也不一定是客戶，或者不一定是目標(biāo)受眾。信息或者廣告了，并不代表他們會(huì)看到。有可能會(huì)被埋藏在海量的信息中。即便這些信息被看到了，也不等于他們感興趣。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)是看到的數(shù)字跟實(shí)際情況會(huì)有差距。做社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是要去了解它的目的。”吳畏解釋道，“社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)就好像是馬，馬只是工具和渠道，目的要的快捷最終還是要看目的是什么。”

微博、社交網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)社區(qū)等不同類型的平臺(tái)有不同的特點(diǎn)，因此營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)思路會(huì)有所不同。有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)是由用戶自愿、自主地內(nèi)容。

艾瑞咨詢建立了一套評(píng)估社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的效果評(píng)估體系，設(shè)置了不同的維度，廣度上要看曝光度，包括轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、滲透；深度要看精準(zhǔn)度，包括轉(zhuǎn)化率。

以曝光度為例，主要看評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和不重復(fù)的互動(dòng)人數(shù)。還要看趨勢(shì)，隨著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，用戶在不斷變化，數(shù)字在不斷變化，包括每天活動(dòng)滲透用戶的增長(zhǎng)數(shù)。此外，還有N級(jí)傳播，好友傳遞給你的信息又傳遞給他的好友，有非常多層級(jí)的傳播。精準(zhǔn)度相當(dāng)于“粉絲不等于受眾”，需要去分析受眾是什么人，以及活動(dòng)覆蓋多少受眾，受眾活躍度的情況和被認(rèn)證的情況，還包括受眾原創(chuàng)率和互動(dòng)類型。

最后是轉(zhuǎn)化率，粉絲增長(zhǎng)數(shù)是其中一個(gè)指標(biāo)。吳畏表示：“如果是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們更多會(huì)去看粉絲數(shù)，包括活躍粉絲數(shù)、認(rèn)證粉絲數(shù)等數(shù)量的變化。如果是電子商務(wù)，更好的評(píng)估是直接看轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊數(shù)、訂單成交率，包括二次訂單，這些都可以關(guān)注。如果目的是客戶服務(wù)，指標(biāo)又會(huì)不一樣。”

社會(huì)化媒體還可以做創(chuàng)意收集、產(chǎn)品測(cè)試，這些更多是通過(guò)投票或者觀察互動(dòng)中的內(nèi)容來(lái)做。“社會(huì)化媒體效果評(píng)估的價(jià)值，可以從第三方角度給客戶提供量化的指標(biāo)，同時(shí)協(xié)助客戶梳理用戶的內(nèi)容，挖掘優(yōu)勢(shì)，為后續(xù)的媒體價(jià)值提供導(dǎo)向性，幫助他們挖掘潛在客戶群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。”吳畏說(shuō)道。

百度搜索指引奢侈品牌

百度副總裁王湛介紹了世界頂級(jí)品牌和百度之間的親密接觸。除了用戶在用百度進(jìn)行搜索外，還通過(guò)百度平臺(tái)為很多中小企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)—這是最主要的服務(wù)內(nèi)容，到2012年已為50萬(wàn)家中小企業(yè)提供了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

除中國(guó)的中小企業(yè)，世界頂級(jí)品牌最近兩年大多與百度進(jìn)行了合作。如珠寶品牌梵克雅寶、手表品牌百達(dá)翡麗、服飾品牌Burberry等等；LV全球總部也在2012年4月與百度簽約合作。

為什么這些頂級(jí)品牌都選擇與百度合作？“有一個(gè)重要原因，就是每天在百度平臺(tái)上有大量用戶在搜索與品牌相關(guān)的信息。”王湛說(shuō)道。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，百度每天關(guān)于品牌詞的搜索行為超過(guò)3億次，每天與奢侈品相關(guān)的搜索高達(dá)200萬(wàn)次，也就是每天有200萬(wàn)人次希望了解與奢侈品有關(guān)的深度信息。在百度最受網(wǎng)民關(guān)注的品牌排行榜里，搜索量最大的是LV，一周有5萬(wàn)多次。第二名香奈兒，7天搜索量有3萬(wàn)多次。然后是COACH、GUCCI、周大福、阿瑪尼、PRADA、愛(ài)馬仕。

“從中可以看到，每天幾千次，每周幾萬(wàn)次的品牌搜索，如果不能非常好地傳遞這些品牌的信息，可以說(shuō)是非常可惜的。與奢侈品相關(guān)的大眾關(guān)注點(diǎn)在哪里？產(chǎn)品、品牌、品牌官網(wǎng)、價(jià)格是2012年上半年奢侈品行業(yè)搜索詞的特征。”王湛說(shuō)道。

從百度數(shù)據(jù)可以看到，搜索奢侈品最多的城市是北京、上海、廣州、天津、深圳、杭州、武漢、成都、南京、蘇州。從中可以看到中國(guó)不同城市對(duì)于各種各樣奢侈品品牌的關(guān)注度，也為他們發(fā)展業(yè)務(wù)提供了指南。不同城市年搜索量的增長(zhǎng)是不同的。太原、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、西安、煙臺(tái)的奢侈品搜索量不斷增加。通過(guò)搜索總量排行的變化，可以向很多合作伙伴提供業(yè)務(wù)參考。

