前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇爆款營銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

爆款營銷方案范文第1篇

2代——推廣式運營

大概從08、09年開始，隨著直通車、鉆展、淘寶客、淘金幣、聚劃算、淘寶試用等推廣工具和活動平臺陸續推出，運營模式正式進入了2代時期——推廣式運營。

對于推廣式運營來說，最有代表性的營銷手段則是“打造爆款”。流程就是挑選出一兩款比較有潛力的產品，先做促銷，然后優化寶貝頁面，再集中各種推廣工具和淘寶活動資源，將流量全部導入所謂的“爆款產品”，讓它銷量在短期之內迅速串上來，占據各搜索入口以獲得源源不斷的免費流量，并以此帶動店鋪內其他產品的關聯銷售。

簡單點說，2代運營主要就是打折加打廣告的賣貨套路。在“爆款時代”里，這種推廣式運營優勢非常明顯，只要店鋪里有幾款甚至是一款爆款，都可以給店鋪帶來源源不斷的流量和銷量。

然而，隨著淘寶逐漸降低爆款產品的搜索權重以及推廣成本的提升，靠打造爆款一招吃天下的時代正在成為過去。很多賣家發現自己花巨資打造出來的爆款產品根本沒有帶來預期的流量和銷量，最終只落得個賠了夫人又折兵。

3代——營銷式運營

以營銷為主導，這些賣家懂得品牌和店鋪定位，會綜合應用各種營銷手段，如整合營銷、事件營銷、會員營銷等，同時借助營銷方案去整合各種資源。這種3代運營差不多在2011年開始出現，那一年的代表案例有御泥坊的“團購愛情”、阿芙的“芳香之旅”、百雀羚的“涌泉相報”等。

當然，營銷式運營同樣需要推廣和運維，之所以能被分為3代，是因為它的運營是以營銷為主導的。在我看來，現階段淘寶上真正進入3代運營的賣家還是非常少的。代表商家有阿芙、百雀羚、小狗電器等。營銷式運營在品牌定位和傳播、會員營銷、產品定位、營銷資源整合以及資源利用的最大化等方面都有極大的優勢。

簡單點說，這類店鋪有本事讓顧客更容易記住甚至愛上他，可以整合到更多的免費資源，可以在花同樣錢的情況下引進更多的流量，可以讓店鋪轉化率、客單價和顧客忠誠度都更高。

1、2代賣家如何向3代賣家升級

三代運營的更迭，猶如人類從石器時代進入冷兵器時代再到火器時代一樣。而營銷式運營的出現，則將淘寶帶入了火器時代。對淘寶來說，雖然現在還僅僅是火器時代初期，但是火器的威力已經振動了全淘寶。所有屬于3代運營的賣家都是備受關注，紛紛成為行業標桿，引來眾多同行的學習。為什么？因為對于1、2代賣家來說，他們的玩法很新鮮，效果很顯著。

現在，對于大部分1、2代賣家來說，也許最需要做的事情已經不是討論推廣是否將死，營銷是否已來了。而是要考慮自己是否該進行升級換代了，有些人可能會不知道如何進行升級換代。其實，在換代之前，要先轉變一下自己的經營目的，1、2代賣家更多的是以獲取新顧客為目的，而3代賣家的本質區別就在于他們是以提升消費者的購物體驗及塑造品牌美譽度和忠誠度為目的。

爆款營銷方案范文第2篇

部門職責：

1、公司電商運營與銷售計劃執行，對銷售額與ROI負責;圍繞銷售目標制定可執行的運營方案

2、維持公司在天貓等電商平臺的正常運營;按照運營計劃實施各個崗位的工作;推廣、活動策劃、營銷等

3、以客戶為中心，通過運營帶進銷售驅動，同時提升產品與品牌影響力、用戶與服務體驗等

4、數據分析與挖掘，市場行情與用戶、競品分析;為公司新品開發和戰略布局提供有效參考

5、建立運營部門內工作流程與制度管理體系、與其它部門協作流程，實現標準化流程管理，以及KPI考核

6、負責網絡分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺開店計劃實施與管理

部門目標：

1、銷售額：300W/20zz下半年;2000W/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷售目標：20W/40W/90W/150W)

