前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇花藝策劃方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

花藝策劃方案范文第1篇

二、活動意義：為兩協會成員搭建一個相互認識、相互交流、相互學習的平臺，使兩個協會在今后有更多、更廣泛的合作機會。

三、聯誼對象：武術協會

五、活動地點：淡浮院

六、活動流程：

7：00—7：15 兩協會成員在東區校門口集合，準備出發。

8：00 到達目的地——淡浮院

8：00—8：30 進入淡浮院，在交太殿前面的草坪上坐下。

8：30—10：15

1）、兩個協會的負責人或代表發言。

2）、自由交流15分鐘

3）、集體游戲：

游戲名稱：

規則：所以人手拉手圍成一個圓圈，并慢跑中，圓中間站主持人，聽主持說數字，說到什么數字就得有幾個人圍在一起。比如，主持人喊到數字5，我們就得有5個人手拉手圍在一起，沒有達到5個人的那個組就為輸，罰（待定），罰完繼續游戲~~~~~~

游戲名稱：創意人追人

4）、武術協會武術表演

5）、秘書協會舞蹈 表演者：xx

6）、分組游戲

武術協會和秘書協會的成員分別分為六組，然后兩協會合并為六組，每個合并組都必須是由兩個協會的成員組成的。

游戲名稱：兩人三足

規則：每組排成兩列，兩個并列的組員把鄰近的腳綁住，主持人喊開始的時候就開始往終點線走（六組同時走），然后回來，解下繩子，讓下一對組員綁好，繼續走，直到整組成員走完，看哪一組的成員最先走完。每組的人數應該相等，若有多出的人員，可邀請其當裁判。

游戲名稱：踩報紙

規則：每組一張大小等同的報紙，派六個人上場，六個人都把一只腳放在報紙上，另一只腳放在報紙外，當主持人喊開始的時候，所有參賽者在報紙外面的那只腳都要離地，并維持一定的時間，最先有組員報紙外的腳碰地的，就被淘汰，并一直縮小報紙的面積，直到剩下最后的一組為勝利組。

7）、集體活動

活動項目：踢毽子，打排球

10：15—11：30 游淡浮院

11：30 返校

七、前期準備

（1）主持人：武術協會—xxx（133xxxx）

秘書協會—xxxx（133xxxx）

（2）車輛的準備：武術協會

花藝策劃方案范文第2篇

慶“五一”迎“五四”

——文藝晚會策劃方案

【目的意義】

團結進取，共慶五一，貫徹黨委年工作會議精神，宣傳旺季

勞動中涌現出的先進個人和集體，豐富員工的業余文化生活，提升干

部職工的向心力和凝聚力，體現公司人文色彩。

【總體安排】

晚會主題：騰飛的事業·火紅的青春

晚會標題：公司諸城廠區慶“五一”迎“五四”文藝晚會

晚會時間：××年月日（暫定）

晚會地點：禮堂

觀眾范圍：勞動競賽獲獎先進個人和先進集體；事業部、工廠以及部的部分職工代表約計人。

演出時間：××年月日晚U分（暫定）

【創意設計】原創：

整體構想：

晚會在整體構想上以福田文化為表現主題，突出體現晚會“現代．時尚．歡樂．互動”的主導思想，更好的體現“騰飛的事業·火紅的青春”的晚會主題，充分展示員工蓬勃向上，青春火熱的精神風貌。整臺晚會大部分節目以公司和工廠的發展以及部分職工和集體的先

第頁

進事例為素材進行創作編導，以更好的貼近職工生活，充分展示豐富

多彩的福田文化。

晚會現場按排：觀眾席前兩排按排先進個人和先進集體代表；第和排為領導席和嘉賓席；其它座次分別為事業部、工廠以及部的部分職工代表，分為三個區域，以便于現場的節目互動。

現場抽獎活動：演出現場由公司及廠級領導抽取“幸運星”觀眾一等獎名；二等獎名；三等獎名。由綜合辦公室統計各個事業部參加演出和觀眾的人員總數，并負責發放入場券人張。演出現場準備一個抽獎箱，觀眾和演員入場時由專人負責把入場券副券置如入抽獎箱內，以備抽獎使用。

節目構成：

）晚會節目時間預計分鐘（含主持詞和互動以及抽獎時間），由福田樂團負責晚會開場、結尾以及主體節目的編導，約計分鐘的節目。

由廠工會或團委牽頭，下發文件到各個分會或團支部，要求各個事業部根據自己的廠區實際情況編排個宣傳職工或集體先進事跡的節目，參與到整場晚會，以更好的調動廣大職工的積極性，為現場節目互動做充分的準備。篩選個節目，時間約在分鐘左右。可抽調樂團人員為其策劃排練。

