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戶外演出策劃案范文第1篇

劉志彥，博睿傳播董事總經(jīng)理，但人們更多的時(shí)候稱呼他Jim。從外表看，他是可以用優(yōu)雅來形容的。他待人非常有禮貌，很細(xì)心，這種細(xì)心不是出于客套，而是長年累月養(yǎng)成的習(xí)慣，或者說是他的性格。他穿著白襯衫，干凈，整潔，留著短發(fā)，使他看起來很精神。他做事極有耐心，沉著，穩(wěn)重。

在這樣的外表背后，可敘述的細(xì)節(jié)是：2001年，他從臺灣來到上海，加入實(shí)力傳播，一個(gè)人著手成立整合行銷部。當(dāng)時(shí)，有很多公司，完全不懂得整合行銷是什么。一些人在看，看這個(gè)以寫策劃案聞名的小伙子，如何翻“整合”的天，覆“行銷”的地。也有人等著看他卷起鋪蓋走人――那不僅僅是針對他的，而是否定一個(gè)媒體商涉足“整合傳播”新領(lǐng)域。

結(jié)果如何呢?

隔年，看好互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的Jim成立了互動(dòng)行銷部門，15個(gè)月后，在“中國首屆互聯(lián)網(wǎng)廣告大賽”中，Jim和他的團(tuán)隊(duì)就大放異彩，一舉為自己、客戶和合作創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)拿下了“最佳廣告公司”、“最佳廣告主”、“最佳技術(shù)團(tuán)隊(duì)”三項(xiàng)桂冠。18個(gè)月后，Jim又成立了一個(gè)部門――戶外媒體，將戶外廣告的操作提升到更專業(yè)、更系統(tǒng)化的層面，在上海全面開始了試驗(yàn)性的大規(guī)模戶外調(diào)研。在此過程中，結(jié)合整合營銷經(jīng)驗(yàn)，Jim大力提倡“戶外營銷”(Out-Of-Home Communication)，更是超越了平常的Out Door Media的投放概念，為業(yè)界所矚目。

2006年5月，整合了實(shí)力傳播和星傳媒體媒介購買業(yè)務(wù)的博睿傳播成立，Jim出任董事總經(jīng)理。在這個(gè)中國最大的媒介購買機(jī)構(gòu)中，Jim負(fù)責(zé)四大傳統(tǒng)媒體以外的媒介購買業(yè)務(wù)，管理著整合行銷、互動(dòng)行銷、戶外媒體三個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員多達(dá)70多人。一心想將他挖走的公司對他說：我們可能沒有博睿傳播的眼光，在5年前就請你來做事，但是，我們可以給你更好的位置和更高的待遇。

Jim在博睿傳播上海總部的辦公室很小，一整面墻的透明玻璃看得到外面全部的世界。在這樣的房間里，很容易產(chǎn)生要飛出去的感覺。在回答有沒有對外在的誘惑動(dòng)過心時(shí)，他攤開雙手說：“Idon't care。我想做的是一些有意思的事情。從一個(gè)人到目前幾十人的團(tuán)隊(duì)，從5年前沒人知道整合行銷是什么到現(xiàn)在我們開創(chuàng)的新概念Target AudienceMeeting Points(目標(biāo)人群聚會(huì)點(diǎn))，我們能做并且在做的，不是用創(chuàng)新兩個(gè)字可以概括的。這個(gè)過程本身有意義，也有意思。更好的位置和更高的待遇?那不是最吸引我的。”

三個(gè)關(guān)鍵性的5年和一個(gè)新的開始

在Jim的工作經(jīng)歷中，有三個(gè)關(guān)鍵性的5年。第一個(gè)5年中，他在中國臺灣的凱悅飯店工作，從前臺服務(wù)人員一直做到行銷業(yè)務(wù)部資深業(yè)務(wù)經(jīng)理。這5年里，他先后成功地將客戶忠誠活動(dòng)和第一個(gè)旅游策劃大師獎(jiǎng)引入臺北，了解應(yīng)該如何操作公關(guān)，如何與媒體互動(dòng)，以及如何舉辦活動(dòng)等。但他也并不總是成功，挫敗的時(shí)候，甚至已經(jīng)到了懸崖邊上，令自己和凱悅飯店都身處險(xiǎn)境。好在凱悅飯店主管親自帶著他去向客戶道歉，終于度過了那段難熬的日子。這讓他懂得了沒有人永遠(yuǎn)正確，適當(dāng)?shù)卦试S別人犯錯(cuò)也許將是更好的選擇。

