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營(yíng)銷創(chuàng)新方法范文第1篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；平臺(tái)經(jīng)濟(jì)；乘數(shù)效應(yīng)；營(yíng)銷管理

在電力體制改革、“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”、供給側(cè)改革、“中國(guó)制造2025”等一系列宏觀政策驅(qū)動(dòng)下，電能消費(fèi)市場(chǎng)正發(fā)生著天翻地覆的改變，電網(wǎng)企業(yè)失去了獨(dú)家售電的壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，依靠購(gòu)售價(jià)差贏利的能力也被嚴(yán)重?cái)D壓，而應(yīng)對(duì)客戶增長(zhǎng)、需求差異化以及市場(chǎng)容量及格局改變的成本持續(xù)攀升，企業(yè)面臨著嚴(yán)重的生存威脅。從市場(chǎng)的角度看，大量擁有特殊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)正迫切期望參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，在爆炸式增長(zhǎng)市場(chǎng)中分得一份紅利。例如：擁有新能源發(fā)電、儲(chǔ)能等核心技術(shù)的新能源企業(yè)，擁有微網(wǎng)、虛擬電廠、售電平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的獨(dú)立購(gòu)售電運(yùn)營(yíng)商，擁有配電、終端用能等核心設(shè)備生產(chǎn)維護(hù)能力的設(shè)備生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)廠商等。市場(chǎng)迫切呼喚打破壁壘、建立“多買多賣”“三公”交易機(jī)制，擴(kuò)大電能從產(chǎn)品到服務(wù)的交易范圍和容量。受內(nèi)外形勢(shì)所迫，電網(wǎng)企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型迫在眉睫，正通過(guò)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)打造面向市場(chǎng)的“入口+平臺(tái)”，搶占市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大核心資源能力，拓展產(chǎn)業(yè)布局，從而營(yíng)造符合自身發(fā)展意愿的外部生態(tài)。隨著平臺(tái)的逐步形成，電網(wǎng)企業(yè)與市場(chǎng)各方互聯(lián)互通的開放接口、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和應(yīng)用支撐能力越來(lái)越強(qiáng)大，然而讓平臺(tái)真正發(fā)揮效能的關(guān)鍵遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于平臺(tái)的建設(shè)，而在于平臺(tái)的應(yīng)用與運(yùn)營(yíng)。本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形態(tài)下商業(yè)模式創(chuàng)新的成功案例，探討電力營(yíng)銷環(huán)節(jié)在現(xiàn)有龐大的組織制度框架下實(shí)施彈性組織管理創(chuàng)新的原理、方法，探索了一些現(xiàn)實(shí)問題的解決方案，希望能為電網(wǎng)企業(yè)提高快速迭代創(chuàng)新能力拓寬思路。

1平臺(tái)乘數(shù)效應(yīng)原理

在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，乘數(shù)效應(yīng)原理研究的是某一變量變化引起相關(guān)變量成倍變化的經(jīng)濟(jì)理論。首先，從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力入手，電網(wǎng)企業(yè)目前為客戶提供的業(yè)務(wù)包括業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、抄表核算、電費(fèi)收費(fèi)、計(jì)量檢定、用電檢查、需求側(cè)管理等，在此可總結(jié)假設(shè)為服務(wù)市場(chǎng)的10種能力，如圖1．由圖1可以看出，目前電網(wǎng)企業(yè)提供給市場(chǎng)的服務(wù)產(chǎn)品是基于自身能力和客戶普遍需求的一類固定組合產(chǎn)品，業(yè)務(wù)能力范圍受到組合的限制，如果在企業(yè)與客戶之間搭建起統(tǒng)一的“入口+平臺(tái)”，將企業(yè)能力和客戶需求之間的固有組合解耦，則釋放出來(lái)的企業(yè)滿足市場(chǎng)需求的能力組合實(shí)現(xiàn)乘數(shù)倍增長(zhǎng)，如圖2所示。依據(jù)圖2進(jìn)行計(jì)算，若電網(wǎng)企業(yè)具備10種服務(wù)市場(chǎng)的核心能力，則企業(yè)可服務(wù)于市場(chǎng)的組合能力將達(dá)到210-1＝1023種。同樣，若客戶有10種差異化的基本需求，則客戶實(shí)際的電能消費(fèi)組合需求也將達(dá)到210-1＝1023種。通過(guò)平臺(tái)載體，組合能力和組合需求找到了一一匹配的路徑，從而完成企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的送達(dá)。根據(jù)以上乘數(shù)效應(yīng)原理，組織管理創(chuàng)新應(yīng)從內(nèi)部能力重構(gòu)、外部需求拉動(dòng)、內(nèi)外協(xié)同創(chuàng)新3個(gè)方面入手。

2內(nèi)部能力重構(gòu)

業(yè)務(wù)能力重構(gòu)的原則、方法可以有多種思考角度，圍繞外部響應(yīng)的靈活、高效，以下4個(gè)方面值得關(guān)注和大膽嘗試。

2.1拆分

將原有業(yè)務(wù)從組織單元、業(yè)務(wù)流程、支撐系統(tǒng)等各方面拆分成獨(dú)立的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)最小單元，對(duì)業(yè)務(wù)單元之間協(xié)作給出標(biāo)準(zhǔn)化定義，實(shí)現(xiàn)跨環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)的無(wú)縫連接從而實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的貫通。例如：在過(guò)去計(jì)量業(yè)務(wù)中，周期輪換、故障換表、計(jì)量裝置改造等各類業(yè)務(wù)流程都存在現(xiàn)場(chǎng)換表業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，將該環(huán)節(jié)拆分為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元，規(guī)范從業(yè)職能部門、工作職責(zé)、人員要求、標(biāo)準(zhǔn)操作內(nèi)容以及工作任務(wù)接收和完成反饋方式，則可成功把該業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)獨(dú)立拆分出來(lái)，這種最小化拆分不但有助于跨業(yè)務(wù)協(xié)作和彈性組合，更有助于小單元業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理、規(guī)范化執(zhí)行。

