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節(jié)假日景區(qū)重點工作安排范文第1篇

為有效保障國慶__周年安全保衛(wèi)工作具體部署和要求的全面貫徹落實，日前，××市工商局××分局成立督察工作小組，對國慶__周年安全保衛(wèi)工作進行專項督察，及時發(fā)現(xiàn)和處理工作中存在的問題，促進國慶節(jié)期間安全保衛(wèi)工作各項任務(wù)圓滿完成。

我局對安全生產(chǎn)監(jiān)管工作進行專項督察。一是查安全排查落實情況，重點查是否開展高危行業(yè)登記事項的排查，是否對排查出的企業(yè)登記造冊，做到底數(shù)清、情況明并依法整改；二是查整治非法生產(chǎn)經(jīng)營專項行動工作落實情況，重點查是否在全面落實上級行動方案，是否制定本部門的行動方案，以及專項整治行動的進程和實際效果；三是查清理取締“三黑”工作和日常監(jiān)管責(zé)任落實情況，重點查是否按照屬地管轄的原則，切實落實屬地監(jiān)管責(zé)任，將任務(wù)和目標(biāo)分解到所、定位到崗、落實到人，是否在監(jiān)管執(zhí)法中有不作為和亂作為情況。

我局對食品安全監(jiān)管工作進行專項督察。一是查工作安排和責(zé)任分工落實情況，重點查是否制定切合轄區(qū)實際的《實施方案》，分片包保責(zé)任分工是否到位；二是查食品經(jīng)營主體資格審查工作完成情況，重點查核準(zhǔn)的經(jīng)營項目與前置審批的內(nèi)容是否一致，前置審批證明是否失效；三是查日常監(jiān)管工作落實情況，重點查工商所是否建立食品安全巡查小組，巡查記錄是否真實有效；四是查突發(fā)事件的應(yīng)對，重點查是否設(shè)立應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)急隊伍、車輛、物資、設(shè)備準(zhǔn)備情況是否就位；五是點地域落實食品安全監(jiān)管工作情況，重點查通往××桃仙國際機場、棋盤山風(fēng)景旅游區(qū)、世博園景區(qū)等區(qū)域沿途的食品經(jīng)營者的監(jiān)管情況，查其“兩項制度”的執(zhí)行情況和銷售的食品是否符合國家食品安全標(biāo)準(zhǔn)。

我局對打擊傳銷工作進行專項督察。一是查工作安排和責(zé)任分工落實情況，重點查是否按照《關(guān)于印發(fā)××區(qū)打擊傳銷百日聯(lián)合執(zhí)法行動方案的緊急通知》的要求進行工作部署，結(jié)合轄區(qū)實際制定具體實施方案；二是查摸底工作落實情況，重點查是否按要求認真開展排查傳銷隱患、確定打擊重點工作；三是查具體案件查處工作，重點查是否進一步加大力度，集中查辦一批涉及地區(qū)廣泛、涉案金額巨大、參與人員眾多、社會危害嚴(yán)重、群眾反響強烈的大要案件。

我局對內(nèi)部安保工作進行專項督察。一是查工作安排和責(zé)任分工落實情況，重點查是否及時成立了相應(yīng)的安保小組，制定了工作方案，責(zé)任分工是否具體明確；二是查內(nèi)部安全隱患排查和整改工作情況，重點對內(nèi)部重點部位、重點設(shè)備和設(shè)施，特別是消防設(shè)備等重要設(shè)施及電器設(shè)備，是否全面檢查，及時整改消除隱患；三是查對外來人員的監(jiān)督和管理工作落實情況，重點查是否查明外來人員身份，做好登記，并由內(nèi)部人員引導(dǎo)進入；四是查值班值宿制度落實情況，重點查是否嚴(yán)格實行__小時雙人雙崗值班值宿制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，是否有空崗漏崗和電話無人接聽現(xiàn)象；五是查車輛安全管理工作落實情況，重點查節(jié)假日期間車輛停放在指定的存放場地，是否按要求封存，離場外出車輛是否按程序報批，并于任務(wù)完成后及時回場停放。

節(jié)假日景區(qū)重點工作安排范文第2篇

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會員“daasui”為你整理了這篇就地過年 也有家一般的感覺范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

每逢佳節(jié)倍思親，春節(jié)對于中國人的意義更不必言說。然而，許許多多為建設(shè)美麗銀川而辛勞了一年的外地人，在防疫的大義面前選擇了留守銀川，他們中有堅守防疫一線的金鳳區(qū)良田鎮(zhèn)的政府工作人員，也有奮斗在銀川市第一再生水廠項目中的工人。

同處一座城，就是一家親。

為讓留銀人員過個幸福年，節(jié)日慰問、文化大餐、保障供應(yīng)……銀川在行動。

帶頭堅守一線崗位

“媽，今年春節(jié)我又回不了家了，村里返鄉(xiāng)人員多，我還得堅守崗位，帶領(lǐng)大家一起做好疫情防控工作，守好村子?！?/p>

“沒事的兒子，我和你爸都理解，你工作的時候也要注意安全，一定要把口罩戴好，別惦記我們。”

“你們在老家照顧好自己，春節(jié)期間不聚集、不串門、少外出。對了，我給你們買的年貨已經(jīng)給發(fā)快遞了，記得取?！睊炝穗娫挘瘌P區(qū)良田鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長馬文博這個踏實的河北漢子再次流露出不舍的神情。

“去年春節(jié)就因疫情防控需要沒有回鄉(xiāng)探親，年中又忙于開展脫貧攻堅、農(nóng)村人居環(huán)境等重點工作，實在抽不開身，平時只能通過手機向父母問好。”馬文博說，農(nóng)村地區(qū)是疫情防控的重中之重，容不得半點差錯。自疫情以來，他已經(jīng)兩年沒有回老家了，每當(dāng)談到老家的親人時，總是很自責(zé)，但身為黨員，必須有“舍小家顧大家”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，在疫情防控關(guān)鍵期，以身作則，帶領(lǐng)村干部和志愿者值班值守，用基層黨員干部的辛苦付出守護村民的平安健康。

疫情防控，社區(qū)工作舉足輕重?！耙咔榫褪敲?，防控就是責(zé)任。作為黨員和物業(yè)經(jīng)理，今年過年期間，我也不回老家四川了，我們一起堅守一線。大年初一我值班！”近期，寧夏舜天物業(yè)服務(wù)有限公司負責(zé)人萬勇在微信工作群里發(fā)了這樣一段文字，為員工加油鼓勁。寧夏舜天物業(yè)服務(wù)有限公司負責(zé)西夏區(qū)舜天嘉園東西區(qū)、同安園和怡寧小區(qū)的物業(yè)服務(wù)，在疫情防控工作中，萬勇總是帶頭干，盡職盡責(zé)堅守在疫情防控一線。“今年春節(jié)又不能帶妻子和孩子回家探望父母了，但家里人都挺支持我的，他們的理解讓我沒有了后顧之憂?！比f勇說。

“我是黨員，肩負責(zé)任，必須沖鋒在前?！痹阢y川，像馬文博和萬勇這樣響應(yīng)就地過年的黨員還有很多，他們在工作中盡心盡責(zé)，在疫情防控中充分發(fā)揮先鋒模范作用，挺身在前，當(dāng)起了就地過年的明白人、倡導(dǎo)人和帶頭人，主動肩負起自己的一份責(zé)任，用難以團圓的遺憾保障身邊人的健康。

“文化大餐”精彩不斷

“銀川之春”銀川市迎新春綜藝晚會由銀川市文化旅游廣電局主辦，銀川藝術(shù)劇院有限公司承辦,晚會大力弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神以及人民用堅定的信念和決心堅守在抗疫一線無私忘我的中國精神；“共享陽光·繪夢新時代”2021銀川市第四屆少兒春節(jié)聯(lián)歡晚會，用四大篇章聚焦兒童熱點問題，結(jié)合年度熱點時事，關(guān)注兒童交通安全、兒童疫情防控、特殊兒童群體；“絲路明珠·魅力銀川”第四屆銀川百姓春晚，將為大家?guī)硪粓鲢y川人自己的春晚。

