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產(chǎn)房工作計劃范文第1篇

緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府中心工作，用改革的精神、創(chuàng)新的思路、法治的理念、群眾工作的觀念，進一步規(guī)范房產(chǎn)市場秩序，強化住房保障工作，提升行業(yè)管理服務(wù)水平，著力加強精神文明建設(shè)和機關(guān)效能建設(shè)，全面打造高素質(zhì)房管隊伍，推動房管事業(yè)發(fā)展上新臺階。

二、主要工作指標

1、全年開工建設(shè)3209套保障房，基本建成（含結(jié)轉(zhuǎn)）1925套，竣工分配入住900套。

2、完成房地產(chǎn)固定資產(chǎn)投資30億元。

3、歸集住房公積金2億元，發(fā)放公積金貸款1億元，貸款逾期率低于0.08‰，提取保障房建設(shè)資金1200萬元。

三、重點工作

1、強化開發(fā)監(jiān)管，規(guī)范交易市場秩序。一是進一步規(guī)范開發(fā)行為，嚴格執(zhí)行商品房預售資金監(jiān)管等制度。二是加強市場引導，研究解決當前開發(fā)市場存在的突出問題，維護消費者合法權(quán)益。三是繼續(xù)開展房地產(chǎn)市場整頓，堅持市場巡查，加大違規(guī)行為查處力度。四是強化房產(chǎn)中介市場監(jiān)管。開展房地產(chǎn)中介市場專項檢查，規(guī)范房產(chǎn)中介機構(gòu)運作。實現(xiàn)二手房網(wǎng)上簽約和資金監(jiān)管。

2、強化民生觀念，推動住房保障工作。一是堅持政府主導、社會參與的保障房供應體系，強化保障房質(zhì)量管理。二是提升保障房建設(shè)水平。在政府投資保障房項目中，進行“智惠”工程試點工作。三是保障房分配堅持公開、公平、公正原則，嚴格核定候選人資格，確保保障房分配陽光操作。四是完成保障性住房信息化系統(tǒng)建設(shè)，實現(xiàn)住房保障全過程的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、動態(tài)化管理。

3、強化安全意識，確保安全無事故。一是加強專項資金管理。進一步健全完善風險防范控制機制，確保住房公積金、公共維修資金等專項資金安全運行、保值增值。繼續(xù)擴大公積金制度覆蓋面，促進住房公積金應繳盡繳。進一步完善公共維修資金的管理體制，規(guī)范征繳和使用程序，形成良好的運作秩序，確保資金發(fā)揮更大的作用。二是加強安全生產(chǎn)管理。在全行業(yè)深入宣傳新安全法，加大隱患排查力度，強化日常監(jiān)管，確保全年無事故發(fā)生。

4、強化物業(yè)管理，促進服務(wù)質(zhì)量上水平。一是進一步規(guī)范物業(yè)前期招投標、物業(yè)承接查驗等工作流程。二是積極培育物業(yè)服務(wù)品牌，著力打造一批物業(yè)企業(yè)品牌。深入開展“假如我是業(yè)主”活動，開展“我為業(yè)主管好家”“我們一起算筆賬”等活動，抓好示范小區(qū)創(chuàng)建工作。組織企業(yè)開展各項考評考核、業(yè)務(wù)交流、等工作，提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量。三是加大培訓力度，提高從業(yè)人員素質(zhì)，組織2-3期培訓工作。四是健全住宅小區(qū)管理和服務(wù)機制，充分發(fā)揮行業(yè)主管部門指導監(jiān)督和管理作用。

5、強化信息建設(shè)，打造數(shù)字房管。對住房保障、房屋登記、交易、公積金管理、維修資金管理、測繪等工作實行數(shù)字化管理，建立業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)房產(chǎn)管理各部門內(nèi)部信息資源共享，建立房管信息中心，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與房地產(chǎn)市場管理緊密結(jié)合，建立起覆蓋行政區(qū)域的房產(chǎn)市場數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管系統(tǒng)，改變了傳統(tǒng)的落后管理模式，實現(xiàn)了房地產(chǎn)市場服務(wù)監(jiān)管質(zhì)的跨越，成為房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)果信息的網(wǎng)上信息查詢和互動平臺，為百姓提供全面準確的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)結(jié)果信息。