2.2整合

隨著技術(shù)水平和勞動(dòng)效率提升，部分業(yè)務(wù)的人工干預(yù)度減少，跨專業(yè)業(yè)務(wù)間工作內(nèi)容重疊交叉，一些專業(yè)工作出現(xiàn)了整合需求。例如：電網(wǎng)企業(yè)用電現(xiàn)場(chǎng)的抄表催費(fèi)、用電檢查、采集運(yùn)維等工作，一方面，隨著智能電能表全覆蓋和用電采集系統(tǒng)的建成，自動(dòng)化抄表全面推行，現(xiàn)場(chǎng)抄表業(yè)務(wù)逐漸萎縮，隨之而來(lái)的是現(xiàn)場(chǎng)終端設(shè)備維護(hù)需求的持續(xù)增長(zhǎng)；另一方面，隨著渠道的完善和服務(wù)送達(dá)能力的提升，電費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)催收業(yè)務(wù)也將縮減，取而代之的是更多的現(xiàn)場(chǎng)用電咨詢服務(wù)需求。將用電現(xiàn)場(chǎng)的抄表催費(fèi)、用電檢查、采集運(yùn)維等多種業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，可使現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)從簡(jiǎn)單低效的技能工種演變?yōu)榧夹g(shù)性強(qiáng)、服務(wù)能力要求高的綜合性技術(shù)工種，促進(jìn)工作效率大幅提升。

2.3智能化

在業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索關(guān)鍵環(huán)節(jié)的智能化改造，消除瓶頸，解決問題。例如：傳統(tǒng)故障表拆回檢測(cè)、示數(shù)記錄等工作，必須人為分析、判斷、記錄。未來(lái)，可以通過(guò)自動(dòng)拍照、視頻識(shí)讀、機(jī)器手自動(dòng)投送檢測(cè)臺(tái)等方式實(shí)現(xiàn)智能化控制，提高環(huán)節(jié)處理能力效率。又如：通過(guò)營(yíng)業(yè)廳視頻識(shí)讀，分析窗口繁忙情況、自助設(shè)備排隊(duì)情況，當(dāng)服務(wù)能力達(dá)到繁忙預(yù)警線時(shí)，自動(dòng)組織分配新的服務(wù)資源。此外，客服呼叫中心還可針對(duì)突發(fā)故障啟用智能話務(wù)響應(yīng)策略，組織自動(dòng)語(yǔ)音應(yīng)答、分配機(jī)器人坐席等。

2.4彈性組織

近年來(lái)，業(yè)務(wù)自動(dòng)化水平的提高對(duì)從業(yè)者的合作意愿來(lái)帶沖擊，體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)操作對(duì)能力和工作效率要求更高；基于系統(tǒng)的跨專業(yè)協(xié)同難度加大，責(zé)權(quán)邊界難理順；業(yè)務(wù)工作機(jī)械化程度加大，工作趣味性和成就感降低；增效帶來(lái)了減員壓力，導(dǎo)致從業(yè)者不安抵觸。這些沖擊導(dǎo)致一線崗位對(duì)業(yè)務(wù)優(yōu)化積極性不高、相互推諉責(zé)任。在企業(yè)內(nèi)推行項(xiàng)目制彈性組織形式，將相互競(jìng)爭(zhēng)、制衡環(huán)節(jié)的從業(yè)者，以項(xiàng)目組形式組建利益共同體，按共同效能實(shí)施管理考核，往往能起到“四兩撥千斤”的效果。例如：將抄表催費(fèi)、核算、稽查、用電檢查等業(yè)務(wù)，按片區(qū)劃分成若干難度系統(tǒng)不同的業(yè)務(wù)分包，鼓勵(lì)具有資格的相關(guān)員工組建項(xiàng)目組自由競(jìng)標(biāo)承包業(yè)務(wù)，，通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)使難事、易事都有人愿意做，可使客戶差異化需求得到滿足，工作成效按片區(qū)價(jià)值貢獻(xiàn)考評(píng)，工作質(zhì)量有了根本保障；同時(shí)，自由組合帶來(lái)工作能力、效率的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，企業(yè)整體效率提升，落后者遭淘汰，良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境得以形成，在這種機(jī)制下將脫穎而出一批業(yè)務(wù)骨干和帶頭人，他們不由高層領(lǐng)導(dǎo)任命，而是來(lái)自同事們的認(rèn)可，在同輩中樹立起標(biāo)桿。

3外部需求拉動(dòng)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”新形態(tài)下的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，客戶的需求遠(yuǎn)不止于產(chǎn)品本身的功能，已發(fā)散到產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)、消費(fèi)偏好甚至價(jià)值認(rèn)同等更深層次需要，被企業(yè)普遍接受的拉動(dòng)需求的方式是對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有需求進(jìn)行持續(xù)地分析、挖掘，從而不斷推出符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著市場(chǎng)的透明化以及競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，更科學(xué)的拉動(dòng)方式是關(guān)注需求的滿足方式，在達(dá)成需求滿足的過(guò)程中，發(fā)揮客戶乃至全社會(huì)的能力開展服務(wù)過(guò)程的差異化設(shè)計(jì)，使客戶乃至全社會(huì)在參與中喚醒自身新的需求。例如：互動(dòng)交流、從參與中獲利等需要。這種新的需求拉動(dòng)方式最經(jīng)典的當(dāng)屬“眾創(chuàng)”模式的巧妙運(yùn)用。眾包、眾智、眾創(chuàng)均為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的熱詞，其核心思想就是利用、調(diào)動(dòng)民間大眾的智慧，解決現(xiàn)實(shí)問題、挖掘資源價(jià)值、催生市場(chǎng)需求，在智慧能源、智慧城市乃至智慧地球的時(shí)代背景下，推動(dòng)全社會(huì)形態(tài)的智能化發(fā)展。例如：美國(guó)政府發(fā)起的“綠色按鈕”行動(dòng)計(jì)劃，要求所有能源企業(yè)公布能源消費(fèi)數(shù)據(jù)，組織APP創(chuàng)新大賽，鼓勵(lì)社會(huì)力量基于開放的能源數(shù)據(jù)創(chuàng)新挖掘價(jià)值，這一舉措在政府和能力企業(yè)以極低的成本投入下，在極短的時(shí)間內(nèi)滿足了美國(guó)2700萬(wàn)個(gè)家庭獲取和下載能源消費(fèi)數(shù)據(jù)的需求，同時(shí)催生出了一批開展能源消費(fèi)社群運(yùn)營(yíng)和能源綜合服務(wù)的新興企業(yè)，也為社會(huì)整體用能效率提升作出了巨大貢獻(xiàn)。從深挖到喚醒，從企業(yè)投入到社會(huì)自發(fā)，未來(lái)需求拉動(dòng)的空間和潛力無(wú)限廣闊。