王湛表示，百度還有一個(gè)更重要的價(jià)值，很多城市現(xiàn)在還沒(méi)有奢侈品店，當(dāng)這些城市的消費(fèi)者對(duì)奢侈品感興趣時(shí)，網(wǎng)絡(luò)就是他們獲取信息的基本渠道。如果客戶在網(wǎng)上進(jìn)行了非常好的品牌展示，對(duì)于傳遞正確的品牌印象可謂至關(guān)重要。

全球奢侈品市場(chǎng)規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活變得越來(lái)越好，2012年全球奢侈品市場(chǎng)將達(dá)1.5萬(wàn)億美元。中國(guó)無(wú)疑在里面占比和增長(zhǎng)最快，預(yù)測(cè)2015年中國(guó)奢侈品總消費(fèi)量將達(dá)1800億美元。世界所有著名品牌都把中國(guó)作為最重要的市場(chǎng)來(lái)運(yùn)作和發(fā)展。在這種情況下，通過(guò)中國(guó)最大的媒體平臺(tái)與奢侈品用戶進(jìn)行深度接觸，對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

百度與奢侈品的廣泛合作是從2011年開(kāi)始的，2012年取得了突破性進(jìn)展。2010年有很多品牌在與百度溝通時(shí)，非常注意溝通人群、溝通對(duì)象的分類，對(duì)于中國(guó)的主流消費(fèi)群或者有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)奢侈品的這群人，平時(shí)的信息獲取習(xí)慣，從什么樣的媒體接觸外界，還在分析研究。他們還比較懷疑上網(wǎng)的主力人群和他們的主力消費(fèi)群之間是不是能夠有很好的切合點(diǎn)。但是兩年后，現(xiàn)在的主力消費(fèi)人群，上網(wǎng)比例在大幅度增加。

“未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是不是奢侈品關(guān)注的平臺(tái)？現(xiàn)在還不太關(guān)注，因?yàn)榱?xí)慣用手機(jī)上網(wǎng)的人還很年輕。但年輕意味著未來(lái)，當(dāng)這些年輕人成長(zhǎng)為主流消費(fèi)人群時(shí)，奢侈品品牌就要把自己主要的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)挪到他們最習(xí)慣的平臺(tái)上。我相信，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是全球最著名品牌的重要營(yíng)銷(xiāo)陣地。”王湛表示。

百度在2012年全資收購(gòu)了愛(ài)奇藝，未來(lái)可以擁有更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)做這些服務(wù)。“希望通過(guò)百度提供的創(chuàng)新產(chǎn)品和有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，提升品牌image，幫助更多的奢侈品品牌和其他品牌。”王湛說(shuō)道。

盛大VCG推動(dòng)廣告變現(xiàn)

10多年前盛大的“傳奇”開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)的先河。發(fā)展至今，盛大已不只是以游戲?yàn)橹鞯墓荆瑯I(yè)務(wù)涵蓋文學(xué)、視頻、影視、動(dòng)漫、音樂(lè)，已建立起門(mén)類眾多、豐富多樣的娛樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)。盛大注冊(cè)用戶也已達(dá)到14億，其中有超過(guò)1.4億的活躍用戶和超過(guò)1400萬(wàn)的付費(fèi)用戶。

盛大作為內(nèi)容為王的公司，為什么會(huì)去經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)？盛大在線CTO&盛大集團(tuán)副總裁朱敬表示：“因?yàn)槭⒋笫莾?yōu)質(zhì)的自有媒體，擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。盛大游戲、盛大文學(xué)和酷六集中了很多付費(fèi)和不付費(fèi)的用戶，而廣告主希望達(dá)到非常優(yōu)質(zhì)的用戶群。這些流量資源需要變現(xiàn)，而廣告是非常好的變現(xiàn)方式。”

前幾年盛大基本以用戶的付費(fèi)收入為主。朱敬相信，隨著廣告產(chǎn)品的不斷發(fā)展和成熟，廣告收入會(huì)逐漸取代用戶付費(fèi)收入，成為盛大收入快速增長(zhǎng)的引擎。這也是盛大在一年多前開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)的原因。

一年多來(lái)，盛大廣告積累了非常大的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展迅猛。在媒體資源方面，盛大不僅擁有自己的媒體，還不斷拓展外部的優(yōu)質(zhì)媒體資源，為廣告主提供更多選擇和全面服務(wù)。盛大擁有海量的用戶數(shù)據(jù)，特別擁有很多注冊(cè)付費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)，通過(guò)先進(jìn)的數(shù)據(jù)挖掘能力，通過(guò)算法匹配、精準(zhǔn)廣告，讓廣告主獲得較高的收益。盛大廣告還組建了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，CEO是全球知名搜索專家，在加入盛大之前是雅虎全球資深副總裁，負(fù)責(zé)雅虎全球搜索業(yè)務(wù)。朱敬之前也在負(fù)責(zé)雅虎全球的競(jìng)爭(zhēng)廣告平臺(tái)，很多人才來(lái)自于國(guó)內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)和廣告公司。盛大還在美國(guó)硅谷創(chuàng)建了一家研究院，積累了很多在廣告算法和海量用戶數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域的人才。

