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摘要：在營銷的過程中信息傳遞占有重要的地位，文章從信息的角度對網絡營銷的優勢和存在的問題進行分析，并提出了相應的對策。

關鍵詞：信息；網絡營銷；高速信息傳播；信息傳遞

一、網絡營銷的信息優勢和特點

在營銷的過程中信息傳遞占有重要的地位、不論是交易產生前的廣告宣傳、尋價報價還是交易成功后的服務與反饋都需要大量的信息傳遞。借助互聯網在信息傳播上的獨特優勢，網絡營銷在營銷信息上呈現了以下優勢：

(一)無時空限制的高速信息傳播

互聯網突破了時間和空間的限制，用戶足不出戶即可隨時隨地享受全球性信息服務。網絡商店可以24小時對客戶開放，只要用戶在需要的時間登陸網站，就可以挑選自己需要的商品。

互聯網的高速信息傳播特點，使得企業需要的各種信息如產品價格、功能說明、打折促銷等信息都可以通過互聯網迅速傳播。而且網絡信息的和傳輸速度極其迅速，大量的信息可以在極短的時間內上網和傳遞，即使是跨國界的數字化信息提供，也可以在幾分鐘內甚至是瞬時完成。

(二)實時互動的信息傳播

互聯網的信息傳遞具有實時交互的特點。在傳統的營銷中使用的信息媒介通常都是單向傳播的。即企業通過某種集中的信息源向用戶自己的信息，客戶只能被動地接受信息而不能主動尋找信息?；ヂ摼W能夠提供交互式的信息，消費者可以根據自己的需求在為數眾多的消費信息中尋找對自己最有價值的信息。同時互聯網絡實現了實時性的交互，消費者可以根據需要同產品和服務的提供者進行實時的交談，以獲得更多，更詳盡的信息。

企業也可以在和消費者互動的過程中了解消費需求，獲得市場信息。而不用像傳統營銷那樣通過中間商來反饋相應的信息。這使得企業能夠更好地把握消費需求和市場。

(三)低廉的信息成本

在互聯網環境下，信息生產、加工、、傳遞、維護的成本是很低的。首先建設一個企業網站或網絡商店不需要大量的實物投入，只需要花費少量費用制作網頁，租用服務器就能夠建立起一個網站或網絡商店。其次，網站的日常維護費用除了支付服務器的租金和少量的人工成本，幾乎不用其他的投入。網絡商店中的商品種類多，沒有商店營業面積限制，同時不需要大量的商品庫存。從理論上講，可以展示銷售國內外的各種產品。這些投入比起傳統營銷中的渠道建設和廣告宣傳的費用，根本不值一提。

二、網絡營銷在信息上的問題

(一)信息不對稱問題

信息不對稱的問題在傳統的營銷及交易中已經存在。盡管在互聯網環境下由于買方能夠以較低的成本獲得大量的信息，從而減少部分信息上的劣勢，但是網絡的虛擬環境也帶來了新的信息問題。在虛擬市場里，由于時間和空間因素的限制，消費者很難到實地進行考察。因此，消費者在網絡交易過程中要承受來自廠商很高的“道德風險”。

CNNIC最近的調查顯示：在沒有購買經歷的網民中，沒有嘗試網絡購物的原因主要有對網站不信任怕受騙，這一比例高達62.4％；擔心商品質量問題的有47.4％；質疑網絡購物安全性的有42.3％；擔心售后服務的有36.8％。

(二)信息不完全問題

盡管互聯網能夠通過多種媒體的形式對信息進行大量高速的傳遞，但是數字化的信息并不能準確地描述所有的產品和服務。由于購買者對網絡上的商品的了解只能通過圖片和文字描述來完成，而有些商品的描述語言模棱兩可，容易使人對商品的認識產生歧異。當購買者根據自己的理解完成網絡購物交易，拿到商品后，會投訴商品與自己定購的不一致。通常商家的做法是收回所賣商品。相對于傳統購物，網絡購物退還商品是一件相對麻煩和有成本風險的事情。因此，網絡購物的商家進行商品描述時，盡量做到描述語言準確，減少購買者對商品的誤解，但是，這還是很難避免雙方理解差異的產生。

同時網絡營銷中信息不完全的問題也放大了信息不對稱的狀況。一些不法商人借此在網絡銷售中進行欺詐。大多數消費者反映，通過網絡所購之物大多達不到心理預期，存在著以次充好的現象，有31.1％用戶認為在網絡購物環節中，商品／服務質量方面需要進行改善。

(三)信息的可靠性問題

與傳統的營銷手段相比，網絡營銷借助互聯網為載體其成本在信息傳播中是成本最低廉的。由于成本低廉，同時互聯網系統又是開放式的系統，任何個人都可以各種廉價的信息，這使得網絡信息的可靠性大幅度的下降。

首先是虛假信息的泛濫。網絡上存在大量的虛假信息，這使得獲取信息很容易，但是獲取真實可靠的信息卻很困難。消費者在獲得大量信息后還要花費大量得時間、精力去分辨信息的真偽。因此在網絡交易行為中，通常消費者都是先從網絡上獲取信息然后在逐一通過電話、郵件等形式進行核實。這種模式降低了網絡銷售的效率，也使很多人因為覺得麻煩而放棄網絡購物。其次是網絡上存在大量失效的信息。大量失效信息的存在也降低了消費者對網絡信息的利用效率。

