企業盈利模式
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企業盈利模式范文第1篇
社會企業是一種介于公益與營利之間的企業形態，是社會公益與市場經濟有機結合的產物。一方面來看，社會企業首先具有一般企業的特征，有明確的營利動機、風險意識、競爭取向、創新精神和不斷擴大規模的資本積累沖動。而另一方面，也是更重要的是，社會企業有明確的公益目標和宗旨，非營利的利潤分配機制，富于參與互動的治理結構，以及面向不特定多數人群或弱勢群體的廣泛的受益面，社會企業更加關注的是持久的創造就業機會，滿足社會需要，解決社會問題，而非盈利本身。
1 社會企業與傳統商業企業的市場營銷的比較分析
從影響因素上來看，相比較商業企業，社會企業從根本上是受社會利益驅動的。因為社會企業在提供合理價格和質量的商品和服務之余，更重要的是承擔對社會的責任，所以對于社會企業來說，他們的目標是“追求利潤卻不完全追求利潤”。社會企業盈利主要投資于企業本身或社會，而非某些股東或企業所有人。對社會企業而言，盈利只作為手段，而非終極目的。
在運營基礎方面，社會企業的創新模式往往是商業企業所忽視的或不愿從事的業務。這些業務根本上是為社會上亟待滿足的某些需求，而政府卻無暇顧及這些需求，這些需求往往是社會弱勢群體長時間不能很好解決的需求。所以社會企業和商業企業的資本來源、人力資源、物質來源、運營方式、企業家精神等方面有比較明顯的差異。
2 社會企業的盈利途徑分析
2.1 商業利益與社會責任最佳結合
形象的說，社會企業是“以一種聰明的、賺錢的方式做好事”。正如陳七妹--新社會網的創始人所說，我國最早的社會企業的雛形就是政府開辦的殘疾人福利工廠，滿足工人們最低的生活保障和福利的同時，解決他們的就業問題，同時給予企業以政府政策上的照顧和扶持。社會企業的發展正是在這樣的基礎之上，以商業模式服務于特殊的弱勢群體等來解決社會問題，以實現社會責任。在國外，對社會企業的投資稱為“社會影響力投資”，社會影響力投資更為關注社會價值，而非普通企業以利潤回報率為導向，社會影響力投資的投資回報期比較長，回報率也不高。
2.2 通過社會認可帶來可持續盈利
以倫敦的一家名叫fifteen的餐廳為例，該餐廳每年接收18名沒有學歷也沒有工作經驗的失業青年當學徒，這些青年甚至有的剛剛才從勞教所走出來，這些是傳統意義上的普通企業極少愿意雇傭的，而在fifteen餐廳卻能夠得到專業的廚師培訓，就是通過這種方式讓很多傳統意義上的問題青年有了重新工作的機會。Fifteen餐廳就是一種典型的社會企業。
從企業的經營角度來看，解決青年就業在解決社會問題的同時，可以成為在一個對公益事業廣泛認可的健康社會環境里的推動企業發展的雙贏策略。這就是為什么盡管這家餐廳的菜價處于較高水平，卻依然有很多食客慕名而來。所以，取得社會認可，才是社會企業能夠可持續發展的真正動力之源。
3 社會企業的盈利模式分析
社會企業作為既有公益面又有盈利面的企業類型，其盈利面與傳統企業有一些不同點。其盈利模式大致有以下幾種：
3.1 以服務為基礎的贏利模式
以全球最大的中文網上圖書館--深圳市青番茄文化傳媒有限公司為代表，社會企業的一種盈利方式是利用自己的專業能力，在分工日益明細的現代商業社會建立自己的經營市場和服務范圍，并依托這些能力形成一種交換商品，向需求方進行服務而產生贏利。
3.2 以產品為基礎的贏利模式
以國際上唯一一家全部由殘疾人軟件技術精英所組成的高科技軟件企業--深證市殘友軟件有限公司為代表，該企業的經營模式以最終產品作為生產和產出的載體，通過提高產品的核心競爭力和領先的技術以及不斷降低產品所需成本，爭取到產品的交易而獲得贏利。
3.3 以知識附加值為基礎的贏利模式
隨著經濟的發展和互聯網的普及，以知識和網絡為標志的新經濟形式開始出現，企業贏利的模式也由傳統的終端產品及生產加工的贏利模式轉向高知識附加值的贏利模式，以蘋果手機的利潤鏈為例，處于最低端的產品制造者--富士康企業（以產品為基礎的贏利模式），處于利潤鏈的最底層，靠依賴廉價勞動力來賺取利潤；其次是中端的手機銷售企業（以服務為基礎的贏利模式），利潤有所提高；但蘋果公司，并不生產手機也不銷售手機，其核心業務是研發，靠品牌和核心技術，賺取了較高的利潤，還有以蘋果手機為平臺的各種衍生產品--手機配件、以蘋果手機為平臺的各種軟件等都利潤豐厚，這就是以知識附加值為基礎的贏利模式，這種盈利模式也可以使社會型企業循環提升贏利并擴大經營規模。
在未來，對于具有強烈社會責任的企業來說將會獲得社會的更大認同，這類企業也會得到社會的更大的支持，社會型企業在可以預見的將來也會被更多的人所認可和支持，并作為一種形式來承擔社會責任，解決社會問題。
參考文獻
[1]孫明華.意大利社會性企業研究[J].前沿，2008（7）.