此外，銀川文化藝術(shù)博覽中心還為廣大市民和留寧過年人員準(zhǔn)備了國潮表演秀，最“牛”年貨集，玩偶巡游派對，題字送福、寫春聯(lián)，新年心愿墻，多彩非遺+直播，新年打卡、全家福合影，正月十五鬧元宵、猜燈謎，幸運大轉(zhuǎn)盤等九項活動。

銀川市文化旅游廣電局還提醒，春節(jié)假日期間，市民外出時一定要自覺佩戴口罩，配合做好測溫掃碼、預(yù)約限流等防疫措施，共同營造安心舒心游覽環(huán)境。

牛年新春到來之際，銀川各文化場館通過線上線下相結(jié)合的方式，組織編排了豐富多彩的文化活動，為市民及就地過年的留銀人員送溫暖、添喜慶。

據(jù)銀川文化旅游廣電局相關(guān)負責(zé)人介紹，因為疫情，今年大家不能共聚劇院現(xiàn)場觀看晚會，但不用遺憾，近日有三臺晚會，已在銀川劇院錄制完成，將通過網(wǎng)絡(luò)和電視與大家見面。同時，銀川文化藝術(shù)博覽中心還有九大主題活動，陪大家一起沖散疫情的陰霾，開開心心過大年。

消費市場供應(yīng)充足

隨著春節(jié)臨近，銀川市場上的年貨采購熱已悄然興起。記者在采訪中了解到，各大超市已經(jīng)加大蔬菜、鮮肉等生活必需品備貨量，并推出數(shù)十種惠民低價菜，滿足市民需求，保障春節(jié)市場供應(yīng)。

2月4日上午，記者來到寧夏新世紀(jì)冷鏈物流中心生鮮交易大廳，映入眼簾的是一排排碼放整齊的農(nóng)產(chǎn)品，鮮活水產(chǎn)、新鮮蔬菜、精品水果、米面糧油、各類肉品等應(yīng)有盡有，來自全國各地的優(yōu)質(zhì)貨品擺滿貨架。據(jù)介紹，近期市場的進場量是平時的兩到三倍，可以確保百姓春節(jié)期間能夠買上平價、放心、滿意的果蔬肉蛋。

為了維護價格穩(wěn)定，切實保障民生，自1月28日至2月11日，自治區(qū)商務(wù)廳、銀川市政府還在市轄三區(qū)及永寧縣、賀蘭縣投放儲備凍肉927噸，并在1月28日至3月31日期間，在市轄三區(qū)投放儲備菜1.4萬噸。同時，我市協(xié)調(diào)鼓勵四季鮮、海吉星等大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、小任果業(yè)等蔬菜經(jīng)營企業(yè)，加大客菜調(diào)運力度，滿足銀川市蔬菜市場供應(yīng)。協(xié)調(diào)組織新百連超、華潤萬家等骨干連鎖超市做好10天“糧油、肉品、蛋奶、水果、調(diào)味品、消殺洗滌用品”的備貨。

根據(jù)商務(wù)部門對四季鮮、小任果業(yè)等8家主要蔬菜經(jīng)營企業(yè)每日客菜調(diào)運量的調(diào)查，目前我市蔬菜、肉、蛋奶、糧油等重要生活必需品市場供應(yīng)充足。

相關(guān)部門穩(wěn)崗留工

“媽，我今年過年不回家了，你自己在家好好照顧自己?！薄昂茫憫?yīng)國家政策就地過年，不用擔(dān)心我，你好好留在銀川工作?！便y川市第一再生水廠項目部春節(jié)留守員工于景湖給家里打電話報平安。

銀川市第一再生水廠項目作為自治區(qū)、銀川市重點民生工程，積極響應(yīng)政府號召，第一時間安排協(xié)調(diào)項目部12名職工和90多個工人就地過年，并做好年前施工計劃安排，保持春節(jié)放假但現(xiàn)場不停工。項目部也為留守人員置辦了年貨，準(zhǔn)備了豐盛的年夜飯，讓大家也能像在自己家里那樣“年味十足”。同時，項目部為留守人員及家屬準(zhǔn)備好了新年的慰問，并根據(jù)留守人員工作性質(zhì)和工資水平進行相應(yīng)補助。吃年夜飯時，還將表演節(jié)目和趣味互動，以此來調(diào)節(jié)氣氛。

為全力做好疫情防控工作，減少春節(jié)期間人員流動，銀川市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局積極主動落實“就地過年”政策號召，深入一線慰問銀川市第一再生水廠項目“就地過年”的現(xiàn)場作業(yè)人員，并表達衷心謝意。

同時，我市相關(guān)職能部門也將開展一系列“迎新春送溫暖，穩(wěn)崗留工活動”，市網(wǎng)信局協(xié)調(diào)三大運營商為留銀人員免費贈送本地手機不低于10G的春節(jié)假期通用流量，市交通局開通“假日公交”，留銀職工持本人身份證在假期內(nèi)免費乘坐銀川公交，市總工會、市國資委、市文旅局假日期間免費開放全市國有屬性的活動場館、體育場館、旅游景點等。

留在銀川安心過年

2月4日下班后，寧夏華昊生物科技有限公司員工卞婷婷和同事們一起過了個小年。卞婷婷是江蘇人，去年4月來到銀川工作，為了響應(yīng)就地過年的號召，她決定今年過年不回老家了，這也是她第一次不在家過年。盡管不能與家人相聚讓人悵然，但連日來，卞婷婷的心一直被蘇銀產(chǎn)業(yè)園管委會溫暖著，不僅她自己收到了蘇銀產(chǎn)業(yè)園管委會為外地留銀人員準(zhǔn)備的1000元紅包，她的家人還收到了園區(qū)寄去的包含慰問信、口罩、洗手消毒凝液在內(nèi)的大禮包。卞婷婷所在的公司共有10多名外地人，大家均表示今年留在銀川過年，加快項目施工爭取早日投產(chǎn)，待到疫情過后再返鄉(xiāng)與家人團聚。

節(jié)假日景區(qū)重點工作安排范文第3篇

各村（社區(qū)居）委會、鎮(zhèn)屬相關(guān)部門、駐鎮(zhèn)各企業(yè)：

按照《國務(wù)院安委會關(guān)于立即開展全國安全生產(chǎn)大檢查的通知書》（安委明電〔2010〕1號）和省、市安委會關(guān)于立即開展安全生產(chǎn)大檢查的相關(guān)文件要求，為充分吸取部分地區(qū)、行業(yè)(領(lǐng)域)連續(xù)發(fā)生重特大事故的深刻教訓(xùn)，采取切實有效措施，排查治理安全生產(chǎn)隱患，建立安全生產(chǎn)監(jiān)管“縣域全覆蓋”制度，從根本上扭轉(zhuǎn)安全生產(chǎn)工作的被動局面，嚴(yán)防各類事故發(fā)生，根據(jù)晉安生〔2010〕10號《*縣安全生產(chǎn)委員會關(guān)于印發(fā)〈立即開展安全生產(chǎn)大檢查工作方案〉的通知》，結(jié)合××鎮(zhèn)實際，特制定了本工作方案。

一、檢查范圍和重點

全鎮(zhèn)所有行業(yè)（領(lǐng)域）、生產(chǎn)經(jīng)營單位。重點是非煤礦山、危險化學(xué)品、冶金、道路交通、水上交通、建筑施工、水利、農(nóng)業(yè)機械、特種設(shè)備、民爆器材、校舍、人員密集場所、消防等行業(yè)（領(lǐng)域）的生產(chǎn)經(jīng)營單位。