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【技術手段】

舞美設計：

結合事業部禮堂場地的特點，努力做到突出文化的特色，因而在舞臺的整體環境布置上在舞臺下方及周圍擺放大量鮮花，采用噴繪的后景幕（后景幕主題為“騰飛的事業·火紅的青春”字樣）舞臺上方制作拱形的氣球門以呈現特有的文化，并結合色彩的合理搭配采用各種不同的環境裝飾，使之達到與整臺晚會的完美結合，帶給觀眾濃郁的藝術感染力。

燈光設計：（套方案）

鑒于目前的燈光效果，建議采用租賃先進的高科技染色照明系統，z但相對的造價要高{結合各種專業性徹底演出燈光用具，賦予節目特有的藝術氛圍，給觀眾帶來強烈的藝術感染力。

利用現有燈光。

音響設計：

結合現有的音響設備和現場演出的特殊性需求，建議租賃或借用部分音響設備。努力做到使每個節目達到最佳的現場演出聽

現場特效：

采用無任何危險性的冷焰火、彩炮等在晚會的開場、、結束部分帶給觀眾賞心悅目的感受與意外的驚喜，使晚會既華麗又振奮人心。

【時間要求】

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月日前下發通知到各個事業部。原創：

月日日為節目創意排練階段。

月日上午：第一次節目驗收。

月日日為節目強化排練時間。

月日節目第一次彩排時間。（確定演出節目）

月日日節目合練，強化訓練時間，服裝道具全部備齊。

月日上午裝臺，下午節目走臺，晚上節目最后一次彩排。

花藝策劃方案范文第3篇

開展以“愛心傳遞，真情助學”為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意。以下是小編和大家分享的學生_教師管理培訓工作方案參考資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

公益慈善策劃方案借鑒一

二、活動目的、意義

開展以“愛心傳遞，真情助學”為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好!

以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫助，擴大慈善事業的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

三、組織機構

主辦單位：__X

支持單位：__X、__X

合會援助單位：

協辦單位：

一、活動背景

為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，_年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結合，以“愛心傳遞，真情助學”為主題的義演將在_廣場舉辦。

二、活動目的、意義

開展以“愛心傳遞，真情助學”為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好!

以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫助，擴大慈善事業的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

三、組織機構

主辦單位：__X

支持單位：__X、__X

合會援助單位：

協辦單位：

承辦單位：

活動名稱：“愛心傳遞，真情助學”大型慈善義演

活動時間：20_年x月x日(周六)

活動地點：_廣場

宣傳媒體：________X

四、贊助公司方面

(一)自己協調捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

(二)用希望工程正規票據為贊助公司出具票據

(三)在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌。

(四)在演出場地周邊布置展板，對熱心企業、個人進行答謝。

五、安全預案

為確保活動期間的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衛工作方案如下

(一)指導思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。

(二)組織領導：為加強本次活動安全保衛工作的組織領導，__同志負責，成立后勤保障應急小組，負責布置、協調和指揮此次活動的安全保衛后勤工作。

八、募集資金使用計劃

助學計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困大學新生(5000元/人/學年)

附：義演演出方案

晚會負責人：_X：組員：______

節目的收集和審核，義工工作的分配。

外聯組：_X：、___

負責聯系熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當天廣場的義賣商家的尋找及義賣活動策劃接待組：_X：_X：

負責各個相關組織人員的接待和關系的協調、場地的聯系

宣傳組：_X：_X

負責宣傳品的設計，定稿_X

負責演出現場的設備{燈光、音響、舞臺等的設計維護

晚會總協調：_X：

1、向社會征集內容健康向上節目，望熱心朋友積極參加并提供支持!