“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的產(chǎn)品及技術(shù)，配上海量用戶數(shù)據(jù)和豐富的媒體資源，這就是我們廣告的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”朱敬說(shuō)道。

盛大廣告平臺(tái)不僅為自有廣告主服務(wù)，還通過(guò)私有廣告交易平臺(tái)（Private AD Exchange）提供給第三方的需求方平臺(tái)（DSP），這些都是互利的。媒體方能夠拿到更多收入，而DSP作為廣告主的，也可能拿到更多的優(yōu)質(zhì)流量和用戶。盛大同時(shí)與少數(shù)DSP深入合作，在DSP不得侵犯用戶隱私的前提下，提供一部分?jǐn)?shù)據(jù)，幫助他們提高變現(xiàn)能力。

盛大廣告平臺(tái)還引入了VCU，全稱Value Creating Users（創(chuàng)造價(jià)值的用戶）。盛大的內(nèi)容很多不是盛大自己創(chuàng)造的，如網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)是作者寫(xiě)的，視頻是別人制作后上傳的，這些作家和視頻上傳者是真正的價(jià)值創(chuàng)造者，也就是VCU。這些VCU遍布盛大所有的產(chǎn)業(yè)鏈，盛大與VCU之間相互依賴、相互依存，盛大希望VCU通過(guò)創(chuàng)造內(nèi)容，豐富盛大的內(nèi)容庫(kù)來(lái)吸引更多的用戶。而VCU則希望通過(guò)盛大平臺(tái)來(lái)找到用戶、獲取收入，幫助他們更好地生存，產(chǎn)生更多內(nèi)容。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文第2篇

例如，一場(chǎng)有關(guān)我們想買(mǎi)哪雙鞋子的對(duì)話，現(xiàn)在被從起居室搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。根據(jù)麥肯錫公司(McKinsey & Company)的數(shù)據(jù)，67%的消費(fèi)者決策主要受到朋友建議的影響。那么所有想在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地的品牌都希望加入與中國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)上對(duì)話就不足為奇了。

微博將盈利

易觀智庫(kù)研究顯示，2010年中國(guó)微博市場(chǎng)注冊(cè)用戶數(shù)量將達(dá)到7500萬(wàn)，增長(zhǎng)速度創(chuàng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展之最。新浪2010年第二季度宣布擁有6000個(gè)公司賬戶，第三季度宣布微博注冊(cè)賬戶數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)，認(rèn)證賬戶超過(guò)20000個(gè)。易觀國(guó)際分析師董旭認(rèn)為，用戶基數(shù)的不斷增多致使微博能夠在吸引廣告主和第三方開(kāi)發(fā)者的同時(shí)繼續(xù)增大用戶基數(shù)，這也使得微博盈利成為可能。而針對(duì)微博產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)能夠通過(guò)兩種途徑實(shí)現(xiàn)盈利。用戶基數(shù)與廣告主雙向吸引使得微博盈利成為可能。隨著用戶基數(shù)的不斷增多，微博產(chǎn)業(yè)的價(jià)值不斷增大。用戶規(guī)模的高增長(zhǎng)也使得廣告主、第三方廠商等看到了微博市場(chǎng)蘊(yùn)含的商機(jī)，特別是新浪微博開(kāi)發(fā)者大會(huì)的舉行，使得新浪微博與第三方開(kāi)發(fā)者能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏，新浪能夠利用開(kāi)放平臺(tái)形成規(guī)模效應(yīng)，而第三方開(kāi)發(fā)者也找到了幫助其營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)放平臺(tái)成為微博實(shí)現(xiàn)盈利的途徑。在營(yíng)銷(xiāo)方面，微博自媒體的特性決定了其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，就實(shí)力廠商而言，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)閺S商在品牌和形象的構(gòu)建上提供良好的環(huán)境，而營(yíng)銷(xiāo)效果的反饋也成為吸引廣告主的因素之一；就中小企業(yè)而言，自助廣告投放平臺(tái)能夠降低廣告主的營(yíng)銷(xiāo)成本，幫助廣告主低成本高效率的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。在開(kāi)放平臺(tái)方面，微博廠商為第三方開(kāi)發(fā)者提供基礎(chǔ)服務(wù)，其中包括用戶數(shù)據(jù)分享、支付渠道搭建等，能夠吸引娛樂(lè)、商務(wù)、虛擬物品等不同類別的第三方應(yīng)用進(jìn)入平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)用戶的維系與吸引，并幫助微博廠商實(shí)現(xiàn)收入的增長(zhǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)放平臺(tái)的發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)見(jiàn)效較快，特別是廣告方面，能夠?yàn)槲⒉S商帶來(lái)快速的收入回報(bào)，相對(duì)而言，開(kāi)放平臺(tái)從策略的提出到整體體系搭建完成并形成規(guī)模的時(shí)間較長(zhǎng)。基于此，董旭預(yù)計(jì)，廣告模式將助力微博市場(chǎng)在2011年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