二、檢查主要內(nèi)容

（一）生產(chǎn)經(jīng)營單位

重點檢查企業(yè)項目工程設(shè)計是否符合安全規(guī)范，安全規(guī)程、管理制度是否建立健全，安全要求、基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)裝備、作業(yè)環(huán)境、防控手段等方面存在的隱患。具體包括：

1.安全生產(chǎn)責(zé)任制落實情況。企業(yè)法定代表人負責(zé)制及主要負責(zé)人、分管負責(zé)人、安全管理人員、各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制建立及落實情況；

2.安全生產(chǎn)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程執(zhí)行情況。設(shè)立安全生產(chǎn)管理機構(gòu)和配備專（兼）職安全管理人員情況；技術(shù)設(shè)備安全管理制度和崗位安全作業(yè)規(guī)程建立、執(zhí)行情況；作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查情況；新建、改建、擴建項目工程設(shè)計中的安全專篇制訂執(zhí)行情況，以及依法履行安全設(shè)施“三同時”制度情況；外來施工隊伍（承包商）安全監(jiān)管情況等；

3.隱患排查整改和重大危險源監(jiān)控情況。企業(yè)安全生產(chǎn)重要設(shè)施、裝備的完好狀況及日常管理維護、保養(yǎng)情況；危險性較大的特種設(shè)備和危險品的存儲容器、運輸工具的完好狀況及檢測檢驗情況；對存在較大危險因素的生產(chǎn)經(jīng)營場所以及重點環(huán)節(jié)和部位重大危險源普查建檔、風(fēng)險辨識、監(jiān)控預(yù)警制度的建設(shè)及措施落實情況；

4.應(yīng)急管理情況。建立專（兼）職應(yīng)急救援隊伍簽訂協(xié)議情況；配備救援物資、制訂應(yīng)急救援議案和應(yīng)急演練情況；對企業(yè)周邊或作業(yè)過程中存在的易燃災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的危險點排查、防范和治理情況等；

5.安全基礎(chǔ)工作及教育培訓(xùn)情況。企業(yè)主要負責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員的持證上崗情況和生產(chǎn)一線職工（包括農(nóng)民工）的教育培訓(xùn)情況，以及勞動組織、用工等情況。

（二）政府及其有關(guān)部門

1.貫徹落實上級重要指示、會議、文件精神和部署繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動重點工作情況，“一崗雙責(zé)”責(zé)任制落實情況；

2.加大監(jiān)管力度，建立和完善聯(lián)合執(zhí)法機制，嚴(yán)厲打擊非法違法建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營行為和查處事故瞞報、謊報行為情況；

3.落實安全生產(chǎn)大檢查工作責(zé)任，組織企業(yè)開展自查自改情況；全面掌握重大事故隱患和重大危險源，落實整改和監(jiān)控措施情況；加強隱患排查治理長效機制建設(shè)情況；

4.道路交通運輸、建筑施工、金屬與非金屬礦山、化工、消防和工商貿(mào)其他等重點行業(yè)（領(lǐng)域）專項整治情況；

5.按照“四不放過”和“依法依規(guī)、實事求是、注重實效”的原則，加快事故查處，嚴(yán)格責(zé)任追究，落實防范措施，推進工作情況；

6.加強應(yīng)急機構(gòu)和應(yīng)急隊伍建設(shè)情況；建立和完善生產(chǎn)安全事故的預(yù)防、預(yù)警、預(yù)報應(yīng)急機構(gòu)情況。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任分工

為組織好這次立即開展安全生產(chǎn)大檢查工作，鎮(zhèn)政府成立開展安全生產(chǎn)大檢查工作組。

（一）職責(zé)分工

1.鎮(zhèn)安監(jiān)站負責(zé)對非煤礦山、已取得《安全生產(chǎn)許可證》的尾礦庫、危險化學(xué)品、煙花爆竹經(jīng)營、職業(yè)衛(wèi)生安全、非藥品類遏制毒等行業(yè)和領(lǐng)域進行安全檢查、督查。

責(zé)任組長：*組員：鎮(zhèn)安監(jiān)站、鎮(zhèn)企業(yè)辦全體工作人員。

2.鎮(zhèn)城建辦負責(zé)對重點工程、市政工程、在建項目、城市燃氣及其他建設(shè)項目進行安全檢查、督查。

責(zé)任組長：*組員：鎮(zhèn)城建辦全體工作人員。

3.××派出所負責(zé)對民用爆炸物品的經(jīng)營、運輸、使用，煙花爆竹儲存、運輸?shù)刃袠I(yè)，道路交通，消防安全進行安全檢查、督查。

責(zé)任組長：陳波、田洪江組員：××派出所全體民警。

4.××工商分局和鎮(zhèn)市政中隊負責(zé)工、商、貿(mào)及電力等行業(yè)（系統(tǒng)、領(lǐng)域）進行安全檢查、督查。進行安全檢查、督查。

責(zé)任組長：*、*組員：××工商分局和鎮(zhèn)市政中隊全體工作人員。

5.××交警中隊負責(zé)對道路運輸營運，縣、鄉(xiāng)道路建設(shè)項目工程、水運等進行安全檢查、督查。

責(zé)任組長：*組員：××交警中隊全體工作人員

6.××國土所負責(zé)對礦山企業(yè)和非法開采行為進行檢查、督促。

責(zé)任組長：*組員：××國土所全體工作人員

7.鎮(zhèn)水管站負責(zé)對水利系統(tǒng)在建項目及水利設(shè)施、設(shè)備的安全檢查、督查。

責(zé)任組長：*組員：鎮(zhèn)水管站全體工作人員

8.鎮(zhèn)農(nóng)科站負責(zé)對農(nóng)機、農(nóng)用車輛進行檢查、督查。

責(zé)任組長：*組員：鎮(zhèn)農(nóng)科站全體工作人員

9.××各中、小學(xué)校校長、園長負責(zé)對學(xué)校、幼兒園進行安全檢查、督查。

責(zé)任組長：*（*二中校長）、*（××中學(xué)校長）、*（化樂中學(xué)校長）、*（××中心小學(xué)校長）、*（化樂中心小學(xué)校長）、*（××幼兒園園長）。

10.盤龍寺管委會對盤龍寺旅游景點、景區(qū)、賓館、飯店等旅游安全進行檢查、督查。

責(zé)任組長：李成林組員：盤龍寺管委會人員

12．鎮(zhèn)企業(yè)辦、鎮(zhèn)安監(jiān)站配合縣質(zhì)監(jiān)局負責(zé)對鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、起重機械、大型游樂設(shè)施安全等特種設(shè)備進行安全檢查、督查。

責(zé)任人：倪華組員：鎮(zhèn)企業(yè)辦、鎮(zhèn)安監(jiān)站全體工作人員。

13．鎮(zhèn)文化站、晉二院、鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)站等部門負責(zé)對所屬行業(yè)（領(lǐng)域）的安全檢查、督查。

（二）各檢查組，按照安全生產(chǎn)“屬地管理”的原則，負責(zé)對轄區(qū)的行業(yè)領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營單位進行全面安全生產(chǎn)檢查。以便迎接縣政府組織督查組適時對我鎮(zhèn)大檢查工作進行的督查，若發(fā)現(xiàn)工作不落實的將對責(zé)任人進行通報。

四、檢查時間和方式

（一）檢查時間

2010年4月10日到5月31日。

（二）檢查方式

采取企業(yè)自查、部門檢查、鎮(zhèn)政府督查的方式進行。

五、檢查要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)、精心組織

各村（社區(qū)居）委會、各有關(guān)部門和各企業(yè)要結(jié)合地區(qū)和行業(yè)特點，高度重視，精心安排，迅速組織人員組成檢查組，制定結(jié)合實際需要的檢查方案，明確部門、崗位職責(zé)，周密部署，精心組織，扎扎實實地開展“拉網(wǎng)式”大檢查活動，做到縱向到底、橫向到邊、不留死角。