2、健康合理的運營結構：投入產出比ROI控制在1:3--1:5;營銷10-15%、人員10%、運營25%、毛利50%;轉化1%;目標完成率在50—80%;復購率30%;

3、運營體系流程清晰，團隊磨合與維穩;打造營銷型運營團隊;KPI考核合理。

運營鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網分銷—自建商城或平臺+ O2O + 品牌營銷;

培育成長期：20zz下半年;主抓天貓網店運營以活動策劃為主、直通車和鉆展、推廣開始運作，搭建梳理運營團隊，制定并優化工作流程標準化SOP規范+KPI考核制度、梳理崗位協作，銷售驅動支撐運營;官網建設與初期網站運營與品牌推廣;微博微信微淘構建改造、創造用戶需求炒作概念，側重活動策劃與事件營銷、公益營銷等;網店運營初期以美工和客服優先;詳情頁視覺與文案策劃和標題關鍵字優化為關鍵;當然前期可能產品和上線進度，天貓審核、以及申報活動都可能會延緩計劃進度;主要以實際情況進行預案與應變。

網店運營計劃核心(20zz)：

1、運營規劃和計劃、目標與成本控制預算;組建運營團隊、管崗管人、任務落實到人;崗位工作流程標準化SOP規范制定、KPI考核定制;準備工作：倉儲物流體系設計、包裝等;客服體系;營銷推廣資源共享與分工;

2、產品定位、風格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁制作、店鋪管理與內功、裝修與視覺營銷、策劃文案;

3、網店推廣引流(主抓站內直通車、鉆展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配與套餐優化

4、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動、重陽活動、雙11限時購、雙12秒殺大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等

5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康

6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營銷部合作完成品牌傳播進度

7、會員等級與積分制方案;會員關懷;用戶體驗提升;老客戶優惠活動

8、分銷體系建立與拓展;計劃在20zz年12月開始構建拓展分銷渠道體系

9、網店上線計劃：yjb|ys.com/news9月初天貓上線;11月底鋪設淘寶C店1家;12月底分銷渠道計劃初期10家C店。

10、日常維護管理、網店優化、數據監控分析來調整運營方向(店鋪、行業、用戶、活動數據等);

11、團隊統籌協作與部門協調溝通、供應鏈的管理梳理(產品、市場、倉儲、物流等)

12、電商核心要素：柔性供應鏈與價格、用戶體驗、運營推廣

第一階段：準備孕育期(20zz年8月)

1、運營團隊準備(運營、美工、客服、倉管、推廣、策劃);初期美工和客服優先;計劃在8月10日前完成;預算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標準化SOP規范制定、KPI考核定制

2、倉儲物流準備(制定公司內部的倉儲發貨流程規范，選擇價格服務合適的快遞公司，制定全國物流價格表)

3、經營商品準備(根據淘寶指數與巴巴哈賣家工具數據分析;考察市場針對同行競品分析，做出熱銷爆品的價格戰略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動促銷款、利潤款等產品方案);選品計劃在8月15日前完成

4、根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解;主推款、促銷款與當季的SKU數配比;PV、UV、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。計劃在8月18日前完成。

5、運營與營銷計劃細化(制定店鋪開業促銷計劃，進行站內和站外相結合的推廣);計劃在8月20日前完成。

6、基礎人員的產品知識學習及服務話術培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

7、天貓上線準備：準備拍攝產品、美工圖片處理、產品上傳、寶貝標題關鍵詞優化、描述頁策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風格定位與選品;計劃在8月28日前完成

8、天貓上線開業準備、預熱(制造行業熱點話題，通過軟文或者其它植入點形式進行品牌宣傳以及開業促銷宣傳，平臺如微博、網易、新浪、搜狐等)

第二階段：開張期、試運營(20zz年9月)

1、店鋪裝修、描述頁優化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下深刻的印象;統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計劃9月3日前上線。

2、開業大促活動策劃優化與實施，聚劃算，0元購(滿100送100優惠券);活動總結。

3、中秋大促：提前10天準備。9月9日前完成。

4、網店推廣引流開始運作(主抓站內直通車、鉆展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配優化

5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康;計劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計劃。

