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下一年工作計劃范文第1篇

2010年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二．部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在XX市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2010年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高

三．市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．2011年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

下一年工作計劃范文第2篇

初步設想xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任?，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、人員安排

a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

b)一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、免費提供各種范文銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率　銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

b)業務熟練程度及完成業務情況　業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作態度　服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓　培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

下一年工作計劃范文第3篇

2017年傳染病科護士上半年工作總結以及下半年工作計劃【1】 新的一年來到了。為了2xxx年更好地工作，認真總結過去一年來的業績經驗教訓，找出缺點與不足，以發揚光大。在各級領導和老師們的指導幫助下圓滿完成了全年的各項工作任務。任本職工作以來，認真學習新的醫學教育理論，廣泛涉獵各種醫學知識，形成比較完整的醫學理論與實踐知識結構，授課中嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，以自制多媒體課件為主體、模擬情景教學加之互動使學生體現溫故知新。

從而不斷提高學生和自己的學與教水平。為了下一學年的教育工作做的更好，現將本學期的工作進行全面的剖析總結匯報如下。

一、政治思想方面： 認真貫徹執行黨的方針政策，積極參加黨組各項政治活動，身為黨員，堅持原則，深刻領會校黨委的精神實質，嚴格執行校黨委的決定，尊師重教、從不爭名奪利，團結同志，認真向老師們學習，落實自己的諾言：認真備好每一節課，細心講好每一堂課。

堅持學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校方培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的理論學習，還注意從書本中汲取營養，從醫療門診實踐中認真學習仔細體會。意在新形勢下怎樣做一名優秀醫學教師而開拓創新。

二、教育教學方面：要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。今年本人課時較少， 每一節課起碼要備3到5遍。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每個病種都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握醫學知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原應有的醫學基礎知識和技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的教法。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、安排每節課的活動。

5、課堂上的情況。 組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好課后作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。征求改進意見。

7、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生 ，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

三、工作考勤方面： 我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。無遲到早退請假曠工現象。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績：被【中華系列醫學雜志】社聘為編委委員、華北區特約編輯，頒發證書。被【中華醫學理論與實踐雜志】聘為編委，經編審委員會評審劉會芳同志榮獲2012年度優秀編委稱號。頒發證書及獎金。

四、存在的問題：深思糾錯，一年的工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。考試成績不穩定等。由于科室電腦已壞，除教學工作外的日常工作存在拖拉現象，距領導要求還相距甚遠 ，應倍加努力。踏進2xxx年，社會對醫學教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的醫學才智。

2017年傳染病科護士上半年工作總結以及下半年工作計劃【2】 傳染科是傳染病人隔離治療的場所。病人和病原攜帶者體內的致病菌以多種途徑排出體外，作為與病人密切接觸的傳染科護士，感染疾病的危險性很高，因此建議傳染科護士除了嚴格遵守消毒隔離制度和熟練運用消毒隔離技術外，還要注意手足皮膚的自護。

1.治療和護理操作過程中的自護

據報道有二十多種血源性傳播疾病可通過針刺傷傳染，其中最常見也最可怕的是乙肝。丙肝、HIV，經證實被帶乙肝病毒的利器刺傷，受傷者感染機會為6%～30%，只要有0.01ml的含I-IBV的血進入體內就可感染乙肝，被帶丙肝病毒的利器刺傷，感染機會為3%～10%.由于近年來乙肝疫苗的臨床應用，該病發病率呈下降趨勢，而丙肝目前尚無疫苗，醫護人員中發病率遠超普通人群。

因此作為傳染科護士從思想上應加強自護意識，在工作中主動采取自護措施，減少感染機會。

①進行靜脈采血前，一定要嚴格檢查注射器和試管是否完好，有無破裂，以防帶病毒的血液污染自己的手、足、衣服。采血后不要將針罩再罩回針頭，避免針頭誤傷自己的手指。采血完畢后盡快將用過的注射器放進耐刺的裝有消毒液的容器中浸泡。如果手部皮膚有破損，則一定要戴手套操作或避免操作。