（二）突出重點，注重實效

對事故頻發(fā)、隱患突出、安全生產(chǎn)形勢嚴(yán)峻的行業(yè)（領(lǐng)域）和單位企業(yè)要實施重點檢查，認真檢查事故易發(fā)的重點場所、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不留死角、不走過場。對檢查發(fā)現(xiàn)的隱患，能立即整改的要立即整改；不能立即整改的，要限期整改、掛牌督辦、跟蹤落實。

（三）落實責(zé)任，嚴(yán)肅追究

要落實安全生產(chǎn)檢查責(zé)任制，加大責(zé)任追究力度，對檢查工作組織領(lǐng)導(dǎo)不力，工作不落實，不負責(zé)任，失職瀆職造成重特大事故發(fā)生的單位和責(zé)任人，依法依規(guī)嚴(yán)肅追究責(zé)任，決不姑息。

（四）加強協(xié)作，密切配合

各村（社區(qū)居）委會、各有關(guān)部門和重點單位要按照職責(zé)分工，積極加強與其他有關(guān)單位的協(xié)作配合，在聯(lián)合執(zhí)法、信息交流和突發(fā)事件搶險救援等環(huán)節(jié)加強聯(lián)動，形成合力。

（五）嚴(yán)格職守，強化防范

節(jié)假日景區(qū)重點工作安排范文第4篇

這次會議的主要任務(wù)是貫徹落實全市社會事業(yè)工作會議精神和縣委十四屆八次全會精神，今天我這里隆重召開社會事業(yè)工作會議?？偨Y(jié)回顧2010年全縣社會事業(yè)工作，安排安排2011年社會事業(yè)工作任務(wù)。剛才，教育、衛(wèi)生、文廣、藥監(jiān)等部門主要領(lǐng)導(dǎo)作了很好的發(fā)言，大家對2011年的工作，既有思路，也有導(dǎo)向性的考慮，目標(biāo)明確，措施得力。后面吳縣長還將作重要講話，請大家認真抓好貫徹落實。下面，先講四點意見。

一、全縣2010年度社會事業(yè)工作效果顯著，克難奮進。

更是承上啟下的一年?？h委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，2010十一五”收官之年。全縣社會事業(yè)各部門緊緊圍繞建設(shè)和諧新總體目標(biāo)，以服務(wù)大局為已任，以民生項目為抓手，以民生改善為核心，克服特大洪災(zāi)等不利因素，圓滿完成各項目標(biāo)任務(wù)。

實現(xiàn)了歷史性的突破。全縣中考平均效果比去年有較大提升，興隆初中等3所學(xué)校躋身全市前50名，填補了縣初中質(zhì)量在全市50強的空白。以抓教研教改為突破口的質(zhì)量提升，呈現(xiàn)出你追我趕的大好局面。職業(yè)教育變壓力為動力，不時創(chuàng)新辦學(xué)模式，改革教學(xué)方式，扭轉(zhuǎn)了職教招生主動局面，正逐步做強辦學(xué)品牌，后發(fā)優(yōu)勢明顯。全縣校舍改擴建工程穩(wěn)步推進，中小學(xué)辦學(xué)條件進一步改善。教育惠民政策全面落實，蛋奶工程平安有序?qū)嵤?。中小學(xué)教師隊伍建設(shè)切實加強，校園和諧穩(wěn)定?？h委縣政府高度重視支持教育發(fā)展，勝利召開了全縣教育工作會議，100余名成績優(yōu)異、質(zhì)量領(lǐng)先的優(yōu)秀教師、質(zhì)量優(yōu)勝學(xué)校得到懲處。下發(fā)了關(guān)于進一步加強教育工作的決定，完善了教育投資保證機制及獎勵機制，全社會關(guān)心教育支持教育發(fā)展的氛圍空前高漲。教育工作再上新水平。全縣教育事業(yè)堅持走均衡發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、可繼續(xù)發(fā)展之路,教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。重質(zhì)量、抓管理的氛圍已經(jīng)形成。高考二本上線達到預(yù)期目標(biāo)。

縣衛(wèi)生局和縣醫(yī)院被評為全省衛(wèi)生工作先進單位，衛(wèi)生事業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展。2010年衛(wèi)生工作得到各級高度重視和肯定。全市2010年綜合考核中獲一等獎，其他各單項業(yè)務(wù)工作在全市考核中均榜上有名。醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革穩(wěn)步推進，縣鄉(xiāng)醫(yī)療機構(gòu)管理一體化全面安排。市政府確定縣醫(yī)院為公立醫(yī)院改革試點醫(yī)院。全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、規(guī)范化村衛(wèi)生室全面啟動實施了基本藥物“三統(tǒng)一”基本藥物全部實現(xiàn)零差率銷售?？h醫(yī)院“二甲”創(chuàng)建通過驗收，規(guī)范化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)扎實開展。中醫(yī)院門診樓工程即將竣工投入使用，縣醫(yī)院住院樓改擴建工程、八仙衛(wèi)生院等4個改擴建工程進展順利。參合率達95%信息化平臺平安有效運轉(zhuǎn)，合療報銷一卡通兌付全面推行。基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目扎實實施，全面完成各項重大公共衛(wèi)生項目。

也是效果非常明顯的一年。通過大家的共同努力，旅游文化事業(yè)難中求進。過去的一年是縣旅游事業(yè)發(fā)展面臨諸多困境的一年。全縣旅游產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了由旅游大環(huán)境氛圍的營造向重點景區(qū)建設(shè)的歷史性轉(zhuǎn)變，克服了資金十分困難、技術(shù)力量匱乏、施工條件艱苦等諸多因素，高標(biāo)準(zhǔn)完成了天書峽一期工程建設(shè)任務(wù)，與延長集團順利簽訂了合作協(xié)議，天書峽旅游開發(fā)管理體制基本理順。奮力建設(shè)陜西最美麗的鄉(xiāng)村，美麗的田園風(fēng)光成為一張響亮的名片，龍頭村成為陜西鄉(xiāng)村旅游的新亮點。加強旅游行業(yè)管理，旅游接待水平和服務(wù)質(zhì)量不時提高。女媧文化宣傳和挖掘取得新成效，女媧民歌傳唱活動開展有聲有色，開發(fā)女媧山景區(qū)，弘揚女媧精神，傳承女媧文化，做大做強女媧故里品牌在全縣形成共識。鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站建設(shè)、村級文化活動器材配送、農(nóng)家書屋等文化項目建設(shè)扎實推進。文化市場專項治理、黑網(wǎng)吧整治有力有序。作家協(xié)會、詩詞學(xué)會、書法協(xié)會等群眾文化團體創(chuàng)作熱情高漲，文藝創(chuàng)作作品效果豐碩。

縣臺發(fā)稿1200條，新聞宣傳工作質(zhì)量不時提高。勝利組織籌劃了系列重要會議和重大活動的宣傳報道。市臺上稿160余條，制作專題節(jié)目22部，開辦了走進、輝煌十一五等欄目，豐富節(jié)目內(nèi)容，堅持正確導(dǎo)向，輿論引導(dǎo)有力，為突破發(fā)展提供了強大精神動力。加強廣播電視平安播出管理，有效保證了節(jié)目播出平安。廣播電視村村通工程建設(shè)任務(wù)如期完成，全縣共裝置村村通設(shè)備8788套，解決了338個20戶以上自然村、約4萬群眾收看廣播電視難的問題。全面完成有線數(shù)字電視平移1000戶任務(wù)。爭取數(shù)字電影放映機13套，全縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)實現(xiàn)了電影數(shù)字化。