[2]張琳悅，陶然，陳祖祺，徐晟南.社會型企業的盈利模式分析[J].科技經濟市場，2012（12）.
企業盈利模式范文第2篇
要研究盈利模式的創新，首先要對它的創新驅動力進行細致的分析。當今企業經營運作的特征以及促使新產業的形成，一些優秀的、頭腦始終保持高度清醒且喜歡關注新知識的企業家們絕不會放過如此好的機會，他們打破行業陳規，推出新的產品、新的經營規則、新的利潤來源、新能力的形成，按照新的邏輯配置企業資源，尋找新的合作伙伴，形成新的價值創造網絡模型，最后將傳統的盈利模式徹底顛覆，形成人們難以想象的新盈利模式。這個新盈利模式的產生過程如圖1所示。通過以上的分析可以看出，盈利模式創新的外在驅動力表現在：
（1）高新技術的推動。技術創新可以為企業帶來超額利潤，對技術創新和相應的超額利潤的持續的、制度性的渴求，成了晚近資本主義企業、特別是晚近資本主義大公司的典型特征，盈利模式這一概念也是隨著近代高新技術的發展而逐漸興起的。高新技術不僅是一個國家經濟增長的基礎也是企業發展壯大的必經途徑，高新技術在加速新產業崛起的同時，也要求企業創造新的盈利模式以適應新產業的發展；高新技術的發展也加速了舊產業的淘汰和升級，這同樣也要求企業創新盈利模式適應產業的變化。
（2）消費者需求拉動。企業只有擁有消費者的情況下才有生存的基礎和價值，失去消費者企業便失去了存在的基礎和價值。消費者需求拉動是盈利模式創新最強勁的驅動力之一，湖南衛視的“超級女聲”是典型的滿足消費者需求的項目，其并沒有高技術的參與，只是通過整合幾方的資源并且適合了年輕女生的心理需求，給消費者提供了滿意的娛樂方式。
（3）激烈的市場競爭。市場競爭的壓力越來越大，很多企業在原有的市場中已無發展的潛力，需要尋找新的發展突破點。盈利模式是商業模式的一部分，對商業模式創新動力的闡述有時同樣適合盈利模式創新動力。
2基于企業資源觀（RBV）的盈利模式創新
本文認為，企業資源是指所有企業所擁有的資產，有形資源和無形資源的總和。而形成持續競爭優勢和盈利模式則依靠那些有價值、難以流動、難以模仿、難以替代的具有稀缺性的異質資源。企業所擁有的這些異質資源是企業競爭優勢的來源基礎，更進一步說，這些異質資源具有理查德租金的特點，即指由于不可模仿性或不可復制的資源本身所固有的稀缺性而導致的壟斷利潤。顯然，理查德租金構成了企業競爭優勢的經濟基礎。企業持續的競爭優勢與其盈利模式是相輔相成的，持續的競爭優勢促進了盈利模式的形成，盈利模式又穩固了企業的持續競爭優勢。企業所擁有的異質資源是如何實現企業盈利模式創新的？企業的盈利模式創新與商業模式創新不同，盈利模式創新是緊緊圍繞企業的最終獲利而進行的，盈利模式創新簡單說就是重新建立企業的獲利結構。企業獲得利潤的兩個關鍵：一是降低成本、二是增加收入。企業競爭優勢將企業資源觀和盈利模式創新連接起來，是二者之間的橋梁，如圖2所示。物質資本資源、人力資本資源和組織資本資源都是由不同類型、不同層次組成，是一項復雜的資源體系。從這三個方面創新的盈利模式涵蓋了企業所有的資源，尤其是人力資本資源，這里的資源指廣義的資源，不僅僅包括有形資源，還包括企業組織能力等無形資源。值得注意的一點，創新盈利模式在出于這三個方面的基礎上，還需要將這三者相互耦合。耦合是指兩個或兩上以上的系統或運動方式之間通過各種相互作用而彼此影響以至協同的現象，是在各子系統之間的良性互動下,相互依賴、相互協調、相互促進的動態關聯關系，通過這種動態關聯，使它們完美組合形成特有的不易被模仿的新盈利模式。
2.1物質資本型盈利模式創新
盈利模式創新的實質是增加收入渠道、降低成本。通過企業所擁有的物質資本資源如何增加其收入渠道、如何降低其成本是物質資本型盈利模式創新的重點。首先將物質資本對盈利模式的貢獻分為固定貢獻和可變貢獻，固定貢獻是指該物質資源的投入量不影響企業的產出量。例如建筑物、機器、技術設備等的投入并不影響某一次的產出。如果該物質資源的投入量影響了企業的產出量，那么就稱為可變貢獻。例如原材料的投入，原材料的投入量越大，產量越大。提供固定貢獻的物質資源，例如建筑物、廠房及機器等很難增加新的收入渠道和降低成本；提供可變貢獻的物質資源可以通過建立集中采購盈利模式、大規模生產盈利模式、規模銷售盈利模式以降低成本，實現盈利。
2.2人力資本型盈利模式創新