4內(nèi)外協(xié)同創(chuàng)新

隨著內(nèi)外交互平臺(tái)的搭建和業(yè)務(wù)單元的標(biāo)準(zhǔn)化，基于大平臺(tái)與小前端個(gè)性化之間的自由組合為內(nèi)外部協(xié)同提供了有利條件，電網(wǎng)企業(yè)與市場(chǎng)中各種組織甚至個(gè)體合作，實(shí)施超出資產(chǎn)邊界的社會(huì)化的分工協(xié)作，將共創(chuàng)出超乎預(yù)期的增量?jī)r(jià)值。企業(yè)建立有效協(xié)同機(jī)制的根本在于擺正角色定位。未來(lái)企業(yè)最重要的功能不再是管理或激勵(lì)，而是賦能，即企業(yè)職能從過(guò)去分派任務(wù)和監(jiān)工轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外部業(yè)務(wù)參與者的顧問，幫助有意向合作的內(nèi)部員工以及外部組織將其專長(zhǎng)、興趣和客戶的需求和問題更好匹配，從而創(chuàng)造出服務(wù)市場(chǎng)的勞動(dòng)價(jià)值。企業(yè)和業(yè)務(wù)執(zhí)行者之間的關(guān)系從雇用關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣卜?wù)提供商與使用者之間的關(guān)系。此類創(chuàng)新方法不勝枚舉，以下結(jié)合電力營(yíng)銷瓶頸問題和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提出若干值得嘗試的探索方向。

4.1搶單

隨著核算業(yè)務(wù)流程的智能化，核算工作變成了業(yè)務(wù)量大、簡(jiǎn)單機(jī)械、收入偏低的業(yè)務(wù)工種，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度高但員工從業(yè)意愿非常低。若將該工作的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和從業(yè)資格公布到公共業(yè)務(wù)平臺(tái)，并將工作任務(wù)以工單形式到公共平臺(tái)上，則可嘗試借鑒交通、快遞行業(yè)的“搶單”模式分派任務(wù)，讓企業(yè)內(nèi)外有意愿從事該項(xiàng)工作的個(gè)人和組織自由搶單完成工作任務(wù)，并按搶單工作量和質(zhì)量考評(píng)計(jì)酬。一方面搶單競(jìng)爭(zhēng)提高了工作效率；另一方面，基于標(biāo)準(zhǔn)化的競(jìng)爭(zhēng)考評(píng)使業(yè)務(wù)質(zhì)量得到極大提升，優(yōu)質(zhì)用工荒問題得到根本解決。

4.2外包

營(yíng)銷創(chuàng)新方法范文第2篇

果分別用一句話來(lái)概括創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方法論的“四則運(yùn)算”，在筆者看來(lái)，“加法效應(yīng)”是在不改變產(chǎn)品屬性，不增加企業(yè)額外投入的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值；“減法效應(yīng)”在于聚焦價(jià)值單點(diǎn)，吸引消費(fèi)者眼球，最大化地強(qiáng)化品牌印象，在平凡中創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值；“乘法效應(yīng)”則是在企業(yè)價(jià)值裂變中，重塑商業(yè)邏輯，以達(dá)到產(chǎn)能聚合、價(jià)值倍增的商業(yè)目的。那么，“除法效應(yīng)”如何“除”，又將創(chuàng)造出怎樣的商業(yè)奇效？

“除法效應(yīng)”一：

思維意識(shí)領(lǐng)域的解碼與重構(gòu)

傳統(tǒng)的1+1=2思維體系正在被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下“一生二，二生三，三生萬(wàn)物”的新思維所滲透瓦解。新的商業(yè)意識(shí)形態(tài)和商業(yè)價(jià)值不斷分解與綜合，新的商業(yè)思維元素正在重組與蛻變，逐漸形成新的戰(zhàn)略思維認(rèn)知。這就是今天要探討的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方法論之“除法效應(yīng)”，即如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的“一生二，二生三，三生萬(wàn)物”的價(jià)值創(chuàng)新與商機(jī)創(chuàng)造。

20世紀(jì)50年代的迪士尼樂園，將虛擬與現(xiàn)實(shí)進(jìn)行了完美的結(jié)合，通過(guò)動(dòng)畫、色彩、魔幻等表現(xiàn)手法在現(xiàn)實(shí)世界中創(chuàng)造了一個(gè)充滿童真、夢(mèng)幻與歡笑的理想國(guó)域。當(dāng)人們還將記憶停留在銀幕中的“米老鼠和唐老鴨”時(shí)，“冰雪奇緣”早已躍然紙上，“大力士”也早已成為那個(gè)時(shí)代喜劇界的精神符號(hào)。然而，迪士尼的價(jià)值遠(yuǎn)不止藝術(shù)上的創(chuàng)新成就和獨(dú)特的呈現(xiàn)形式，更重要的是商業(yè)奇跡的創(chuàng)造。其透過(guò)商業(yè)形態(tài)的衍變，進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)延伸，從而創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，而新型產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)本身的價(jià)值核裂變反應(yīng)，又聚合成新型的價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈和閉合商圈。一部動(dòng)畫衍生出了一個(gè)以“動(dòng)畫角色以及角色之間的故事”為精神載體的產(chǎn)業(yè)聚合業(yè)態(tài)，催生出一個(gè)“游樂場(chǎng)”；一個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值延伸，玩偶伴隨著一個(gè)世紀(jì)的夢(mèng)想憧憬走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，以“迪士尼玩偶”為原型的系列輕工業(yè)制品產(chǎn)生，包括迪士尼服飾、鞋帽、民生用品。當(dāng)一個(gè)普通的水杯附上了“迪士尼”的標(biāo)簽，讓水杯的市場(chǎng)價(jià)值變得不再普通。這就是典型的“除法效應(yīng)”由一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)派生出重多的關(guān)聯(lián)價(jià)值產(chǎn)業(yè)。