交談四步驟

最近最常聽(tīng)到的問(wèn)題是，“我們?cè)撊绾卧谥袊?guó)著手開(kāi)展我們的社交媒體戰(zhàn)略？”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們急于跳上這輛時(shí)尚花車(chē)并加入談話。

然而，在中國(guó)，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的方式與大多數(shù)品牌在西方習(xí)慣了的方式大相徑庭。這里沒(méi)有Facebook，沒(méi)有Twitter，也沒(méi)有Youtube，取而代之的是人人網(wǎng)、新浪微博和優(yōu)酷網(wǎng)。

很多人也許聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些中國(guó)社交媒體平臺(tái)，但可能并不理解其運(yùn)作的奧妙，誰(shuí)在使用他們，以及最重要的，企業(yè)如何有效地使用這些平臺(tái)。有一些步驟可以使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)潛力最大化，并針對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶制定媒體戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專家羅杰.比克(RogierBikker)提出以下四個(gè)步驟可作為參考。

步驟1：傾聽(tīng)。一個(gè)好的聽(tīng)眾并不意味著他無(wú)話可說(shuō)。這種說(shuō)法同樣適用于使用社交媒體的第一步：傾聽(tīng)。在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)站上，每天有數(shù)百萬(wàn)的談話發(fā)生，照單全收可以學(xué)到很多東西。很有可能人們已經(jīng)在談?wù)撃愕钠放疲愕母?jìng)爭(zhēng)者或你的產(chǎn)品類型。

步驟2：存在感。加入相關(guān)談話，一個(gè)品牌需要出現(xiàn)在正確的場(chǎng)合。對(duì)很多(尤其是西方)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，中國(guó)的網(wǎng)站和在線產(chǎn)品的水很深。

舉個(gè)例子，Qzone(中國(guó)最大的社交網(wǎng)站，擁有超過(guò)38800萬(wàn)用戶)很可能從規(guī)模上來(lái)看是最具吸引力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。然而在中國(guó)的一線社交網(wǎng)站中，Qzone的用戶是最不活躍的。

從目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)也存在很多差別。對(duì)尋找35歲以上較為年長(zhǎng)的目標(biāo)人群的公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)心001或許更為適合，而人人網(wǎng)(中國(guó)版的Facebook)的用戶則多為在校大學(xué)生或畢業(yè)生。當(dāng)然，對(duì)于多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，社交網(wǎng)絡(luò)的選擇非新浪微博莫屬。新浪微博是目前發(fā)展最快和最活躍的地方。

品牌在社交媒體上積極開(kāi)展社交營(yíng)銷(xiāo)的最佳例子之一是中國(guó)東方航空公司。為其600名乘務(wù)人員在新浪微博上開(kāi)設(shè)個(gè)人主頁(yè)，使乘客能夠追尋這些在世界飛行的航班乘務(wù)員的生活軌跡。任何人都可以直接向航班乘務(wù)員提出問(wèn)題——達(dá)到一定的透明度，有助于建立與客戶直接的信任感。

步驟3：參與。傾聽(tīng)和在某個(gè)社交媒體上適當(dāng)?shù)毛@得一席之地是一個(gè)良好的開(kāi)端，但真正的工作在于公司如何參與并融入談話。

在社交媒體中，關(guān)于昨天的晚餐或即將到來(lái)的假期是對(duì)任何人開(kāi)放的話題。如果有人抱怨你的產(chǎn)品，做出道歉并提供一個(gè)解決的方案。即使人們沒(méi)有直接談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，參與相關(guān)談話也是有益的。

市場(chǎng)策劃者仍應(yīng)牢記，人們通常不愿意公司介入他們的私人空間。中國(guó)招商銀行對(duì)此表示出極大的理解。代之以用公司組織的口氣說(shuō)話，它們?cè)谛吕宋⒉┥弦苑浅Ｋ饺撕陀押玫膽B(tài)度進(jìn)行溝通。他們稱其關(guān)注者為“向日葵”，在萬(wàn)圣節(jié)后的某一天，他向9.6萬(wàn)位關(guān)注者問(wèn)候，“嗨，向日葵們，萬(wàn)圣節(jié)過(guò)得好嗎？”

步驟4：介入。當(dāng)你在社交媒體上擁有數(shù)千消費(fèi)者的關(guān)注，你會(huì)做什么？這個(gè)問(wèn)題似乎只與世界頂級(jí)品牌有關(guān)——但事實(shí)與之相去甚遠(yuǎn)。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文第3篇

摘 要：當(dāng)前媒體意識(shí)到為使信息價(jià)值最大化、信息傳播廣泛化、品牌傳播具象化，有必要采取新的相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，即“全媒體整合營(yíng)銷(xiāo)”。現(xiàn)代媒體的企業(yè)經(jīng)營(yíng)屬性所決定了要想確保新時(shí)期媒體在激烈經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須重視媒體的公信力的打造。本文就如何在新時(shí)期做好全媒體營(yíng)銷(xiāo)與媒體公信力的結(jié)合，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地談了一些具體的意見(jiàn)和建議。