堅持“以人為本”科學(xué)監(jiān)管理念，食品藥品平安監(jiān)管效果明顯。全縣食品藥品監(jiān)管工作緊緊圍繞“保證公眾飲食用藥平安”這一工作重心。切實加強責(zé)任體系建設(shè)，認真落實藥械經(jīng)銷入境登記、資質(zhì)審查和業(yè)務(wù)備案制度，與藥品配送企業(yè)簽訂藥品平安責(zé)任許諾書，與各食品平安委員會成員單位簽訂食品平安目標(biāo)責(zé)任書，形成齊抓共管人人有責(zé)的工作機制，筑牢食品藥品平安屏障。強化日常監(jiān)管，監(jiān)督檢查覆蓋率達到98%以上。查處藥械違法行為45起，責(zé)令整改11家，立案6起，行政處罰39起，銷毀失效藥品58個品種品類，沒收非法渠道購進藥品20余種，完善藥品三統(tǒng)一管理制度12項。加強對藥品“三統(tǒng)一”中標(biāo)企業(yè)基本藥物配送和質(zhì)量的監(jiān)管，對實施藥品三統(tǒng)一的醫(yī)療機構(gòu)加大監(jiān)督檢查力度。下大氣力抓好重點行業(yè)領(lǐng)域整治規(guī)范工作，重大節(jié)假日期間，組織開展集中整治，有效維護了全縣人民食品平安和用藥安全，全縣食品藥品平安總體形勢穩(wěn)中趨好，群眾滿意度逐年提高。

緊扣時代脈搏，平安業(yè)主動融入地方經(jīng)濟大潮。擴大新的市場需求，拓展新的業(yè)務(wù)空間，服務(wù)突破發(fā)展大局能力明顯提高。同時社會事業(yè)口各級各部門在維護大局、完成中心工作任務(wù)上也取得了顯著效果。尤其是7.18防洪搶險過程中，大家堅守崗位，積極投身抗洪救災(zāi)第一線，盡職履責(zé)，確保了廣大人民群眾生命財富平安。

得益于社會事業(yè)各部門廣大干部職工辛勤付出，得益于整合各方力量,這些成果的取得。營造了一個積極支持的外部環(huán)境。借此機會,謹(jǐn)代表縣政府向一直以來辛勤工作在全縣社會事業(yè)戰(zhàn)線的同志們表示親切的慰問!向關(guān)心、支持全縣社會事業(yè)發(fā)展的各界朋友表示衷心的感謝!

但仍然存在諸多矛盾和問題，教育質(zhì)量還沒有根本提升，城鄉(xiāng)教育資源配置還不盡合理。縣鄉(xiāng)醫(yī)療水平差別較大，醫(yī)療技術(shù)人才相當(dāng)匱乏，看病難等問題仍然突出。旅游重點景區(qū)建設(shè)缺乏項目拉動，推進十分困難。總之目前社會事業(yè)的發(fā)展規(guī)模、質(zhì)量還遠遠不能滿足人民群眾日益增長的需要，與構(gòu)建和諧，建立較為完善的社會公共服務(wù)體系還有很大差距。十二五”期間,必需清醒地看到縣社會事業(yè)建設(shè)雖然取得了較好的成果。全縣社會事業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期,奮力打造惠及全縣人民的社會事業(yè)新格局的關(guān)鍵期。這就要求各級各部門深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，進一步落實中省市的各項方針政策，把加快社會事業(yè)發(fā)展和解決好民生問題作為和諧社會建設(shè)的重要著力點，不時加強政府社會管理和公共服務(wù)職能，加大公共財政投入，讓全體人民共享改革發(fā)展的效果。

二、精心組織實施好社會事業(yè)發(fā)展的各項重點工作，狠抓落實。

保證和改善民生的具體體現(xiàn)。推進社會事業(yè)建設(shè)關(guān)鍵是要抓好落實。組織和落實好今年的重點工作。

（一）以提高教育質(zhì)量為核心。

這項工作不單是教育系統(tǒng)的任務(wù)，一是要全面啟動實施雙高普九工作。這是今年必需完成的一項硬任務(wù)?？h上將在三月底召開實施雙高普九動員大會。更需要各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門高度重視密切配合，任務(wù)推進和完成情況將納入對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的考核指標(biāo)。教育部門要做好各項基礎(chǔ)性工作，做好任務(wù)的細化和分解，通過全民參與齊抓共建，確保年底達標(biāo)驗收。二是全力抓好校建工程。目前城關(guān)第二中學(xué)建設(shè)方案經(jīng)過近一年的調(diào)研論證，已提交縣委常委會審定通過，現(xiàn)在要迅速組建城關(guān)第二中學(xué)項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，加快縣第二中學(xué)建設(shè)前期各項工作進度，確保今年主體建筑動工開建。要加快在建的老縣小學(xué)、大貴中學(xué)、八仙中學(xué)等七所學(xué)校建設(shè)及改擴建工程，完成中學(xué)、城關(guān)初中塑膠運動場建設(shè)，縣城及老縣、八仙選址新建三所規(guī)范化公辦幼兒園。三是要狠抓質(zhì)量提升。要進一步提升高考上線水平和上線質(zhì)量，采取切實有效的措施確保2011年高考上二本線突破五百人，實現(xiàn)保五爭四目標(biāo)。中考平均效果要進入全市前五位，有更多的學(xué)校進入全市50強。要進一步完善質(zhì)量考核評比方法，積極探索建立科學(xué)的教育質(zhì)量保證體系，用足用好50萬元教育質(zhì)量獎勵基金，對教育質(zhì)量突出的學(xué)校、貢獻突出的教師和高考效果優(yōu)異的學(xué)生予以重獎。要辦好職業(yè)教育，提升辦學(xué)品牌，擴大辦學(xué)規(guī)模，全面完成招生任務(wù)。今年為了加大教師培訓(xùn)力度，政府專門安排教師培訓(xùn)基金50萬元，教育部門要充分利用好政策機遇，制定校長隊伍、教師隊伍培訓(xùn)方案，要讓校長隊伍、教師隊伍素質(zhì)提高不停留在文件中，而是落實在具體的行動計劃中，取得實實在效果。要切實加強教研教改工作，加強學(xué)校德育、體育和校園安全、蛋奶工程、后勤管理各項工作，確保教育發(fā)展大局和諧穩(wěn)定。

（二）以醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為抓手。

提升醫(yī)療保證水平。要認真落實國家基本藥物制度，一要深入穩(wěn)妥的推進醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。要加大綜合改革力度。確保藥品三統(tǒng)一配送制度在縣規(guī)范運行。要鞏固“二甲”創(chuàng)建效果，提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)妥推進縣醫(yī)院公立醫(yī)院改革試點。扎實做好縣鄉(xiāng)一體化改革試點工作，優(yōu)化配置衛(wèi)生資源，加快實現(xiàn)城鄉(xiāng)醫(yī)療服務(wù)一體化。二要抓好基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)服務(wù)能力建設(shè)。衛(wèi)生局和相關(guān)部門要加強在建項目的協(xié)調(diào)組織力度，今年要全面完成縣醫(yī)院住院樓擴建工程，中醫(yī)院門診樓必須在四月底前投入使用。要盡快啟動衛(wèi)生監(jiān)督、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院“安心工程”等建設(shè)項目，做好項目爭取工作，不時改善醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施條件。三要鞏固和發(fā)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。今年，中省將新農(nóng)合補助規(guī)范提高到200元，屆時新農(nóng)合籌資水平將達到230元。要確保全縣參合率穩(wěn)定在94%以上。要科學(xué)調(diào)整彌補方案，加大彌補力度。要把規(guī)范運行機制、創(chuàng)新服務(wù)模式、提高報效比例、加強基金監(jiān)管作為合療工作的重點，確保新農(nóng)合制度持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。四要做好抓防控保平安工作。要全力抓好中省實施的公共衛(wèi)生服務(wù)項目，加大非污染疾病和新發(fā)傳染病的防控力度，有效控制重大污染病的發(fā)生和流行。提高全縣助產(chǎn)機構(gòu)規(guī)范產(chǎn)科建設(shè)水平，確保住院分娩率達到95%加大衛(wèi)生監(jiān)督力度，完善縣鄉(xiāng)村三級衛(wèi)生監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，鞏固提高省級衛(wèi)生縣城創(chuàng)建效果。完成省市下達的農(nóng)村改廁任務(wù)。五要抓監(jiān)管促規(guī)范。各級醫(yī)療機構(gòu)要切實加強內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量，改善醫(yī)患關(guān)系，控制醫(yī)藥費用。以開展醫(yī)院等級創(chuàng)建為抓手，抓好醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，努力塑造衛(wèi)生行業(yè)新形象。

