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1教育的方式方法研究

1．1第一堂課

目前，大量的企業找不到合適的、獨立操作電子商務的人才。所以本門課程的第一節課上，需要準備一場專業的動員介紹會，但如果只是常規地從正面向新生大談電子商務蓬勃發展的大好局面，恐怕收效甚微。古話說：“授人以魚，不如授之以漁。”我們可以通過一些示例來打動學生，有意識地介紹互聯網業內的成功企業家如馬云、丁磊等人的成功故事，以此激勵學生。這些潛移默化的滋養，都是在不經意間影響很多學生。大量的事實證明，很多網絡游戲和網上聊天成癮者都是從高中開始的。試想一下，在這個階段，學校要是一開始就把學生對網絡的興趣引導到電子商務學習上來，則可事半功倍。當學生對互聯網有了基本的認識以后，給學生們看一些精彩的Flash動畫、精美的網頁設計作品，指導學生在當當網或淘寶網買幾樣自己想要的東西，讓學生熟悉整個流程。收到商品后，我相信所有的學生會非常喜悅的。然后再教他們如何由消費者變成商人，如何不花一分錢就可以在開個網店，進而可能拿到人生的第一桶金。把個人在網絡上做電子商務的感受告訴同學們。通過這些措施，本人覺得比讓他們看教科書所獲得的認知效果更好。在這個過程中，教師的作用是舉足輕重的，教師應該保持與學生的交流與溝通，幫助學生快速地進行自身定位，讓學生知道自己以后“會、要”成為什么樣的人，并且了解怎樣才能實現自己的夢想。

1．2教育與實踐相結合

在教材的基礎上，需要準備模擬的電子商務平臺，讓學生在學習的過程中，還能實際地去運用，提高學生的學習興趣。

（1）開展好電子商務的前提是必須熟悉網絡

具體包括市場和行業的行情，清楚中國的網絡市場和網絡特點，以及各個電子商務網站的特點等。其次要定位準確，這些有了解消費者，以及消費者聚集在網絡里的什么地方，什么主題消費者的人流量最大，哪種網站是消費者最喜歡去的，什么時間是消費者出現概率最高！所以必須了解產品，以及這個行業在電子商務里的實際情況。要開展好電子商務，不是那么簡單的事情，必須先調研市場。調研市場是商務企業經營活動的基礎，也是商務活動的重要內容。只有調研好了市場，才能了解到市場，最終更好、更快的開展電子商務。試想一下，連自己的市場、自己的產品在網絡中的特點，以及連網絡里的消費者也不清楚的話，怎么知道如何找到顧客，將產品銷售出去！連這些也不知道的話，又如何懂得電子商務的一些細節操作呢！

（2）制定開展電子商務的教學實踐計劃

首先將學生分組，各個實驗有不同的要求。如在B2C實驗中，學生3人一組，分別以網上商場的管理員，消費者，物流中心的管理員參加實驗。

（3）具體實施讓學生獨立、自由地討論思考

如何和宣傳電子商務信息，在了解了目標顧客的同時，針對目標顧客的特點，進行操作。如果學生選擇的電子商務網站是淘寶的話，那么就要求學生了解淘寶的各種功能和特點。讓學生在淘寶大學上去看帖子，對網站的規則要盡量明白清楚。知道什么信息可以發，什么信息不可以發，何時發的信息曝光率最高，如何發信息最容易被淘寶推薦等等。同時在信息之前，必須對自己的信息進行一定的組織，這個也是非常關鍵的。如果信息不好或者沒有經過認真組織，顧客看到了也不會感興趣，這就很難抓住顧客的好奇心。如果信息沒有超過競爭對手的話，那競爭優勢就不存在了。比如產品介紹做到很有條理，能吸引住很多潛在消費者的眼球，同時不讓瀏覽者反感，使消費者能夠輕松愉快的閱讀，并且使消費者一下子記住，如果做到這樣的程度，信息的就成功了，同時能更容易做到好而多的業務。

2總結

在這期間會出現這樣那樣的問題，這就需要教師組織學生，以相互討論的方式來解決實際的問題，以使得每位學生都能親身體驗網上交易的困難和樂趣。在學習的過程中建立自信，培養興趣，為他們今后的學習和生活奠定堅實的基礎。

作者：王輝單位：墾利縣職業教育中心