②在治療室配制藥液前先在拇指和食指上纏上膠布，同時穿上能蓋住足背的隔離鞋，防止掰安瓿時劃破手指或碎玻璃、針頭掉下來刺破足背皮膚。

③若在治療和護理操作過程中，不慎被利器刺傷或被病人抓咬傷時，醫學教.育網搜集整理首先應盡快盡量把傷口處的血往外擠，同時清洗傷口，用碘伏消毒，并及時進行被動或主動免疫，此外還要注意定期檢查。

2.平時工作和日常生活中的自護

傳染科洗手方法不同于一般科室，普遍采用消毒液泡手和肥皂流水洗手法，洗手次數多且時間長，消毒液和肥皂對手部皮膚損傷很，尤其是秋冬季節，手部皮膚容易出現干裂，所以每次洗完手之后一定要用消毒干毛巾擦干，再擦上護手霜。在家中休息時多進行手足皮膚的按摩，洗衣服時戴上手套，注意保持手足皮膚的完整性，減少感染疾病的機會。

傳染科護士工作總結傳染科是傳染病人隔離治療的場所。病人和病原攜帶者體內的致病菌以多種途徑排出體外，作為與病人密切接觸的傳染科護士，感染疾病的危險性很，因此建議傳染科護士除了嚴格遵守消毒隔離制度和熟練運用消毒隔離技術外，還要注意手足皮膚的自護。

1.治療和護理操作過程中的自護據報道有二十多種血源性傳播疾病可通過針刺傷傳染，其中最常見也最可怕的是乙肝。丙肝、HIV，經證實被帶乙肝病毒的利器刺傷，受傷者感染機會為6%～30%，只要有0.01ml的含I-IBV的血進入體內就可感染乙肝，被帶丙肝病毒的利器刺傷，感染機會為3%～10%.由于近年來乙肝疫苗的臨床應用，該病發病率呈下降趨勢，而丙肝目前尚無疫苗，醫護人員中發病率遠超普通人群。因此作為傳染科護士從思想上應加強自護意識，在工作中主動采取自護措施，減少感染機會。

①進行靜脈采血前，一定要嚴格檢查注射器和試管是否完好，有無破裂，以防帶病毒的血液污染自己的手、足、衣服。采血后不要將針罩再罩回針頭，避免針頭誤傷自己的手指。采血完畢后盡快將用過的注射器放進耐刺的裝有消毒液的容器中浸泡。如果手部皮膚有破損，則一定要戴手套操作或避免操作。

②在治療室配制藥液前先在拇指和食指上纏上膠布，同時穿上能蓋住足背的隔離鞋，防止掰安瓿時劃破手指或碎玻璃、針頭掉下來刺破足背皮膚。

下一年工作計劃范文第4篇

今年我市中醫藥工作在省中醫管理局及市委、市政府的正確領導下，按照年初制定的工作計劃，以健康某市建設為目標，繼續實施中醫藥強市戰略，打造仲景品牌，以“六個一”為重點，全面提升中醫藥工作水平，穩步推進各項工作，現將重點工作完成情況總結如下：

一、年度重點工作完成情況

1、圓滿完成我市創建全國基層中醫藥工作先進市申報迎評。經過6年堅持不懈的努力，12個縣區中已有10個創建為全國先進。10月中旬，順利通過國家中醫藥管理局專家對我市創建“全國基層中醫藥工作先進市”評審。

2、全面推進《中醫藥法》貫徹實施。認真貫徹實施《中醫藥法》，廣泛開展形式多樣的宣傳活動，市縣同步開展了慶祝中醫藥法實施一周年系列慶祝活動。組織《中醫藥法》相關培訓，邀請省、市專家對中醫藥法進行解讀培訓。啟動實施確有專長人員醫師資格考核，全市共有2698人報名參加考核。