（三）以核心景區(qū)建設(shè)為突破口。

縣旅游產(chǎn)業(yè)搶抓機遇、加快發(fā)展的關(guān)鍵年。各級各部門要以建設(shè)“西北最美麗的鄉(xiāng)村”為目標(biāo)，2011年。做大鄉(xiāng)村旅游品牌。要在打造精品旅游村鎮(zhèn)上出亮點。堅持典型引路、示范帶動，深入推進龍頭旅游村建設(shè)，啟動長安中壩旅游村建設(shè)，抓好紙坊溝村的排污綜合治理，完善普濟寺村建設(shè)規(guī)劃，以點帶面，形成鄉(xiāng)村旅游的聯(lián)動效應(yīng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各部門要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，進一步加強已規(guī)劃的旅游重點村鎮(zhèn)的交通、電力、通信、供水、衛(wèi)生設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升旅游村鎮(zhèn)的旅游功能。要在核心景區(qū)開發(fā)上有突破。加速推進天書峽核心景區(qū)二期工程建設(shè)，力爭“十一”前初步建成對外開放。以高山峽谷風(fēng)電開發(fā)為契機，積極推進龍洞河瀑布群、正陽萬頃高山草甸開發(fā)建設(shè)，力爭取得實質(zhì)性進展。女媧山景區(qū)招商工作今年要作為旅游招商項目的重中之重，納入對招商局和旅游局年度工作考核內(nèi)容，要制定方案，夯實責(zé)任，明確任務(wù)，有實質(zhì)性進展。要在A級景區(qū)創(chuàng)建上有成效。加大A級景區(qū)創(chuàng)建，以創(chuàng)建促開發(fā)是提升旅游景區(qū)建設(shè)質(zhì)量、提高旅游綜合服務(wù)水平的殊途同歸。龍頭旅游村要啟動創(chuàng)建全國特色景觀名鎮(zhèn)村，申報創(chuàng)立3A級景區(qū)，天書峽啟動申報創(chuàng)立4A級景區(qū)，通過創(chuàng)建不時提高景區(qū)知名度。旅游局要會同有關(guān)部門對規(guī)劃在建的重點旅游村，制定鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)范，從環(huán)境、住宿、餐飲、禮儀等各個環(huán)節(jié)提出明確要求，規(guī)范經(jīng)營行為，提升服務(wù)水平。要加強旅游行業(yè)管理，強化規(guī)范化、規(guī)范化建設(shè)，努力提升行業(yè)管理水平。要在宣傳促銷上有力度。近年來我旅游宣傳上做了大量的工作，但因為主動反擊和整體謀劃不夠，以致我景觀很有特色，但知名度不高。今年旅游局在宣傳促銷上要拿出一個完整的行動方案，有組織有計劃的分步實施。切實做好旅游平安和應(yīng)急工作，保證旅游平安。

（四）以豐富人民群眾精神生活為宗旨。

建設(shè)和諧的重要組成局部，對振奮人民精神、凝聚社會力量、豐富群眾文化生活意義重大。一是加強公共文化服務(wù)體系建設(shè)。要切實做好體育館、博物館、鄉(xiāng)村數(shù)字影院、村村通工程等項目爭取工作，啟動建設(shè)縣文化活動中心，完成全縣八個文化信息資源共享工程基層服務(wù)點建設(shè)，建成10個數(shù)字化示范村級“農(nóng)家書屋”培植50個文化戶和4個文化村。已建成達標(biāo)驗收的文化站要依照統(tǒng)一規(guī)范完善內(nèi)部設(shè)施,繁榮和發(fā)展文化、廣播、電視事業(yè)。使之活動項目達到八個以上。二是繁榮文藝精品創(chuàng)作。切實抓好各類文藝作品創(chuàng)作,要有市級以上獲獎作品。要深入挖掘女媧文化，圍繞旅游打造獨具地域文化特色的舞臺藝術(shù)精品一部。要通過引領(lǐng)和指導(dǎo)，帶動廣場文化、校園文化、企業(yè)文化等文化活動蓬勃開展，深入人心。要制定標(biāo)準(zhǔn)，完善評比機制，創(chuàng)立2家“綠色網(wǎng)吧”1家“誠信書店”要鼓勵業(yè)余文化團體、藝術(shù)協(xié)會開展健康向上、喜聞樂見的活動，吸引群眾廣泛參與，全縣形成文明和諧、健康向上的人文環(huán)境。三是強化文化市場監(jiān)管。加大文化市場整治力度，加強執(zhí)法隊伍建設(shè)，健全長效管理機制，堅持網(wǎng)吧整治不放松，依法取締黑網(wǎng)吧。深入開展打黃掃非，推動文化市場健康有序發(fā)展。加強文化遺產(chǎn)維護，做好全國第三次文物普查后續(xù)工作。四是加快發(fā)展廣播電視事業(yè)。廣電新聞播出今年要完成市臺上稿160條以上，本臺上稿1000條以上。努力提高節(jié)目質(zhì)量，至少打造2個以上品牌欄目和優(yōu)秀節(jié)目。要完成馬盤山廣播電視無線發(fā)射臺遷址和縣城五峰山廣播電視發(fā)射臺新建工作。完成190個行政村村級活動室應(yīng)急廣播設(shè)備配發(fā)工作，完成上級下達的自然村“村村通”建設(shè)任務(wù)。五是加強廣電社會管理工作。建立長效機制，夯實平安播出責(zé)任，確保廣播電視的播出平安。抓好廣告播放管理，鞏固凈化熒屏、聲頻整治成果。廣電網(wǎng)絡(luò)公司要進一步強化服務(wù)和管理，有線電視用戶總量堅持全市領(lǐng)先,年內(nèi)新增有線電視用戶2000戶。

（五）以保證人民群眾飲食用藥平安為重心。

加大檢查整治力度，突出對重點部位、重點行業(yè)的監(jiān)管。要充分發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法的監(jiān)管效應(yīng)，對屢禁不止的違法行為，要嚴(yán)厲打擊。要加強監(jiān)管制度體系和責(zé)任體系建設(shè)，深入開展藥品平安示范縣創(chuàng)建和餐飲服務(wù)示范平安工程建設(shè)。要加強藥品“三統(tǒng)一”規(guī)范管理，強化監(jiān)督保證機制，加強對配送過程的全程監(jiān)督。要不斷創(chuàng)新食品藥品監(jiān)管方法，適應(yīng)體制機制劃轉(zhuǎn)要求，努力提升綜合監(jiān)管水平。由藥監(jiān)局牽頭，相關(guān)部門配合，拿出評議規(guī)范和評議辦法，深入開展“放心肉、放心糧油、放心蔬菜、放心藥店、放心超市、放心酒店、放心學(xué)校食堂”專項整治和社會評議活動,食品藥品平安工作要夯實各級各部門監(jiān)管責(zé)任。通過面向社會的廣泛測評,定期公示測評結(jié)果,來促使各職能部門自覺履職、傾心盡職。