人力資本資源如同物質資本資源一樣是企業創造和實現價值必不可少的要素。進入企業的人力資本要素可大致分為三類:第一類是生產者人力資本;第二類是管理者人力資本;第三類則是企業家人力資本。也有學者將人力資本分為通用性人力資本、專用性人力資本和準專用性人力資本三類。不管將人力資本怎樣分類，其本質是人力資本所掌握的技能和知識以及各種能力范圍，包括創新能力、決策能力、獲取新技術及新信息的能力等。巴尼將一個企業的人力資本資源概括為企業所擁有的培訓、經驗、判斷力、人際關系、管理人員和員工的洞察力。人力資至關重要，對企業來說真正稀缺的是人力資本而并非物質資本。人力資本是一切盈利模式創新的根本，不同之處僅在于對人力資本的側重點和依賴程度不同。人力資本資源實際上是以最小的投入獲得最大收益的資源，結合人力資本類型以及特征，基于人力資本資源視角的盈利模式創新有：
（1）速度模式。速度模式指企業從研發、生產到投放市場的效率，這個過程越短，效率越高其盈利的可能性越大，建立速度模式的首要因素便是人力資本的開發和利用。速度模式包括研發速度、生產速度以及投放市場速度，這些因素構成了新的速度盈利模式。
（2）資源整合模式。人力資本一個突出特點便是潛在創造性，人力資本通過整合各種資源，使參與整個盈利過程的投入要素增加，建立起新的盈利模式。資源觀的顯著特點是關注企業內部的各種資源，但對于資源整合來說，可以是企業內部資源的整合也可以是企業外部資源的整合，整合外部資源是基于企業所擁有的人力資源資本，所整合的資源在企業的控制范圍之內。對于外部資源的整合，重點是企業獲得商業信息的能力、維護與供應商關系的能力、維護與其他利益相關者關系的能力，以及如何運用好企業的外部資源，這些是資源整合模式的重點。
2.3組織資本型盈利模式創新
組織簡單的說就是把勞動分成各種不同的任務，并將這些任務轉化為易于協調、易于完成的方式的總和。組織資本在本質上應當是一種讓組織成員能夠把其所擁有的知識、技能發揮出來的組織環境、氛圍或機制。組織資本資源是企業經過長期的運營積累下來的重要資源，不依賴于某個人而存在，包括組織所擁有的、固化了的知識、技能和經驗，又包括企業的價值觀、企業文化，也包括企業協調機制、組織流程和制度，它能使企業的工作專門化，行為規范化，是一種有效的控制過程和控制系統。公司的物質資本、人力資本都可以通過多種方式獲得，唯有組織資本的獲取方式只有一種——長期積累，所以基于組織資本資源創新盈利模式是最困難，但也是最不易被模仿的創新形式。公司組織資本對盈利模式的影響并沒有相關的研究，本文認為利用組織資本創新盈利模式并不現實，但是利用組織資本優化已有的盈利模式卻比較可行。
3結論
企業盈利模式范文第3篇
【關鍵詞】互聯網企業；盈利模式
對盈利模式理論的解釋最早是奧地利著名的經濟學家約瑟夫·a·熊彼特（joseph alois，1942）。在1939年，約瑟夫·a·熊彼特就指出了盈利模式的本質，即“網絡企業電子商務的盈利模式最重要的是來自新供應源、新技術和新公司的商業模式的競爭，而不是以價格競爭為核心”。盈利模式詳細說明了一個商業實體中不同參與者之間的關系，每個參與者的成本和收益。利潤=收入﹣成本，這是所有網絡企業的盈利模式都在試圖解決的一個看似簡單的方程。盈利模式分為類別：產品模式、組織模式、巨型模式、知識模式、價值鏈模式、客戶模式、渠道模式、資源模式。
一、網絡企業環境
當今世界的科技經濟領域中，互聯網蘊藏的經濟價值和巨大商機被更多的人認可。在商務部商貿發2009（540）號文件中：鼓勵流通企業以網上銷售帶動門店銷售，以門店銷售支撐網上銷售，不斷探索“線上市場”與“線下市場”互動推銷的營銷方式。但是在實際中，也存在著一些問題：基礎網絡安全、重要網聯信息系統安全、工業控制系統安全面臨嚴峻挑戰、公共網絡環境安全。其中公共網絡環境安全問題最為突出，主要有：木馬和僵尸網絡對網絡安全構成直接威脅；手機惡意代碼日益泛濫引起社會關注；軟件漏洞危害信息系統安全；互聯網應用層服務的市場監管和用戶隱私保護工作力度不夠。
二、網絡企業現有盈利模式
1.聚集網上支付。2012年網絡購物用戶規模達19395萬元，使用率37.8%，年增長率20.8%；其中網上支付16676萬元，使用率32.5%。全年增長率21.6%。ctoc網站的在線支付技術手段已經非常成熟了，與網絡購物緊密相關的兩個網絡應用是網絡銀行與網絡支付，采用在線支付方式不僅可以迅速安全地轉移資金流，最主要的是可以降低買賣雙方在交易時受到損失的風險。各個網站為了推廣其在線支付工具，都紛紛推出了保障措施，對于使用在線支付所造成的損失可以原價予以賠償。為賣方提供了信譽擔保，也為買方承擔了一定的交易風險，這樣就為買賣雙方創造了附加價值。如果網上支付擁有足夠的用戶，那么互聯網企業則可以通過它去實現盈利了。