3、國家中醫藥綜合改革實驗區建設取得新成效。在試驗區建設中，緊緊圍繞建設主題，把試驗區建設和創建全國基層中醫藥先進市工作結合起來，和某市建設x健康城結合起來，著力為國家中醫藥綜合改革發展提供可以復制推廣、示范帶動的經驗和模式，實現了四個突破：一是在中醫藥管理體制上實現了突破，二是在弘揚仲景文化、加強經方人才培養和中醫藥健康旅游上實現了突破，三是在養生保健機構連鎖化發展上實現了突破，四是在艾草產業發展上實現了突破。為了推進試驗區建設，聯合九部門共同出臺《某市建設國家中醫藥綜合改革試驗區扶持措施》，從財政、醫保、物價、項目等方面給予前所未有的支持力度。

4、協調推進x健康城重大專項工作。x健康城重大專項是全市九大專項之一，市中醫藥管理局發揮部門作用，積極協調、謀劃、推進專項工作開展，取得了突出成效，專項工作受到市委政府肯定。圍繞“三園多支點”布局，啟動建設x健康文化園、x健康產業園、x健康養生園，三個園區分別位于中心城區、北部紫山麒麟湖區域和新城區，中醫藥特色各有側重點，園區建設已全部啟動，兩三年內可初具規模。紫山x健康養生園現有7個重點項目，其中已開工3個，已簽約2個，正在洽談2個，園區水、電、路、氣等基礎設施正在完善。新城區x健康產業園規劃編制正在進行，正在篩選接洽意向入駐企業。醫圣祠x健康文化園房屋征收和拆遷工作正在進行，仲景書院和x博物館施工圖紙設計已完成。在各縣啟動實施健康養生小鎮建設，共規劃建設7個健康養生小鎮，已開工5個，其中西峽仲景養生小鎮率先開街。海王東森中醫藥物流園建設順利推進。

5、基礎設施和中醫藥服務能力提升。繼續實施五大工程，通過加強中醫藥服務體系建設、專科建設、人才建設等，基層中醫藥服務能力顯著提升。一是縣級中醫院基礎設施建設成績斐然。今年實施2個縣級中醫院建設項目（鎮平縣、淅川縣）。目前，12個縣區中，已有7個實行遷建，3個實現改擴建。市中醫院新院建設列入市政府日程，新院選址工作已啟動；

二是加強專科建設。

現有國家級重點?？坪团嘤龑？?個，省級重點?？坪吞厣珜？?1個，市級特色?？坪椭攸c?？?1個；

三是加強基層人才建設。

舉辦西學中培訓班，已舉辦3期，培訓630人，期期爆滿。舉辦中醫藥適宜技術培訓班6期，輪訓基層人員600多人；

開展縣鄉村中醫臨床技術骨干培訓6449人次，開展基層衛生技術人員中醫藥知識與技能培訓11414人。實施“岐黃工程”和“仲景工程”，建設全國（基層）名老中醫藥專家傳承工作室5個。

6、抓好以艾草產業為主的宛藥開發。艾草產業發展實現了突破。目前，全市艾草種植面積已達24萬畝，其中艾草連片種植面積超500畝以上的企業及合作社有36家，艾草產品六大系列160多個品種，社旗、臥龍、宛城、唐河、桐柏已經形成具有一定規模的艾草產業園。由中國農業大學規劃設計院編制的《某市艾產業發展規劃》于11月下旬通過專家評審；

已啟動宛艾地理保護標志申報，正在編制宛艾種植標準和艾制品標準；

開展艾草行業集中整治，艾產業已從之前的“散、亂、弱、雜”，開始向規范化發展。此外，經過第四次中藥材資源普查，統一了“宛藥”品種，并向社會公布。繼續開展“中藥材種植示范基地”創建工作，在11家申請上報的中藥材種植基地中評選出5個某市中藥材種植示范基地。繼續開展某市道地中藥材品質評價研究項目，完成4個道地中藥材品種品質評價研究。

