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高級營銷策劃范文第1篇

關鍵詞：廣告；現代營銷；優化策略

隨著經濟的發展以及人們生活水平的不斷提升，越來越多消費者在選購商品時更加傾向于廣告商品。在市場競爭環境日益激烈的背景下，廣告會受到許多方面的影響，如競爭對手的影響、廣告費用的影響、廣告傳播范圍的影響、傳播速度的影響以及消費者傾向的影響等。因此，要想用固定花費提升廣告效能，必須首先了解廣告策略的特點與原則，用這兩點指導營銷策劃的制定。

一、廣告策略的特點

（一）具有總體性特征

策略不僅是一項具體的計劃，地應該是長遠性、總體性的廣告概念以及規劃。廣告策略不應在一開始就將內容及具體過程闡述出來，嚴格來說是一種尚未成熟的計劃。

（二）是一種營銷方式

廣告策略的重點在于策略，并不是一套具體的方案。策略的重點在于廣告為營銷帶來的結果與效益。

（三）具有科學性

創意雖然是廣告策劃的重要項目，但策略才是廣告的重點。只有在團隊分析的基礎上，制定科學的創意計劃，才能夠制定出符合要求的廣告策略。

二、營銷中廣告策劃的要點

（一）注重品牌效應

營銷中使用廣告的目的無非兩種，戰術目標與戰略目標。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗的是企業長遠目光。企業要想健康長遠的發展，就必須開創品牌，在眾多競爭中讓消費者記住自己。

（二）注重企業形象

在廣告中，企業商標以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠為企業樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標以及品牌名稱系列化，讓消費者潛意識中產生較深刻印象，對企業形象的深入人心打下基礎。

三、基于廣告策略的營銷策劃措施

（一）對產品準確定位

在現代化市場經濟中，企業所銷售的產品首先需要了解，產品對應的人群是哪些，這些消費者的購買習慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會造成過多的資金浪費。廣告效果的成敗能夠起到決定性作用的就是對廣告進行科學定位。廣告定位是實施廣告策略的原點和核心。對于企業來說，企業的定位應以產品為起點，以消費者為終點，所以，廣告的定位也要以企業定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學的對市場進行細致分析，充分考慮消費的目標人群，對消費群里的消費習慣、消費能力、消費傾向深入的分析。

（二）明確目標市場

廣告所取得的效果由市場營銷的成果進行評分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場進行檢驗反饋。壟斷是相對的，但是競爭是絕對的，不管企業的強弱，都存在競爭，在當下開放的市場經濟條件下，任何一家企業不可能做到全額占有市場，因此，企業的廣告市場策略要有重點，對自己的市場定位要明細，只有先清晰地對自己做好定位，選擇好合理的目標市場，才能在壟斷與競爭中找準自己的目標消費群體。

（三）產品策略的制定

產品的市場份額決定企業的發展，如何去占據企業應有的份額或者更多的份額是一個企業持續發展必須思考的問題。當然，產品的質量是企業成功的重點。但是，酒香也怕巷子深，優秀的產品也難保證能夠獲得更大份額的市場。我們要看到，廣告是服務于產品的，而且廣告的策劃更需要以企業長遠發展為中心思想，基于企業長遠利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產品，這不單單只是對企業的某一產品進行考慮，還要對企業理念加以照顧，因此，在產品策略制定中，需要科學的分析和安排產品營銷策劃中的廣告策略。

（四）充分落實文化策略

企業間的競爭是硬實力和軟文化的競爭。在當下的市場競爭中，文化競爭愈演愈烈，而且文化的作用也越來重要。由于廣告的性質和地位使得具有文化內涵的廣告潛移默化的推動著消費群體的消費意向或改變消費者的消費心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產品文化、企業文化滲透到廣告中去。所以企業的廣告在策劃中需要精準的把握消費趨勢，樹立自己的產品的消費理念，逐步利用廣告將產品文化、企業文化融入消費者心態中去，在提升廣告品位和內涵的同時，也提升了產品和企業的內涵，真正達到廣告的營銷效果，提升企業產品在市場中的影響力和競爭力。

四、結論

營銷策劃離不開廣告的支撐，在展開廣告策略時，應首先定位好產品與市場，通過企業文化、品牌形象的注入讓廣告不僅是商品的宣傳者，還是企業的宣傳者。營銷策劃人員應用長遠的眼光看問題，通過優秀的廣告策略將營銷產品迅速打入目標市場并保障其時效性，讓廣告效率大大提升。

參考文獻：

[1]周瀾.營銷策劃中的廣告運用策略探討[J].中國商貿，2011（2）

[2]竺丹丹，余瑞繁，張瓊霞.營銷策劃中的廣告策略運用[J].經營與管理，2012（4）

[3]曾凌.試論營銷策劃中的廣告應用[J].商業文化（下半月），2012（9）

[4]陳立.試論廣告策略及其在營銷中的運用[J].中國電力教育，2009（4）

高級營銷策劃范文第2篇

1文化差異的表現

（1）詞匯文化內涵的差異。同一詞匯于兩類不同文化中有著不一樣的含義，這是因不盡相同的文化傳統、民俗文化、生活方式、心理傾向等諸多方面導致的。所以，有許多詞匯在另外一種語言里不容易找到與其相互對應的詞匯。

（2）語用化的不同。所謂語用即語言在一定的語境里利用時所表現出來的整個意義。我國當前的大學外語教學形式注重語言知識與語言框架而忽略語言能力方面的實際操作，這也為我國目前的外語教學帶來極大的負面影響。