2.大膽“移植”信用認證。網絡服務交易與網絡購物最本質的區別就在于它交易的物品是看不見的服務商品。以前，這些服務都是通過傳統的中介機構實現交換。而網絡服務交易的優勢則在于可以實現服務的異地化、便捷化。同時，網絡服務交易還傳承了網絡購物的優勢。許多互聯網企業的網站提供了信用認證服務。到目前為止，雖然還沒有互聯網企業網站通過信用認證的途徑來盈利，但是在btob中有成功的案例。例如，阿里巴巴正是利用企業的信用認證。如果能成為阿里巴巴里誠信通的會員，就可以享受四大特權，包括第三方認證、優先排序、網上專業商鋪和獨享買家信息。這些特權對那些從事電子商務的商家們而言是很有吸引力的。目前，誠信通大約有20萬名會員。每年，如果每個會員繳出2300元的會員費，則可以推算出誠信通每年能給阿里巴巴帶來大約5億元的收入。試想一下，如果將這一模式成功地“移植”到互聯網企業的網站上，將會帶來多么可觀的收入。
3.關注“長尾”部分。如今，營銷理論開始由“二八法則”到“長尾理論”推進。“長尾理論”的基本原理是：只要流通和存儲的渠道足夠大，銷量不好或需求不旺的產品所占據的市場份額可以與那些占少數的熱銷產品所占的市場份額相抗衡。“長尾理論”己然成為一種新型的盈利模式，其已被成功地應用到網絡經濟領域。例如，google就是有效地利用了長尾策略。在以前，網絡廣告的投放只有大企業才可以涉足的領域，但是adsense廣告使得大批中小企業的網站能夠自動獲得廣告商的投放廣告。因此，adwords和adsense匯聚上萬家中小企業的網站，它產生的市場能量和巨大價值足以匹敵傳統企業的廣告市場。如果google只將注意力放在20%的大企業身上，那么我們就很難見到它現在的成就了。那些忽視長尾理論，僅關注少數暢銷品互聯網企業的經營狀況不是很理想。在中國，目前淘寶網已經成功應用了長尾理論，它的利潤
來源是大多數的網絡零散小商鋪，且聚集了高額的長尾經濟利潤。
4.巧用自媒體。如今，廣告信息無孔不入并且帶有強制性營銷色彩，致使消費者購買行為也隨之發生了變化。決策階段的管理者在網絡上搜索相關信息成為主要手段，但在分析資料時，他們不會看企業自己的說法，而是過多關注于其他顧客的意見。現代營銷的精髓是：協調和運用多樣不用的傳播手段，在與消費者的交流中達到傳播的目標，尋求與消費者建立長期的互動關系，并且在與消費者溝通的每個階段發揮最佳效果。比如“人人網”，它把有著共同愛好和地域的網民集中在一個虛擬空間，目的是讓網民們互動、資訊分享和情感維系。它有利于與消費者達成良性溝通，更有利于將產品的視覺符號技巧性地融入到網絡的信息傳播過程中。這讓用戶在互動中形成對產品以及品牌的印象，以便達到營銷的目的，從而也有效消解了用戶的防衛心理。而在這種形態之下，人們會認為信息是用戶自己傳播的，商業味會比較淡，也會更容易讓人認同該產品。
三、網絡企業盈利模式展望
一個企業是否能達到預期的目標，很大程度上是由市場需求和供應的關系決定的。互聯網更是如此。從需求方面來看，截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，互聯網普及率為39.9%，預計在2013年將達12.7萬億元。從供應方面來看，互聯網發展的障礙來源于網絡基礎資源。隨著我國互聯網在應用模式、技術水平、行業規模上的發展，網絡基礎資源在應用支持、安全保障等方面起到越來越重要的支撐作用。如果網站能圍繞“安全可信、規范高效”的理念，采取多種措施完善并落實實名制管理，那么網站的安全服務能力和應急處置水平將會進一步提升。從而為其盈利模式打下薦股的用戶信任基礎。門戶網站和聊天網站由于提供服務的異質化程度低，市場已趨于成熟。隨著我國企業誠信化普及、市場經濟的成熟以及更進一步的對外開放，電子商務市場規模逐漸擴大，更多的外貿平臺能夠進入穩定盈利通道。在中國，存在著相當多種類的商品交易，他們目前還沒有其專門的商業網站。這表明，網絡企業發展空間非常大，從而對應的盈利模式也有待創造。
四、結語