“除法效應(yīng)”二：

轉(zhuǎn)換商業(yè)思維角度讓“一生二”

產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，不僅要在系統(tǒng)內(nèi)開發(fā)價(jià)值，更應(yīng)在商業(yè)思維上轉(zhuǎn)換角度。

以巧妙利用拍賣行的模式為例，拍賣是一個(gè)新興行業(yè)，但很多人仍未能接受，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)狀況不太理想。政府為了使已有拍賣行能夠盤活，已經(jīng)停止了拍賣行的審批。有一位從事外貿(mào)的深圳企業(yè)家，由于目前外貿(mào)商品批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果按照正常的經(jīng)營(yíng)思路，難以獲得超常利潤(rùn)，怎么辦？他收購(gòu)了一家拍賣行，通過(guò)拍賣行這個(gè)轉(zhuǎn)換平臺(tái)介入到一些關(guān)聯(lián)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來(lái)中去，變相地把必須高價(jià)買入的商品，通過(guò)拍賣行變通地低價(jià)買進(jìn)，最后他在商貿(mào)經(jīng)營(yíng)中大展身手，下屬集團(tuán)的商貿(mào)業(yè)務(wù)自然而然很快就發(fā)展起來(lái)了。

“轉(zhuǎn)換思維角度、突破行業(yè)局限，借助平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作轉(zhuǎn)換”讓外貿(mào)企業(yè)家跳出行業(yè)本身固有的束縛和經(jīng)營(yíng)壁壘，借助拍賣行的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)資源聚合能力，以及拍賣行業(yè)務(wù)市場(chǎng)的超強(qiáng)操控能力與關(guān)聯(lián)資源的運(yùn)作能力，解決了外貿(mào)商品批發(fā)采購(gòu)的難題。“突破經(jīng)驗(yàn)思維，借力模式創(chuàng)新進(jìn)行資源配置聯(lián)動(dòng)”讓外貿(mào)生意的貨源在拍賣行的平臺(tái)上找到成本低于市場(chǎng)價(jià)格的貨源渠道，快速助推集團(tuán)商貿(mào)板塊的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。這就是典型的轉(zhuǎn)換商業(yè)思維角度讓“一生二”，通過(guò)平臺(tái)撬動(dòng)、模式嫁接的“除法效應(yīng)”在市場(chǎng)運(yùn)作的典型應(yīng)用。

“除法效應(yīng)”三：

商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的“借與變”

《孫子兵法》有云：“固善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不擇于人”。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要遵循新時(shí)代下的“勢(shì)”，因勢(shì)而生、因勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而為、順勢(shì)而變。創(chuàng)新是新商業(yè)模式設(shè)計(jì)的“鑰匙”，是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的“商業(yè)源碼”，更是商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的“原動(dòng)力”。那么，創(chuàng)新的新解是什么？有了清晰的動(dòng)力源，明確的思維導(dǎo)向，在商業(yè)運(yùn)作中導(dǎo)入，得出商業(yè)模式的創(chuàng)新就是借與變的相加。

如何給自己的公司定位？答案是去看其他公司是怎么定位的。如何去研發(fā)好的產(chǎn)品？答案是看很多好的產(chǎn)品。如何去打造出好的廣告？答案則是去看很多好的廣告。借其他公司成功的模型，然后再改良它的缺點(diǎn)。縱觀微軟的產(chǎn)品，沒有一個(gè)是自己原創(chuàng)的，Window、Office等全部都是改良的，卻創(chuàng)造了市場(chǎng)占有率與商業(yè)的奇跡。

很多成功人士的輝煌成就都不是有重大的創(chuàng)新，而是巧妙地借用了別人的智慧。古往今來(lái)，歷史上很多偉人都不是遇到了千載難逢的機(jī)會(huì)，而是聰明地借用了自己身邊的機(jī)會(huì)。五糧液的小包裝促銷，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品降價(jià)促銷組合，金嗓子喉寶一盒一袋包裝變成一盒四袋包裝，既可以合在一起賣，也可以分開賣，這些都是創(chuàng)新。宣傳單是附有一張人民幣，改紙質(zhì)代金券，消費(fèi)滿減的思路，更是創(chuàng)新。盛大借以發(fā)家的傳奇游戲，已經(jīng)在韓國(guó)成功運(yùn)營(yíng)多年。陳天橋不過(guò)是將成功的模式拿來(lái)，加上自己強(qiáng)大的終端推廣能力而已。而分眾傳媒則是將美國(guó)的樓宇電視傳媒模式拿到中國(guó)市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行有效的整合而已。這一切都是借與變的奇效。

戰(zhàn)略學(xué)家魏斯曼曾說(shuō)過(guò)：“問題的解決，往往不在問題發(fā)生的層面，而在于其他相鄰的更高層。”企業(yè)模式問題的解決往往不在自己模式的層面上，而是在于其相鄰的更高層的哲學(xué)層面上。若把企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)作“分?jǐn)?shù)”來(lái)運(yùn)算，當(dāng)“企業(yè)分母”資源資產(chǎn)既定的條件下，如何通過(guò)“借與變”最大化地把“企業(yè)分子”身邊的有利資源最大化利用，是企業(yè)家進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)應(yīng)該思考的方向。

“除法效應(yīng)”四：

點(diǎn)爆消費(fèi)者的藍(lán)海認(rèn)知空間

此效應(yīng)就是讓企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在消費(fèi)者的記憶空白空間中留下深刻的印象，形成品牌感知和品牌依賴，從而形成持續(xù)的產(chǎn)品或者服務(wù)購(gòu)買力。如何進(jìn)行“消費(fèi)者認(rèn)知空間點(diǎn)爆”，也許關(guān)乎企業(yè)品牌文化、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展方向、市場(chǎng)布局能力等。