（3）非語言交際的不同。非語言交際包含哪部分內容目前似乎依舊沒有具體劃定，人們大多認為其包含手勢和姿態及對時間與空間的運用等方面。

（4）交往習俗的不同。我國同西方人于交往方面存有差異，包含介紹和稱呼以及寒喧等內容。

（5）社會心理的不同。社會心理的不同體現在對某一種文化的認知及敏感程度。

（6）價值觀念的不同。價值觀念不同可劃分為以下幾個方面：第一，是義利關系問題。一般來說，西方人重利輕義，東方人重義輕利或義利兼顧。第二，是整體性和個體性問題。東方人強調整體性和綜合性，而西方人則重視個體性。第三，是求同思維和求異思維的問題。我們中國人總是強調“和為貴”，“天人合一”等，而西方則講究多樣的標立新說。第五，東方人思維方式里經常有意會性，西方人則是一種直觀性。比如我們喜歡用暗示，或借古論今，而這種含蓄需要你去意會，所謂此處無聲勝有聲，這與西方人的直觀性大不一樣。

2大學英語教學中文化背景教學的導入

提升英語教師的整體素質是大學英語教學改革的重要工作環節。具體應注重以下幾個方面的工作：（1）教師要培養適應與滲透意識。應當充分意識到中西文化間的異同， 積極主動地吸收和尊重并且習得他國文化， 而不是排斥；（2）英語教師應當轉變教學觀念，語言教學不單單是教語音和詞匯以及語法等多方面語言知識，而且還要對語言模式和文化歷史以及語言環境等方面實施語用分析；（3）英語教師一定要通過各種途徑提升自身的教學實踐水平，不僅應學習與英語教學有關的語言、語用、社會、心理學等理論學術內容，而且還應掌握獲得知識利用知識的手段，將理論探究與處理實際教學問題有機融合在一起開展教學科研活動，以更好地培養發展學生創新意識及能力。

3大學英語教學中文化導入的方法及措施

3.1導入文化背景知識

英語教學的新觀念是將跨文化交際能力當成英語教學的最終目的。大學生學習英語的時間往往都在課堂上，平日極少接觸到英語語言環境，一旦遇到同課文相關的文化歷史背景內容時，一般會產生費解，有時會誤解以為外國人的思維模式與行為模式完全同我們的相同。在此情況下，教師應起積極主導作用，從語言教學的框架中突破出來， 重新調整、端正英語教學的目標，不斷探究新思路，敢于實踐。從全面提升學生交際能力著手，把語言與文化二者的教學有機融合， 達到由純語言教學形式轉變為帶有文化導入方面內容的新型課堂教學模式。

3.2英漢文化比較

英語教學最有效的模式即中外語言之比較教學。比較法屬于跨文化教學中的一個非常重要的舉措。教師能夠借助圖片、錄像、多媒體等諸多形式， 以及開設文化沙龍， 同外教教師舉辦聯歡會等形式， 促使學生處于真實的英語語言環境中，可以更加身臨其境地感受異國文化，只有借助比較教學方能發覺母語與目的語語言文化二者之間的異同，培養大學生跨文化交流之文化敏感性。

3.3組織討論活動

應當積極開設英語文化選修課， 較為系統地傳輸有關文化歷史知識并組織討論，為學生創造集體交流的條件，以不斷激發學生的自發表現欲，不但可以提升學生的語言表達技能，并且讓他們在每一次的討論中獲取系統的文化歷史知識。這不僅有助于增強大學生學習英語的興趣， 而且也有助于學生英語綜合技能的提升。

高級營銷策劃范文第3篇

關鍵詞：微電影；策劃與制作；技巧

中圖分類號：G122 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2014）10-0174-02

微電影是最近幾年流行起來的一個新概念，也是電影技術發展起來的一門新藝術。所謂微電影就是指專門運用在各種新媒體平臺上播放、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有故事情節的“微”（超短）時（30秒至300秒）放映，“微”（超短）周期制作（1至7天或數周）和“微”（超小）規模投資（幾千元至數萬元每部）的視頻短片。微電影其實也是電影的一種類型，它與傳統電影最大的不同就體現在這個“微”字上，其表現就是“兩短”和“一低”，具體來講就是制作周期短、放映時間短、投資成本低。不僅如此，微電影還突破了傳統電影必須要具有影院性的界限，它的傳播渠道不是以影院為主，而是以網絡傳播為主，以3G、手機等新媒體終端為補充。

微電影按拍攝目的來分類一般分為廣告式微電影、作者式微電影、公益性微電影、預告片式微電影、娛樂式微電影四類。廣告式微電影就是廣告主借助微電影的形式將廣告主擬要宣傳的產品功能和品牌理念融入到微電影的故事情節中，用精彩的視聽效果呈現給受眾，使受眾在“潤物細無聲”中形成對產品或品牌的認同感，達到廣告主預期的廣告效果。作者式微電影有著強烈的作者個人色彩，這類作品要么是網友一時興起制作的，要么是有專業背景的學生或者年輕導演的作品，這些短片成本極低，基本上不帶商業性質，制作精良，含義深刻，旨在表達作者個體的某種理念或某種社會價值觀，一般都是放在網絡上播放。公益性微電影，目的很明確，就是為了宣揚公益活動，弘揚公益精神而拍攝的給受眾的價值觀和道德理念帶來正面影響的那類微電影，這類微電影最近越來越受關注，其給人們的道德行為帶來的影響力越來越大。預告片式微電影主要是用于傳統電影和某些活動的宣傳推廣，將傳統的碎片式預告片換成用微電影的形式來表達，更具有故事性和感染力。娛樂式微電影的目的單純，純粹是為受眾娛樂生活、放松身心、釋放壓力、調節心情而拍攝的娛樂搞笑類微電影。