2011年2月，全球ip地址分配機構iana宣布ipv4地址池耗盡。為了提升ipv6地址分配服務能力，cnnic2011年進行了ip系統升級，以便更好的服務內部ip分配人員與聯盟會員，提供更好的管理服務。截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，互聯網普及率為39.9%。互聯網企業發展有兩種趨勢：一種是將朝著行業專業化的電子商務方向發展；另一種是由于互聯網企業之間的購并與合作聯盟的發展，將向壟斷方向發展。一個成功的盈利模式在于專業。它可以幫助商家達到網絡營銷的效果，同時也可以向買家提供商品詳情。除此之外，網絡企業還需要考慮如何保持企業這種優勢，使其各個組成部分具備持久盈利的方法。盈利模式需要以市場的理論需求為導向，市場是檢驗盈利形式的獨一規范，這樣才能夠最大限度的獲取盈利。
參 考 文 獻
[1]中國互聯網絡信息中心2012年度報告[j].中國互聯網絡信息中心
[2]中國電子商務行業發展報告簡版2009～2010[j].艾瑞咨詢
企業盈利模式范文第4篇
隨著人類社會活動能力和范圍的提高，經濟活動日趨頻繁，商品從工廠到市場的這一流向過程，開始變得越來越重要，可以這么說，市場競爭越激烈，渠道的地位也就越重。
從作坊到工廠，從地區經濟到全球貿易，市場范圍的擴大和人類活動能力的提高緊密相連。歷史上，阿拉伯商人搞活了亞歐文明；蘇聯的解體，讓中國商人贏得了“倒爺”的稱謂。
在無序的市場條件下，商人倒買倒賣的自發行為，決定了商品的去向，在市場日趨完善的今天，商人的倒賣行為在逐漸弱化，工廠（企業）要想在現代市場競爭中謀求發展，就要對商品的最終去向加以干涉和引導，從而實現長久的市場銷量和品牌形象的提升。
商人的出現，來源于人類活動范圍的擴大，而生產能力不能滿足需求差異化的要求。商人往返各地販賣稀缺物資和商品，追求著高額的差價利潤。而在物質文明高度發達的當今社會，廣義的市場需求差異機會越來越少，商人的自我行為價值由此降低，工廠（企業）單靠吸引商人，再由商人自發去搶占市場的被動模式已經成為歷史，為了發展壯大的長遠目標，企業要轉變模式，將過去斷裂的鏈條連接起來，把商人作為營銷價值鏈的中間環節，通過掌控商人（中間商），提高對其的要求，進而引導消費者。企業只有實施有目的的主動培養市場的戰略方針，才能在產品同質化競爭日趨激烈的環境中脫穎而出。
引用《荀子勸學》中的一段文字——“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”
現代市場的寬廣程度，決定了企業除非是神話故事中的人物，擁有三頭六臂以及無限分身變化的本領，否則只憑企業自身，很難面面俱到，做到對整體市場的有效覆蓋。
借力、借勢，通過對外力的整合運用，結合自身，產生合力，作用范圍更廣，效果更強。這是人類社會持續進步的根源，放眼經濟領域也是如此。拋開其它的經濟理念范疇不談，單單營銷渠道理念的創立和完善，其目的就是為了整合資源、細化分工，以此讓企業的決策執行和品牌影響如同騎馬、坐車、乘船一般，一路暢通，迅速作用于市場競爭的最終環節——終端層面。
渠道的選擇與建設的好壞，對企業的發展有著深遠的影響。早些年，國內市場游戲規則的缺失，渠道瘋狂擴張，終端利益被坑害，最終導致品牌覆滅。市場通過教訓吸取經驗，對渠道的認識回歸理性，開始重視渠道的價值。近幾年“渠道為王”的呼聲越發高漲，隨著關注程度的提高，渠道發展面臨的問題也開始凸現出來。一方面，以追求最大“效能”為出發點——“渠道扁平化”理念受到追捧；另一方面，部分企業和經銷商對各自在渠道中所扮演的角色存在誤解。
這種誤解的基本表現為企業和經銷商之間相互的期望值存在偏差。一方面，企業一廂情愿的把經銷商想象成為自家的寵物，期望他們能夠聽主人的話、討主人歡心，并且積極勇敢的抵御外敵；另一方面，經銷商痛恨企業是“白眼狼”，辛苦付出，回報太少，要求挺多，體諒太少，“風險共擔”全是謊言，一不小心一年辛苦就成“楊白勞”。
解決這種誤解要靠制定科學合理兼顧人性化的游戲規則，它的前提就是認清各自在渠道中的角色定位和職能分工。
制造商——中間商——消費者這個基本的營銷價值鏈，跟我們日常生活中的電話通訊原理非常相似。
從社會行為來說，人們近距離的聯絡，只要實施者直接發送給目標對象，而遠距離的聯絡，就需要中間人轉達等其它媒介手段。基于這種需求，促成了相關科技和產業的發展——信件、電報、電話乃至今天的互聯網。
在即時通信沒有出現的時代，信息的準確性和有效性是無法保證的。主觀因素的信息失真，客觀條件的信息延誤，相對“渠道扁平化”理念而言，人類社會也在追求“通訊扁平化”，而這取決于技術層面的升華——電話的誕生。