關(guān)鍵詞 ：新時(shí)期 全媒體營(yíng)銷(xiāo) 媒體公信力

一、全媒體營(yíng)銷(xiāo)及公信力的相關(guān)概念

（一）全媒體營(yíng)銷(xiāo)概念

“全媒體營(yíng)銷(xiāo)”是利用整合性的媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，例如：電視、廣播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)媒體等整合的媒體平臺(tái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)分離、互動(dòng)、激發(fā)受眾的全面參與、群體擴(kuò)散，使受眾在一個(gè)全形態(tài)、全媒體的環(huán)境之中可以接受到相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)信息。

（二）媒體公信力概念

媒體公信力包括傳媒的知名度、可信度、美譽(yù)度，是主流媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它具有以下三個(gè)要素：第一，它是長(zhǎng)期形成的，而不是即時(shí)產(chǎn)生的；第二，它是在社會(huì)大眾中形成的，而不是在個(gè)人和少數(shù)人中形成的；第三，它的核心是公眾對(duì)媒體的信任、信賴和是公眾通過(guò)社會(huì)體驗(yàn)所形成的，對(duì)于媒體作為公共產(chǎn)品所履行社會(huì)職能狀況的評(píng)價(jià)。

二、全媒體營(yíng)銷(xiāo)背景下的媒體公信力面臨的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)

（一）速度的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。全媒體時(shí)代下的各類信息的需求呈現(xiàn)出一種急切的信息傳遞狀態(tài)。而在全媒體傳播活動(dòng)中，主流品牌的權(quán)威媒體受注重質(zhì)量、嚴(yán)格把關(guān)等約束，傳播速度難免落后于小眾自有媒體，于是出現(xiàn)在這個(gè)主流媒體“尚未發(fā)聲”的空白期里，一些利益群體抓住這個(gè)空白期在自有媒體上偽造散布謠言，造成公眾對(duì)傳媒環(huán)境的質(zhì)疑。

（二）互動(dòng)的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。全媒體時(shí)代中媒體與公眾之間是開(kāi)放環(huán)境下的平等關(guān)系，可以頻繁密切地交流互動(dòng)。而主流媒體雖然通過(guò)選取“最大公約數(shù)”話題、節(jié)目中直播觀眾觀點(diǎn)、開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)等方式不斷提高與公眾的互動(dòng)，但在互動(dòng)形式、響應(yīng)速度、傳播廣度和交流深度等方面都存在一些掣肘因素。

（三）責(zé)任的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。迫于收視率、發(fā)行量、關(guān)注度等指標(biāo)壓力，一些媒體開(kāi)始自降水準(zhǔn)，不但出現(xiàn)迎合部分公眾追求新奇刺激的心理，以低俗、庸俗、甚至惡俗的方式進(jìn)行報(bào)道，部分媒體還為了廣告收益，使得虛假?gòu)V告、違法廣告等時(shí)有出現(xiàn)。

三、提升全媒體融合背景下媒體營(yíng)銷(xiāo)公信力的建議

（一）媒體行業(yè)自律

1、媒體自身約束。媒體內(nèi)部加強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制，制定媒體從業(yè)人員日常工作的規(guī)范，同時(shí)設(shè)立“內(nèi)部督察員”等崗位專門(mén)管理媒體營(yíng)銷(xiāo)報(bào)道方面的倫理問(wèn)題，包括虛假媒體營(yíng)銷(xiāo)治理等。在我國(guó)，這種自我管理模式在一些媒體也有所體現(xiàn)。例如，《深圳商報(bào)》、《南方周末》等內(nèi)部均建立專門(mén)負(fù)責(zé)調(diào)查核實(shí)真實(shí)性部門(mén)，對(duì)所有采編和營(yíng)銷(xiāo)人員在媒體營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德倫理方面的表現(xiàn)進(jìn)行獨(dú)立調(diào)查并給予相應(yīng)處理。

2、行業(yè)協(xié)會(huì)約束。建立權(quán)威媒體監(jiān)管協(xié)會(huì)和仲裁機(jī)構(gòu)，如：媒體營(yíng)銷(xiāo)評(píng)議會(huì)，彌補(bǔ)媒體營(yíng)銷(xiāo)法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對(duì)虛假媒體營(yíng)銷(xiāo)懲治執(zhí)行力不足的缺陷。在歐洲，媒體營(yíng)銷(xiāo)評(píng)議會(huì)是一種評(píng)價(jià)媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)及媒體營(yíng)銷(xiāo)工作者職業(yè)行為的專門(mén)性機(jī)構(gòu)。其職責(zé)是處理對(duì)媒體營(yíng)銷(xiāo)媒體及媒體營(yíng)銷(xiāo)工作者的職業(yè)道德行為的投訴、申訴案件；監(jiān)督媒體營(yíng)銷(xiāo)媒體及媒體營(yíng)銷(xiāo)工作者執(zhí)行評(píng)議會(huì)做出的裁決：有的評(píng)議會(huì)還有處決權(quán)，可以對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行警告、罰款、開(kāi)除等處罰。而目前我國(guó)尚缺乏這類獨(dú)立權(quán)威的媒體自律機(jī)構(gòu)，在虛假媒體營(yíng)銷(xiāo)屢禁不止的情況下，這種自律機(jī)構(gòu)的建立或可以彌補(bǔ)當(dāng)前治理虛假媒體營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題中的諸多缺陷。