微電影是隨著網絡技術和通信技術發展而產生的新鮮事物，從它一誕生就備受年輕人的關注和追捧，尤其是高校大學生。網絡上出現的《一個饅頭引發的血案》、《男藝回憶錄》、《春運帝國》、《一觸即發》、《66號公路》等微電影在高校學生中的網絡收視點擊率極高。這些微電影不僅在高校學生中瘋轉瘋傳，而且還帶動了廣大大學生策劃和創作以高校校園故事為題材的微電影的熱潮。在校的大學生們使用一些拍攝設備，甚至是一部手機，一兩個人在一年內就可以完成一個作品的創作，最大限度地展現了大學生的獨特思維和創作熱情。微電影在高校校園里迅速生根發芽，開展得如火如荼，也產生了一批草根類創作的微電影，這些校園微電影總體來說無論是在畫面質量還是傳播效果上都是不夠理想的，之所以如此，其中一個最重要的問題就是制片者對校園微電影的策劃與制作技巧沒有把握好。

要完整制作一部微電影，一般都需要經歷策劃、籌備、拍攝、后期制作四個大環節，高校校園微電影也不例外，只是在策劃和制作的時候，必須要考慮更多的高校校園微電影本身獨有的一些特色和元素。具體來講，在策劃與制作高校校園微電影時應特別要注意以下幾個方面的處理技巧。

第一，校園微電影劇本的寫作。劇本是創作微電影的基礎和路徑圖。要制作一個好的微電影就要有一個好的劇本。校園微電影劇本怎么寫，寫什么比較好，寫了之后我們的觀眾喜不喜歡看，這是微電影制作人首先要思考的問題。劇本寫作要圍繞著電影的人物、情節、設置以及主題等故事元素來展開，尤其是主題的確立非常關鍵，這就需要做好選材的工作。校園中每天都會發生很多事情，要提煉最能突出主題的故事，最能貼近大學生生活的故事，盡量選取那些給受眾帶來正能量的故事，讓受眾能產生共鳴，從中感受到積極向上的一面。劇本構思好之后，就要草擬劇本大綱，圍繞著大綱創作初稿，再經過反復地修改到最終定稿。在修改劇本的時候要大膽地修改，不要迷戀自己的第一稿，只有經過大膽地修改才會一稿比一稿好。修改劇本時還要善于從劇本中走出來，寫好的第一稿，自己再接著修改，如果一時找不到問題，可以把它放一段時間，自己休息一段時間再修改，或許眼前一亮的新想法就會出現。第一稿要及時給懂微電影、懂編劇的人看，讓他們幫忙提出一些比較中肯、正確的建議和合理的修改思路，這對創作出好的劇本非常有幫助。

第二，校園微電影拍攝器材的選取。手機、攝像頭、家用DV、專業攝像機和單反相機等都是校園微電影拍攝的器材。拍攝微電影要選擇什么樣的拍攝器材，并不是由拍攝器材本身所決定的，它是根據片子的定位來決定的。如果片子想要達到和現在主流電影一樣的畫面效果，就可用設備性價比比較高的單反相機5D2單機。如果要保證畫質的優異和虛化，就選取24-70F2.8和70-200F2.8。大學生要自拍自導微電影，一般都是用家用DV機拍攝的比較多，雖然它拍攝的畫面效果沒有昂貴的專業級數碼攝像機的效果那么好，但它價格便宜、攜帶輕便、操作簡單，是高校大學生實現導演夢和演員夢的首選。當然，高校要拍攝一些高規格的校園宣傳教育片，制作團隊可能就要到高校演播廳或外面的專業機構租借專業級的攝像機來拍攝了。

第三，校園微電影演員的挑選。校園微電影是小投資、小規模的作品，挑選演員的時候就不能不計投入不計成本，在質量有保證的情況下，能選擇不要報酬的演員就盡量使用不要報酬的演員，能選擇少花錢的演員就盡量選擇少花錢的演員。演員是故事敘述的感情媒介，在確定劇本角色之后，找到合適的演員就成為了作品制作的頭等大事。挑選演員時不要在密友或朋友那里找，除非他們是專業或經過培訓的演員，否則一定不要把重要的劇中角色給他們，因為他們會牽扯到個人感情，對制作人來說會帶來管理上的很多問題。出于對演員安全的考慮，能盡量不選孩子就盡量不選，因為孩子越小，安全系數就越低；同時能減少特技表演就盡量減少，因為特技表演是一種極有可能傷到演員或劇組人員身體的行為。

第四，校園微電影人物造型的塑造。對校園微電影演員所扮演角色的人物塑造，離不開服裝、化妝和道具的綜合之力。校園微電影由于投資比較小，為了節省資金，負責演員服裝化妝和道具的工作一般都由一個人來完成，這個人要承擔劇組服裝師、化妝師和道具師的三重職責。在給演員選搭服裝時，只要與演員扮演角色的身份相匹配即可，而無須喧賓奪主，讓受眾只記住服裝了。化妝的主要目標就是要確保鏡頭前的每一個演員，即使在非常不好的環境下看起來也有很好的視覺效果，化妝妝面盡量淡一些，以唯美為主，不能化成特別重的舞臺式妝面。道具是所有出現在鏡頭前面的東西，道具的選擇要考慮到化妝、服裝和燈光等搭配因素。