具體聯系：晚會負責人：_X：組員：____X

節目的收集和審核，義工工作的分配。

2、活動當天將進行現場義賣;

具體情況請聯系：_X

企業捐助請聯系外聯組：_X

公益慈善策劃方案借鑒二

一、活動背景

深秋已至，天氣轉涼，最近學校里感冒的人多了起來，而且全國的流感形式也很嚴峻，通過免費派發口罩活動希望能促使大家增強預防流感意識，注意自身清潔衛生，同時，向在校師生送上一份溫暖，從而使自己能免于流感的侵襲。

二、活動的目的及意義

近段時間，大家都在網上或者新聞媒體上得知流感的嚴峻形勢，所以想通過這次獻愛心活動，希望能使在校師生免于甲流，也可使大家初步掌握防治流感的基本知識，還可以在將來的生活中，使自己更健康，懂得如何生活并珍惜健康。

三、活動宗旨和要求：

本活動與醫藥藥品企事業單位合作，以推動我會成員開展公益實踐，弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動,同時在此基礎上擴大的醫藥藥品企事業單位以及我會在學校的影響力。在公益活動中，大學生能與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物,傳播愛心提高自身修養。

四、活動時間：20xx年12月22日前后

五、活動組織安排

本次活動由就業協會主辦，對于本次活動的籌劃和組織，我們將聯合成立活動組委會進行規劃和統一安排并遵循贊助商的安排進行適當調度。

六、宣傳計劃

冠名權：X醫藥藥品企事業單位

宣傳單：宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單。(該項目可獨立，可由商家獨自提供)

海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現，并可以印上商家各自的標志。(商家自行設計也可以)

展板宣傳：展板上可貼部分贊助商自身的宣傳海報1~2張。

宣傳欄宣傳：贊助商的宣傳和海報在我校宣傳欄擁有該活動的冠名權。

橫幅宣傳：在活動現場、運動場、飯堂可懸掛贊助商名稱的橫幅。

獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供或可印有該公司的圖案。

產品宣傳：公司產品可作為該活動的指定用品，也可以利用部分時間給贊助商宣傳自己產品。

七、活動步驟:

1、經院團委審核批準，并尋找醫藥贊助商制定工作安排。

2、由會議的結果分配各項任務:由宣傳部負責出海報、展板等來宣傳各項活動。

3、組織一個流動小組,在活動當天在校園里做宣傳活動和派發口罩工作,邊宣傳,邊讓同學積極參加此項活動。

八、擴張項目：

通過現場派發口罩這活動，贊助商醫藥藥品企事業單位，還可以在此進行醫藥保健品銷售，尤其是對預防流感藥物和藥品進行銷售，并派發本店宣傳單張，從而增強本醫藥藥品企事業單位在學校的影響力。

九、活動經費：

1、獨立包裝型醫藥口罩1000個以上(由贊助商提供)

2、宣傳標語橫幅1~2條(由贊助商提供)

3、宣傳板報設計及費用(我會承包)

4、相關其余經費(詳談)

花藝策劃方案范文第4篇

一、活動主題：玫瑰飄香、愛心傳遞

-----為了貧困的失學兒童們

二、主辦：團市委、市青年志愿者協會

需要獲得團委大力支持的方面，主要是從協調相關部門來考慮：

1、協調報社、城監（主要路口的紅布條廣告）、廣播、電視臺提前活動內容及通知；

2、協調移動公司、電信公司、聯通公司活動群發短信；

3、協調贊助商對此次活動提供資金支持；

4、協助設立一個“助學資金”帳戶，志愿者協會設立一個獨立的“助學專項基金”帳號并接受團委及社會人士的監督，此項資金單獨用于志愿者活動中助學專款，以解決志愿者活動中資金問題，也便于更好的監督管理這筆義賣款，其次以后可以接受社會熱心人士的捐款；

5、提供統一的服裝、帽子等志愿者標志。

三、友情支持：

1、報社（非常重要）：活動前幾天通過報紙顯著位置的一個版塊來連續宣傳此次義賣活動的內容，需要跟協辦方的報社確定廣告的版塊大小、位置、日期，爭取多次，并且在市區主要路口提前張貼紅布條來宣傳，建議張貼地點：萬歲腳、獅標、工行路口、榮譽酒店路口、五洲酒店、九二路東段、華僑醫院；

2、移動、電信、聯通公司（非常重要）：通過移動、電信、聯通公司提供的手機短信群發的方式進行活動宣傳，這樣宣傳的范圍、力度是最為廣泛的，因此需要確定的內容及天數；建議三次以上，確定宣傳方案后一次、除夕前后一次、活動當天一次等；

3、廣播、電視臺：此次義賣活動，可以讓廣播臺在活動前、活動中插播活動內容的廣告；電視臺可以在活動前、中插播屏幕閃動廣告、現場可以拍攝新聞報道，事后還可以把我們自己拍攝的義賣花絮剪輯，進行事后活動宣傳；

