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廚衛銷售營銷方案范文第1篇

企業招商的邀請函范文一招商邀請函

隨著經濟的復蘇，人們的生活水平逐步提高。人生對生活質量的要求也越來越高，對家用廚衛產品質量的要求也與日俱增。靚夫人電器集團致力于為人們提供時尚、健康、靚麗的廚衛用品，其產品追求卓越的品質和優越的環保性能，公司有完善的培訓機制、周到的服務隊伍。為進一步占有市場擴大品牌知名度，現在面向全國正式招商：

品牌：

定位：時尚、靚麗、健康的整體廚衛品牌

產品：煙機、灶具、消毒柜、熱水器等

一、公司簡介

韓國靚夫人電器有限公司，坐落于美麗的珠三角洲之中山市南頭，北依廣州，南臨順德，水陸交通十分便利。

本公司堅持以打造時尚、靚麗、健康的整體廚衛品牌為經營方針，產品以抽油煙機、燃氣灶具、消毒柜、熱水器為主，逐漸延伸到電壓力鍋、電磁爐、電飯煲、洗碗機等家用廚衛產品，以品質精益求精、服務細心貼心為經營宗旨，為廣大消費者提供優質的產品和一流的服務。

在銷售服務終端，靚夫人公司開發了系統的終端管理體系，不管是人才的選、育、用、留，還是店面的選址、開業、促銷、管理等方面都有標準的精細操作流程。從上游廠家到終端店面，靚夫人團隊正在通過上下游的配合操作，探索出了真正幫客戶省錢、幫商賺錢、幫社會創造價值的新型商業模式，與全體行業同僚一道，共同打造廚衛電器行業的黃埔軍校。

二公司優勢

1、產品的優勢：純不銹鋼打造，一體成型;專業技術工藝，優雅弧線形設計，時尚潮流，美觀大方;安全、環保、節能、健康。

2、服務的優勢：對商及經銷商及提供最人性化、最有保障的服務;公司可提供從前期的人員培訓、輔導到中期的市場開拓、促銷、宣傳和后期的客戶回訪、維護等一系列的扶持舉措。

3、價格優勢：嚴控產品質量，控制產品價格，最大限度地讓利于經銷商和終端消費者。

三、招商對象要求

1)具獨立法人資格，有固定營業及辦公場所。

2)熟悉當地家電市場或對廚衛電器操作有較強的興趣。

3)有足夠的運作資金實力及良好的商業信譽，并有運作所需之優秀的銷售團隊。

4)認同品牌的發展理念，接受公司經營指導和業務培訓，積極地配合、執行公司營銷政策。

四、合作形式：

區域、單店加盟、合作開店等。

四、加盟營銷政策

1)營銷支持：公司依據經銷合同的內容規定對經銷商進行營銷費用的支持。

2)市場管理支持：公司將執行完善的區域市場管理規定，以保護各區域經銷商之利益，促進產品銷售市場的健康發展。

3)專業培訓支持：合作合同期間，公司將視經銷商具體需求為其提供關于產品及市場銷售方面專業知識培訓，以提升經銷商團隊的專業素質。

XXX

XXXX年XX月XX日

企業招商的邀請函范文二招商邀請函

尊敬的先生(女士)：

您好!

衷心感謝您對的關注與支持。成立于年，經過兩年的研發、拓展、沉淀、現已經發展為東北地區最具影響力的互聯網+平臺，公司以為使命，以為理念，堅持誠信經營，贏在創新。現公司聯合**省著名高科技企業，斥巨資打造最新的商業運營管理模式、最新高科技產品，相信此次財富會議將是您財富人生的重大轉折點。

安排了詳細的運營策略、解析，讓您第一時間了解商機與內容。我們期待和您共同創建更輝煌的未來!

真誠邀請您的光臨!

會議地點：

會議時間： 年 月 日 時 分 地 址：

電 話：

會議流程：見附件

此致

順祝商祺!

招商部

年 月 日

企業招商的邀請函范文三邀請函

尊敬的

一年一度，又見招商。根據我們的計劃，XXX湖南衛視廣告招商說明會將于XXX年10月18日~19日在長沙進行。

本屆招商會以年輕，可信賴為主題，多重詮釋了我們對于觀眾價值、傳播效果、社會潮流的積極理解。18日晚，我們將重點推出XXX年湖南衛視在新形勢下的新編排方案、新節目資源。19日上午，將就XXX年廣告招商政策和具體項目(預售、招標)進行詳細說明。

多年來，湖南衛視以傳播價值為核心，致力為客戶搭建超越傳統意義的快樂行銷平臺。一站式的提供品牌與促銷之道，最大化地滿足企業營銷戰略的需要。XXX將至，挑戰和機遇并存，鎖定新傳播，創造新價值將是我們共同努力的愿景。

新朋老友，相會有期。我們在此誠摯地邀請您光臨會議，攜手共襄大有可為的XXX!

