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一獵頭戶外廣告的主要癥結

戶外廣告與室內載體平分江山。由于成本低、注目率高等獨有的優勢，使之深得受眾青睞。現今，中國獵頭戶外廣告還一些突出的問題，成為行業發展的瓶頸。

1主體缺失

戶外廣告傳播力量之大，讓許多獵頭企業趨之若鶩，希望借力戶外廣告推動企業發展。但往往就在這種急迫需求之下，讓許多獵頭企業未對戶外廣告進行整體的統籌規劃，導致主體缺位。沒有結合行業發展形勢和階段，以及企業自身發展的實際情況，科學而合理地投放廣告。如在初創時期，舉辦聲勢浩蕩的大型戶外活動；反而在聲名遠播的時候，張貼大小廣告于街巷；等等。

2定位錯誤

戶外廣告可以廣泛投放，但不意味著可以隨意投放，許多獵頭公司在此存在認識誤差，導致定位錯誤。獵頭企業致力于高端人才搜尋，其目標客戶也并不隱于市井。獵頭企業卻將地鐵站、火車站、甚至是大街小巷的布告欄作為戶外廣告在公共空間的投放地點。其最致命的錯誤在于，高級候選人與客戶并不會隨意信任此類廣告，這直接導致廣告效果大打折扣。

3認同度低

沒有經過精細挑選的戶外廣告內容、投放選址，導致了受眾對廣告的認同度低。不同地域造成文化差異化，獵頭公司戶外廣告的內容在語言、人物、城市要素等設置中缺少對當地文化的融合，導致廣告內容不被受眾所理解和接納。此外，一些獵頭企業的戶外廣告選址不精細，與周邊的環境不協調。大肆采用色彩斑斕、燈火輝煌的廣告載體，遍布在城市居民區，不僅未能達到廣告投放的目的，反而對居民造成光污染，引起反感。

4疏于維護

戶外廣告主要投放公共空間，保養和清潔相比其他媒介方式更為困難。當前，獵頭的發展迅猛，辦事處逐步覆蓋全國重點城市，顧問的聯系方式、公司的地址都可能隨之更新。但是，戶外廣告中關于此類信息的常常難以與實際發展同步。此外，在戶外廣告之中不乏粗制濫造。廣告實施后，由于維護不及時、維護頻率效果差，都會導致戶外廣告在風吹雨淋中破損嚴重，影響應有的廣告效果。

二新常態策略與技巧新常態

就是要繼承常態的廣告策略，因地制宜、推陳出新，在創新中進步，在進步中完善。主要包括以下幾個方面。

1實行梯級推廣戰略

中國的獵頭行業正處于蓬勃發展時期，獵頭企業數量與日俱增。同一城市，同一時期，不同的獵頭公司可能處于不同的發展階段。因此，獵頭企業為實現不同的廣告目的，所進行的廣告優化選擇是不同的。在選擇戶外媒體廣告投放的時候，需著力實行梯級推廣戰略。一般來說，獵頭企業的品牌的建立一般都會經歷三個遞進時期：初創期、開拓期、保值期。不同時期下需采取不同的策略選擇：初創期：集中攻勢。當前國內數量增長的最快的小型獵頭公司，公司規模4-5人，其業務開展的范圍往往只在某個行業。此時的獵頭企業剛剛進入市場，需要向客戶展示其業務專長以及服務特點，吸引客戶的目光。比如2011年初，獵聘網大舉在北京等多地的商業寫字樓電梯、電梯等投放廣告，在短時間內發起強大攻勢，迅速打開市場。開拓期：拉開差距。通過前期創立時的廣泛宣傳，打開局面之后的獵頭公司業務量會急劇增長，在此階段會逐步形成企業口碑，并有著相對穩定的市場和客戶群體。但是，此時的獵頭企業與對手之間的競爭會更加激烈。其廣告目的在與塑造企業特有品牌，使其區別于競爭對手，并與之拉開差距。廣告策略上更注重于突出品牌，打造優質形象，增強客戶對品牌形象的認知。保值期：穩中求利。獵頭企業已取得一定的市場份額，并且在行業中有一定的成就與知名度時，市場份額趨于穩定，只能尋求新商機。這時，獵頭公司應該把關注的焦點從品牌塑造轉為整體形象的提升，包括增強核心競爭實力，提升顧問素質，加強客戶后續服務等。獵頭廣告策略從打開市場、發展市場，演變為市場保值。廣告投放也不再只限于單一的戶外媒體傳播，而可以通過策劃大型戶外活動等提升品牌美譽度，實現更多利益。