7、精心打造一批中醫藥健康旅游示范區（基地）。2018年9月份，河南省命名了21家中醫藥健康旅游示范區（基地），我市占了6家，其中西峽縣和南召縣被命名為河南省中醫藥健康旅游示范區，宛西醫圣山、丹江大觀苑、醫圣祠、伏牛山天池被命名為河南省中醫藥健康旅游示范基地。

8、仲景文化建設得到加強。一是成功舉辦了第六屆仲景論壇。10月下旬，成功舉辦了第六屆仲景論壇，來自全國各地的400名中醫藥界人士與會。以“經典、經方、經驗”為主題，舉辦了傷寒大家劉渡舟學術思想研討、仲景經方高峰論壇，和中國人民大學聯合舉辦了智慧康養國際高端峰會。二是仲景書院成果喜人，首期100名學員經過兩年學習順利結業，遴選出30名優秀學員進行了表彰。第二期已開班。三是推進中醫藥文化科普。與《某市日報》、某市網等媒體合作，開辟中醫藥科普教育專欄。與市衛計委共同主辦了“健康某市行醫路有我”健康扶貧專項行動，走進全市7個貧困縣，開展中醫藥科普講座、中醫專家義診、中醫特色療法體驗、贈送中藥制劑和藥品等，居民中醫藥健康素養不斷提升。基層醫療機構中醫藥健康教育氛圍濃厚。

9、進一步加強黨的建設和作風建設。認真落實中央“八項規定”精神，嚴明黨規黨紀，積極支持駐委紀檢監察工作，平時注意抓好工作紀律、工作作風，營造務實肯干、敢于擔當的工作氛圍。組織機關人員按時參加委黨組舉辦的政治學習、黨組中心組學習、黨性鍛煉培訓班。抓好中醫藥系統醫德醫風建設，治理行業不正之風，提升中醫醫療服務水平，在全市中醫藥系統形成良好的工作作風，將黨建工作要求貫穿于業務工作始終，確保我市中醫藥事業良性發展。

二、存在的問題

1、縣級中醫機構建設有待進一步完善。12個縣區中，尚有桐柏、內鄉2個縣由于縣級中醫院建設發展相對滯后，未達到二級甲等中醫院要求，全市中醫藥工作先進縣區未能實現全覆蓋。

2、基層中醫藥人才隊伍建設任重道遠。由于中醫藥人才培養有其特定的規律，人才短缺成為基層中醫藥發展的薄弱環節。盡管我市中醫藥人員培養和招聘比例逐年增加，但基層如何培養出優秀的中醫藥人才，引進并留住高級人才仍是當前亟待解決的難題。

3、各級政府投入仍需加大。我市有半數縣區是國家級貧困縣，雖然各級政府對中醫藥工作都很重視，逐年也在加大資金支持，但與實際發展需求相比仍有不小差距。

4、部門扶持力度需進一步加強。由于部分縣區醫保資金有限，中醫藥醫保鼓勵傾斜措施尚未全面落實，部門協調機制尚需進一步完善。基層衛生院普遍反映停用中醫藥針劑“一刀切”的做法不利于患者使用中醫藥服務。

三、明年年度重點工作計劃

1、進一步加強《中醫藥法》的貫徹實施。結合我市出臺的《某市中醫藥戰略規劃綱要（2018-2030）》全面做好《中醫藥法》的宣傳貫徹實施。做好我市中醫確有專人員的考試相關工作。

2、繼續推進國家中醫藥綜合改革實驗區建設工作。在基層醫療機構綜合改革中推動中醫藥發展，制定實施鼓勵中醫藥應用的價格和醫保支付政策，在醫改考核指標體系中提高中醫藥比重；