營(yíng)銷創(chuàng)新方法范文第3篇

[關(guān)鍵詞]英語(yǔ) 對(duì)話教學(xué) 教學(xué)效率

[中圖分類號(hào)] G623.31 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1007-9068（2016）21-043

英語(yǔ)是一門重要的國(guó)際語(yǔ)言，應(yīng)用英語(yǔ)進(jìn)行對(duì)話交流是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要目標(biāo)之一，更是提升學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)效果的有效途徑。在小學(xué)英語(yǔ)教材中，對(duì)話向來(lái)是不可或缺的版塊。很多教師在進(jìn)行對(duì)話教學(xué)時(shí)，只對(duì)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，缺乏創(chuàng)新，學(xué)生只是機(jī)械地練習(xí)，參與程度不高，導(dǎo)致對(duì)話學(xué)習(xí)效果并不理想。下面筆者談?wù)剟?chuàng)新英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)方法，具體可以從以下幾個(gè)方面實(shí)施。

一、創(chuàng)設(shè)有效情境，開展對(duì)話教學(xué)

對(duì)話交流需要借助特定的語(yǔ)言環(huán)境和氛圍才能高效地完成。教師應(yīng)借助多種教學(xué)設(shè)備，為學(xué)生的對(duì)話練習(xí)創(chuàng)設(shè)有效的情境，營(yíng)造良好的氛圍，激發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望，讓學(xué)生在外界環(huán)境的影響下，自然而然地進(jìn)行對(duì)話交流，表達(dá)自己真實(shí)的想法和感受，從而提高學(xué)生參與對(duì)話練習(xí)的積極性，提升對(duì)話練習(xí)的效率。

例如，在教學(xué)四年級(jí)下冊(cè)的Unit 1《 Our school subjects》時(shí)，教師圍繞著這一單元的主題，組織學(xué)生開展了對(duì)話練習(xí)。首先，教師通過(guò)多媒體播放了一個(gè)記錄學(xué)生在學(xué)校一天真實(shí)的學(xué)習(xí)生活的小視頻，并在小視頻中用英語(yǔ)和漢語(yǔ)進(jìn)行標(biāo)注。學(xué)生看到這個(gè)小視頻，覺得非常熟悉，迅速產(chǎn)生了思想情感上的共鳴。然后，教師又引導(dǎo)學(xué)生一起圍繞“school subjects”來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)。最后，教師引導(dǎo)學(xué)生用句型“It’s time for ..../I like ...”等句型來(lái)組織對(duì)話。學(xué)生在這種真實(shí)情境中，表達(dá)了自己的想法。有的學(xué)生說(shuō)：“I like PE. It’s fun.”有的學(xué)生說(shuō)：“I like Chinese.”整節(jié)課中，學(xué)生都爭(zhēng)先恐后地發(fā)言，參與課堂的積極性很高，對(duì)話練習(xí)效果也不錯(cuò)。

由此看出，引導(dǎo)學(xué)生參與對(duì)話練習(xí)還需創(chuàng)設(shè)有效情境，激發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望，促使學(xué)生積極地參與對(duì)話練習(xí)，進(jìn)而提高對(duì)話教學(xué)的有效性。

二、堅(jiān)持以生為本，進(jìn)行對(duì)話練習(xí)

小學(xué)生普遍比較活潑愛動(dòng)，想象力也十分豐富，喜歡表現(xiàn)自己。教師在組織學(xué)生進(jìn)行對(duì)話練習(xí)時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持以生為本，允許學(xué)生運(yùn)用肢體語(yǔ)言，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮自己豐富的想象力，靈活地進(jìn)行表演式對(duì)話練習(xí)，讓學(xué)生的手腳動(dòng)起來(lái)，激活學(xué)生的大腦，點(diǎn)燃智慧的火花。這樣可在鍛煉學(xué)生的交際能力的同時(shí)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

例如，在教學(xué)英語(yǔ)四年級(jí)下冊(cè)的Unit 2《 After school》的對(duì)話部分時(shí)，教師讓學(xué)生用口頭語(yǔ)言（漢語(yǔ)）和肢體語(yǔ)言描述自己的課余生活。然后，再引導(dǎo)學(xué)生嘗試用英語(yǔ)進(jìn)行表達(dá)。有的學(xué)生拿出自己的乒乓球拍，做了一個(gè)打球的動(dòng)作，說(shuō)：“I like table tennis. Let’s go！”有的學(xué)生說(shuō)：“I often play basketball.Do you like with me？”還有的學(xué)生拿了一本書，一邊翻看，一邊說(shuō)：“I like reading some books.What about you ？”學(xué)生通過(guò)這種表演式的對(duì)話，發(fā)展了思維，提高了表達(dá)與交流能力，取得良好的學(xué)習(xí)效果。

可見，在小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)時(shí)，教師需要秉承以生為本的理念，給予學(xué)生自由表達(dá)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生可以借助工具、體態(tài)語(yǔ)言以及豐富的想象力，進(jìn)行生動(dòng)的表演式對(duì)話，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)話的快樂體驗(yàn)，促使學(xué)生全身心地投入對(duì)話練習(xí)中。

三、設(shè)計(jì)對(duì)話主題，組織對(duì)話活動(dòng)

傳統(tǒng)的對(duì)話教學(xué)中，大部分教師是帶領(lǐng)學(xué)生朗讀，然后向?qū)W生解釋漢語(yǔ)意思，再讓學(xué)生反復(fù)、機(jī)械地朗讀。這種一成不變的對(duì)話教學(xué)方式讓很多學(xué)生失去了新鮮感，不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師可以圍繞教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)對(duì)話主題，靈活地組織各種對(duì)話練習(xí)活動(dòng)，從而提高學(xué)生參與對(duì)話練習(xí)的積極性。

例如，在教學(xué)四年級(jí)英語(yǔ)下冊(cè)的前四個(gè)單元之后，教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行Project 1 練習(xí)時(shí)，為鞏固學(xué)生前面所學(xué)習(xí)的內(nèi)容，組織了一次對(duì)話練習(xí)活動(dòng)，主要圍繞“Our school subjects”“After school”“My day”“Drawing”等主題，組織學(xué)生開展對(duì)話練習(xí)比賽。學(xué)生以學(xué)習(xí)小組為單位，由小組討論配合，組織對(duì)話語(yǔ)言，進(jìn)行演練。最后在班上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。教師和其他學(xué)生一起點(diǎn)評(píng)，給予優(yōu)勝小組和表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生一定的獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)生的積極性很高，對(duì)話練習(xí)的效果也比較好。