1875年6月2日傍晚，“沃特森先生，快來呀！我需要你！”時年28歲的貝爾，呼喊助手的這一句話，改寫了人類信息領域的歷史，半年之后世界上第一臺實用的電話機研制成功。一百多年來，人類科技迅猛發展，電話的基本原理卻沒有發生什么改變。
一個揚聲器、一個麥克風、一個壓簧開關，就組成了一部最簡單的電話。相對于這種過去的老式電話，現代電話不過增加了電話響鈴、按鈕式小鍵盤以及頻率發生器。來自電話機方面的技術改進，不過是提高了操作性和通話質量，如果把一部上世紀20年代的老式電話，連接到家中的插座上，它還能照樣工作。
兩部電話間的聯系，就好像營銷價值鏈的兩端——制造商和消費者。貨物和資金的等價交換，在現代社會的市場機制下，不過由于理念和技術層面的提高，目的性更強了而已。
電話通訊的發展從人工交換機時代到機電交換機時代，以及現在的程控交換機時代，人們對電話通訊的最終訴求仍舊是及時、準確、高效的進行聲訊交流。電話這邊，指令發出者發出特定指令（按鍵撥號），迅速找到目標對象，在目標對象接聽后，橋路連接成功，空間意義上的距離被虛化，即便相隔千山萬水，雙方對話如同就在身旁。
電話讓距離虛化，除了電話的使用雙方，唯一的客觀存在就是電話公司（當然還有時間概念存在，不過考慮電話的即時通訊性，時間不作考慮）。但是這唯一的客觀存在，成功的基礎卻在于自身主動地虛化。相信在大多數情況下，電話兩端的使用者在對話的過程中，都不會歡迎第三方的聲音。
這種“身居事中”，卻“超乎世外”的態度，使得人們主觀的忽略了電話公司的存在。雖然信號確確實實是由電話公司收發轉送，但是大多數人應該都不會在通話的過程中，考慮到電話公司這個平臺的偉大作用。當然，超然的存在使人們可以忽略這個平臺，但是電話費卻一分也不能少。
人工交換機時代，一個接線員可以負責幾十門電話的轉接；程控交換機時代，按照局的大小不同，可以自動負責幾萬門、幾十萬門的電話轉接。這是一個量變的過程，平臺的本質沒有發生改變。接線員的那句“您要哪里？”，變成了幾種自動發出的“嘟”音的簡單組合。沒有了接線員的問話，電話公司的介入程度顯得更加輕微，但是更加龐大的用戶群和更加漫長的線路，使得電話公司在設備維護、線路建設的工作上投入更大。即便如此，電話的使用雙方，也不會聽到“你們的通話，來自我們的努力”之類的聲音。
把電話公司的平臺作用和主動虛化的客觀存在引入到營銷價值鏈中，是為了說明渠道中間的核心環節——商的角色定位。用渠道的另一個名詞“通路”，應該更好說明。電話公司這個通訊平臺的職能是保證通話質量，商這個渠道平臺的職能當然是保證物流、現金流和信息流的通路暢通。人們對于電話的依賴程度，取決于電話通訊網絡的覆蓋范圍和密集程度。企業對于一條通路（渠道）的依賴程度，在保證渠道的基本職能之外，要看它所覆蓋的廣度、深度、密集度。當然營銷價值鏈中人為因素的影響要比電磁信號的可控性復雜得多，但是商要想勝任渠道核心的平臺職能，就要像電話公司一樣，“身居事中，超乎世外”，把精力放在營銷網絡的建設和維護上，最大程度的保證“通路”的暢通無阻，不要人為的設置障礙。
電話也不能做到絕對意義的信息真實，為了能夠傳輸更多的長途電話，電話公司把傳輸的頻率帶寬限制在3，000赫茲左右，話筒聲音里所有低于400赫茲和高于3，400赫茲頻率的聲音都被濾除了。這也是為什么有些人的聲音在電話里聽起來有點特別。
為了效能的最大化，而造成小部分的失真，屬于可以被人接受的合理范圍。這是渠道平臺可以制定的游戲規則，畢竟信息源會參雜不同程度的無用內容，雖然聲音有些變味，但是起碼要做到內容的真實性。
營銷渠道的價值在于所覆蓋市場的廣度、深度并兼顧“效能”。
現代營銷渠道的建立強調的是整合能力，這就好比電話通訊中交換機的功能。兩部電話機用一對導線連接起來，就能實現兩個用戶間的通話。若3個用戶，要實現任意兩個用戶間的通話，就需要3對導線；5個用戶時，需要10對導線；10個用戶時，需要45對導線；N個用戶時，需要N(N-1)／2對導線。這種連線方式很不經濟。經濟的接線方式是每個用戶的電話機用一對導線連接到各用戶共同使用的一個交換設備上。該交換設備位于各用戶的中心，這個設備就叫交換機。