在中醫藥健康服務上創出某市的試驗區亮點經驗，力爭在中醫藥管理體制、弘揚仲景文化和中醫藥健康旅游、養生保健機構連鎖化發展、艾草服務業上實現進一步發展；

提升仲景品牌影響力，舉辦第14屆x醫藥文化節和第7屆仲景論壇，辦好第二期仲景書院

3、繼續推進x健康城重大專項工作。進一步推動以“三個園區”（醫圣祠健康園、示范區健康園、紫山健康園）為主的仲景健康城核心區建設，以艾草產業為重點的“宛藥”開發，推進健康特色小鎮建設和中醫藥健康旅游示范區（基地）建設；

加快推進某市中醫院新址項目建設。

4、全方位多角度推進艾草產業的發展。加強與艾草產業協會及艾草企業的溝通，推進艾草產業園、品牌注冊等資源整合；

依托中國中藥協會專家庫力量，加強艾草及相關產品的基礎研究，加強宛艾的品質及道地性研究；

促進艾草研究專家和企業的對接，加快艾草實用型產品和高端產品的研發，推動企業專利轉化，為某市艾草產業做大做強做出努力；

舉辦第三屆中國艾草產業發展大會。

5、強化提升基層中醫藥服務能力。做好雙核心指標考評，促進“仲景苑”、“治未病”科、“中醫堂”、“中醫藥服務示范村所（室）”等相關項目建設；

培養一批知名中醫醫師、中醫名科和知名中醫醫院，鞏固提升全國基層中醫藥工作先進單位的綜合服務能力。

下一年工作計劃范文第5篇

一、認真履職，移民工作取得新進展

（一）溪洛渡水電站移民安置工作穩步推進。

1.永善縣庫區移民工作開展情況。按照省政府“3·30”孟連及“ 5·10”永善現場會議精神，采取措施，全力推進移民安置工作。

一是施工區工作進展情況：

第一，兌付有關補助費用。按照省政府的有關會議和文件規定，對外遷到勐馬安置區的移民每人一次性兌現XX元建房補助費和生產安置移民每人一次性兌現XX元生產性損失補助費；對磚木結構以上的移民原房屋，按相應結構房屋補償單價的5%給予兌現裝修補助費，已于2011年4月8日向孟連縣提供外遷移民建房補助費、生產性損失補助費和房屋裝修補助費的兌現名冊。截止日前，外遷到勐馬安置區的移民生產性損失補助費已兌現完畢，每人一次性補助XX元的建房補助費孟連縣尚未兌現。自行安置移民人均4133元的基礎設施建設補助費正在組織兌現；外遷集中安置移民450戶2084人的檔案按要求正式移交383戶1165人，67戶919人暫由孟連縣移民局保管，待手續齊備后再進行正式移交。

第二，開展紅線外剩余實物指標調查。根據施工區紅線內零星林木總量30%給予一次性兌現施工區紅線外零星林木補償費，施工區紅線外移民剩余耕地調查；移民參加投工投勞建設的道路、電力、水利、水庫、學校等集體基礎設施，本著合情合理的原則按一定比例一次性給予適當經濟補助的規定，于5月29日開始涉及紅線外尚有剩余耕地的12個村民小組開展調查。目前，部分調查成果已進入進行公示階段。

第三，開展地質災害治理工作。受溪洛渡水電站4號進場公路建設高邊坡開挖的影響，溪洛三、四組潛伏安全隱患，危及86戶350人（其中：后靠安置移民79戶326人，原住民7戶24人），對此，按照xx總理的批示和省政府永善現場辦公會議精神，積極向成勘院、省移民局、三峽公司協調，并委托成勘院編制綜合治理的技術方案，引導群眾在居住點不搞大建筑、不搞水田耕作、不破壞山體、不搞大型機械工程作業；制定了溪洛三、四組古滑坡體地質災害預警預報、監測方案，落實了監測員2名。

