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隨著經濟全球化的不斷深化，中小企業也在我國國民經濟發展中占據的地位也日益顯著。中小企業的生存與發展不僅要關系到國民經濟的發展，同時還會關系到社會的和諧與穩定。在當前的市場經濟背景下，市場競爭日益激烈化，中小企業也要制定科學有效的營銷策略，從而提高自身的競爭力，努力獲得更廣闊發展空間。

一、特色經營戰略

因為中小企業所具有的規模不大，這樣其就無法通過規模效益來獲得市場領先的優勢，然而由于其具有比較狹窄的經營范圍，這樣就會更加貼近客戶。因此，中小企業可以利用其比較有特色的服務以及產品來吸引消費者，此發展戰略就是特色經營戰略。當中小企業成功地實施特色經營戰略之后，那么其競爭力就會大大提高，會贏得客戶的大力支持以及信任，進而長期處于一個優勢地位。企業可以先通過改變自身的產品形式來實現特色經營戰略。如美國的一家企業在產品形式上進行創新，研發出與傳統的固體肥皂不同的液體肥皂，這種新穎的產品形式在市場上受到了廣大消費者的歡迎，從而很快就在肥皂市場上占據了優勢地位。

二、名牌經營戰略

1.樹立名牌意識

首先企業要選擇一個比較優秀的品牌，然后在深入研究產品的特征以及消費者心理的前提下進行策劃，即進行品牌定位。在成功完成品牌定位工作之后，企業再進行戰略規劃。企業要從產品的研發、宣傳以及服務等各方面來進行研究，制定出一個消費者可以接受的產品計劃，努力樹立一個良好的品牌形象，從而提高消費者對品牌的忠誠度及認知度。

2.充分重視商標注冊

企業在實施名牌經營戰略時必須要充分重視品牌的商標注冊工作。對于還不擁有商標的企業，應盡早完成商標注冊工作，努力獲得一個屬于自己的商標。而對于已經擁有商標的企業而言，其要努力擴大注冊的國別，努力增加注冊的類別，只有這樣才能有效提升市場的競爭力。

3.提高品牌含金量

在企業成功完成商標注冊之后，只是說明其能在法律上獲得認可以及保護。然而，這并不代表企業因此就擁有了而完全屬于自己的品牌，只有在企業的品牌以及商標好同時進入市場，而且同時被消費者認知，并得到廣泛使用，再加上經營者進行有效的宣傳以及服務以后，人們才能充分認可這一優秀的品牌。

4.加強品牌的宣傳與推廣

在企業成功的創造一個品牌后，其不但要利用媒介對自己的產品進行宣傳，還要根據產品和消費者的接觸情況，不斷地修改及完善宣傳內容，要從不同的層面與角度來表達出與消費者之間的關系，以此來提高而消費者對品牌的認可度以及忠誠度。

三、聯合競爭戰略

在通常狀況下，中小企業的資金實力并不是非常雄厚，對此，如果中小企業能夠在風險共擔以及平等互利的前提下來形成一種比較密切的聯系，做到團結互助、取長補短，共同的積累資金、研發新產品以及共同開發市場，那么就能大大提升彼此的競爭力，而這種方式即為聯合競爭戰略。在一般狀況下，中小企業采用此戰略可以通過以下方式來實現：1.與對手通過股份置換以及合資的方式來進行聯合，或是為對手提供相應的服務，來努力提升自己的競爭力。2.中小企業彼此間進行縱向或者是橫向聯盟。3.選擇與對手的合作伙伴或者是競爭者來進行聯合。

四、綠色經營戰略

此戰略模式能在當前的市場經濟環境下有效提高中小企業的市場競爭力。首先，中小企業要良好的綠色經濟營銷理念。要在企業的經營決策中合理滲透環境保護理念，也就是說在開展企業營銷活動的過程中，不僅要考慮自身的利益，而且要同時顧及環境效益。要從企業產品的開發、設計到使用與回收等各個方面都充分貫徹落實環保理念。然后，中小企業要加強對綠色產品的研究與開發，企業要深入了解消費者所具有的綠色消費需求，要在此基礎上展開綜合全面的分析，要密切地觀察與研究綠色市場的消費動態，從而為企業綠色產品的開發及技術研發提供有力的依據。最后，企業要采用綠色營銷策略組合。具體如下：在價格策略上，企業可以把在綠色產品研發中發生的環境成本進行內在化，然后在價格上充分體現出環境和資源的價值，這樣能更加顯著地突出綠色產品的附加值；在促銷策略上，其可以舉辦綠色的宣傳以及展銷會等，從而有效宣傳本企業的綠色形象；在銷售渠道策略上，企業可選擇具有良好公眾形象的商來為其銷售，以此來幫助企業樹立良好的綠色形象。

五、結語

總之，在當前的市場經濟背景下，如果中小企業要制定科學有效的經營戰略，那么首先就必須要充分了解自身的發展情況，要了解企業與產品的優勢與劣勢，了解市場的情況，在此基礎上制定適合本企業的經營戰略。不管中小企業選擇哪一種經營戰略，都能有效提升企業的市場競爭力，能夠為企業創造更為廣闊的發展空間，從而使其在日益激烈的市場競爭中謀求更好的生存與發展。

作者：余建平 單位：永州職業技術學院