第五，校園微電影燈光的運用。要想拍一部成功的校園微電影，除了要有專業的攝像還需要有燈光人員的參與。校園微電影對于場景的要求和電視劇、電影一樣，對于人物的造型和人物的唯美，以及氣氛的渲染，畫面質量這一切都得靠燈光設計人員的共同參與來完成。燈光的運用，包括逆光、輪廓光、側光、造型光的運用等，在什么樣的光景下布什么樣的光都是有講究的。燈光的運用是要根據故事的內容及創作的構思的需要來定的，有時劇情需要烘托富麗堂皇、喜慶熱烈的場景，這時就需要造型光的介入了，有時劇情要營造一種陰森恐怖、沉悶壓抑的氛圍，這時就需要弱光的介入。

第六，校園微電影后期制作。如果說編劇是校園微電影作品的第一次創作，導演是第二次創作的話，那么后期制作便是影片藝術創作過程中的最后一次創作。后期制作是完成一部影片必需的過程，是影片拍攝完成以后，進行視覺剪輯和聲音剪輯、制作字幕和特效等加工的過程，其中一個重要的工作就是對拍攝影片進行剪輯。當下校園微電影的剪輯一般都是使用專用的剪輯軟件剪輯，這些剪輯軟件很多網上都可以免費下載得到。剪輯時要把握好剪輯要點，能正確傳達影片中的情緒和把握導演的要求。因此，在對影片進行剪輯的時候，要充分地考慮到導演的意圖，剪輯要符合劇情的發展，要理解故事發展，這樣才能保障剪輯工作的順利進行。

第七，校園微電影審查和播放。在一部微電影后期制作完成后，還要對其影片的內容進行自查，看看其內容是否有涉及違反校紀校規或法律法規的內容，如有要及時給予刪減或調整，以此來保證影片思想性、藝術性和觀賞性的純潔和統一。微電影的播放途徑靈活多樣，有放在校園網上播放的，有放在社交論壇上播放，有放在優酷網、搜狐視頻、樂視網等國內知名視頻網站上播放，也有放在校園影院播放的。制作好的微電影采用何種播放途徑完全由制作主體根據實際需要定奪。

校園微電影用精練的語言敘事，用短小的故事明理，突出樸實真切，遵循高度凝練，弘揚精粹藝術，讓大學生在以小見大中受到啟迪，在見微知著中受到教育。校園微電影這一新生事物的誕生猶如一股清風，讓大學生耳目一新，它不僅可以極大地促進大學生的創作熱情，而且在培養大學生創新能力上也可以發揮重要的作用。因此，高校要重視校園微電影的發展，搭建更多的微電影創作平臺，對有創作意愿和想法的大學生提供盡可能多的便利和條件。

參考文獻：

[1]江長明，馬子凱，高先林.微電影入門[M].北京：藍天出版社，2013.

[2]錢力.微電影“自由表達”漸成燎原之勢[N].中國文化報,2013-02-23.

[3]王曉挺.淺談校園微電影拍攝設備的配置[J].信息通訊，2013（9）.

[4]傅泉森.燈光在“微電影”中的運用[J].現代電視技術,2012（10）.

高級營銷策劃范文第4篇

關鍵詞:高職院校;課程標準;市場營銷

中圖分類號:G712 文獻標識碼:A 文章編號:2095－073X(2015)06－0050－06

高職課程標準是實施課程教學的主要依據。江蘇省教育廳《關于江蘇省高等職業教育課程改革與建設的實施意見》(蘇教高〔2008〕15號)強調高職院校應建立突出職業能力培養的課程標準。經過近年來的研究與實踐，目前江蘇省高職院校已普遍采用高職課程標準替代了原來的教學大綱，對課程教學發揮了積極的指導作用，但在實際應用中仍不夠規范統一。因此，對高職課程標準設計與實踐的進一步研究是非常必要的。

一、高職課程標準的內涵

高職課程標準是對高職學生“學習結果”的描述，是教育質量在高職教育階段應達到的具體指標［1］。高職教育的本質是職業教育，高職課程標準應體現為滿足特定職業崗位或崗位群工作的需要而必須具備的職業知識、能力和素質。高職課程標準也是專業人才培養方案的具體細化，是在職業崗位或崗位群典型工作任務分析的基礎上，將工作領域內容轉化為學習領域內容，并對課程定位、課程目標、教學設計、教學組織以及考核評價等提出要求或建議，用于指導課程教學具體實施的主要依據。

二、高職課程標準研究與應用的現狀

(一)高職課程標準的研究現狀綜述

1．關于高職課程標準建設的主體劉曉歡(2009)認為高職課程標準的制定不僅包括高校教師、高職課程研究專家，更應包括行業、企業一線的實踐專家。韓利偉(2011)提出基于工學結合的高職課程標準應成立專業指導委員會和專業建設委員會來制訂。鮑潔(2009)建議示范性院校應在課程標準建設上發揮積極作用，科目層面的課程標準應以院校為主體進行建設。2．關于高職課程標準開發的思路夏勇(2015)認為高職課程標準應與國家職業資格標準對接。朱林(2010)對高職課程標準與《國家職業標準》進行了比較研究，指出《國家職業標準》是制定課程標準的基礎，但是以《國家職業標準》取代高職課程標準不符合學生可持續發展的要求。覃國蓉、何濤(2012)針對IT行業從業要求的特點，提出了基于權威廠商認證標準建設課程標準的開發思路。李賢政(2010)認為應基于工作過程重構課程體系和課程標準。3．關于高職課程標準的設計與實施王淑文(2014)從高職課程標準架構的六個方面出發，編制了“畢業頂崗實習”課程標準的內容，并指出了高職課程標準實施的要點。楊君、袁利鵬(2011)指出高職課程標準實施應采用任務驅動、案例教學和“教、學、做”一體化的教學模式。韓利偉(2011)對工學結合下高職課程標準的制訂流程進行了簡介。周慎、張玲(2011)從課程定位、課程設計思路、課程目標、課程內容、學習情境和評價方式等方面提出了課程標準設計的要點。總體來說，現有的課程標準研究成果對高職教學具有重要指導作用，但有些方面有待進一步深入研究，如課程標準制訂的內容范圍不夠統一，課程標準的整體設計還比較籠統，還沒有國家或行業層次的高職課程標準等。

