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摘要：汽車行業在國民經濟中占據支柱性地位，汽車行業的發展會直接對我國國民經濟發展速度造成一定影響。在我國現代化社會構建速度不斷提升的背景下，汽車在現代社會中的銷售量逐步提升。我國汽車工業發展速度也得到大幅度提升，并且我國石油能源形勢越發嚴峻起來，石油帶來的負面影響越來越大，在此背景之下發展新能源是日后的必然性選擇。在新能源汽車逐步研發并投入應用的背景下，目前市場競爭也越發激烈起來，傳統型汽車營銷模式實際應用的過程中逐漸暴露出來一些問題，在此背景之下，研究新能源汽車營銷戰略定位自然具有一定現實意義。

關鍵詞：新能源汽車；營銷戰略定位；分析

一、新能源汽車的應用已經成為一種必然趨勢

以往一段時間當中，我國汽車工業發展速度得到大幅度提升。截止到2009年，我國汽車工業產量已經超過美國，成為世界范圍內第一汽車產銷大國，依據2015年的調查數據可以得知的是，我國范圍內每百戶家庭當中擁有汽車數量達到35輛，和五年之前的數據進行對比，增長了300%以上。2016年我國汽車產銷量超過3000萬輛，但是從工業水平的角度上進行分析，現階段我國范圍內仍然存在產能低下、產業起步時間較晚以及技術滯后性強等問題。現階段我國汽車工業領域當中仍然欠缺核心技術，很多汽車廠商仍然是將市場換取技術，這對于日后汽車產業的發展來說是十分不利的。從能源形勢的角度上進行分析，大規模的汽車需求會對能源供求關系造成一定影響。我國能源特別是石油能源供應領域承受十分沉重的壓力。并且石油能源實際應用的過程中會產生大量的污染，尤其是會在大氣層當中造成十分嚴重的污染。現階段我國范圍內各個地區當中之所以霧霾天氣出現幾率大幅度提升，其實就和石油能源的消耗之間有十分密切的關系。就是因為面對上文中所說的這種情況，我國才會大力開展新能源汽車開發工作，希望可以逐漸用新能源汽車取代傳統石油能源汽車。發展新能源汽車，是汽車工業發展過程中必然需要做出的選擇。針對汽車廠商來說，實際運行的過程中應當切實把握這一發展機遇，不斷提升對新能源汽車的研究力度，只有在此基礎上才可以滿足新形勢下提出的要求。目前我國新能源汽車研發速度逐漸提升，在電動汽車領域當中逐漸構建起來較為完整的產業格局，日后在發展的過程中，應當在戰略上予以充分地重視，也需要在政策上進行輔助，并依據現階段我國實際情況對產業鏈進行優化調整，才可以在嶄新形勢之下展現出來比較強的適應性。

二、傳統營銷模式遭受到的挑戰

在新能源汽車（如圖1所示）得到廣泛宣傳的背景之下，應當逐漸提升對新能源汽車的研究力度，依據現階段實際情況，新能源汽車推廣及應用的過程中，需要將市場中的力量作為依據，依據現階段實際情況，新能源汽車實際上并沒有迅速得到推廣及應用。依據2015年的調查結果可以得知的是，當年汽車總銷售數量達到3000萬輛以上，但是新能源汽車的銷售量僅僅為30000多輛，依據這一調查結構可以發現的問題是，目前我國新能源汽車銷售進入到了一個瓶頸期當中。新能運汽車銷售領域當中存在賣車困難、買車困難以及使用困難等問題。在這三個問題當中，賣車難問題是最為嚴峻的一個問題。傳統汽車營銷模式經歷了很多個階段的發展，整車廠直銷、特學經營以及打破壟斷銷售的發展路線等。各種營銷模式都在以往各個發展階段中得到較為廣泛的應用，并且在實際應用的過程中取得了比較好的效果。但是目前新能源汽車營銷推廣的過程中，傳統營銷模式卻遭受到了一定挑戰。新能源汽車和傳統汽車之間有一定差異性，其本身具備一定特征。在當前環境之下應當怎樣推廣以及推廣何種類型的新能源汽車都需要詳細分析，才可以在新形勢之下展現出來比較強的適應性。在目前我國整體環境當中，只有不斷創新，切實提升新能源汽車的研究力度，才可以在時展過程中，展現出來比較強的適應性。