交換機的發展經歷的人工交換、機電交換和電子交換三個階段，其效能邁出了難以想象的一大步。營銷渠道的發展同樣如此，從最初的斷裂到之后的散亂再到最后的垂直渠道體系的運用，在這個環節中間的商人，其職能也發生了重大的變化。渠道網絡的維護和管理，是首當其沖的工作，然而要實現效能最大化，就要善于進行不斷的整合并分流，實現針對性（目標）通路的建立。
模擬訊號到數字信號的傳輸轉變，是交換機技術質的飛躍。用電流的變化，模擬聲波的振幅和頻率，在用戶與交換機之間以及交換機內部未經任何加工地交換或傳輸下去，這就是模擬信號方式。模擬信號方式簡單易行，但是模擬化的聲音信號經過長距離的傳輸以后，會受各種干擾的影響，聲音的質量較差，甚至發生失真等。計算機的出現，使世界進入數字時代，電話通訊也從模擬信號時代走進數字信號時代。電話使用雙方，各自發出的模擬信號傳送到各自所在地的長途電話局交換機，被編碼器轉變成一系列的“0”和“1”，這種由“0”和“1”組成的信號稱之為數字信號，而后再進行交換機之間的信號傳輸，最后數字信號經解碼器再轉變為模擬信號，被受話人接受。數字信號即使傳輸過程有干擾，只要干擾在一定范圍內，這一串數字信號還是會被正確地接收下來了。由此長途電話的傳輸距離才能更遠，通話質量才有了保證。
長途電話是個極其復雜的過程，它的信號交換由耗資高昂的計算機、交換機、電線和光纖電纜完成，而完成全過程卻只需要一眨眼的時間。
在無法解決干擾損耗的情況下，的確需要奉行“渠道扁平化”原則。但是如何才能讓渠道延伸的更長，覆蓋的更廣，并能完成它的基本職能——使用雙方對它的最終訴求，這可能是“渠道”今后最應該探索的方向。
如何才能像電話通訊一樣，完成營銷價值鏈兩端的需求轉換，是企業和商將要重點思考的命題。實現這個命題的前提，需要企業和商基本理念的轉變，企業制定的游戲規則是否以這種前景為基礎，商是否能夠像電話公司一樣，一個堅定的平臺，時刻保證“通路”的暢通，在第三方的干擾出現以及通路中斷等故障的時候，能夠及時有效地進行排查——準確找到問題出現的位置，并且進行維護。
電話通訊從模擬信號到數字信號，從人工交換到程控交換，從固定電話到移動電話，平臺的交換本質沒有改變，但是隨著技術的提高，它的業務范圍也開始擴大——數據傳真、可視電話以及互聯網接入等等。
業務范圍的擴大，是增加盈利來源的基礎。只有出色完成平臺的基本職能，才能進一步挖掘潛在的業務機會，一旦技術層面可以達到要求，一切機會的實現就會變得水到渠成。高附加值產品的出現，才會實現盈利模式本質上的提高。
企業盈利模式范文第5篇
【關鍵詞】：養老地產、盈利模式、房地產企業
一、養老地產的盈利模式
養老地產指的是終端客戶為老年人和準老年人（退休準備期的老年人）的地產產品，是養老產業鏈中重要和基礎的環節之一，是地產產品市場中深具潛力的一個板塊[1]。
1、國外養老機構盈利模式
國外發達國家的養老市場較為成熟，其針對養老的預防性需求、支持性需求、長期看護需求和精細看護需求等不同細分市場，提供活力居住社區、獨立居住社區、協助居住社區、護理居住社區及持續看護社區等五種類型的養老社區業態。其盈利模式包括開發收入、租金收入、服務收入、管理收入及增值收入。
2、國內養老機構盈利模式[2]
國內養老產品主要有三種：一是保險資金推出的升級版養老機構，即把養老地產視作商業地產項目長期經營；二是開發商推出的養老地產項目，采取在項目開發過程中配建針對老人的住宅；三是政府部門推出的有福利性質的養老設施。盈利模式主要包括出售型盈利模式，如北京太陽城老年社區，及運營型盈利模式，如上海親和源老年社區。
3、未來國內養老社區的主要盈利模式[3]
通過對以上國內外養老社區盈利模式的分析，我們認為養老社區項目未來的盈利模式應以土地開發收入、房地產開發收入、物業增值收入、物業租金收入、配套服務收入及管理輸出收入這六塊收入為核心點。
二、房地產企業介入方式比較
針對目前國內房地產市場現狀，結合養老項目的具體運作，房地產開發企業有幾種介入方案可以選擇，包括：純土地一級開發、純養生項目開發、養老項目為主配建一定規模商品住宅、以及一二級聯動，出讓養老項目以外建設用地等，下面以實例對幾種方案作以分析：
* 項目概況
某養老養生生態城項目，位于京津唐環渤海區域，項目規劃面積15.2平方公里，項目區位輻射力強、交通便利、自然環境好、發展成本低、市場支撐有力，適合建設規模較大、示范性較強的大型綜合性養老養生基地。
* 項目發展方案
方案1：純土地一級開發
對生態城啟動區的土地資源進行統一整理和開發，并按市場價全部上市交易，據此獲取開發利潤，判斷在常規市場條件下（養老項目不介入），項目的土地價值及投資收益水平。