(二)高職課程標準的應用現狀分析

1．關于高職課程標準的制訂自2008年項目化教學在我國高職院校中得到廣泛引進和不斷普及之后，高職課程標準逐漸成為教學中的基本指導性文件。2012年11月教育部職業教育與成人教育司發行了《高等職業學校專業教學標準(試行)》，以財經大類和文化教育大類為例，只有個別專業如連鎖經營管理專業對專業核心課程的學習內容、學習目標和考核標準三個方面進行了簡介［2］。當前高職課程標準多是學校層次制訂的，國家或行業層次上系統的課程標準基本處于空白。即使在學校層次上制訂的課程標準，也往往是下達到系部教研室，由教研室再指定課程負責人制訂課程標準，有的直接根據當前使用的教材來制訂，有的則是對原來教學大綱的修訂，課程標準制訂缺乏系統的科學論證，行業企業參與度低，職業情境化設計程度不高。2．關于高職課程標準的應用高職課程標準是編寫或選取課程教材、制訂教學計劃、設計教案和課程講義的依據，但在實際中，課程標準多用于學校專業人才評估或教學督導時的文件檢查［3］56。課程標準是項目化教學改革之后替代教學大綱的教學文件，但目前有的課程教案仍遵循教學大綱的范式編寫，使得教案設計與課程標準并不匹配，如課程標準下的教案強調應圍繞要完成的工作任務，設計相應的知識、技能和素質學習內容，而傳統的教案更側重于課程重難點知識的把握。而且在實際授課中有的課程以選取的教材為導向，授課內容與課程標準相差較大;有的課程則由于行業、企業技術革新導致課程內容變化較大，教師一般只對授課內容和教案進行更新和補充，但對課程標準的修訂較少關注，課程標準在課程設計與實施方面的指導價值缺失。

三、高職課程標準的內容設計

(一)參與主體

高職課程標準制訂需要“政行企校”共同參與，發揮各自不同的作用，政府部門主要為高職院校與行業企業合作提供平臺，發揮社會人力資源培育的引導和激勵作用，推動校企合作課程開發和高職課程標準的規范化建設;行業企業實踐專家主要分析職業崗位或崗位群的工作任務、任職要求和崗位關鍵能力;高職課程開發專家，主要指在高校或教育部門工作的從事課程開發的專業人才，負責課程學習模塊的構建與分類以及課程標準開發的指導;課程教學團隊主要對各個課程模塊進行具體學習內容和教學實施的設計，即課程標準細化;學校教學處主要負責課程開發的組織與協調工作［3］57。

(二)設計過程

高職課程標準建設應基于職業導向和工作過程導向，結合地方行業企業人才需求的特點，遵循“技能為主，學生為本”的課程設計理念，開發校企合作課程標準。高職課程標準的設計過程有四個步驟:1．崗位能力分析首先，通過行業企業人才需求調研和畢業生就業跟蹤調研，明確高職學生勝任的職業崗位或崗位群類型;其次，基于工作過程導向，解析專業面向的職業崗位或崗位群的關鍵工作任務;然后，分析完成關鍵工作任務應具備的素能，結合崗位任職要求和行業企業人才需求特征，提煉出專業人才應具備的基本能力、核心能力和發展能力，構建與職業崗位、工作任務對應的知識、能力和素質結構表。2．學習模塊歸類根據職業崗位完成工作任務內容的相似性、活動的連貫性和技能的復雜性，遵循職業能力培養逐步遞進的教育規律，先將工作任務進行分類和序化，對照工作任務與知識、能力和素質結構表，再將工作任務轉化為相應的學習模塊。根據學習模塊之間的關聯性、銜接性和系統性，劃分課程門類，分析各課程在專業人才培養中的重要性，確定課程的性質和地位，并明確各課程學習目標、開設階段、學時數等基本信息，形成專業人才培養課程體系和各課程標準的基本內容。3．課程標準細化基于工作過程導向，將各類課程的學習模塊進一步細分，構建各課程學習項目下的子任務。根據各課程子任務的學習目標，按照任務導向法，將工作領域的活動內容向學習領域的教學內容進行轉化，形成課程學習項目、學習子任務的基本內容規范及要求。高職課程標準細化應對照職業崗位能力分析表，針對課程學習面向的職業崗位，合理設計課程標準內容，滿足職業崗位知識、能力和素質培養的要求。4．課程標準修訂高職課程標準經過調研、分析、討論與制訂之后，應作為課程教學計劃安排、內容設計和活動實施的指導依據，貫穿于課程教學到考核評價的整個過程。通過與課程學習相對應的職業技能考核，檢驗課程標準制訂的合理性和科學性，同時還要結合行業企業的人才需求特點，關注產業的動態發展，不斷修訂與完善課程標準。