6、數據記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久;如UV、PV、轉化率、跳失率等);月度運營計劃和總結報表流程;運營表格計劃在9月20日前完成。

7、活動小結，總結試運營階段銷售與產品、用戶等數據，分析得失，分析不足并優化后期推廣和活動計劃。

第三階段：運營成長期(20zz年第四季度)

1、制定成長期內周期性網店推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標;直通車和鉆展為主;開拓淘客渠道。(開始站內站外SNS的推廣);計劃在10月初完成

2、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動?、重陽活動、雙11大促、雙12大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等;各個活動準備期7—10天。

3、鉆展10月開始測試，活動海報，并計劃在雙11前10天完成計劃，優化并預案測試;雙11主投鉆展預算15—20W。

4、根據銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，開始打造爆款計劃，選品測試。策劃有針對性的活動與關聯搭配、特惠套餐，商討后優化方案并執行，引進流量打造爆款。計劃在10月20日前完成。

5、直通車養詞計劃50個;調整優化質量得分、點擊與轉化率;定向與大詞培養，計劃在10月中旬完成。

6、站內推廣與優化;站外SNS推廣計劃實施達到引流和品牌提升。計劃在10月中旬完成。

7、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性做店鋪診斷

8、制定會員等級與積分管理機制，遵循80:20定理，提升VIP會員復購率。計劃11月10日前完成。

9、開設或購買一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準備、上線、運營計劃等;計劃在11月22日前完成。

爆款營銷方案范文第3篇

所以我一直認為，有感恩的心，有堅定的執行力，做什么都會成功。也希望有大神能指點我這迷途的羔羊。。。。。。

如何做好淘寶運營，這里我主要是分成以下幾點：

一：市場調查

二：競爭對手分析

三：顧客人群分析

四：產品規劃

五：營銷方案

六：推廣

七：顧客體驗

今天我們來聊聊推廣，如果前面幾點都到位了，那么我們大概有幾種方式去做推廣呢，我這邊隨意總結了下，不足之處希望指正

免費推廣篇：

(1)標題優化

標題即是SEO，這個優化方式，可以跟著爆款的節奏來走，銷量低的時候用展現較小競爭力較小的詞，銷量高再去搶熱詞，但是不能變來變去。

(2)店鋪推廣

店鋪推廣對于爆款來說具有不可思議的效果，總結而言，就是在店鋪的任何地方，都能看到你的爆款，集中火力打造一個款式。如首焦，推薦等。

(3)搭配關聯

搭配，即是搭配寶，或者套餐，我曾經試過店鋪所有的寶貝都搭配了店鋪的爆款去做銷售，效果不錯。

(4)EDM

即是電子郵件，郵件營銷對于目前來說效果略低，但是總體還是有效果的，樓主就每天郵箱都有9.9包郵的產品推薦。

(5)SNS

SNS即社會性網絡服務，如微淘，微信，微博，這邊樓主推薦幾個不錯的地方，微淘有“十分鐘年華不老”的旅行微淘，微博有如“木木三”，都是靠SNS做起來的銷售。

(6)幫派活動

幫派的話，有些地方是可以打廣告的，而且是不用錢的，具體我就不多說了，想了解的可以去多百度

(7)淘內分享

目前淘寶也在主推達人，其實達人就是類似于分享的服務，樓主這邊有一些淘寶客，也是走分享的傭金的，具體方式不便透露，斷人生計如殺人父母。

(8)友情鏈接

友情鏈接其實在很早之前玩的很多，現在基本沒有了，樓主還是有見過的，就是曾經有人說要包下樓主的顧客，只要訂單滿***元就可以免費去麗江住一晚上，恩，提供者是麗江的一個酒店，要求就是友情鏈接。

(9)軟文推廣

軟文這個東西呢，阿芙精油的軟文就是寫的不錯的，有想了解的可以百度下

(10)免費活動

免費活動有天天特價，淘寶清倉，以及雙11會場等等，站外也有一些免費活動，如折800，不過要求太坑，恩。

付費推廣一般分為以下幾種：

(1)直通車

直通車這個就三天三夜講不完了，大神也有分歧，有人認為ROI重要，樓主見過ROI到10還是虧本，有人認為這個是引流工具，這個不具體講，只把直通車當成付費推廣的一種途徑。

