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一、“七喜”“、王老吉“廣告策劃———找準定位，搶占市場

“七喜”廣告策劃無疑是一個成功的案例，它的成功可以說是策劃對其準確的定位。眾所周知，我們的汽水飲品市場一直被可樂和雪碧所牢牢掌控，即使這些年有百事可樂和非常可樂的努力進軍，市場依舊無法打破壟斷。甚至非常可樂已經作為失敗者永遠的退出了市場。這時候如果七喜再打著汽水飲料的旗幟無疑是飛蛾撲火自取滅亡的行為。七喜廣告的策劃者深刻的理解到這一問題，于是它以非汽水飲料的定位成功打入市場，并占有一席之地。提到飲品市場，還有一個不得不說的便是“王老吉”。在汽水，果汁，功能性飲料大量充斥市場的同時，王老吉獨辟蹊徑，以涼茶飲料進入市場，迅速抓住消費者的眼球，一舉成為涼茶飲料的老大。

二、mm巧克力豆———了解消費者真正需求

mm巧克力豆在進入市場之初并不受消費者的歡迎。于是mm巧克力公司便廣告公司進行了咨詢和策劃。經過調查發現，小孩子的父母并不愿意買這種巧克力豆給孩子，因為巧克力融化之后會把孩子的手和衣服弄得很臟。針對這一問題，mm巧克力豆公司進行改進、他們引進糖衣技術，將巧克力包裹在糖衣里，并打出“只溶在口，不容在手”的口號，受到了消費者的廣泛好評。三、雀巢咖啡———抓住消費者心理，找準突破口雀巢咖啡的誕生的確為喜歡喝咖啡的人提供了極大的方便。但是，打著方便，省時省力的雀巢速溶咖啡卻一上市就面臨著困難，消費者并不認同這一咖啡，經過調查大量的家庭主婦，廣告公司發現，婦女們覺得用速溶咖啡是自己懶惰的一種表現，由此雀巢咖啡轉變突破口，迎合消費者心理后取得了巨大成功。由此可見，一個出色的廣告策劃需要精確的調查和嚴密的思索，它提高了企業的效益，挖掘了潛在的購買力。反正，則會使企業的產品滯銷甚至是導致企業走向滅亡。。它對企業的影響主要體現在以下幾個方面。

（一）優秀的廣告策劃能使企業規避風險，在競爭中處于有利地位。現代社會市場經濟競爭尤為激烈，如果不能時刻跟隨時代大潮流，與時俱進，開拓創新必將被市場所淘汰。而廣告策劃就是創新的代名詞，一個優秀的廣告創意，不僅能開辟出新市場，給企業帶來更多的市場份額，更重要的是他可以讓企業保持獨有的個性和特色。區別于其他企業，這樣才能在競爭中立于不敗之地。

（二）廣告策劃是樹立企業形象的最佳武器我們不得不承認，消費者是從認同一個企業的產品，從而來認同她的企業文化。尤其是當今誰會，媒介的迅速發展，如果一個企業想讓自己的產品成為一個品牌，想把自己的企業文化傳播下去。想在人民群眾中擁有一個良好的形象。我們不得不借助廣告來宣傳自己，推銷自己。借助這種方式，企業在消費者心理進一步強化，形成一種凝聚力和感染力。從而提升消費者對產品的認同度和忠誠度。

（三）廣告策劃加速了商品的流通速度如果一個產品再進入市場之后沒有得到宣傳，也就是它的知名度很低，那無疑是十分危險的。廣告策劃則是通過它的宣傳，比較迅速的吸引消費者的注意力，從而激發它的購買欲望，最后加速了商品流通的速度。從而促使企業資金回籠，擴大生產，也有利于產品的更新換代。

（四）廣告策劃規范了企業的行為當一個企業通過廣告策劃給消費者樹立起健康，唯美，有責任感的企業理念時，他們也會根據這些理念規范自己的行為，追求更高的企業理念。只有不斷完善企業自身的形象，才能滿足消費者的需求。所以通過廣告策劃產生的無形力量也是對企業自身約束的力量。縱觀中國廣告文化的歷史，我們不得不承認，廣告策劃對企業的影響是深刻和積極的。盡管有一些虛假的廣告，誤導了消費者，但是總體上廣告策劃還是推進了中國市場經濟的發展。這也告訴我們市場經濟下，引導和管制都是必要的，只有更好的規范廣告市場，才能使我們廣告事業的道路越發光明。這也對廣告人提出了更高的要求。相信我們未來的廣告事業一定越走越好！

作者：劉思琦張超越李雨佳單位：文學院新聞系劉思琦