如今部門里的同事常常會(huì)覺得他嚴(yán)厲，不是那個(gè)可以開玩笑、輕松主持公司活動(dòng)的Jim。他不是不愿意做那個(gè)領(lǐng)著犯錯(cuò)的同事登門道歉的主管，他只是不想同事像曾經(jīng)的自己，身處險(xiǎn)境。“遇到什么事，我總是先問我的同事是不是有什么地方做得不對。這樣做并不是說我不信任我的同事，因?yàn)槲抑烂總€(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，我只是覺得我必須要先清楚了解所有情況后，才能做出相應(yīng)正確的反應(yīng)和義無反顧地保護(hù)自己的同事，爭取該爭取的權(quán)益。”

第二個(gè)5年中，他擔(dān)任臺灣Saatchi& Saatchi Integrated(盛世長城整合行銷)客戶總監(jiān)。這是一個(gè)跟他過去擁有的常識完全不相干的行業(yè)，他沒有任何經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于成功，Jim強(qiáng)調(diào)都是自然而然來的，工作中付出的每一次努力，即使不能立即變現(xiàn)，也總有開花結(jié)果的一天。去盛世長城工作的機(jī)會(huì)，便是在凱悅飯店時(shí)他曾經(jīng)服務(wù)過的一個(gè)客戶推薦得來的。這個(gè)客戶對Jim做事很是欣賞，他自己開辦了一家獵頭公司，他認(rèn)為Jim雖然沒有任何廣告行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在營銷和客戶服務(wù)方面的很多理念都非常全面，很容易融會(huì)貫通，因此將Jim推薦到了盛世長城。這次轉(zhuǎn)折的收獲除了工作能力上的跨越和提升，對他現(xiàn)在選才用人方面也有著很大的影響。Jim說：“我一直相信要挑選對的人，主要還是要看你要用的是什么，如何去發(fā)掘人才的潛力，而對他實(shí)際擁有的知識，倒并不需要很重視。”

在盛世長城的5年，他學(xué)會(huì)了如何在傳統(tǒng)的廣告公司下面去運(yùn)作一個(gè)整合行銷公司，并真正了解了這一商業(yè)模式。Jim認(rèn)為：“對我而言，那5年的經(jīng)歷對我現(xiàn)在的工作是至關(guān)重要的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)，就是如何建立一個(gè)自立自強(qiáng)的，不僅自己是利潤中心，而且可以服務(wù)整個(gè)實(shí)力傳播和星傳媒體客戶的整合行銷部門。”

第三個(gè)5年，便是上面說過的Jim從臺灣來到上海加入實(shí)力傳播。

而再一個(gè)5年故事，就是現(xiàn)在正在書寫的Jim了。

TAMP行銷(Target AudienceMeeting Points)

現(xiàn)在，是另一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻。一個(gè)成長性的5年過去了，另一個(gè)發(fā)力的5年或者10年又要開始了，而工作，是超負(fù)荷的。但一旦聊起較為獨(dú)特的工作內(nèi)容，比如在影城、KTV等場所推廣的消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)，被他稱為TAMP(TargetAudience Meeting Points)的行銷，他整個(gè)人馬上就會(huì)輕松起來。

所謂的TAMP――目標(biāo)人群聚會(huì)點(diǎn)，是從全新的角度去定義目標(biāo)消費(fèi)群。不再單純地以年齡、性別、收入、受教育程度等進(jìn)行簡單的界定，理論上是利用受眾的活動(dòng)聚集點(diǎn)進(jìn)行深度、互動(dòng)的溝通。物以類聚，在某種地方出現(xiàn)的人，無論其年齡、性別、職業(yè)甚至于收入等有多么不同，他們一定有一些共通點(diǎn)把他們拉在一起――愿意花比盜版碟高出數(shù)倍的價(jià)錢到影院看電影的人們，一定有某種行為特性；選擇到錢柜唱KTV的消費(fèi)者，在與朋友互動(dòng)上、消費(fèi)與金錢觀、個(gè)性與生活形態(tài)上也必然可以找出共同點(diǎn)。掌握目標(biāo)人群在這些聚會(huì)場所活動(dòng)的時(shí)間，為品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)適合當(dāng)時(shí)情境的互動(dòng)溝通，就可以讓目標(biāo)人群對品牌、產(chǎn)品有更深的體驗(yàn)。聽他說如何進(jìn)入KTV，如何跟里面的年輕人互動(dòng)，說得高興，可他自己，完全并不是一個(gè)經(jīng)常出入KTV的人，他沒有時(shí)間。“如果有機(jī)會(huì)，有朋友來上海，愿意去KTV坐坐，只要有時(shí)間，我還是會(huì)過去。就像我們的TAMP目標(biāo)人群聚會(huì)點(diǎn)營銷，那是一種生活方式，一種互動(dòng)游戲。”