要主動與發(fā)展相融合，平安業(yè)是服務(wù)地方發(fā)展的重要部門。掌握發(fā)展重點和政策措施，尋找新的增長點，最大限度地釋放業(yè)務(wù)發(fā)展的潛能。

三、不時優(yōu)化社會事業(yè)發(fā)展的支撐力，開拓創(chuàng)新。

2011年全縣社會事業(yè)要不斷開拓創(chuàng)新，為確保上述目標(biāo)的實現(xiàn)。打破慣例，全力突破。

全縣各項社會事業(yè)取得了一定成果，但站在十二五”這一更高起點上、掌握經(jīng)濟社會面發(fā)展的重要機遇,要正確掌握好效果與定位的關(guān)系。近年來。都面臨著一個工作理念的更新和定位問題。全縣的社會事業(yè)領(lǐng)域需要實現(xiàn)新的全面騰飛,高點定位是其關(guān)鍵所在,奮發(fā)有為是不竭動力,提升管理能力是重要保證。希望我各級各部門都能站在社會事業(yè)發(fā)展的前沿,掌握大局和優(yōu)勢,不夜郎自大，也不妄自菲薄，準(zhǔn)確定位社會事業(yè)發(fā)展的新坐標(biāo)，腳踏實地的落實各項目標(biāo)任務(wù)，開辟社會事業(yè)發(fā)展新天地。

要在具體的工作實踐中善于研究問題，管理的體制和機制上，要大膽探索,要正確掌握好創(chuàng)新與發(fā)展的關(guān)系。社會事業(yè)各部門尤其是各級各部門的主要領(lǐng)導(dǎo)。開拓創(chuàng)新。比如目前國家的食品平安管理體制,實踐中存在著一定的弊端,容易形成監(jiān)管上的職能交叉和缺位,難以形成合力。因此,食品監(jiān)管工作中，要充分運用“食品放心工程社會評議”這一載體,逐步延伸觸角,擴大評議的覆蓋面,把政府、牽頭部門、監(jiān)管部門、監(jiān)管對象、社會公眾等各方力量都整合組織起來,通過“牽頭部門組織、主管部門監(jiān)督、責(zé)任單位實施、廣大群眾評議”這一思路,來促部門履責(zé),請社會監(jiān)督,讓百姓放心。醫(yī)療衛(wèi)生工作大可以借助改革的契機，管理體制和機制上作有益的探索。教育系統(tǒng)在內(nèi)部管理上，教育方法上，更是需要不時的改革創(chuàng)新。只有改革創(chuàng)新，才是事業(yè)發(fā)展不竭動力。

與經(jīng)濟部門、經(jīng)濟產(chǎn)品的投入不一樣,要正確掌握好投入與產(chǎn)出的關(guān)系。社會事業(yè)工作的動身點和落腳點始終是圍繞人的綜合素質(zhì)的提高上。各項工作的投入.經(jīng)濟部門、經(jīng)濟產(chǎn)品的投入有形的,就會有有形的產(chǎn)出,發(fā)生的顯性的即期的效益;而社會事業(yè)工作的投入,則更多的無形的產(chǎn)出,其形成的效益,也更多的潛在遠期的因此,社會事業(yè)系統(tǒng)的同志們一定要樹立正確的政績觀和投入產(chǎn)出的效益觀,既不能急功近利,一味追求政績;又不能消極坐等,碌碌無為。把服務(wù)老百姓的事情做好了,把經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境做優(yōu)了,這就是最根本的責(zé)任,最實在政績。

占全縣財政供養(yǎng)人員的一半以上。這兩個部門，一個是教書育人，一個是治病救人，兩者的重要性不必我這里多說。老百姓對教育質(zhì)量和醫(yī)療保證期望值都非常高，提高教育質(zhì)量、提升醫(yī)療保證水平，都必需有一支團結(jié)高效、能征善戰(zhàn)的隊伍。希望這兩部門在加強隊伍建設(shè)上要下大功夫，出實招，見成效。除了這兩個較大的部門，其他部門也要加強隊伍建設(shè)。唯有建設(shè)一流隊伍，才干干出一流業(yè)績。今年政府將考慮開展“十佳教育工作者、十佳文化工作者、十佳醫(yī)務(wù)工作者”等評選活動,要培養(yǎng)社會事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的人才隊伍。要實現(xiàn)社會事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,關(guān)鍵在人。社會事業(yè)口一個顯著的特征就是人多。特別是教育和衛(wèi)生系統(tǒng)。全社會形成“尊重知識、尊重人才”良好氛圍。

四、不時激發(fā)社會事業(yè)發(fā)展的整體合力，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

（一）強化領(lǐng)導(dǎo)。不時強化過程控制。要認真分析研究各項工作中存在問題和困難，及時督促、協(xié)調(diào)解決，通過督查，推進各項工作切實取得實效。

（二）營造氛圍。更需共同建設(shè)。社會事業(yè)各部門要立足本職，以促進發(fā)展為己任，心往一處想，勁往一處使，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，整體聯(lián)動。各相關(guān)部門要高度重視和大力支持社會事業(yè)發(fā)展，主動參與，積極融入，形成工作合力。尤其是今年社會事業(yè)項目比較多，民生工程任務(wù)比較重，各相關(guān)部門要在項目爭取上多開綠燈，積極配合，千方百計把該爭取到項目爭取到手，把已經(jīng)爭取到項目落實好、實施好、建設(shè)好。

節(jié)假日景區(qū)重點工作安排范文第5篇

工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。下面小編為大家?guī)礓N售月度計劃表模板，但愿對你有借鑒作用!

銷售月度計劃表模板1根據(jù)20__年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成重點客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析?，F(xiàn)也將本人20__年工作計劃展開如下：

一、加強客戶回訪

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

三、加強合作

1.我們可以和駕校合作，通過__網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。

也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

2.在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。

6.跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

7.業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。

如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

8.售前售后服務(wù)。

客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。20__年我相信我們能夠成功。

銷售月度計劃表模板2我院將認真完成上級部門下達的各項任務(wù)，繼續(xù)發(fā)揚我院治病救人、救死扶傷的人道主義精神。圍繞狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、加強疾病的控制和防疫、強化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)、添置更新設(shè)施設(shè)備等方面為重點來開展工作，現(xiàn)將營銷工作進行如下安排：

一、加強醫(yī)政管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量

我院將狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會，在院內(nèi)開展醫(yī)療質(zhì)量評比，并定期將評比結(jié)果公示上墻，接受全院的監(jiān)督，加強“三基”“三嚴(yán)”培訓(xùn)，加強《職業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理條理》的學(xué)習(xí)，樹立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感，不斷地提高醫(yī)療技術(shù)，完善自我;繼續(xù)推進“放心藥房”工程;加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科，充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用。加強醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，病歷書寫質(zhì)量，對每臺手術(shù)都要做到術(shù)前討論、術(shù)中配合、術(shù)后總結(jié)，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生;加強醫(yī)院感染管理工作，建立重大醫(yī)療過失行為報告制度，完善醫(yī)療糾紛、醫(yī)療投訴處理辦法，減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生。

二、加強疾病的防疫，抓好傳染病的防治管理

1、疾病的預(yù)防保健，要以預(yù)防為主，防治為輔，大力加強非傳染慢性疾病的預(yù)防、治療及患者在日常中的保健。

我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅持以保健為中心，繼續(xù)加強孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產(chǎn)后出血，高褥熱及新生兒破傷風(fēng)，新生兒死亡率的發(fā)生，確保母子平安。

2、繼續(xù)推進計劃生育工作。

堅持有證檢查、有證生育、有證手術(shù)，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)常規(guī)，提高計劃生育手術(shù)的質(zhì)量，減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥，嚴(yán)格禁止出假手術(shù)、假證明，做到計劃生育宣傳上墻服務(wù)。