(2)鉆展

鉆展糾結倒是不太多，主要還是打造品牌，活動助力等，是一個不錯的定向人群工具。

(3)淘寶客

淘寶客的話，很多人還是很迷茫，如淘客在哪里，如何去尋找，為什么淘客會推廣。這點只要明白基礎就可以了，你想讓淘客推廣，淘客這個職業，對對方來說是一種生存的途徑，不是你幾條煙可以搞的定的，用數據去說服淘客，流量*轉化*傭金=*** 淘客也有自己的分享渠道，你的產品好推，自然而然有人愿意幫你分享。

(4)付費活動

付費活動如聚劃算，天貓補貼等，也有站內站外，作為一個運營，主要需要確定，這個活動，效果如何，投入如何，人群是否自己的產品所需。要多觀察

(5)短信營銷

短信這一塊，其實分為短信維護跟短信營銷，主要還是涉及到老顧客，比如生日祝福，過節祝福，聚劃算提醒等等，ROI還不錯，淘寶內有不少三方工具有查詢這個ROI，女裝維護好的，產出基本在6以上

爆款營銷方案范文第4篇

2014年開泰戰役**分公司一路高歌猛進，四五擴軍強勢起步再次領先全國，我們即將迎來五六連動，五六連動是承上啟下的信心之戰，是半年過億的榮譽之戰，是提前達成年度任務決心之戰，是2014年達成1.5億目標的生死之戰，為實現五六連動目標達成，炒熱新產品上市氛圍，快速點燃團隊銷售熱情，確保半年過億目標實現，特制訂**分公司“五六連動 過億風暴”大型業務激勵方案：

一、方案時間：5月16日-6月9日

二、方案口號：半年收官XX  沖刺過億誓奪第一

三、方案內容：

（一）過億“榮耀”先鋒獎

1、方案期間，受理標準保費≥6000元，獎勵300元購物卡一張；

2、方案期間，受理標準保費≥12000元，獎勵600元購物卡一張；

3、方案期間，受理標準保費每≥20000元，獎勵華為“榮耀3”八核雙3G智能手機一部，超出2部以上（從第三部開始）可按照兌現時手機市場價格進行加款；

（二）首爆日加速方案

5月16日受理且在5月19日前承保的標準保費以150%計入過億“榮耀”先鋒獎；

四、方案說明：

1、本方案中標準保費須在方案期間內系統受理，如無特別說明均要求在三天內系統承保，6月15日前交回執，6月25日前過猶豫期；

2、本方案兌現就高不就低；

3、標準保費計算標準參照總分公司關于各類產品的折標規定，十年期交XX保費按照70%計入方案，養老社區保單按100%計入。

4、非方案規定期間系統預收的保單，一律不享受方案；

5、本方案不接受任何個案申請；

6、方案實物、現金獎勵均需按照相關稅務規定納稅，由獲獎者個人承擔。

7、方案期間如出現撤單、退保，需補足同等標準保費后方可享受本方案。

爆款營銷方案范文第5篇

百度為何做不好樂酷天

電子商務和實體店不一樣，不是說有流量就一定帶來銷量。百度、騰訊有得是流量，為什么這兩家電子商務就是搞不起來？

2009年冬天，樂酷天剛剛成立，我就說樂酷天沒戲，今天的結果證明了我當時的預言。

為什么我那時候判斷樂酷天做不起來？

百度有得是流量，但是流量轉化是有路徑的，如果沒有設計好路徑，百度的流量和樂酷天的產品是無法直接對應的，就沒有做到真正引流。最簡單的例子，我前段時間要買一個血糖儀，在百度上搜了半天沒有搜到，這就是一個需求和流量的適配性問題。

同樣的道理也出現在淘寶上，淘寶營銷的核心邏輯是產品搜索，不是店鋪邏輯，不是說我在淘寶上有10個店鋪，100個店鋪 ，我拼命展示店鋪就可以獲得流量，就可以獲得較高的銷量，店鋪是你的事情，和用戶沒有關系，用戶真正需求的是產品。