（二）主管部門(mén)監(jiān)管

目前，我國(guó)新時(shí)期全媒體監(jiān)管體制機(jī)制不健全，在新媒體的監(jiān)管工作中存在管理多頭、效率不高等問(wèn)題，特別是有關(guān)監(jiān)管部門(mén)之間邊界不夠清晰，容易產(chǎn)生監(jiān)管職權(quán)交叉或監(jiān)管空白，導(dǎo)致監(jiān)管缺位現(xiàn)象嚴(yán)重。這就需要監(jiān)管部門(mén)做好以下方面的工作：一是嚴(yán)格實(shí)行新媒體實(shí)名制。所有利用新媒體傳播信息的人都必須以實(shí)名申請(qǐng)和網(wǎng)上注冊(cè)。這樣使新媒體傳播的信息都能夠追溯其人，預(yù)防管理漏洞。二是安裝過(guò)濾軟件。我國(guó)應(yīng)該借鑒外國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)安裝過(guò)濾軟件對(duì)新媒體傳播不良信息開(kāi)展強(qiáng)制性審查和監(jiān)控。三是建立健全新媒體輿情監(jiān)測(cè)體系。為防范少數(shù)人員利用新媒體散布各種不良信息，應(yīng)當(dāng)建立和完善新媒體輿情的搜集、研判和反應(yīng)機(jī)制，對(duì)重點(diǎn)網(wǎng)站、熱點(diǎn)問(wèn)題等進(jìn)行全天候監(jiān)測(cè)，準(zhǔn)確把握輿情脈動(dòng)。四是加快新媒體監(jiān)管技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)利用。我國(guó)各級(jí)政府和有關(guān)新媒體監(jiān)管部門(mén)要加強(qiáng)新媒體技術(shù)監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)，增強(qiáng)新媒體技術(shù)監(jiān)管能力效能。

（三）社會(huì)共同監(jiān)督

以社會(huì)效益為重，接受社會(huì)監(jiān)督。媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，傳媒經(jīng)濟(jì)在媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播中的地位不斷提升，媒體追求經(jīng)濟(jì)效益無(wú)可厚非，但是仍要以社會(huì)和效益為重才能做好媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。因此加強(qiáng)社會(huì)共同監(jiān)督建立健全獎(jiǎng)勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制，對(duì)損害誠(chéng)信體系的媒體的處罰才切實(shí)可行。同時(shí)，媒體相關(guān)行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和部門(mén)內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)要及時(shí)受理、澄清、整改、消除社會(huì)共同監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的媒體營(yíng)銷(xiāo)中的不良行為，與社會(huì)建立起溝通、互信的平臺(tái)，才能使媒體營(yíng)銷(xiāo)健康、長(zhǎng)期走下去。

（四）形成長(zhǎng)效機(jī)制

1、健全和完善媒體營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)法律法規(guī)。為了把知情權(quán)還給公眾，讓媒體營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任，加強(qiáng)媒體營(yíng)銷(xiāo)人員道德職業(yè)建設(shè)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)于杜絕虛假媒體營(yíng)銷(xiāo)，做了很多規(guī)定。從2009年起，國(guó)家工商行政管理總局、原國(guó)家新聞出版局就連續(xù)出臺(tái)了措施杜絕虛假媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)制度。但目前，我國(guó)在媒體營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)方面的法律法規(guī)仍需要健全和完善，結(jié)合實(shí)際制定和修訂媒體營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)法律法規(guī)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行媒體營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的違規(guī)處罰。為切實(shí)維護(hù)媒體營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)性，要建立起違紀(jì)違規(guī)媒體從業(yè)人員的檔案制度，完善網(wǎng)上查驗(yàn)查詢違紀(jì)違規(guī)記錄的功能。對(duì)主觀惡意造假、嚴(yán)重違法違紀(jì)的，應(yīng)取消其媒體營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)資格，堅(jiān)決清除出媒體營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，終身不得從事媒體營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)。要建立對(duì)媒體責(zé)任人和經(jīng)營(yíng)單位因疏于管理刊播虛假媒體營(yíng)銷(xiāo)而造成惡劣社會(huì)影響和嚴(yán)重后果的責(zé)任，甚至依法追究其法律責(zé)任的執(zhí)行力度。

參考文獻(xiàn)

[1]童志輝，全媒體下紙媒的整合營(yíng)銷(xiāo)策略[J]，新聞實(shí)踐，2010.2.

[2]劉聰，基于全媒體時(shí)代的傳統(tǒng)媒介傳播優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化[J]，知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2011，20.