3、加強計劃免疫工作，創(chuàng)建預(yù)防接種示范門診，規(guī)范免疫接種門診，提高計劃免疫接種質(zhì)量和接種率，繼續(xù)加強預(yù)防接種管理制度，對接種兒童進行仔細詢問核對，嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥，對不符合接種的兒童進行緩種，加強生物制品的管理，做好各類疫苗的領(lǐng)、用、存記錄做到帳苗相符，嚴(yán)格掌握各疫苗存放的溫度，堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程，對各種疫苗實行分室接種，杜絕錯種、漏種、重種，避免接種反應(yīng)的發(fā)生。

4、加強傳染病的預(yù)防管理。

我院將積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設(shè)，進一步落實防治__的各項有效措施，規(guī)范我院的發(fā)熱門診，嚴(yán)防__的再次流行。進一步完善__防治機制，建立以院長為核心的__防治領(lǐng)導(dǎo)小組，將__的傳播途徑、防治方法：知識粘貼上墻，全院加強__監(jiān)測報告，切實做好__防治工作。

三、強化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)繼續(xù)堅持以健康為中心，家庭為單位，社區(qū)為范圍，要求為導(dǎo)向。將進一步加強社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作，切實做好社區(qū)居民的預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育、計劃生育技術(shù)的“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù)。加強社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊伍的培訓(xùn)，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平，努力達到全科醫(yī)生的要求。積極做好兩個社區(qū)服務(wù)站的驗收工作。

四、加強職業(yè)道德建設(shè)

抵制醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)堅決反對醫(yī)療過程中的開單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病人，不開大處方，不吃拿卡要。

五、深化人事制度和分配制度改革

推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革，實行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜，逐步形成績效工資制，調(diào)動全院的積極性創(chuàng)造性。

六、加強醫(yī)院財務(wù)管理

理順財務(wù)關(guān)系今年我院繼續(xù)認真貫徹財務(wù)管理方面的政策、法規(guī)及財務(wù)工作管理制度，進一步提高財務(wù)工作者的理論水平、業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力，做到科室核算及時準(zhǔn)確，會計科目準(zhǔn)確、數(shù)字真實、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細帳。

七、設(shè)施設(shè)備的購置

投入一定資金添置救護車1臺，這是我院在急救醫(yī)療方面的一項重要舉措;淘汰一批陳舊老化的設(shè)備，將購置一批高、精、尖儀器設(shè)備，提高輔助檢查的準(zhǔn)確率。由于舊城即將改造，今年我院將切實作好暫時遷院準(zhǔn)備。

八、堅持兩手抓，推進精神文明、政治文明和物質(zhì)文明建設(shè)

繼續(xù)推進我院衛(wèi)工作的精神文明、政治文明、物質(zhì)文明建設(shè)，我院將積極申報精神文明單位。完善醫(yī)院管理制度，提高工作效率，樹立務(wù)實高效的良好形象。切實做好安全和穩(wěn)定工作，防止重大事故的發(fā)生，杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發(fā)生，努力維持團結(jié)穩(wěn)定的良好局面。

銷售月度計劃表模板3__酒店始終堅持以開拓經(jīng)營、提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量為重點，狠抓經(jīng)營管理。隨著市場競爭的加劇，不斷有新酒店的開業(yè)，我們也將及時的調(diào)整經(jīng)營思路，為今后的經(jīng)營和管理打好堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)制定營銷工作計劃如下。

一、加強教育培訓(xùn)，強化員工隊伍素質(zhì)。為了更好地努力打造服務(wù)品牌，酒店以文明規(guī)范活動為突破口，狠抓酒店員工的培訓(xùn)教育，強化員工隊伍素質(zhì)，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)，根據(jù)酒店實際情況，結(jié)合有關(guān)火災(zāi)、治安事件、食品安全等案例，落實酒店、部門、班組三級安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應(yīng)急預(yù)案的處置方法。

二、加強市場營銷，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)。為從長遠出發(fā)，酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的文章，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大。

安排好旺季的合理預(yù)定，限度地提高銷售額。落實協(xié)議單位的回訪制度。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行，設(shè)計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。認真做好上門散客的銷售工作。實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應(yīng)革新觀念，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設(shè)計自身產(chǎn)品，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新，才能在嚴(yán)峻形勢下繼續(xù)保持較高水平。

三、細化服務(wù)措施，提高賓客滿意度。服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益。為此，我們提出了服務(wù)工作要向細化、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強化服務(wù)意識，進一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導(dǎo)服務(wù)人員，正確樹立酒店意識、服務(wù)理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn)。我們從樹立窗口形象入手，提高商務(wù)接待水平。在抓好標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)范化服務(wù)的同時，進一步體現(xiàn)服務(wù)的細微、細節(jié)之處。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務(wù)時機，了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務(wù)。

四、規(guī)范管理，促進企業(yè)健康有序發(fā)展。通過客史檔案，加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《安全防范責(zé)任書》，相繼調(diào)整了防火委員會和義務(wù)消防隊組織，成立消防宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責(zé)，權(quán)責(zé)一致，各負其責(zé)”的治安、消防、安全生產(chǎn)責(zé)任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責(zé)更明確，責(zé)任更到位。

五、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。重視干部隊伍的建設(shè)：加強酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素質(zhì)，從抓學(xué)習(xí)、抓團結(jié)、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴(yán)格按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務(wù)公開、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。

我們還有非常多的不足，希望在以后的工作中能夠做的更好!

銷售月度計劃表模板4一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

銷售月度計劃表模板5一、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

銷售月度計劃表模板6房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

銷售月度計劃表模板7一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進行招聘。

負責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

第一階段：

1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)

第二階段：

1、根據(jù)市場目標(biāo)，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計劃，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2、負責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段：

1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報、反映;

3、負責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;

4、負責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在：西南、西北及東北片區(qū)。

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)2名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地區(qū)(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名

(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機)規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

第一階段：以華東片區(qū)為主體，從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。

第三階段：重點業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!

附三：拜訪日志拜訪日志

客戶名稱：

拜訪時間：年月日

(字?jǐn)?shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!

部門培訓(xùn)：

一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;

二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);

三、市場調(diào)研培訓(xùn);(市場調(diào)研的定義及工作流程)

四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)

五、了解、熟悉、掌握旅行社產(chǎn)品、線路;

六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調(diào)，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，具體如下業(yè)務(wù)員銷售工作計劃范文。

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

銷售月度計劃表模板8針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20__年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

銷售月度計劃表模板9我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

收集整理

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開

展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。

對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

銷售月度計劃表模板10__年已經(jīng)開始，我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在__年干出漂亮的成績。

一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。

二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。

五、店面5s?！皹O度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、誠懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。 5s的具體內(nèi)容

1、微笑(smile)、

微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗、健康和體貼，導(dǎo)購員要對顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。

2、迅速(s

peed)

迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時要做的每件事都應(yīng)盡量地快些，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度，導(dǎo)購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。3、誠懇(sincerity)

誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認真工作，這是導(dǎo)購員的基本原則。導(dǎo)購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意，顧客一定能體會得到。

4、靈巧(smart)

靈巧是指“精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的服務(wù)。導(dǎo)購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。

5、研究(study)

研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理、銷售服務(wù)技巧，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。

導(dǎo)購員在銷售過程中堅持5s原則，不但使顧客感到滿意，而且使導(dǎo)購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶、自己、企業(yè))。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認同實現(xiàn)共同的夢想。

六、團隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團隊。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心，再者能為團隊作戰(zhàn)貢獻個人力量，最后能和團隊一路走下去。當(dāng)回過頭來，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時，價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標(biāo)志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去，創(chuàng)作自己和團隊的輝煌。