廚衛銷售營銷方案范文第2篇

數據顯示，作為電商銷售額的主要貢獻品類，家電的線上增長勢頭強勁，2016年618和雙十一線上家電銷售額分別達到了143.2億元和361.2億元，預計今年全年家電線上交易額將超過3000億元，預計2018年，家電線上交易規模將超過5000億元。星圖數據CEO谷熠通過對主流電商平臺的監測數據分析認為，大家電方面，以冰箱為代表的白電，今年的平均成交價上升，白電的高端升級趨勢顯著；廚衛方面，消毒柜/洗碗機這類提高個人生活品質的家電品類，他們的市場份額相比去年都有所提高，雖然他們的單價比較高，但現在的網購年輕人群中很有市場；小家電方面，霧霾的頻發，以及人們對于身體健康的訴求逐漸付諸于行動，空氣凈化器的市場份額和均價也是逐年上升，甚至空氣凈化器的均價超過了很多大家電，料理/榨汁機這種源于人們對于品質生活需求的品類在這幾年的份額也有所上升。同時，線上銷售的總體趨勢表現為大家電和廚衛的命名難以管控，小家電的價格亂象嚴重，電商渠道需要良好的管控；第三方店鋪更能刺激小家電銷售，但專賣店、專營店數量多導致小家電價格難管控；蘇寧易購和國美在線更適合傳統品牌和外資品牌銷售，應該轉變傳統銷售思維；天貓、京東更易促進互聯網品牌和新興品類的銷售；線上家電高端升級趨勢顯著，為品牌商和零售商提供生產規劃和銷售指導。

財神軟件總經理劉國慶在《實體企業的突破與騰飛之路》談O2O如何落地中，用實際案例展示了全國各地多家知名家電專業賣場在線上沖擊的危機中在整合營銷、智能會員店、精細經營、移動（連心）服務、采銷平臺和異業聯盟、同業整合等方面的探索后認為，實體零售賣場的騰飛策略的四個原則：一，打開企業，聯盟發展，不是什么事情都自己做，找到自己的長處，發揮伙伴的長處；二，老板掛帥、組織統一，持續的戰略突破，需要調動全部資源，因而必須要全局授權。職業經理人的考核，不太適合戰略轉型期。雙方成立聯合小組、雙方老板監控。總體負責人根據任務動態安排；三，人才先行，穩中求快。

臨沂金鷹美樂董事長王玉軍則用金鷹美樂近年來的做法，印證了《新零售時代的渠道升級》。盡管移動互聯網的快速發展推動了零售業的轉型發展，但服務是零售的靈魂；成本是零售的心臟；創新是零售的血液。臨沂金鷹美樂建立了基于O2O的鄉村級直營店、服務店，讓其用于三級分銷平臺進行宣傳推廣；利用當地的傳統媒體，自建微信、微博和自媒體平臺，加強門戶網站地方站點的合作進行引流，使得今年雙十一期間，其銷售增幅超過105%。

北京奧維萬象科技有限公司總經理韓昱認為傳統賣場現在引流的路徑包括在挖存量（會員激活）：挖掘已有會員數據，建立用戶標簽與促銷活動的關聯匹配，幫助廠商篩選出再購人群，通過短信/熱門APP實施點對點精準推送。找增量（潛客引入）：基于活動主題、r間、地點，結合商圈目標消費人群的地理位置和行為特征分布，針對寫字樓/居民社區/交通工具等實施地推，吸引潛在顧客。

銷售慧智CEO王慧在《新零售”背景下的商業智能化》支出，家電商開展“新零售”的四要素包括接入O2O、積累會員池、提升用戶體驗和會員營銷，提出商業智能化是輔助決策的助手。商業智能是對企業自身大數據的搜集、管理和分析過程，目的是數據驅動，用商業智能化的思維做出更有利的決策。核心流程軟件化技術化，而且軟件一定是連貫的。對于數據化帶來的決策都是自然而然的結果。數據也一定是活數據，而不需要你專門去收集整理。商業智能化使得運營數據自動匯總、分析。

廚衛銷售營銷方案范文第3篇

“2010年，華帝（主營業務）銷售突破17億，成為廚衛行業增長較快的企業之一。根據中怡康的2010年市場調研數據顯示，華帝的灶具產品銷量穩居行業第一，市場份額超過10%，至此，華帝燃氣灶具已經連續18年蟬聯第一。此外，華帝燃氣熱水器、抽油煙機分別進入全國行業三強。”