由此說(shuō)明，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)對(duì)話主題，組織多種多樣的對(duì)話練習(xí)活動(dòng)，可以有效調(diào)動(dòng)學(xué)生參與對(duì)話練習(xí)的積極性，構(gòu)建一個(gè)充滿活力的英語(yǔ)課堂。

營(yíng)銷創(chuàng)新方法范文第4篇

1.營(yíng)造良好的育人環(huán)境，為創(chuàng)造能力提供土壤

1.1 現(xiàn)代教學(xué)論研究表明，學(xué)生的學(xué)習(xí)心理發(fā)展存在兩個(gè)相互作用的過(guò)程，一方面是感覺——知覺——思維、智慧（包括知識(shí)技能的運(yùn)用）過(guò)程，另一方面是感受——情緒——意志、性格（包括行為）。后者是情感過(guò)程，是非智力活動(dòng)，兩者密不可分，而以往的教學(xué)只注重前者，忽視了后者。因此教師首先要樹立正確的育人觀。作為“人類靈魂的工程師”，教師自身的素質(zhì)決定著教育的成敗。創(chuàng)造能力的培養(yǎng)是教師的一個(gè)主體性行為，沒有正確的育人觀，教師就不可能在教學(xué)中貫徹以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力為本的思想，更談不上去營(yíng)造良好的育人環(huán)境。樹立正確的育人觀是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力的前提。教師應(yīng)對(duì)創(chuàng)造能力之于人才的重要意義有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，努力把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力作為自己追求的目標(biāo)；教師應(yīng)時(shí)刻保持一個(gè)樂觀開朗的心態(tài)，積極鼓勵(lì)學(xué)生大膽想象、努力創(chuàng)造；教師應(yīng)對(duì)學(xué)生的一些違反常規(guī)的思維持寬容的態(tài)度，以激發(fā)學(xué)生的發(fā)散性思維。

1.2 營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。心理學(xué)告訴我們，處于壓力下的思維往往帶強(qiáng)迫性，很難具有創(chuàng)新性。創(chuàng)造能力的生成，需要一個(gè)寬松的環(huán)境。由于角色的特殊性，學(xué)生對(duì)教師存有一種天然的敬畏感，如果教師不注意主動(dòng)引導(dǎo)，學(xué)生就很難放松，進(jìn)而影響教學(xué)效果。為此，教師要善于融洽師生關(guān)系，調(diào)適學(xué)生心理，努力營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師要善于與學(xué)生溝通，了解學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律，特別是根據(jù)小學(xué)生好玩愛動(dòng)的特點(diǎn)，做好課外的交流；教師要善于控制自己的情緒，不要把自身的消極情緒帶進(jìn)課堂，要努力把樂觀向上的一面展示給學(xué)生；教師要理解素質(zhì)教育的真正內(nèi)涵，不唯成績(jī)論高低，對(duì)學(xué)生一視同仁，讓學(xué)生在一個(gè)寬松平等的學(xué)習(xí)環(huán)境中充分展示個(gè)性和發(fā)揮創(chuàng)造力。

2.提高學(xué)生的觀察能力，為創(chuàng)造能力提供突破口

觀察能力是發(fā)展學(xué)生認(rèn)識(shí)能力的基礎(chǔ)，也構(gòu)成學(xué)生創(chuàng)造能力的基本因素。創(chuàng)造能力的起點(diǎn)在于觀察能力，就不會(huì)有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，觀察是“源”，創(chuàng)造是“流”；善于觀察才善于創(chuàng)造。因此，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力必須首先培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。

2.1 培養(yǎng)學(xué)生觀察的習(xí)慣。培養(yǎng)以積極的態(tài)度注視事物的習(xí)慣，有助于觀察力的發(fā)展。培養(yǎng)良好的觀察習(xí)慣，是指樂于觀察、勤于觀察和精于觀察。樂于觀察是指對(duì)周圍的事物有強(qiáng)烈的興趣。小學(xué)生的好奇心特別強(qiáng)，教師要積極引導(dǎo)他們對(duì)好奇的事物加強(qiáng)觀察。如在教學(xué)“平面圖形的認(rèn)識(shí)”時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自己的觀察得出事物的形態(tài)、特征，并進(jìn)行比較事物之間區(qū)別和聯(lián)系。可將內(nèi)容引伸至學(xué)生生活中，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己平時(shí)生活中所觀察到的平面圖形，讓學(xué)生無(wú)意識(shí)地認(rèn)識(shí)到不但在課堂中要培養(yǎng)觀察的習(xí)慣，在平時(shí)生活中也同樣要培養(yǎng)觀察的好習(xí)慣。

2.2 引導(dǎo)學(xué)生確立觀察的目的。目的性是觀察力的最顯著的特征。有目的地觀察，才會(huì)對(duì)自己的觀察提出要求，獲得一定的廣度和深度的鍛煉。反之，如果是無(wú)目的地觀察，東張西望，對(duì)事物熟視無(wú)睹，那就鍛煉不了學(xué)生的觀察力。只有帶著目的性的觀察，才是有效的觀察，才能盡快地提高學(xué)生的觀察力。因此，教師在教學(xué)過(guò)程中要適時(shí)為學(xué)生確立觀察目的，讓學(xué)生帶著問題去觀察，然后有所思、有所獲。

2.3 鍛煉學(xué)生的認(rèn)真細(xì)致的觀察態(tài)度。觀察要有認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度，因?yàn)檫@是深入觀察的重要條件。如果粗枝大葉，匆匆瀏覽一番，不能在觀察的細(xì)致性和深刻性上下功夫，那就很難發(fā)現(xiàn)事物包含的隱蔽的和細(xì)微的因素。因此，教師要注意通過(guò)各種鍛煉，讓學(xué)生學(xué)會(huì)善于捕捉那些稍縱即逝、不為一般人所注意的細(xì)微現(xiàn)象，以此來(lái)提高學(xué)生觀察的能力。