6、強化行業(yè)自律，提高抗風險能力。充分發(fā)揮房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會的作用，促進行業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)實力，提高行業(yè)抗風險能力。一是完善行業(yè)管理的各項規(guī)章制度，加強企業(yè)自律；二是積極開展服務(wù)。主動為企業(yè)發(fā)展提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助企業(yè)解困。三是加強企業(yè)間交流合作。組織企業(yè)到外地學習先進經(jīng)驗，樹立發(fā)展信心。四是加強市場監(jiān)管。加快行業(yè)誠信體系建設(shè)，建立企業(yè)誠信檔案。

7、強化產(chǎn)業(yè)宣傳，提升品牌知曉度。堅持正確的輿論導向，圍繞四個建設(shè)，積極對外宣傳區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢，擴大“安居”產(chǎn)業(yè)品牌知曉度。一是拍攝房地產(chǎn)業(yè)宣傳專題片，在各地市州及市縣區(qū)黃金時段播放，增加影響力。二是加強網(wǎng)絡(luò)宣傳。在政府網(wǎng)站、局網(wǎng)站等建設(shè)專門網(wǎng)頁，及時更新內(nèi)容，全方位宣傳。三是與報紙等媒體聯(lián)合創(chuàng)辦專欄。

8、強化自身建設(shè)，樹立單位良好形象。創(chuàng)建六型機關(guān)，全力打造一支高效、親民、務(wù)實、廉潔的房管隊伍。一是創(chuàng)建學習型機關(guān)，認真抓好干職工學習教育工作。二是創(chuàng)建服務(wù)型機關(guān)，提高服務(wù)效能。三是創(chuàng)建創(chuàng)新型機關(guān)，探索提升房產(chǎn)管理水平新思路、新方法和新舉措。四是創(chuàng)建節(jié)約型機關(guān)，堅決杜絕公款浪費，大力降低運行成本。五是創(chuàng)建廉政型機關(guān)，落實黨風廉政建設(shè)責任，增強廉潔自律意識。六是創(chuàng)建活力型機關(guān)，增強單位凝聚力。

四、工作措施

（一）明確目標重考核。進一步落實工作目標責任制，局與各單位、各單位與干職工分別簽訂目標責任狀，實行百分制考核。細化量化目標任務(wù)，細化量化工作職責，定崗、定人、定責、定績效，層層分解到各工作崗位，層層抓落實。將平時檢查與半年考核、年終考核相結(jié)合，并與年終績效掛鉤。

（二）狠抓管理促規(guī)范。深入開展的黨的群眾路線教育實踐活動，進一步加強機關(guān)作風建設(shè)，嚴格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”，用制度規(guī)范各項工作。一是加強職工隊伍建設(shè)，塑造一支業(yè)務(wù)精通、紀律嚴明、素質(zhì)過硬、作風優(yōu)良的房管隊伍。二是繼續(xù)深入開展?jié)M意機關(guān)創(chuàng)建活動，不斷促進行業(yè)風氣的轉(zhuǎn)變和機關(guān)工作效率的提高。三是加大督辦力度，切實提高執(zhí)行力，確保各項工作落到實處。

產(chǎn)房工作計劃范文第2篇

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

產(chǎn)房工作計劃范文第3篇

二、主要經(jīng)營指標

1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。

2、客戶流失率為總客戶的 ％，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 ％。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬元，占應收款 ％。

4、實現(xiàn)凈利潤 萬元。 5、委托銀行扣款成功率達 ％。

三、工作措施

1.捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。 面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。

 2.抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。

搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務(wù)層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務(wù)的全面完成

 3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

 4.適應營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務(wù)；二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

 5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導和推動工作。

 6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導批準同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

 7.強化員工教育培訓工作。

 （1）職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

 （2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務(wù)；二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。

 8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周計劃、月計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

 （1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。 二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。 三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督。 落實企業(yè)內(nèi)部責任。建立內(nèi)部責任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的；建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。 會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行。 共2頁,當前第1頁1

