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自從實行市場經濟以來，中國市場經歷了兩個時代：廣告力時代和營銷力時代。而如今，品牌力時代已經來臨。在廣告力時代，廣告是企業最重要和最有效的傳播手段；在營銷力時代，由于市場已經走向成熟，廣告的作用不再被神化，它只作為一種常規的營銷手段，與渠道、價格、公關、促銷等手段一起為企業的整體營銷貢獻力量。這時候商家比拼的是營銷能力；而在今天，各國際品牌紛紛加入中國市場競爭，可口可樂、賣當勞、ibm、sony等世界一流品牌，攜品牌之雄風橫掃天下，如入無人之境，這在使國內眾多企業困惑的同時，也無疑宣布了這樣一個事實，那就是品牌力時代已經來臨。確實，國內一些大企業也紛紛拿起了品牌的武器，并運用得得心應手，如海爾、長虹等等。然而，中國還有眾多的處于成長中的中小企業，他們有希望成為大企業，同時，對中國的經濟發展而言，這些中小企業也是道美麗的風景線，不容忽視。但在品牌意識與建設方面，還顯得比較遲鈍。很多企業主經常這樣表白：“做品牌是以后的事，當務之急，是積累資本，把銷售搞上去。”的確，中小企業的生存是個大問題，有必要考慮品牌嗎？有，企業很有必要加強品牌的創建和運營，下面，我從幾個方面對其必要性進行分析：

一：企業自身發展的需要

沒有幾個中小企業的目標僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來成為一個大企業，有穩定的銷售、利潤與市場地位。在這種目標的導向下，品牌建設是其自身發展的需要，不能以企業生存為理由而忽視，有調查資料顯示，我國中小企業的平均市場壽命是7年，只有極少數的企業能發展為的企業，競爭是殘酷的，很多掙扎在市場底層的中小企業，無一不是在企業發展的路上遇到品牌發展的瓶頸，才恍然大悟，原來小企業也需要做品牌。其實，任何大企業都是從小企業開始的，事實證明，在發展初期，就制定了長期的品牌戰略目標、有品牌意識和長遠品牌經營理念的企業，會有更大、更快的成長機會。日本企業在全世界的快速成長就是最好的佐證。20世紀50年代sony還是一個生產電子晶體管的小企業，但是盛田昭夫卻認為：“我們應該有自己的品牌！“于是sony應運而生。從命名開始，sony便有了世界的眼光，即使他們在最困難的時候，也堅持正確的品牌運作方式，不斷創新，為品牌注入全新的內涵和活力，一改世人心目中日本貨低檔、質次的印象，最終創建了一個國際品牌。于中國眾多中小企業來說，這無疑是個良好的啟示，品牌建設，已不容忽視。

二：迎合消費者的需要

如前文所述，當今的時代已走入了品牌力時代，越來越多的消費者已開始深化品牌認識，并傾向于購買有品牌的產品，因為對消費者來說，品牌好處多多：

1．品牌能反映消費者的生活理念

現代意義的品牌，是指消費者和產品之間的全部體驗。它不僅僅包括物質的體驗，更包括精神的體驗。品牌向消費者傳遞一種生活方式，人們在消費某種產品時，被賦予一種象征性的意義，最終反映了人們的生活態度及生活觀念。產品是冰冷的，而品牌是有血有肉的，有靈魂有情感的，它能和消費者進行互動的交流。在產品日益同質化的今天，產品的物理屬性已相差無幾，唯有品牌能給人以心理安慰與精神寄托，能夠展現消費者的個性和身份。同樣是牛仔，穿萬寶路牛仔，表示你是個有男子漢氣概的人；而穿李維斯牛仔，則表示你是個自由、反叛、有個性的人。

2．品牌能節省消費者的購買心力

品牌的功能在于減少消費者選擇產品時所需要的分析商品的心力，選擇知名的品牌無疑是一種省時、可靠而又不冒險的決定。在物質生活日益豐富的今天，同內產品多達數十上百甚至上千種，消費者不可能逐一去了解，只有憑借過去的經驗或別人的經驗加以選擇合適的的品牌。如此而言，品牌是一種經驗。因為消費者相信，如果在一棵果樹上摘下的一顆果子是甜的，那么在這棵樹上的其余的果子也是甜的。這就是品牌的“果子效應“，它能大大減少消費者購買商品耗費的心力。

3．品牌能降低購買風險

由于各種各樣的因素，商業世界充斥著信任危機感。對于陌生的事物，消費者不會輕易去冒險，對于品牌和非品牌的產品，消費者更愿意選擇的是有品牌的產品，這時，品牌會使人產生信任與安全感，使消費者購買商品的風險降到最低。對于企業而言，最重要的不是你怎么樣，而是消費者認為你怎么樣，就是為了留住顧客的心，也要加強品牌建設。

三：競爭的需要

國內各企業中，價格戰是愈演愈烈，降價空間是越來越小，而這也導致了嚴重的后果，企業沒有盈利，談何發展？而消費者也是典型的“得了便易不賣乖”，“這么便易，怕沒有好貨吧，算了，我還是買xx，國外的，挺有名氣的，應該沒錯。”企業的競爭，再也不該停留在價格戰上，而需要拿起品牌的武器，在品牌的層面上進行競爭。

對于競爭者而言，品牌是一種制約。在這個層面，有它既定的游戲規則，任何品牌都會自覺遵守這些規則。頻頻的價格之爭在此不會發生，因為那樣無疑是對自身價值的否定。對于中小企業來說，由于規模與成本的限制，價格戰是打不起的，品牌競爭尤為重要。在某些領域，市場形勢已經塵埃落定，強勢品牌業已形成，后來者的市場機會不多。而在沒有形成強勢品牌的領域，競爭者將面臨大好的市場機會，受到的制約相對較少，這對于以“利基市場”為目標的中小企業來說，如果選擇了正確的細分市場，以自己的品牌進入，優勢是顯而易見的。產品可以很快被競爭對手模仿、超越，而品牌卻難以逾越，所以真正持久的競爭優勢往往來自于強勢品牌。可以說，誰樹立了品牌，誰就掌握了未來市場競爭的主動權。

四：國際營銷的需要

市場這塊蛋糕，只有做大，大家才有好處。加入wto后，侵入中國市場的國際品牌是越來越多，并且也確實嚼到了甜頭。當然，加入世貿也給了國內企業更多走出去的機會，而現在的形勢是，出口的企業是受到了越來越多的“反傾銷”投訴，給企業的發展造成了很大的障礙。為啥？便易啊。一雙鞋，加上“nike”的牌子，就能賣上幾百元的好價錢，而自己出口，就只能賣上幾十元，弄不好，還被指控為“傾銷”，要想打開國外市場，僅憑價格是難上加難，所以樹立自己的品牌是當務之急。

在未來的市場競爭中，無品牌或弱勢品牌的企業將成為強勢品牌企業的貼牌加工廠，不會擁有自己的終端市場，只有擁有自己的品牌，才有競爭的基礎和可能性。對于品牌產品而言，不僅會由于價格適當，會獲得更多的盈利空間，也更容易打開國際市場，在國外市場建立知名度與忠實度。現在有更多的中小企業把眼光盯住了國外市場，希望能借改革開放和入世之機，好好搏一搏，也誠愿它們在搏的同時，不忘做好自己的品牌，也只有這樣，才能搏得更精彩。

參考文獻

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