開發規模：15.2平方公里（其中可出讓8.26平方公里）。
開發進度：分四期開發，每期開發周期為3年，總共持續約12年，每年開發量約為70公頃，土地在開發完成后延后一年出讓。
土地出讓價格：2009年土地基準出讓價格按90萬/畝考慮，價格年增長率假定為5%。
方案2：純養老項目開發
根據目標客群的人口數量，合理規劃養老項目的建設規模，對所占用土地及養老項目自身的開發成本和市場收益進行綜合測算，判斷純粹的養老項目開發（不含額外的商品房開發和土地出讓）的經濟可行性。
開發規模：1.21平方公里（約占生態城啟動區可建設用地的15%）。
開發進度：分四期開發，各期開發規模為15%、15%、20%、50%。項目從2010年開始，到2021年建設完工，持續12年。
會員銷售進度：在前期策劃和建設階段即進行項目營銷推廣，項目建成后開始入住，每期社區第一年入住率為20%，此后每年遞增10%，最高入住率為80%（國際上成熟養老社區穩定階段入住率可達90%以上）。
方案3：養老項目為主，配建同等土地規模商品房
考慮配建一定規模的商品房，以提高收益水平，評價商品房開發對養老項目收益的貢獻。
開發規模：1.21平方公里為養老基地，1.21平方公里建設商品房。
養老基地開發進度及會員銷售進度：同方案2。
商品房產品及開發進度：商品房規劃為低密度產品，容積率為0.6，規模為72.7萬平米。與養老基地進度相對應，也分為四期，每期開發量為25%，持續12年。
商品房銷售價格：本項目低密度產品基準價格（2009年）按6000元/平米考慮。
方案4：一、二級聯動，出讓養老項目以外建設用地
進行全部15.2平方公里的土地一級開發，除養老項目之外的可建設用地全部出讓，以獲取利益，并享受養老項目對周邊土地所帶來的溢價和增值空間，評判綜合開發方案的經濟可行性和合理性。
開發規模：1.21平方公里為養老基地，其他土地全部出讓。
養老基地開發進度及會員銷售進度：同方案2。
土地開發及出讓進度：分四期開發，持續12年，各期土地開發后延后一年出讓。
土地出讓價格：根據前文測算，2009年土地基準出讓價格為90萬/畝，考慮到養老城項目對區域的重大推動作用，未來土地價值將顯著提升，其價格年增長率假定為10%（前5年），之后為5%。
* 不同方案的財務測算
表1：不同方案財務測算結果
編號
總開發成本
自有資金投入
稅后IRR
稅后NPV
稅后投資回收期（年）
（萬元）
（萬元）
（萬元）
方案1
890114
56000
31.1%
251579
4.5
方案2
480087
142350
14.5%
171495
19.4
方案3
777098
129800
17.9%
278685
14.8
方案4
1167001
75400
22.4%
346186
9.3
圖1：不同方案財務現金流結果
* 發展方案比選
通過對可行的4套開發方案進行了比較，認為除方案1以外，在后3個方案中，從自有資金的投入規模、項目整體的收益率、財務凈現值及投資回收期等指標綜合判斷，方案4的財務表現最好（IRR和NPV）；且方案4的稅后凈現金流顯示，土地出讓能有效平衡養老項目的資金支出，顯著提高項目整體的收益率，縮短投資回收期，項目整體的現金流表現也較為理想，故初步評判方案4為最佳可選方案。
再通過對方案4的土地成本、建安成本、會員費等幾項重要假設條件的敏感性分析，發現當條件變動幅度在±20%內變化時，IRR指標在18.1%～29.3%之間變動，NPV指標在26.7～42.6億元之間變動。通過敏感性分析，我們認為在可預測的波動范圍內，方案4的財務表現在可比方案中仍為最佳方案，符合養老養生項目的投資回報預期。
三、結論
目前我國養老養生產品供給主要集中于低端市場，而針對中高收入人群的養老產品供給嚴重不足，是養老市場供需矛盾表現最為突出的領域，針對這部分中高端人群的養老產業，孕育著巨大的商機和財富空間[4]。在國家對商品房住宅領域調控不斷加強的宏觀形勢下，房地產開發企業可以針對養老社區項目盈利模式中的土地開發、房地產開發、物業增值及租金收入幾塊區域，提前規劃、準確定位，扮演好自己在養老產業鏈中的角色，不失為一條可持續發展的健康道路。
參考文獻：
[1]袁緝輝. 養老的理論和實踐[J]. 老齡問題研究， 1996，（7）.
[2] 楊宗傳. 居家養老與中國養老模式[J]. 經濟評論，2000，（3）.