在向記者介紹以上業績數字的時候，華帝股份副總裁劉偉顯得非常高興。1992年，他牽手華帝，成為華帝四川商。由于業績突出，14年后他被華帝總裁黃啟均看中，應邀加入華帝股份。

數年來，華帝在國內銷售業績連年快速增長。劉偉認為自己選擇的行業埋藏著無限的可能，他說自己的心中有一幅營銷藍圖，將華帝目標直指百億。

盡管市場蛋糕很大，面對來自國內其他同行的激烈競爭，華帝如何找準自己的核心優勢，又將如何營銷以搶占市場？

在劉偉看來，華帝優質產品、服務和整體解決方案是其核心優勢。除此以外，華帝歷來堅持“利益共同體”理念，倡導“誠信、責任、創新、共贏”，關注利益共同體的每一個個體。產品分銷主要實行區域獨家制，因此在全國形成了一張巨大而又相對牢固的分銷網絡。

在這個基礎上，2011年華帝在四川、重慶、河南、山東、江蘇等重點市場推出“415”工程：即華帝要在四川、山東、河南、江蘇四個省及重慶市實現市場占有率第一的目標，這些省區要實現零售15億的規模。“啟動415工程是對黃啟均總裁‘一把鹽’理論的實踐，我們必須把有限資源撒到有用的地方，所以我們希望華帝在幾個強勢區域能把銷售額做到很好的突破。依靠華帝的全國品牌知名度，再在終端市場展示好品牌形象。”劉偉介紹。

與此同時，華帝巨大的網絡也向農村輻射。2011年年初，華帝股份”深耕渠道之鄉鎮專賣店計劃“出爐，通過新建設和原有分銷網點整改，新增2000家鄉鎮專賣店。湖南、重慶等地已經開展試點工作，一場“上山下鄉”運動正如火如荼開展。

為了進一步強化渠道銷售，劉偉計劃用未來三年的時間來打造他想像中的華帝終端：“我心目中華帝的終端應該跟肯德基的店面一樣，消費者在廣州看到的華帝跟在看到的華帝，無論是店面的陳設還是導購員的發型、胸牌和微笑，全部都一模一樣。”

在布局傳統渠道之外，劉偉表示，新興渠道正在成為家電品牌的新增長點。“網購是一個不可阻擋的渠道，也許正是它協助我們降低兩大KA（Key Account）的高門檻成本。淘寶商城、京東商城正在引領B2C的浪潮，向傳統的銷售渠道發起強有力的沖擊。不站在浪尖上，就會被浪拍死。”

廚衛銷售營銷方案范文第4篇

一、工作回顧

1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。

3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執行后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。

二、公司現階段市場環境分析

（一）區域外圍環境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

（二）區域市場環境分析：

1、荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。

金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市場。

亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。

其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源；新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。

2、新塘片區國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進度跟不上，開業傖促，加之期間促銷力度又不大，導致國美又于15日重開，重開業當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內商品結構與商品價格與我司基本接近，國內連鎖的優勢體現得不很突出。開業后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。

永樂：

一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產品，沒有進行文藝表演，場內氣氛也與往常沒有什么區別；再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。

另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業最大賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊國美創造了無形優勢。

其他：傳統批發商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網絡，也搶占了部分市場份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源。

備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調查分析。

三、相關工作開展建議

（一）市場推廣

1、宣傳推廣

：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音（電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介）來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對于現階段我司的宣傳方面，我建議如下：

a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內容，引起消費者關注及共鳴。

b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設計及取材，我們應增加了新的元素和創意，使畫面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報紙、現金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業的知名度。

c、形象片及專題片。加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區域內各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經營理念和優質服務等內容，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創業史、公司實力、企業文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土企業的家家樂的成長和發展。

d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力。

2、促銷推廣：

a、促銷策略。因為家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購;限時購買、創造;贈送牽制、銷量倍增;廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動等方式，而消費者對此都熟耳能背，產生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創意、烘托節日氛圍；文化營銷、傳達品牌內涵；互動營銷、增強品牌親和力；差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注。

b、賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心；場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發他們假日消費欲望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。

c、加強執行力。各分店對方案的執行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發揮出來。

d、異業聯盟。根據不同的節日，可以聯盟區域內電信、汽車、家居、報社、電視臺等行業伙伴進行整合促銷，借助各行業積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。

3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業動態，配合新塘店促銷活動的開展；平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。

廚衛銷售營銷方案范文第5篇

本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。

2新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

4門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5“帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。