要想讓流量與需求匹配，就要堅持產品戰略，就是爆款。有人說收藏是王道，體驗是王道，其實爆款才是王道，這是最核心的。爆款可以爆出搜索排名，爆出社交分享，爆出店鋪評分，爆出品牌故事。

如何做爆款？

有一個重要因素就是選品。比如電器行業選品，把曾經在央視做過電視購物的產品拿來做爆款，它有市場基礎；或者，仔細分析這個行業，什么是最具成長性的產品，最主銷的品類是什么，其特征是什么。比如豆漿機，在具有良好成長性的品類中選爆款是最重要的。

淘寶爆款的三個關鍵

第一個露三點。無論是做海報，還是爆款頁，都要出來以下三點：

一個是利益點，你給消費者的好處到底在哪里，有很多公司成立10周年搞促銷，周年店慶跟消費者沒有關系，這不是利益點，利益點是給消費者的價值。

二是時間點，今天、只此一天、僅限8月28號，這三個詞我們都用過，只有第三個方法最好，時間點越具體越好。

三是產品亮點，這個產品本身最好的一個點，不要太多。

第二個聚團隊。做電商，極少有不缺人的公司，我們也是，但是我們的解決方法是：只要求做推廣的職位需要有互聯網經驗，其他所有崗位有傳統商務經驗最好，我們有很多人都來自國美，蘇寧等傳統企業做采購的。

如果團隊經驗不夠怎么辦？我們搞了一個“團隊圍戰”。只要搞大促，會把公司能夠涉及的人統統召集到大會議室集體PK、集體挑刺。

很多方案在第一輪第二輪批得一塌糊涂，這逼著項目組人員做方案時要竭盡全力，免得集體“圍戰”時太尷尬，然后客服培訓，并制定相應KPI考核，比如說這次大促有10件事情必須完成，最后結果要拿實例說明。

第三控過程。大促之際，往往對供應鏈形成強大挑戰。我們被迫形成一個原則，比如預計賣3000臺，要按1.2倍配貨。

賣不完怎么辦？

我常用兩個方法，一個是休克療法，我們曾經推過一個格蘭仕微波爐當時賣669元，定了3000臺，當時我出差，下午5點鐘，項目經理很緊張地給我打電話說，包總，銷售目標你得改一下，現在才賣了600多臺，怎么搞也做不了3000臺。

我說，這樣吧，你不要賣了，你就掛一個告示出去，說這個產品已經賣完了，讓他們8點的時候再來，如果有貨再繼續賣。項目經理以為我生氣了，其實沒有。

他照做了，到了7點半的時候他又打電話，很激動地說：我今天一定能夠完成任務，因為從7點半開始就以每分鐘2臺的速度在下單，到8點鐘更快，最后賣了2800臺。

還有一個是刺激提速方法。在某個時間拿出一款做秒殺，拿出一個獎品來刺激，提速。

我們現在還在做主動售后。原來都是被動售后，用戶來找，我們才提供服務；現在要及時查驗可能出現的問題，主動和客戶溝通，比如說我們設定機制，省內3天不到貨，我們查出問題所在，以短信方式主動和客戶及時溝通；省外5天不到貨我們及時溝通。

最后，還有一個很重要的爆款商品詳情頁，核心賣點不要超過3個，要有品牌故事，要有使用說明、洗滌說明，一定要有用戶好評，最好能夠配頭像，或者權威專家證言，要有關聯促銷。

以前，做關聯促銷就是在爆款頁面列出堆產品做關聯，我們現在改了。經過幾輪測試，我們分為上關聯和下關聯兩個部分，上關聯在頂端，下關聯在底部。

比如推壓力鍋，只關聯壓力鍋不關聯其他品類。如果主推是299元的產品，那么上面推的是300元以上的，這種關聯促銷效果要遠遠好于過去一堆產品關聯，下關聯就一定是所謂差異化的關聯。