(三)設計內容

1．課程概述(1)課程定位。高職專業課程定位是指所學課程面向的專業或專業群、課程性質(選修或必修;基礎、核心或拓展)、課程作用(服務的職業崗位或專業深造學習)、課程學習階段安排(前導課程、同步課程、后續課程)等［4］。如“市場營銷策劃”課程是營銷類專業學生在完成“市場營銷”“消費者心理學”“市場調查與預測”等專業課程學習之后開設的一門必修的專業核心課。通過該課程學習，主要幫助同學們掌握從事工商企業營銷策劃工作的基本技能，并為今后在營銷策劃方向的后續學習和深造打下基礎。(2)課程理念。高職課程理念包括課程設計理念和課程教學理念。高職課程設計理念主要體現在堅持校企合作開發課程、以職業能力培養為核心和以就業為導向等。課程教學理念是指課程教學中應遵循的原則和堅持的理念。如“市場營銷策劃”課程遵循“技能為本，鼓勵創新”的原則，堅持“以教師為主導、學生為主體、教與學同步”的課程理念。(3)設計思路。課程設計思路是指從課程內容組織到課程實施的整個邏輯路線，具體包括課程目標的確定、課程內容的組織、課程學時的安排、教學方法的選擇、教學條件的配置、考評模式的設計等。“市場營銷策劃”課程學分為4，計劃教學為64課時，該課程以工商企業營銷策劃活動的基本目標為起點，以營銷項目策劃的工作流程為主線，吸收并借鑒行業最新的策劃方法，以培養學生營銷專項策劃能力和綜合策劃能力為目標。2．課程目標課程目標是課程學習的預期結果，課程目標有總體目標和具體目標。高職課程總體目標是通過課程學習將達到的勝任某一職業崗位的專項技能或綜合技能;課程具體目標是指完成某一完整的職業技能活動應達到的具體知識、能力和素質目標。“市場營銷策劃”課程總體目標主要是培養營銷與策劃專業學生綜合運用所學專業知識發現工商企業營銷中存在的問題，并圍繞要解決的問題而進行系統策劃、構思與創意的能力和素質等。“市場營銷策劃”課程的具體目標就是圍繞營銷策劃實際工作涉及的策劃主題確定、營銷環境分析、目標市場選擇策劃、營銷組合策略策劃、企業整體形象策劃、營銷策劃書撰寫以及創意技巧應用等方面需要掌握的知識和技能，還包括從事營銷策劃工作應具備的市場競爭意識、營銷創新精神、團隊合作精神和發現問題、分析問題及解決問題的能力等。3．課程內容標準課程內容標準是基于工作過程導向，將職業崗位的典型工作任務轉化為課程模塊學習的具體內容。一般來說，將能開展項目化教學的課程內容分為若干個學習項目，每個學習項目下又有若干任務或子任務，然后針對每個學習任務的學習目標、課時分配、工作任務、相關知識和拓展知識等進行設計。根據營銷策劃崗位的典型工作任務，“市場營銷策劃”課程共分為9個學習項目、30個學習任務和3個專項技能實訓(見表1)。4．課程實施建議(1)教學活動組織與實施。應以職業崗位中涉及的典型工作任務為載體安排和組織教學活動，根據任務難度，可分小組實施任務驅動教學，采用“項目教學法”“問題引導法”“情境假設法”“案例教學法”等教學方法，應用現代信息技術或平臺如多媒體、微課、精品課程資源網站等手段，選擇在“教學做”一體化教室、現代多媒體教室、實踐教學場所等實施教學。(2)教學師資配置。課程標準下的高職專業教學要求配備具有豐富理論教學經驗和實踐工作經驗的“雙師型”教學團隊，能真正指導學生掌握專業技能，對于實際操作技能要求較高的課程最好由企業兼職教師與校內教師共同講授。(3)課程資源建設與應用。課程資源庫建設內容包括與課程標準相匹配的教學計劃、教案、課件、題庫、視頻、教材和網絡資源等。教材應按課程標準來進行組織和編寫，教材選用應參照課程標準內容，優先選用高職高專規劃教材。(4)考核評價方式。根據課程標準規定的學習任務，采用過程性考核和終結性考核相結合的方式。過程性考核包括課堂出勤、學習態度、課堂參與、平時作業、階段性考核以及職業素質表現等評價;終結性考核為課程學習完成后對綜合知識、技能和素質的考核，可以采用筆試、綜合技能項目設計等方式考核。

(四)評價原則

高職課程標準設計的合理性與科學性，可以從以下三個方面進行評價:一是課程標準設計是否以職業能力培養為核心。高職課程標準設計應以形成職業能力為核心來組織教學內容，授課中應以技能傳授為主，教學組織與實施上發揮學生在學習中的主體地位，在課程考核上更注重能力的考核。二是課程標準設計是否與實際職業崗位工作任務相對應。高職課程標準設計應體現教、學、產的統一，即教學任務、學習任務與產業或行業的職業崗位關鍵工作任務要相對應，緊密關注產業發展動態及職業能力變遷，更新職業知識、技能與素質培養的內容。三是課程標準設計是否注重學生可持續發展能力培養。高職教育以就業為導向，但實現就業絕不是唯一目標。高職課程標準設計不僅要體現對學生技術技能的培養，還要體現對思維技能、人際技能和人文素養的培育，處理好市場需求導向與學生終身發展的矛盾性，培養學生的可持續發展能力［5］。