作者簡(jiǎn)介：

新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文第4篇

竅門(mén)一：有內(nèi)涵，更要有價(jià)值。

說(shuō)到內(nèi)涵，相信這是所有廠商宣傳的重中之重。不論是高端大氣上檔次，還是奔放洋氣有深度，好的宣傳無(wú)一不是在字句和畫(huà)面的背后下工夫。但在這個(gè)速食的社會(huì)，僅憑內(nèi)涵似乎并不能在第一時(shí)間打動(dòng)用戶，特別是在看慣了“風(fēng)花雪月”之后，即便是再有內(nèi)涵也很難有用戶會(huì)靜下心來(lái)去細(xì)細(xì)品味。這時(shí)該怎么辦？?jī)r(jià)值——這是惟一能讓消費(fèi)者一目了然并立即行動(dòng)的有效標(biāo)簽。

在此次獲得廣泛好評(píng)的“One cares one 買(mǎi)一善一”案例中，361°就把一場(chǎng)有內(nèi)涵的公益活動(dòng)變成了富有價(jià)值的宣傳載體。活動(dòng)中，361°攜手NGO中國(guó)扶貧基金會(huì)以及天貓，將城市白領(lǐng)一族和貧困山區(qū)兒童的購(gòu)鞋需求匹配在一起，以“買(mǎi)一贈(zèng)一”的形式讓消費(fèi)過(guò)程中的價(jià)值最大化，既滿足了個(gè)人對(duì)物質(zhì)的需求，又推動(dòng)了公益事業(yè)的發(fā)展。這種1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)手段很是高明，真正做到了內(nèi)涵十足、霸氣側(cè)漏。同樣成功的案例還包括奧迪Q3“全城熱搖”，通過(guò)與當(dāng)下最熱門(mén)的打車(chē)軟件（搖搖招車(chē)）的合作，把線上的社交與線下的試駕完美地連在了一起，同時(shí)將Q3的內(nèi)涵與外在的價(jià)值充分地展現(xiàn)在潛在購(gòu)買(mǎi)者的面前，從而起到了非常好的宣傳效果。

竅門(mén)二：

不要鋪天蓋地，只要精確打擊。

這個(gè)竅門(mén)比較好理解，在客戶眼中，不分青紅皂白的鋪天蓋地并不一定是宣傳的最佳選擇，有限的經(jīng)費(fèi)一定要用在“刀刃上”。隨著互聯(lián)網(wǎng)、特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，以前的電視、報(bào)刊、戶外等傳統(tǒng)渠道已逐漸褪去光環(huán)，讓位給更加新銳、更加便捷、更加有效的新媒體。動(dòng)輒覆蓋數(shù)億人群，已不再是營(yíng)銷(xiāo)人的夢(mèng)想，而找到最有需求的群體才是當(dāng)務(wù)之急。借助社交媒體和進(jìn)一步細(xì)分人群，精確打擊之下，營(yíng)銷(xiāo)的效果往往會(huì)倍增。

在本次評(píng)選中，最成功的精確打擊案例當(dāng)數(shù)聯(lián)想“魔獸音樂(lè)會(huì)跨界推廣”。游戲音樂(lè)歷來(lái)被認(rèn)為是一個(gè)最具創(chuàng)新力的藝術(shù)領(lǐng)域，往往能通過(guò)數(shù)以億計(jì)的玩家獲得最廣泛的推廣。而這一次，全球最著名的PC Online游戲、近3億的中國(guó)玩家、最早進(jìn)軍游戲領(lǐng)域的PC廠商——在這三股合力的推動(dòng)下，聯(lián)想?yún)s通過(guò)音樂(lè)會(huì)帶來(lái)了PC游戲領(lǐng)域最震撼的一幕。當(dāng)日，滿場(chǎng)狂熱的玩家都成為了聯(lián)想終結(jié)者B系列PC的代言人，軟硬件的完美結(jié)合達(dá)成了超乎想象的營(yíng)銷(xiāo)效果。而英國(guó)航空與愛(ài)爾蘭旅游局這對(duì)清新的小伙伴則針對(duì)中國(guó)游客，推出了兩地之間蜜月般的“好事成雙”聯(lián)合體驗(yàn)活動(dòng)。通過(guò)深挖旅行者們的需求，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正讓雙方都贏得了口碑。

竅門(mén)三：

不一定有大牌，但一定要有趣。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文第5篇

對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，正如現(xiàn)在對(duì)于傳統(tǒng)動(dòng)力和新能源的態(tài)度一樣，兩個(gè)都不能舍棄，且又要與眾不同。面對(duì)日趨白熱化的終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各車(chē)企為沖刺銷(xiāo)量目標(biāo)卯勁吆喝，五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。

價(jià)格戰(zhàn)有新看點(diǎn)

價(jià)格戰(zhàn)，一直都是汽車(chē)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。不管是降價(jià)還是漲價(jià)，都能吸引消費(fèi)者的眼球。但是，相比之前直接降價(jià)、漲價(jià)不同，如今汽車(chē)企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中又有了新招數(shù)。