第四，全面推進遷復建工程。永善職業中學的學生宿舍、食堂已按要求進入招標程序；職業中學防洪溝處理已經基本完工；其它遷復建工程按照計劃，進展順利。

二是圍堰區移民工作進展情況：

第一，務基鄉長青移民安置點建設穩步推進。務基鄉長青移民集中安置點是溪洛渡水電站庫區的第一個安置點，規劃設計安置移民400人，核準投資為922.98萬元，于3月底完成了外部供水、供電、場地平整、內部道路等工程。截至6月底，已安置圍堰移民15戶66人，全部屬于自行建房（其中：2戶已建好兩層，3戶建好第一層，3戶即將打第一層板，2戶基礎已澆筑好，正準備支砌墻體，還有5戶尚未動工），已入住5戶。目前，長青安置點已經通過初步驗收，進入審計階段。

第二，務基鄉長青移民安置干渠建設順利推進。務基鄉長青移民安置點干渠建設分兩個標段進行招標，于3月12日開標， 3月20日，與施工單位簽訂了《施工合同》、《廉政合同》、《安全生產合同》等，4月2日施工隊進場開展工作，預計8月底投入使用。

第三，圍堰移民實物指標內業成果復核工作進展順利。由于調查方式發生改變，移民補償機制相應發生改變，原調查的成果不能滿足移民補償需要，需對原調查的成果進行審核分解到戶。截止6月23日，共有91戶移民對內業成果簽字認可，簽字認可率達50%。

第四，圍堰截流渡汛移民安置專項檢查驗收工作順利通過。6月12日，由省移民局牽頭組成“溪洛渡水電站圍堰截流渡汛（云南部分）移民安置工作專項檢查驗收委員會”，對溪洛渡水電站圍堰截流渡汛工作進行專項檢查驗收。經驗收委員會認真討論，同意通過溪洛渡水電站圍堰截流渡汛（云南部分）移民安置專項驗收。

三是為確保務基鄉白勝村中壩一組緊急避險，搬遷安置工作提前啟動。務基鄉白勝村中壩一組因受山體滑坡影響，已提前搬遷安置，27戶125人全部通過移民身份界定，移民安置領導組已審定移民安置方式（縣內農業分散安置10戶25人；縣外農業分散安置8戶26人；縣內二三產業安置9戶44人，搬遷人口1人）。移民已預領部分補償資金并組織搬遷，使其能流轉房屋、土地，盡快安居樂業。

四是啟動溪洛渡水電站庫區實物指標復核調查試點工作。1月4日組成實物指標聯合調查組，對情況相對復雜的黃華鎮黃葛村水田4組、金寨村環山子作為試點調查，目前試點工作進入內業階段。

2.昭陽區庫區工作進展情況。

一是完成了庫區土地測繪與現場實物符合性抽查復核工作。根據云移領辦〔XX年〕50號和《云南省移民局會議紀要》（第12期）精神，出臺了《昭通市移民局溪洛渡水電站昭陽庫區實物指標復核調查工作協調會議》（2011第一期），組成聯合調查組對昆勘院完成的昭陽庫區土地實物指標抽取淹沒影響村組總數的20%進行復查，截止目前，已完成了總工程量的60%以上。〖1〗

二是深入開展移民意愿調查。根據云政辦發〔XX年〕157號文件精神和省市移民局的工作安排，印制了《溪洛渡水電站昭陽庫區移民意愿調查表》進行移民意愿調查，重申云政辦發〔XX年〕157號文件規定的多種安置方式的具體內容和相關要求，開闊移民視野，引導移民根據自己的實際情況綜合分析考慮選擇安置方式。

三是對沿江公路涉及的實物指標進行調查登記，以保證沿江公路建設順利施工。為確保沿江公路順利開工建設，4月底，正式開展沿江公路涉及的土地及林木調查工作。目前，公路涉遷的實物指標調查已基本結束。