四、贊助企業：

1、企業最好能夠提供一筆資金用于玫瑰的采購、禮品的贈送、廣告宣傳方面（主要是紅布條）等，把義賣活動跟商家的商業宣傳結合起來，采取借雞生蛋的方式來籌集助學款；

2、贊助費：初步暫定兩千朵玫瑰花、加上包裝、宣傳（紅布條）等其它費用大約一萬元左右。

3、企業宣傳的方式：活動內容的時候給贊助企業打廣告；

4、采取其它形式協助的，可以在其提供的物品上標上提供單位。

五、時間：2月14日早上10：00到晚上10：00（根據現場情況最終決定）

六、地點：捷龍超市附近、九二路萬歲腳附近等（根據現場情況變動）

七、內容：

1、專項資金的設立：情人節義賣玫瑰，所得利潤將作為“助學專項基金”的啟動基金，專項用于資助失學兒童；

2、資助對象：由團委提供石獅市附近的對象，由志愿者親自進行探訪，并進行定點援助（多種方面）。

3、與希望工程等助學要有區別點：主要用于解決志愿者活動中的助學工程、助學款是義賣所得、助學款設立專門的帳號管理、助學對象是石獅周邊范圍內的失學兒童、由志愿者親自進行跟蹤；

八、方式：預訂、義賣

1、活動內容通知的時候公布預訂專線，接受咨詢及預訂，此專線得具有公信力，以免給義賣活動造成很多混亂的盲點，建議秘書處的場所及電話先動用起來，可以做為處理相關事項的場地及接受預訂專線，并安排人員值班（無人時電話可以轉移到相關負責人手機），義賣時的總協調及調度工作可以安排人員在此負責，并且考慮提前一天設點收受預訂款，出具加蓋石獅市青年志愿者協會的收款單；

2、義賣，義賣現場要有紅布條以及失學兒童的相關圖片資料。

九、人員要求：（還得另外制定一份詳細的人員分工計劃）

1、參與義賣活動的志愿者要求統一服裝或佩戴“青年志愿者”授帶和紅色帽子，志愿者加戴胸徽；

花藝策劃方案范文第5篇

近2年來，由于國家對醫療機構的嚴格控制，從民營醫療機構的審批到醫療廣告的監督控制，再到醫療機構的檢查，致使合肥市整個醫療市場趨于穩定，各民營醫院的經營在平衡發展，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫院開展的“博愛在江淮”活動，醫院開展的“免費體檢”活動，長城醫院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫院營銷宣傳的首選方式。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業務開拓逐漸被各醫療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業務開拓的范圍越來越廣，其業務對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據了近一半的業務營業額。

4、醫療質量隨著醫療機構的規范化經營，醫療質量也在逐漸提高，民營醫院的不良現象正逐漸屏棄；再加上民營醫院良好的醫療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現在的接受去民營醫院就診。同時各民營醫院也在積極與政府協商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫院在醫療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫院的就診人群逐漸增多。民營醫療機構的暗涌競爭相當激烈！

二、醫院目前現狀分析

我院自搬入新院以后，在經營上上了一個大臺階，但是有很多細節上遠遠沒有達到與院規模相匹配的效益，如醫院統一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫院的經營，從而達到理想的營業業績。

1、統一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫生與護士之間、醫生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。

2、門診量在門診量上，醫院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

4、介入手術量和外科手術量醫院的手術量在穩步提升，但遠遠不能達到目前醫院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的聯系和市場宣傳，全省轉診手術病人數量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區新農合轉診協議的簽定，轉診病人將可能越來越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術臺數少、市場部聯系力度不夠等。

三、其他醫療機構市場操作解析

在合肥的醫療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯絡轉向直接面對網絡醫生的聯絡，象省立醫院、省立友誼醫院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作。同時，在合肥地區逐漸出現體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：

1、轉診提成這是目前各醫療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區別相當大，以中山醫院、友好醫院、醫院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區，很多網絡醫生都積極介紹，致使此類醫院門診和住院率增加比較快。象醫院，除給網絡醫生的高額提成外，直接給患者也提出很多優惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網絡醫生開局的單據和宣傳文件，還可享受相應的優惠金額。同時他們與三縣地區的農村合作醫療簽定轉診協議，在院看病后可回醫院直接報銷，象同仁康復醫院，與肥東簽定的協議是患者就診后由醫院和肥東農合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。

2、市場開拓方式各醫院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。

3、與各地相關衛生單位的合作在醫保、城鎮居民醫保、農村合作醫療相繼開展的情況下，各醫療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛生單位聯系，進行公關，最終取得協議的簽定。更有甚者是當地衛生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫院的領導及主管醫生，為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎。