3.培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，為創(chuàng)造能力提供基礎(chǔ)

創(chuàng)造性思維是人類思維的一種高級(jí)形式，這種思維不限于已有的秩序和見解，而是尋求多角度、多方位開拓新的領(lǐng)域、新的思路，以便找到新理論、新方法、新技術(shù)等等，創(chuàng)造性思維又是邏輯思維、非邏輯思維、形象思維、靈感思維等的有機(jī)結(jié)合，是智力因素和非智力因素的巧妙互補(bǔ)，在創(chuàng)造過(guò)程中處于中心和關(guān)鍵的地位。

愛因斯坦說(shuō)：“提出一個(gè)問題往往比解決一個(gè)問題更重要。”提出問題是學(xué)生思維活動(dòng)的開始，有利于啟迪學(xué)生的創(chuàng)造“潛質(zhì)”。因此，教師要鼓勵(lì)學(xué)生，敢于懷疑，敢于提出不同凡響的見解。學(xué)生的創(chuàng)造思維，需要教師通過(guò)各種手段去刺激、引導(dǎo)，如準(zhǔn)備有利于充分發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造思維的教具（如實(shí)物、掛圖、教學(xué)資料等）以及創(chuàng)造良好課堂氛圍。要允許學(xué)生走入“誤區(qū)”，在思維磨擦中，自省自悟。學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)造思維中，難免出現(xiàn)錯(cuò)誤，教師要引導(dǎo)學(xué)生大膽冒險(xiǎn)，敢于犯錯(cuò)，要善于以“錯(cuò)誤案例”催開學(xué)生的創(chuàng)造之花，對(duì)學(xué)生知識(shí)性、結(jié)論性、判斷性的錯(cuò)誤，教師不要馬上給予否定評(píng)價(jià)，要以點(diǎn)撥為主采取激勵(lì)、暗示、提醒等方式，促使學(xué)生繼續(xù)思維，把改進(jìn)的機(jī)會(huì)留給學(xué)生，在矯正誤點(diǎn)的同時(shí)，促發(fā)學(xué)生的自悟，啟動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)造潛能。

4.開發(fā)學(xué)生的想象力，為創(chuàng)造能力提供翅膀

想象是指人的大腦對(duì)曾經(jīng)知覺過(guò)的各種事物形象進(jìn)行加工改造，創(chuàng)造出未曾知覺過(guò)的甚至是并不存在的事物形象的心理過(guò)程。愛因斯坦說(shuō)：“想象比知識(shí)更重要，因?yàn)橹R(shí)是有限的，而想象是力括世界上的一切，并且是知識(shí)進(jìn)化的源泉。”想象是創(chuàng)造活動(dòng)中不可缺少的因素，是發(fā)展人的創(chuàng)造能力的一個(gè)重要方面，是創(chuàng)造力的重要支柱的助推器。

4.1 教師要鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮充分想象。心理研究表明，有創(chuàng)造性的孩子往往會(huì)因?yàn)樽约旱乃枷牒托袆?dòng)方式偏離通常的模式而感到不安。他們最初對(duì)事物的學(xué)習(xí)和模仿通常能受到贊揚(yáng)，但一旦有了“異想天開”的想法和做法以后，教師或家長(zhǎng)也許會(huì)有不同的反應(yīng)了。可能有的教師告訴孩子：“別再胡鬧了”；也可能 有的教師會(huì)很高興：“真是個(gè)聰明的孩子”。孩子創(chuàng)造的積極性更應(yīng)該細(xì)心加以保護(hù)的，以便給孩子一種“心理安全”和“心理自由”的勇氣，讓他們充分發(fā)展自己的創(chuàng)造性。

營(yíng)銷創(chuàng)新方法范文第5篇

[關(guān)鍵詞]《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》；《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》；實(shí)踐；體驗(yàn)式教學(xué)

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的一門綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科，以研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性為核心內(nèi)容，而《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的細(xì)化和延伸，專門研究服裝企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值，辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品而獲取利潤(rùn)。《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》同樣要以消費(fèi)者需求為中心，從研究消費(fèi)者需求開始，到實(shí)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求結(jié)束。只有這樣才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷售問題，達(dá)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。現(xiàn)代服裝市場(chǎng)營(yíng)銷要求服裝工作者著重研究服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和變幻無(wú)窮的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，去識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)、選擇和利用各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，緊緊圍繞滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的需求，努力創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)謀取利潤(rùn)而展開總體營(yíng)銷活動(dòng)。

學(xué)科特點(diǎn)決定了《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法，而應(yīng)將其作為一門實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型的課程。教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識(shí)更要求學(xué)生具有運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析服裝市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決服裝營(yíng)銷實(shí)際問題的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式注重學(xué)科知識(shí)的傳授，往往忽視學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力培養(yǎng)，這與服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)是不相符的，也不適應(yīng)現(xiàn)代服裝企業(yè)和服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的需要。該課程的教學(xué)應(yīng)本著“以能力為本位、以就業(yè)為導(dǎo)向”的宗旨，讓學(xué)生愿意學(xué)，有興趣學(xué)。

依據(jù)上述觀點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)實(shí)際需求，筆者與學(xué)科組成員一道，對(duì)《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)方法進(jìn)行了一系列改革和探索性實(shí)踐。通過(guò)實(shí)踐認(rèn)為，體驗(yàn)式的教學(xué)模式，可以使學(xué)生將所學(xué)的理論知識(shí)很自然的應(yīng)用到實(shí)踐中，從而使學(xué)生得到全面的發(fā)展，成為合格的服裝營(yíng)銷人才。

一、體驗(yàn)式教學(xué)方法的內(nèi)涵

體驗(yàn)式教學(xué)法是基于工作過(guò)程的教學(xué)方法，從以往的講授式轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)探究式，其過(guò)程大致為：在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念進(jìn)行了一定課時(shí)的講授后，使學(xué)生對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷形成一個(gè)初步的理論體系，但這個(gè)初步的“體系”對(duì)學(xué)生而言是抽象且模糊的，不具有指導(dǎo)他們解決實(shí)際問題的價(jià)值，此時(shí)，組織學(xué)生帶著這個(gè)初步的“體系”投身到真實(shí)(或模擬)的營(yíng)銷環(huán)境中，體驗(yàn)服裝營(yíng)銷的過(guò)程和實(shí)際內(nèi)容，會(huì)加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，并可將抽象的理論消化吸收，轉(zhuǎn)變?yōu)榫呦蟮臓I(yíng)銷技能。