(四)信息過載的問題

從理論上說，個人和企業的信息處理能力都是有限的?；ヂ摼W絡的興起帶來信息量的高速膨脹，因此也造成人們在處理信息能力上的瓶頸，這種現象被稱為“信息過載”。信息過載問題反映在網絡營銷上主要有以下幾個方面：首先，企業制造的各種信息在浩瀚的信息海洋中只是滄海一粟，企業的各種信息很難引起消費者的注意。其次，企業要面對消費者各種各樣的信息反饋，這些信息中存在大量無用的垃圾信息。為此企業要付出額外的成本來應對這些信息。再次，消費者同樣要面對各種各樣有用無用的信息。他們要花費大量的時間精力來尋找對自己有用的信息。

(五)信息安全問題

網上支付是網絡交易中重要的方式，也是網絡交易支付方式中最簡便和有效率的一種支付方式。但是，據CNNIC有關調查表明，目前仍然有34.7％的消費者在網絡購物中選擇貨到付款的付款方式。其原因就是對網絡支付是否安全、可靠持懷疑態度。

網絡交易最理想的交易模式是采用網上選購、銀行支付、物流配送的模式。但在網絡的營銷和交易過程中企業和消費者雙方為了完成交易都需要向對方提供各種信息。這些信息包括個人銀行賬戶信息、個人財務信息、商品訂購信息、商家的商品價格、銷售信息等。在互聯網環境中這些私有信息很容易被交易雙方外的第三方獲得。在利益的驅動下，這些信息很可能被人無限制的加工利用，最終導致對個人隱私侵犯或個人利益的侵害。

近年來利益互聯網絡收集個人信息，導致個人經濟損失的事件時有發生。這些事件的發生加劇了消費者對網絡信息安全的擔憂。

三、網絡營銷的對策

(一)加快完善信息安全法律法規的建設

針對網絡營銷中存在的一些問題，不僅要從技術手段上進行防止，更要從法律上面進行建設。市場的健康有序的發展和運行需要一個良好的法制環境。我國目前在網絡營銷和交易上的立法還較薄弱，法律的不完善是制約我國網絡營銷的一大瓶頸。因此應盡快完善立法，建立有序的網絡市場。

加強信息安全的立法，制定相應的法律、法規打擊利用網絡技術手段收集、竊取企業和個人信息，并利用這些信息進行非法牟利的行為。完善經濟合同法，保護企業和消費者的交易行為，避免消費欺詐的發生。加強知識產權保護的立法，保護個人和企業的信息權益和無形的資產，規范網絡信息收集、加工、行為，以消除網絡營銷中虛假、泛濫、冗余的信息。

(二)建立信息可靠性級別

針對網絡營銷中存在大量虛假和失效信息的現象，可以通過建立信息可靠性級別的認定和審查的制度。規范企業和個人信息的行為，用以增強消費者對網絡信息的信心。對能夠真實、有效信息的企業和個人進行肯定，以提高企業信息和維護的質量。組織行業協會，定期網上商家信息的可靠程度情況，就好像酒店的星級評比，有一個統一的標準，這樣就在很大程度上，減少了消費者對不可靠信息的擔憂。

同時建立虛假信息的舉報和監督機制，依靠廣大網民的力量建立網絡信息秩序。在從事網絡銷售的網站上通常商品評論，商品評論給了消費者充分的話語權，加強了消費者與企業之間的互動，有助于用戶選擇商品。CNNIC的調查表明目前超過一半的網購用戶表示買每種商品前都會看相關商品評論，已有近8成的網購網民買大多數商品前都會看看商品評論。購物網站的商品評論管理良好與否會成為影響網民購物的重要因素。目前已有部分購物網站非常重視商品評論，采取了各種措施鼓勵網民發表商品評論?？梢姴扇∪罕姳O督的方式能夠有效規范企業的信息行為，提高信息的可靠性。

(三)提高產品和服務的信息化程度

網絡營銷的優勢歸根到底是信息傳遞、處理上的優勢?；ヂ摼W的虛擬性使得消費者在購買行為發生前無法像傳統的交易行為那樣對產品和服務以及提供產品和服務的企業和個人有一個完整的認識。因此企業在網絡營銷中應盡可能運用各種技術手段增加產品和服務的信息量，從而增加消費者對產品及服務的認識，提高消費者對產品和服務的認同度，減少消費者對產品和服務的歧義，進而提高消費者的滿意度。

(四)加強企業品牌建設

品牌知名度和美譽度是企業產品質量、服務質量和信用的綜合體現。在虛擬的環境下進行交易行為，雙方的相互信任是交易成功的基礎。企業通過樹立品牌的方式是獲得消費者的信任的重要途徑。CNNIC的調查報告顯示：網絡購物用戶的忠誠度相對較高。有60%的用戶只在一個網站上買東西，另有33%的用戶只在兩個網絡購物網站上買過東西。如此高的品牌忠誠度足以說明品牌建設的重要性。

在“信息爆炸”的互聯網世界里傳統的廣告宣傳方式已經很難起到傳統營銷中的效果?！翱诳谙鄠鳌笔蔷W絡營銷中企業建立品牌的重要途徑?；ヂ摼W的信息擴散速度遠遠超過傳統的媒介途徑。CNNIC的調查報告顯示：互聯網是網民獲知購物網站的第一渠道，70.5%的購物網民視互聯網為認知渠道。其次是親朋好友的口口相傳，52.6%的網民從其他人口中聽說過某個購物網站。

參考文獻

[1]金華飛．網絡營銷的發展和應用[J]．商場現代化，2006，（1）．

[2]張寶友，湯易兵，呂旭芬．網絡營銷與信息不對稱問題的研究[J]．商場現代化，2005，10(445)．