四、我院市場操作解讀

我院市場部是合肥醫療機構中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態，但隨著醫院的發展和整個民營醫療的發展，我院市場部沒有得到長足的進步和發展，仍處于最初狀態，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統性和積極性較差，就目前的醫院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統的市場營銷思路對其進行指導和監督，員工工作積極性沒有得到穩步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網絡醫生進行溝通協調，得到轉診的最終目的。

2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上采取統一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現象。

3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。

4、與各地區衛生主管單位接觸不到位這是院市場開拓的關鍵，城鎮醫療、新農村合作醫療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫院在這方面的帶頭作用要充分體現，在人員和經費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業績一直不理想。從以上分析來看，現注重提出對醫院門診量的提高和市場部市場的進一步有效開展做詳細闡述！

五、醫院門診量提高操作方式

本院地處十里廟，是蜀山區和高新區接壤地區，從醫療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫院分院，東3000米有紅十字會醫院，北3000米有腫瘤醫院和第一人民醫院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛生單位，我院處于醫療機構環繞；而且我院處于的高新區是企業林立的地區，老生活區基本沒有，新生活區入住率較差，并且該區是示范區，轄區內的衛生服務中心和衛生服務站配備比較多，他們的衛生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

1、周遍社區的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

2、宣傳單頁的發放制作具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優惠措施。

3、社區義診活動的開展聯合各小區居委會，定期每周三、六于各社區做循環義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作。

4、開展社區衛生教育工作聯合有意向的社區服務中心和社區衛生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。

六、醫院市場營銷方式

醫院市場部的營銷是醫院介入手術量和外科手術量提高的關鍵，針對目前院市場部的現狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發揮市場部的作用，達到增加手術量的目的。

1、網絡醫生的范圍擴大目前市場部開拓的網絡醫生主要以市、縣醫院的內科醫生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫院的網絡醫生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區域來看，要加大對各縣大一點的鄉鎮醫院進行聯絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫生；從對象來看，要增加聯絡的醫生數量，不能重復單調抓某一個人，如果一旦聯絡出現問題這樣可能讓一個地區的病人都無法轉診。

2、與各地衛生主觀部門的聯系緊密各地衛生主管部門是當地衛生單位的行政領導，抓住他們的優勢可以為院帶來更多利益，與衛生局簽定醫保報銷協議，與農合辦簽定新農合報銷協議，通過合作利用他們的名義下發許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關，不能只單單靠院市場部人員的單線聯絡，更多的是院領導能積極參與，并主動發揮人際關系，爭取做到聯絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶來很大的好處。市場部人員統計目前醫院已經簽下的協議縣市，并積極加以對其領導及該縣市的醫院醫生進行積極聯絡與溝通。對沒有簽協議的縣市，要盡快掌握其相關項目負責人的信息，反饋于院領導，這樣才能更好的完成公關。

3、學術會議的組織學術會議是集合廣大醫生的最有效的方法，建議在今年組織2次學術會議班，即第五屆愛心心臟病學術研討會和第一屆農村心臟病患者預防與治療研討會。選擇不同的對象群體進行有針對性的組織和交流。

七、市場部團隊組織

市場部團隊建設是成績的關鍵所在，針對目前市場部人員的工作表現，現作出以下建設和運作模式，積極貫徹門診量和市場營銷的基本理念，達到預期目的。

2、市場部工作計劃的制定市場部人員每月制定工作計劃，安排好自己的出差時間，并對該月成績做出估計，制定基本任務、目標任務和超目標任務。市場部負責人根據本部門員工的目標計劃制定部門工作計劃，并向主管院長匯報，計劃實施過程中需要領導支持的積極爭取并最終完成。

3、營銷計劃方案的制定與實施市場部負責人針對部門實際工作業績，根據時間季節的變化，制定相應的營銷措施和方案，報主管領導討論、審批并最終實施。

八、市場開拓費用預算

市場部開拓費用一直是各單位最為關注的問題，我院同樣也不例外，對其控制相對比較死，在此項上沒有建立一個合理的辦法，造成院領導的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費用預算從以下幾方面控制：

2、市場部費用開支市場部人員在使用費用時，應首先向負責人說明開支理由，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支，并且根據實際情況控制開支費用。

3、費用報銷開支項目在控制范圍內報銷，報銷封面上要注明參加人數、時間、地點，并附發票，報負責人核實，主管院長簽字認可。