 （2）進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力 ，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力；對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先，要設(shè)立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。

其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。

其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障。“PDCA循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。

其四，倡導“真誠•溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70％是由于溝通不力造成的，而70％的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。

其五，關(guān)注細節(jié)，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真；跟進、再跟進。

其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理，而人事管理＝績效管理。

最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行； 其二，團隊協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三，責任導向：提倡“領(lǐng)導問責”，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心；其四，績效導向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明；其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進要嚴把關(guān)，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外；最后，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。

 （3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求

其一，識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。

其二，指令明確——指令是否明確也是當領(lǐng)導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。

其三，關(guān)注細節(jié)，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導。

產(chǎn)房工作計劃范文第4篇

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。共3頁,當前第1頁1

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

8.2市場營銷計劃的執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；

2.評定存在問題的公司層次的技能；

3.執(zhí)行計劃的技能；

4.評價執(zhí)行效果的技能。

一、診斷技能

當營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達到預期目標時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

二、存在問題的公司層次

營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。

1.營銷功能層次

銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時是必須履行的。

2.營銷方案層次

即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。

3.營銷政策層次

這里管理部門所關(guān)心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

三、執(zhí)行市場營銷的技能

為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能

指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。共3頁,當前第2頁2

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。

3.組織技能

涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標而應具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。

組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次（功能、方案、政策）上的4個方面（配置、監(jiān)控、組織、相互影響）的管理技能。

四、執(zhí)行的評價技能

在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：

1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領(lǐng)導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？

2.公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好？

3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動？

4.公司營銷管理部門與（1）其他與營銷有關(guān)的人員如銷售人員；（2）公司的其他職能部門；（3）顧客與同行的相互關(guān)系是否良好？

5.管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況？

6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當？

7.為完成營銷活動和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構(gòu)大門”？

產(chǎn)房工作計劃范文第5篇

一是建立房地產(chǎn)電子登記簿。目前產(chǎn)權(quán)登記與交易管理系統(tǒng)基本可以實現(xiàn)登記簿要求的登記事項記載，在此基礎(chǔ)上，我局計劃對房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)進行全面升級調(diào)整，建立電子登記簿，方便登記事項的錄入、審查和管理，實行電子登記簿與紙質(zhì)登記簿同步管理。

二是建設(shè)房地產(chǎn)中介機構(gòu)市場和在建項目樓盤展示大廳。為建立完整的房地產(chǎn)交易市場體系，規(guī)范市區(qū)二手房交易行為，減少或杜絕二手房地下買賣造成的各種矛盾糾紛，搞活市場，擴大二手房網(wǎng)絡(luò)信息宣傳，給市民提供看房直通車服務(wù)，經(jīng)局長辦公（擴大）會議充分討論后擬在三樓設(shè)立房地產(chǎn)超市，將現(xiàn)在三樓辦公的部分科所和小會議室遷至五、七樓安排。

二、xxxx年重點工作安排及主要措施

根據(jù)目前市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，為促進市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，確保我市經(jīng)濟持續(xù)增長，下一步將繼續(xù)貫徹落實《xx辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于調(diào)整住房供應結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價格意見的通知》（[XX]37號）等文件精神，結(jié)合本地實際，有針對性的加強以下幾方面工作：

（一）進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序。重點規(guī)范商品房預售過程中的惡意炒作、違規(guī)廣告以及價格違法違規(guī)等行為。

（二）進一步優(yōu)化投資環(huán)境。提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，采取有效措施切實幫助企業(yè)解決當前面臨的問題和困難；加大對xxxx宜居環(huán)境的推介宣傳，擴大市場需求。

（三）做好市場調(diào)研和引導工作，加大住房供應結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度。建議相關(guān)部門在項目開發(fā)立項、報建階段開始正確引導企業(yè)調(diào)整住房供應結(jié)構(gòu)，特別是對目前戶型偏大的樓盤，建議其在后續(xù)開發(fā)中調(diào)整戶型結(jié)構(gòu)，增加房源供應類型。