體驗(yàn)式教學(xué)是根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過(guò)創(chuàng)造實(shí)踐、重復(fù)經(jīng)歷的過(guò)程，呈現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親身實(shí)踐的過(guò)程中理解所學(xué)的知識(shí)，提高自身能力，產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的一種教學(xué)方式。

傳統(tǒng)的教學(xué)方式，教師和學(xué)生之間是一種“授－受”關(guān)系，教師是知識(shí)的權(quán)威和擁有者，教師將書本的知識(shí)講授和傳遞給學(xué)生，學(xué)生是被動(dòng)接受知識(shí)的，學(xué)生的主要任務(wù)是接受教師傳遞過(guò)來(lái)的知識(shí)，這種知識(shí)的傳遞關(guān)系很難形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，也就是教師將自己的觀點(diǎn)、思想強(qiáng)行灌輸給學(xué)生的。而體驗(yàn)式教學(xué)方法能夠讓學(xué)生在實(shí)踐中主動(dòng)地探索外部世界，在親身經(jīng)歷中主動(dòng)的獲得知識(shí)，增強(qiáng)能力，在探索實(shí)踐中增強(qiáng)自己的主觀能動(dòng)性，更好的獲得知識(shí)。

二、體驗(yàn)式教學(xué)法能引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》理論在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用，理論的知識(shí)比較抽象，不容易理解，學(xué)生學(xué)起來(lái)沒有興趣。如何讓學(xué)生通俗易通、有興趣的學(xué)好并掌握這門課程的內(nèi)容，且很好的應(yīng)用到實(shí)踐中。筆者認(rèn)為，教師在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課的教學(xué)中，應(yīng)幫助學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐的方式把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，變成實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)幫助學(xué)生發(fā)展自身的觀點(diǎn)，拓寬自身實(shí)踐的知識(shí)。

三、體驗(yàn)式教學(xué)方法能培養(yǎng)學(xué)生的探究能力

在現(xiàn)代教育教學(xué)過(guò)程中，教師不能只承擔(dān)把書本知識(shí)灌輸給學(xué)生的角色，而要引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的探究能力。特別是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程，有著很強(qiáng)的實(shí)踐性、復(fù)雜性，學(xué)生在學(xué)習(xí)這門課程的過(guò)程中或結(jié)束后都要參加一定的服裝營(yíng)銷實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐才能充分的掌握所學(xué)的知識(shí)和技能，同時(shí)只有在實(shí)踐過(guò)程中對(duì)所學(xué)的知識(shí)和技能更加深化，而體驗(yàn)式教學(xué)方法本身就是一種實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)體驗(yàn)教學(xué)使?fàn)I銷理論和實(shí)踐緊密結(jié)合在一起。同時(shí)服裝市場(chǎng)又是一個(gè)結(jié)構(gòu)很復(fù)雜的體系，服裝的季節(jié)性、流行性、層次性、地域性等特點(diǎn)，使得不同的服裝、不同的目標(biāo)市場(chǎng)，管理的模式和方法是不同的，怎樣在服裝營(yíng)銷過(guò)程中將不同的模式、不同的方法與營(yíng)銷理論相結(jié)合，復(fù)雜的程度和難度是可想而知的，體驗(yàn)式教學(xué)可以使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中充分理解服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。學(xué)生在企業(yè)真實(shí)的環(huán)境和問題前，試著用學(xué)過(guò)的理論知識(shí)解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)的問題，通過(guò)對(duì)繁多資料的分析、推導(dǎo)，并深入探討，促使學(xué)生的思維不斷深化，，探究能力得到培養(yǎng)，創(chuàng)造性思維能力得到提高。

四、體驗(yàn)式教學(xué)方法能培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力與協(xié)作能力

體驗(yàn)式教學(xué)方法在實(shí)施的過(guò)程中，教師可以精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷場(chǎng)景，將學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷體驗(yàn)，使學(xué)生的營(yíng)銷感覺、營(yíng)銷視野、營(yíng)銷情緒、營(yíng)銷思維、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等關(guān)聯(lián)的能力得到提高，從而生成專業(yè)效果。在教學(xué)過(guò)程中，教師鼓勵(lì)并引導(dǎo)學(xué)生利用課余時(shí)間在校園里辦一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)、能力，把他們編成小組，分成采購(gòu)部、銷售部、售后服務(wù)部，根據(jù)部門職能的不同各負(fù)其責(zé)，在這樣的活動(dòng)中可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生分析問題、解決問題的實(shí)際能力，達(dá)到輕松學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)的效果；有效提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力；整個(gè)教學(xué)過(guò)程是一個(gè)師生之間、生生之間信息的互動(dòng)過(guò)程，強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)因素之間的合作性互動(dòng)，能很好的培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力，提高學(xué)生的溝通能力。

五、體驗(yàn)式教學(xué)方法應(yīng)注意的幾點(diǎn)

(一)體驗(yàn)式教學(xué)方法的重點(diǎn)環(huán)節(jié)是分析、交流、總結(jié)。教師通過(guò)適當(dāng)?shù)陌咐龑?dǎo)學(xué)生討論、思考、交流。交流結(jié)束后，教師做適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到分析過(guò)程的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而提高學(xué)生的溝通能力和分析能力。

(二)體驗(yàn)式教學(xué)方法在應(yīng)用的過(guò)程中教師必須要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)控制能力。體驗(yàn)式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的理論應(yīng)用能力和解決實(shí)際問題的能力，要求學(xué)生對(duì)服裝企業(yè)的管理、生產(chǎn)過(guò)程、服裝市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境等等，都要有一定的認(rèn)識(shí)和理解，那么作為體驗(yàn)式教學(xué)方法實(shí)施的老師，必須擁有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)控制能力。