四、高職課程標準的實踐研究

(一)高職課程標準實施對教學設計的影響

傳統課程設計注重知識學習過程的邏輯性和系統性，一般是先講后練，從理解和掌握知識再到應用知識的教與學的過程，并通過不斷練習來形成和強化技能，側重于將知識學習轉化為技能應用，其弊端在于如果理論知識學習不牢固則影響技能應用的水平，還可能存在所學非所用的現象，而且理論學習向技能轉化還需要一個過程。而新的高職課程標準下的教學設計，一般是從要完成的工作任務或要實現的工作成果出發，幫助學生建立對課程學習任務的直觀印象，通過在尋找解決學習任務的途徑和方法的過程中，將知識和技能傳授給學生，并幫助學生形成相應的職業素質，最終完成并解決相應的學習任務，學習內容與工作內容實現了很好的對接。高職課程標準實施下的教學設計是通過技能學習引導知識學習，不僅可以培養學生的探究性學習精神，而且還通過解決實際問題，達到舉一反三的效果，有助于培養學生的拓展學習能力，與傳統教學通過大量練習來提升技能的方式相比，提高了教學的效率。因此，高職課程標準下的教學活動更加注重對學習型工作任務、學習情境、教學內容和教學過程的設計，以完成與工作任務對應的學習任務為主線，將知識與技能學習貫穿到整個教學過程，實現了知識學習與技能應用的同步。如“市場營銷策劃”課程以開發消費者飲料消費需求這一學習任務為例，從營銷策劃的基本內容如環境機會分析，STP戰略策劃和4P策略策劃，指導學生完成一整套營銷策劃方案。

(二)高職課程標準實施對教學組織的影響

高職課程標準對教學組織的影響主要體現在三方面:一是教學組織活動的廣度和深度增加，傳統教學注重對課堂教學環節的組織，而對課前或課后的教學組織較少，一般以知識預習、復習和技能練習為主，課程標準下的教學組織不僅注重在課中通過互動教學解答學生的疑問，指導學生實施并完成學習任務，而且在課前應設置問題以引導學生對學習任務預先分析，在課后要指導對課堂實施的學習任務進行整理、完善和補充，為開展后續學習任務做好銜接工作，調動了學生學習的自主性和創造性;二是在教學組織的形式上更加靈活開放，注重雙向互動教學，根據學習目的、要求和學習任務的難度等，采用團隊分組學習，以主題討論、技能演示、任務實施、3D模擬情境教學等形式選擇在實訓室、一體化教室或實踐場所等地點來組織教學，教學組織的形式和場所更加靈活開放，教學組織實施的過程更加復雜;三是在教學方法選擇上更加注重技能學習的實效性，高職課程標準強調以技能培養為導向，目前對于技能型課程主要推行項目或任務驅動教學，與案例教學不同在于，學生可以通過完成學習型工作任務直接形成職業技能，而非只是通過案例學習間接獲取職業技能，與情景模擬教學相比，學習任務更具有真實性，增強了學習體驗。

(三)高職課程標準實施對教學考核的影響

高職課程標準的指導意義不僅在于改變了傳統的教學方式，而且也要求改變考核的形式、內容與方式。如“市場營銷策劃”課程的考核形式由傳統的以試卷考核為主變為現在的“實踐考核+試卷考核”，其中實踐考核是主要考核形式，考核學生對學習型策劃任務的實施及完成情況，注重對策劃工作實際操作能力的考核，并兼顧職業素質和學習態度考核等;試卷考核轉變為輔助考核手段，而且試卷考核的重點也有較大變化，過去多以記憶、理解和分析為主要題型，現在多以理解、分析和技能應用為主要題型，其中技能應用又是整體考核的主要部分。高職課程標準下的考核方式主要采用“過程性考核+終結性考核”，過程性考核比例大于終結性考核比例，要求教師對學生知識與技能的平時學習進行及時評價與督促，并形成過程性考核的反饋機制，過程性考核與終結性考核側重點各不相同且相互補充，兩種考核方式結合更能全面、客觀、及時地反映學生的學習情況。

(四)高職課程標準實施對教學效果的影響

高職課程標準下的教學改革與實踐表明，教學效果有明顯提升。首先，學生的學習能力和創新意識提高。通過學習型工作任務布置、任務實施和任務成果總結三個過程，較好地引導學生對職業崗位工作任務產生學習興趣，并在探究性學習過程中積累專業知識、提升專業技能和培育職業素養，通過任務成果總結與展示增強了學生學習的成就感和自信心，激發了學習的熱情和創新精神。其次，學生的職業技能得到進一步提升。以學生為主體參與學習型工作任務的分析、探究、實施到最后完成，全過程以技能學習為主線，代替原來以教師單向的知識或技能傳授為主的教學模式，學生的職業技能得到了更充分的鍛煉和展示。再次，學生的職業崗位適應能力增強。課程標準下的課程內容設計與職業崗位工作內容相對應，實現了校內所學與崗位要求的接軌，尤其是工學結合型學習任務的實施，學生以準員工的資格進入企業進行實踐學習，校企雙導師共同參與指導，既將校內所學融入崗位實踐，又將實踐所得進行總結與反饋，同時提升了學生的技術技能和思維技能，并進一步明確了職業崗位工作內容及要求，增強了職業崗位適應能力。

參考文獻:

［1］劉曉歡，向麗.高職課程標準基本問題探討［J］．中國高教研究，2009(4):78－79．

［2］教育部職業教育與成人教育司.高等職業學校專業教學標準(試行)———財經大類、文化教育大類［M］．北京:中央廣播電視大學出版社，2012:82－85．

［3］韓利偉.基于工學結合的高職課程標準研究［J］．職教論壇，2011(11):56－58．

［4］王淑文.高職課程標準的內涵、構架及實施研究［J］．教育與職業，2014(3):126－127．

高級營銷策劃范文第5篇

[關鍵詞]小學英語 閱讀教學 策略

一、問題的提出

（一）基于對英語新課程標準的認識

英語閱讀是學生利用相關的英語知識去解讀英語書面材料，掌握一定的信息；是培養學生理解與運用英語技能的一個基本方法；又是落實交際實踐性的主要途徑。《上海市中小學英語課程標準》指出：英語是現代信息的重要載體，是通向世界的橋梁。掌握英語是一個人學習能力的標志，是現代人應當具備的基本素質，英語閱讀又是人們獲取信息的主要途徑。培養學生的閱讀能力的目的是為了更好地掌握理解英語知識，提高英語基本技能；更好地運用英語語言交際，了解跨國文化。英語新課程標準的核心目標是培養學生的綜合語言運用能力，而對小學生英語閱讀能力的培養是有效發展學生綜合語言運用能力的重要手段之一。

（二）基于對小學英語閱讀教學現狀的分析

從目前小學英語閱讀教學的現狀來看，我們不難發現這樣一個現象，在小學階段接觸的比較多的閱讀材料都是以對話的形式出現的，即使從五年級開始有一些語篇，但也只是出現在每篇課文的開頭，作為一種背景介紹，且篇幅較短。而教師在平時的教學中，重聽說輕閱讀的比較多，在詞匯和對話教學中缺少對閱讀內容的提前滲透，因此給英語閱讀教學造成了很大的困難。同時，教師在閱讀課教學中，采用的教學方法比較單一，只是一味地運用“教單詞――讀課文――回答問題”這種教學模式，在講述單詞和短語時，也只介紹它的固定搭配、習慣用法，或者給出幾個例句。這種枯燥的方法不僅使小學生失去了對閱讀的興趣，又讓小學生成為應試教育的犧牲品，阻礙了小學生閱讀能力的發展。另外小學生的閱讀輸入量較少，對于有趣的閱讀，他們接觸的也是有限的幾篇，除了課本之外，他們幾乎接觸不到課外的閱讀材料。

二、優化小學英語閱讀教學的實踐探索

（一）采用多種教學手段，激發學生閱讀興趣

興趣的培養與發展能使學生有高昂的情緒，飽滿的精神和旺盛的學習積極性，學生的學習興趣既能轉化為學習的動機，又能促進學生智能的發展。興趣是學生學習的真正動力，小學生由于年齡較小的特點，他們的學習主動性與積極性往往是由他們的興趣所決定的。為此，在激發學生閱讀興趣方面，我的實踐途徑與策略為：

1.精選閱讀材料

選擇一些趣味的、幽默的、符合學生英語實際水平和年齡特征的材料，有利于激發學生的閱讀興趣。《新世紀英語》教材中就安排了許多圖文并茂、語言生動有趣的閱讀材料，如：The Tiger and Other Animals，還有Kid’s Place板塊中的story等。當然，我除了充分利用教材以外，還經常從網上或者英文小讀者上選擇一些與教材內容相匹配的課外閱讀材料。如學生熟識并喜歡的童話故事、小謎語，幽默小品等。總之，閱讀材料的選擇要切實做到既能培養學生的閱讀興趣，又能豐富學生的知識，提高學生的閱讀能力。在選擇中我力求做到，趣味性：即符合小學生的心理特點，是學生感興趣的內容，如一些英語童話、英語歌謠、人物趣事、通俗淺顯的科幻作品等。適宜性：即材料的難度適宜。小學生英語詞匯量少，閱讀能力弱。如果閱讀材料生詞量太大，知識內容太深，學生很難進行閱讀。一般情況下，生詞量比例應控制在文章總詞數的3%左右。匹配性：選擇的閱讀材料在題材和內容深度上應盡量與教材內容匹配。這樣既使于學生鞏固課本知識，又能適度拓展英語的知識面和對語言知識的靈活運用。

2.借助多種媒體

考慮到小學生有著好新奇、好活動、愛表現、善模仿的思維特點，在開展閱讀教學中，我利用各種媒體手段，通過聲、色、畫等多種感官的刺激，讓學生通過欣賞美的畫面，感受美的形象，激發他們主動閱讀愿望，使閱讀成為賞心悅目的享受，進而喚醒學生情感以及內在的求知欲。

（二）加強閱讀過程指導，發展學生閱讀技能

“授人以魚，不如授人以漁。”只有掌握了學習的方法，學生才能有學習的動力。在英語閱讀的過程中，指導學生運用正確的閱讀方法與技巧對提高學生的閱讀能力能起到積極的、事半功倍的作用。在教學中，我通常引導學生分三步走：

1.閱讀前――想象說話，主題質疑

很多研究表明：如果語篇涉及讀者熟悉的主題，他們就能順利進行理解文章中的信息；如果不熟悉語篇主題，就會出現障礙。所以在閱讀前讓學生了解相應的主題背景知識有助于閱讀理解能力的提高。

2.閱讀中――激發思維，活學教材

課內英語閱讀教學是以教材為渠道，是一個引導學生探索未知知識的過程，又是一個溫故知新的過程，但不能死用教材，照本宣科，把課文教死了，應采用有效的閱讀策略，培養學生閱讀的興趣與自主學習的能力，為以后的學習打好基礎。

3.閱讀后――即時檢測，注重實效

這是檢驗學生閱讀效果的一個重要環節，檢驗學生是否把所學的知識連貫了起來，融匯于了一體。在這一階段，我們可以采用聽、說、寫的方式來對學生的閱讀質量進行反饋。