3.巧家縣庫區工作進展情況。

一是全面開展實物指標復核工作。于2011年3月29日至31日召開動員暨培訓會議，安排部署巧家實物指標土地、林木調查復核工作。截止6月30日，溪洛渡電站巧家庫區實物指標調查復核工作完成圖斑復核37個村民組，校測16個村民組，待校測7個村民組；土地分解及零星林木調查完成9個村民組，11個村民組正在進行中。

二是超前籌劃土地流轉工作。根據《溪洛渡水電站可研報告》和《土地管理辦法》及有關法律法規擬定移民安置土地籌措方案，提前做好溪洛渡電站建設庫區移民安置點的土地流轉工作。

（二）向家壩水電站移民安置工作順利開展。

1、水富縣工作進展情況。

一是切實抓好施工區移民安置工程掃尾工作。嚴格按工程建設規范，以抓質量管理為重點，加強監理、督促，確保工程建設按進度推進，較好地完成了建設任務。目前，壩尾槽和鹽豐移民安置點的混凝土道路、人行道路、行道樹工程，小區的美化、亮化工程全部完工。水、電、電視等基本設施全部安裝到戶（鹽豐小區的天然氣已安裝到戶）。截至6月底，壩尾槽安置點北區93幢移民房建工程，已驗收交付使用的91幢，停工的1幢（業主與施工單位扯皮），未開工建設的1幢，98%的移民已遷入新居，有142間門面開張營業；鹽豐移民安置點46幢安置房建工程已全部竣工，98%的移民已遷入新居，有51間門面開張營業。

二是移民還建復建工程全面推進。第一是高灘至壩尾槽公路建設進展基本順利。截至6月底，完成投資4642.15萬元，占工程總投資的71.8％。龍頂坡隧道已累計掘進1542米，還剩87米；壩尾槽合同段已經完成路基、路面施工，正在實施邊坡處理工程；高灘合同段由于設計與實際地形差異較大，加之高灘垃圾場未驗收，無法合理處理損毀環保設施，于去年7月10日停工，經多方協調，已于5月28日復工。第二是完善縣公安局辦公樓、消防大隊營房申報程序?？h公安局辦公樓、消防大隊營房已按城市規劃進行設計，正按程序報請上級審批列入還建項目修建。第三是壩尾槽南區基礎建設工程進展順利。于1月完成征地拆遷工作，施工單位進場開工建設。截止目前，已完成清淤、清表和盲溝工程，回填土石方20多萬方，占回填工程量的45％。第四是壩尾槽供水系統工程正式投入使用。壩尾槽供水系統工程去年7月完工進行試運行，經近一年的試運行，一切正常，于5月正式驗收投入使用。

三是拓寬施工區移民就業渠道。為落實施工區移民安置“四個一”工程，確保每戶移民至少有一人掌握一門實用技術和就業，組織推薦移民到廣東民森紡織制衣（集團）有限責任公司等企業就業。截止目前，共向企業推薦移民2058戶次，4176人次，實現移民就業的有176名。

四是全面啟動庫區實物指標復核分解工作。按照省政府批復的《金沙江向家壩水電站移民安置實施階段實物指標復核調查分解建卡工作細則》，庫區移民實物指標復核調查工作順利開展。截止6月底，房屋勘丈外業工作已結束，共勘丈新壽、新安2個村委會，16個村民小組，372戶移民房屋、土地。地類復核及村組界確認工作已完成，正在開展實物指標統計簽字確認工作。

五是積極配合擬定庫區移民安置方案。按照省移民局向家壩水電站水富庫區移民實物指標復核調查方案討論會的決定，將庫區邵家坪和大坪兩個移民安置點合并到邵家坪移民安置點。委托中南院對邵家坪移民安置點進行規劃設計，同時，按照圍堰截流工作部署，擬定庫區圍堰移民臨時過渡方案，其中邵家坪安置點修建性規劃方案已于5月征求了有關單位和工程技術人員的意見，目前正進一步完善中。