以免費(fèi)保養(yǎng)、免費(fèi)送保險(xiǎn)等方式代替直接降價(jià)，已經(jīng)不是什么新鮮事。如今在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)占到一席之地的雷諾就是靠著當(dāng)初科雷傲(詳情圖片報(bào)價(jià))3年免費(fèi)保養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)措施走到今天的。從當(dāng)初在華年銷(xiāo)售只有幾百輛，到如今年銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)輛，雷諾在中國(guó)市場(chǎng)的起死回生一直都被業(yè)界所津津樂(lè)道，其購(gòu)車(chē)即送3年免費(fèi)保養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段自然功不可議。

如今，雷諾的免費(fèi)保養(yǎng)已經(jīng)被不少進(jìn)口車(chē)品牌所效仿，而新的價(jià)格戰(zhàn)方式也開(kāi)始不斷出現(xiàn)。

去年，北京現(xiàn)代推出了針對(duì)第八代索納塔(詳情圖片報(bào)價(jià))的以舊換新活動(dòng)。中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)一直都是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)最激烈的市場(chǎng)區(qū)間。與雅閣(詳情圖片報(bào)價(jià))、新天籟(詳情圖片報(bào)價(jià))等車(chē)型動(dòng)輒3萬(wàn)、4萬(wàn)元的價(jià)格降幅相比，北京現(xiàn)代另辟蹊徑推出以舊換新，讓汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入全新方式。

從去年5月份開(kāi)始，北京現(xiàn)代在全國(guó)大部分地區(qū)的4S店陸續(xù)開(kāi)始了置換活動(dòng)，凡是開(kāi)票日期在2008年1月1日之后的伊蘭特(詳情圖片報(bào)價(jià))悅動(dòng)(詳情圖片報(bào)價(jià))(沒(méi)有重大事故)均可按購(gòu)買(mǎi)該車(chē)時(shí)發(fā)票原價(jià)回收，置換第八代索納塔。這種置換方式即保留了北京現(xiàn)代的原有客戶，讓客戶率先感受到北京現(xiàn)代高品質(zhì)，又在北京市場(chǎng)限購(gòu)的情況下加大了置換力度，可以說(shuō)不管是對(duì)企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都帶來(lái)了很多益處。

記者了解到，隨著第八代索納塔的上市，北京現(xiàn)代推出包括以舊換新、延長(zhǎng)質(zhì)保在內(nèi)的多樣式營(yíng)銷(xiāo)策略并取得了不錯(cuò)成效，在自去年9月份起，實(shí)現(xiàn)第八代索納塔銷(xiāo)量連續(xù)破萬(wàn)輛，使得韓系B級(jí)車(chē)終于跨入“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”。

在北京現(xiàn)代嘗到這一甜頭后，寶馬也將以舊換新方式在寶馬3系(詳情圖片報(bào)價(jià))上進(jìn)行試水，記者從經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，消費(fèi)者對(duì)此反響熱烈。

新媒體有新方式

在汽車(chē)行業(yè)，企業(yè)對(duì)品牌溢價(jià)能力的追求不言而喻，外資品牌之所以能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上“橫行”無(wú)阻，除去其自身的品質(zhì)保證外，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段提升的品牌曝光率和知名度也是其“饕餮”中國(guó)車(chē)市的一大利器。

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)步入3.0時(shí)代，微博異軍突起，成為目前最火爆的社交化媒體。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面走在行業(yè)前列的一汽馬自達(dá)，在微博的商用傳播價(jià)值上也不斷開(kāi)拓。

去年4月，一汽馬自達(dá)“減錢(qián)撿iPad撿睿翼(詳情圖片報(bào)價(jià))”微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)登場(chǎng)。其創(chuàng)新的活動(dòng)規(guī)則更是極大調(diào)動(dòng)了網(wǎng)民參與的積極性，提升了活動(dòng)的互動(dòng)性和影響力。網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)1次，睿翼精英版價(jià)格即減少1元，當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)179800次以上，睿翼精英版即0元送出的活動(dòng)規(guī)則，在強(qiáng)調(diào)睿翼精英版17.98萬(wàn)元價(jià)格的同時(shí)，更讓每一位網(wǎng)友成為活動(dòng)的參與者和主導(dǎo)者，極大調(diào)動(dòng)了網(wǎng)民參與的積極性，使“減錢(qián)撿iPad撿睿翼”成為最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)話題。同時(shí)，對(duì)于馬自達(dá)睿翼的終端銷(xiāo)售也起到了直接的推動(dòng)作用。

而由大眾汽車(chē)品牌發(fā)起的“大眾自造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，其核心是一個(gè)WEB 2.0大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，公眾可以在網(wǎng)絡(luò)上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車(chē)設(shè)計(jì)的靈感激發(fā)和虛擬現(xiàn)實(shí)造車(chē)等溝通需求。

據(jù)大眾中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這是大眾汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最大規(guī)模的品牌營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。到目前為止，“大眾自造”的官網(wǎng)注冊(cè)量已經(jīng)突破24萬(wàn)，收集網(wǎng)友創(chuàng)意8萬(wàn)個(gè)，大眾汽車(chē)的品牌認(rèn)知度也因此提高了3至4個(gè)百分點(diǎn)。