因為消費者的邏輯一般是這樣的：他既然沖著這個產品來了，就想要一個電壓力鍋，如果你有更便宜的話，他會跳走。關聯產品賣369，主推產品是299元，有些購買力弱的就直接買走主推的爆款；如果購買力強，買走關聯產品，也說不定。

如果看了一下覺得自己可能不想買，開始轉換思路怎么辦呢？下面推豆漿機電飯煲、微波爐等，這種關聯促銷是比較有意義的。差異化關聯不要集中在一個區域，給用戶太多選擇等于是沒有選擇，這絕對是關聯促銷的實戰心得。

大促收尾的后戲

絕大多數淘賣家做完大促之后就沒戲了，這是很可惜的，說輕一點是浪費余熱，說重一點，大促之后你整個店鋪的價格體系都會搞亂，弄不好會把自己搞進惡性循環。所以，大促之后，做好后戲很關鍵。

比如做聚劃算，提前預熱時間別超過3天，超過3天浪費，用戶記憶沒有那么好，聚劃算之后，要把價格提上來。如果你認為，上次賣得挺好，再用這個價格多賣兩天，那就大錯特錯了。

第一要提價，第二繼續做促銷，利用店內促銷，比如拿幾個產品，給一些理由（促銷一定要有理由）繼續做。一般情況下，聚劃算一下，第一輪三天第二輪兩天五天結束戰斗回到正常銷售，同時做直通車。

關于直通車排名邏輯，我發現一個規律。直通車能否排在第一位和你出多少錢沒有關系，和什么有關系？和你給直通車貢獻銷售額是有關系的，比如說你出5塊錢，但是你一天只能賣50個，你給直通車貢獻250塊錢，我出2塊錢，一天賣300，我給直通車貢獻600，我就能排在前面，就這么簡單。

選擇什么樣產品做直通車呢？傳統企業總想推尾貨，這是不對的，你要推熱銷產品，只有這樣才能降低成本縮小排位，這樣產出比才是最好的。我為什么把直通車爆款產品連在一起，直通車最好做的就是爆款。

第三要用淘寶客，直通車是淘內流量，淘寶客是外部流量，這會起到疊加方式，而且淘寶客是口碑營銷，美譽度會大幅度上升，好評曝光機會也會增加，所以淘寶客收益不僅僅是成交多少單，如果你再配合其他工具這個產品想不爆都難。

幾點感悟

1.淘寶流量管理。

我們把淘寶流量做一個分類，如圖，

第一個小二流量，負責運營小二有很多流量資源是免費的。

第二個是活動流量，淘寶經常有大活動，小二搞一些大活動，或者聚劃算淘金幣活動。

還有一個分層流量，指直通車淘寶客，鉆石展位，這是需要我們投廣告費的，對轉化不是特別確定。

我們設定了流量經理，根據流量在公司占比，只要達到一定標準就設一個專職的流量經理。可采用賽馬機制，做得好的就獎，不好就罰或者直接干掉，這樣效果最好。

每個流量經理要給他預算做調配，產品經理溝通好想拿這個做，發現價格優點不給力，如果手里有預算就可以拿預算貼補。但如果這個部分虧點，就用其他方法把毛利率拉平，這會降低經營效率，不要看投多少錢，是在規模效益之間讓你流量經理有一個主動性。

2.縣鄉鎮市場增長較快。

我最近做數據分析，發現一個現象：四、六級市場的顧客增速較快，最近兩三個月，縣鄉鎮的顧客增速快，估計是他們要跑到縣城，省城，成本都高，而且還貴，在網上買更好更便宜，關鍵是他們不像大城市的消費者，對送貨那么挑剔，大城市的消費者都被慣壞了。

3.自拍率超過7成，評分率降低兩成。

自拍就是不去旺旺咨詢，就直接購買，這個比例非常高。我問過做裝飾品的、做服裝的賣家，他們反饋也是，若是達不到這個標準，估計是產品頁設計做得不到位。

評分率降低，買家用戶愿意給你店鋪寫評論打分的人數不超過30%，以前能達到50%。這可以得出一個結論：買家變懶了，而那些和你旺旺聊天的顧客就是未來會給你打分的顧客，要好好抓住。

4.大賣家還不是企業。