三、新能源汽車的營銷策略

1.明確的找尋新能源汽車的消費對象

明確消費對象是編制正確營銷策略的第一個步驟，新能源汽車的消費對象應當放置在年輕人群體、中高收入家庭以及環保人士的身上。因為新能源汽車的價格相對比較高，與此同時我國處于發展初期當中，年輕人更為容易接受新的思想。也會大膽的進行嘗試，新能源汽車倡導的是節能環保，所以一些環保人士也應當被劃歸成消費對象。

2.提升宣傳力度

因為現階段我國轎車中占據主流地位的仍然是汽油發動機車，大多數人都難以對新能源汽車的特征以及我國政策形成清晰的認識，甚至會在理解政策的過程中出現一些偏差，所以提升宣傳力度自然是一件十分重要的事情。營銷人員實際工作的過程中應當重視的是對新能源汽車的節能性以及國家政策優惠進行宣傳，與此同時也可以為消費者展示新能源汽車運行成本和汽油發動機車運行成本對比圖，通過具體的數字來向消費者展現新能源汽車的節能效果，并且還可以在銷售場所當中使用電子屏幕或者海報的形式宣傳，舉辦一些新能源汽車的促銷活動，促使消費者對新能源汽車形成較為深入的認識，并逐漸對新能源汽車的優勢形成清晰的認識，在此基礎上才可以將消費者的購買欲望充分激發出來，對新能源汽車的實際銷售效果做出一定保證。

3.切實提升售后服務質量

消費者在購買車輛之后，最為關心的問題其實就是售后問題，還有經銷商處理問題的過程中秉承的態度。目前我國仍然處于新能源汽車的初級發展階段當中，各個大汽車生產商除去需要積極研發新技術提升品牌可信度之外，提升售后服務質量也是吸引消費者的重要途徑，假如可以在新能源汽車發展初期當中積累比較多的客戶，那么在未來一段時間新能源汽車銷售的過程中，一定是會處于一種優勢地位上，經銷商可以定期開展電話回訪活動，關心車主的實際用車情況，向車主介紹用車過程中應當注意到的問題，并向車主介紹科學合理的車輛保養方法，從而消費者對品牌的信賴度就會得到大幅度提升。

4.定位策略影響因素

成本是企業產品定價過程中需要考慮的本質因素。一般情況下企業成本中包含的是研發成本、生產成本以及營銷成本等內容。從理論的角度上進行分析，成本高低會直接對產品價格高低造成一定影響，任意一種產品的價格都需要超過成本，否則想要對企業的正常經營做出保證，就是一件十分困難的事情。企業每推出一款新產品，尤其是使用創新型技術的產品，因為研發成本、推廣成本以及批量限制等因素的影響，產品成本總會顯得比較高；另外，新能源汽車會將外部環保成本內化，也會促使綠色產品成本大幅度提升，所以企業推行綠色產品的過程中一般都會使用高價策略。高成本會對消費者的消費積極性造成一定影響，也是新能源汽車普及過程中遭受到的嚴峻考驗之一，從彌補企業成本這個角度上進行分析，新能源汽車定價應當使用高價策略，但是在享受政府補貼的情況下可以適當降低價格，以便于可以對新能源汽車的銷售情況做出保證。

四、結語

筆者依據實際工作經驗及相關文獻資料的記載，詳細分析新能源汽車營銷戰略定位，希望可以對新能源汽車的實際銷售情況做出一定保證，從而也就可以在我國構建能源節約型社會的過程中，做出一定貢獻。

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作者:丁云山 單位:北京美聯橋科技集團有限公司