2利用城市戶外軟性植入

軟性廣告的戶外植入，勢必將掀起新一輪的媒體潮流。大中型獵頭公司集中在北京、上海、廣州、深圳、蘇州等最為活躍的發達城市，人才需求旺盛、市場相當繁榮。恰當植入戶外軟性廣告，勢必事半功倍。如在城市的交通要道、城市CBD、高級小區等的公路牌、路線圖中公益性地植入獵頭廣告。與高級汽車導航軟件合作，在汽車導航系統中語音提示獵頭企業的地理位置也同樣是一個直面高端人物擴展品牌的優質渠道。這些都將間接引導目標受眾，直接增強廣告效果。

3開發潛在客戶

明確目標客戶。要實現廣告效果，就必須定位目標市場，找準目標受眾，再借助最佳戶外媒體與受眾互動。根據公司規模和行業指向，應當采取分類、分級管理，有效分解目標客戶的行業類型、所在級別和聘用特點，審時度勢、因地制宜地實施新常態獵頭策略。瞄準特定群體。大部分的高端人才和企業高管都有其獨立的生活圈子，甚至是高級別的生活圈子。如果將廣告投放點放在平民百姓的視線中，未必能引起重視，造成資源的不必要浪費。在投放時可以選取CBD商業樓宇、電梯、VIP候機廳、高爾夫球場、高級酒店、別墅區等等。甚至，可以適時在鄉村中的特色餐廳、休閑農莊進行廣告投放，不僅價格低廉更容易拉近與候選人的距離。只要是潛在客戶或候選人能出現的地方，戶外廣告就可以讓其接觸廣告信息。強化品牌形象。這需要特殊手段。日本仕達富咨詢顧問公司為了在激烈的獵頭企業競爭之中脫穎而出，不惜一擲千金，采納“哦，獵頭”新穎口號，在繁華的東京圈地帶打出價格昂貴的戶外廣告。這種不同尋常的做法立即引起廣泛關注，許多客戶隨即主動尋求合作。如此一來，知名度和業績在短時間內迅速得到提升。

4重視LED載體

事實證明，這是性價比較高、推廣迅速的媒介載體。如今，戶外LED大屏媒體以其無人能及的高覆蓋率，既是傳播廣告信息的獨立載體，又是廣告主在開展戶外互動營銷活動時，與受眾進行互動的最佳體驗平臺，牢牢占據著戶外傳播的重要位置。同時，作為戶外媒體廣告的新時尚，它并不需要獵頭公司支付多高昂的費用，卻可以讓獵頭公司的廣告置身交通路口、繁華商業街、廣場等人流量多的公共場所，憑借直觀、形象、生動的廣告形式，吸引收視人的主動關注，有效擴大受眾范圍，顯然比傳統媒體更具強制觀賞性。

5現身高端會議

行業高端會議（論壇）具有涉及面廣、層次較高、程序復雜、影響廣泛的特征，在提升除了推動本行業發展，帶動相關產業等方面具有重要意義。為此，獵頭企業可以選派優秀顧問，參與業界高端會議。通過設置門口易拉寶、投放LED廣告，拉緊與現場高端人士的心理距離，積極拓展行業上游和下游人脈。

6創新獵頭“自媒體”

風格的統一、視覺效果強烈的企業VI視覺識別系統，備受重視。主要包括兩個方面。一是，可以充分利用公務用車、廣告車、員工通勤車等交通工具，合法印制公司標識。二是，瞄準獵頭顧問的領帶、領結、領帶、別針、商務傘、手提袋、名片等私人佩戴，統一定制簡單醒目、識別度高的公司標志，成為婦孺皆知的“流動廣告”。

三總結

綜上所述，獵頭公司必須在傳統廣告策略的現行基礎上，采取新常態運營策略，通過精準的定位、合理的策略與科學的技巧，全力攻占新的市場份額，進而厚積薄發、異軍突起，締造真正的民族品牌及形象。

作者：曾思敏單位：中山大學南方學院