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摘要:伴隨經濟全球化的不斷發展,互聯網時代已經蒞臨。在互聯網的背景下,極大地推動了各個行業的進一步發展。其中農業的發展有效促進了國內經濟的發展,但是農產品的傳統流通銷售模式卻很難適應當今社會的飛快發展。所以,農產品的營銷急需創新策略方法,轉向多元營銷模式,以充分發揮互聯網的優勢來促進農民實現增收目標。基于此,文章研究了互聯網在農產品流通營銷中的重要性,并分析了基于互聯網采取多元化營銷的常見問題,提出了相應的解決策略。
關鍵詞:農產品流通;互聯網;多元化營銷
在農產品流通中,主要會涉及加工、輸送、銷售農產品等方面的過程,并且和人民群眾的生活緊密相連[1]。在農產品營銷中,既是再創造社會財富的一個過程,又是國民生活的一項必然需求。為了充分增大營銷利益,就應實施與市場規律一致的有效營銷方法策略,并以此來繁榮農業市場。但是,當前的農產品營銷過程卻存在產業鏈低效、未全面覆蓋互聯網等,而影響農業發展、阻礙農產品的順暢多元化流通營銷。所以,急需找出營銷弊端,并分析具體緣由,提出妥善處理的之策[2]。
一、互聯網在農產品流通營銷中的重要性
(一)縮短營銷周期
在國內以往的農產品營銷中,均采用的是傳統的方式,既營銷途徑有限又覆蓋面窄。雖然在市場競爭中憑借優質的質量切實獲得了一些成果,但隨著時代的變遷化,也需要與時俱進地創新農產品銷售模式[3]。如果一直沿襲傳統營銷模式,不及時革新,長此以往便會被淘汰出局,而降低農民經濟收入、影響當地經濟的發展。當前我國存在大量的網民,具有很廣的信息覆蓋面。因此,通過線上宣傳,能夠充分拓寬總的目標客戶群體范圍,然后就不一樣的受眾,還能夠從多元化營銷體系提出對應的銷售策略,以擴大農產品的影響力、提升農產品的知曉度,進而增大銷售量。
(二)減小營銷管理成本
在管理活動中,一般均需要投入一定量的成本。在以往管理農產品營銷時,常常為了增大銷量,而選擇降低售價[4]。在上升至某臨界點時,便會迫使盈利空間微小化,雖然增大了銷售額,但卻不增反減了收入,久而久之還會形成惡性循環。而在農產品銷售中,通過引入互聯網,則可大幅降低營銷管理農產品的成本,并以此來增大利潤空間。在以往的線下營銷中,一般都采用的是廣告宣傳,只有很有限的輻射范圍,而且客戶隨機性顯著、很不穩定。然而,基于互聯網展開的銷售,則會從一些可靠的平臺出發,精準地投放廣告,并且在不受地域限制下,實現買賣雙方自由交流溝通。此外,線上平臺還能夠進行個性化宣傳,就各種需求的受眾,基于多元化銷售模式提出對應的方案,以進一步拓寬銷售途徑,充分降低宣傳成本。
二、基于互聯網的農產品流通采取多元化營銷策略的常見問題
伴隨國內經濟的增長,國民生活品質穩步提升,廣大消費者也變得更加注重農產品質量。但是,當前農產品流通中所采取的多元化營銷卻顯現出一定的問題,而影響到農產品的整體質量,所以必須引起重視。
(一)沿襲傳統流通營銷觀念
當前,在農村的廣大農民在生產農產品上,還是在沿襲傳統觀念。其中僅負責種植各種農產品,然后被動地等待上門收購,更別說從互聯網上獲得信息并且主動出售,又或進行網絡銷售[5]。同時,農民在營銷定位上也不夠科學,在收貨后更加意欲馬上出售。因為在相同地區往往存在很多同質農產品會一起聚集上市,而極易帶來旺季銷售難的情形。此外,在生產加工上,普遍缺少深加工意識,一般僅簡單包裝一下農產品,便直接推進下一環。所以,農產品產值及其加工產值明顯要較發達國家更低。
(二)銷售環節多且途徑長
在農村大部分農產品均是農民自產自銷,部分農民會運送農產品至農貿市場加以銷售。而大部分農民均經由中間商來把農產品轉化為商品,其中的銷售環節還需途經多層中間商及各層次批發市場的逐步轉移,方才能可以進入銷售途徑。在無規范制度的情況下,農產品銷售中間商往往可以得到很可觀的利潤空間;而過多的銷售環節,則既會提升農產品售價,又不能增大農民收入,而且還會明顯提高運輸成本;同時還會耽誤整個流通過程時間,而降低了流通效率,延長了農產品最終到消費者的時間,并且影響農產品質量;加之一些生鮮農產品還只有很短的保鮮時間、極易腐壞,所以對農產品存儲、物流運輸更是提出了很高的要求。所以,需要專業化的優質高效物流服務支撐,以便客戶及時到手農產品,并促進農產品營銷鏈條的長期穩健發展。
(三)落后的貯藏、冷鏈等系統建設
國內農產品產地分布廣、年產量很大,在地域性、季節性方面特征顯著,極易發生某類農產品大量聚集上市的情形。但是,整個市場此時卻無法立刻消化這些農產品,而極易滯銷這些農產品。另外,目前國內農產品冷鏈輸送也發展滯后,許多農產品還只有很有限的保質時間,無法立刻出售的農產品則極易腐爛變質。這么一來,農民除了無法獲得收入外,還會承受一定的損失,而明顯打擊了農民的種植積極性。
(四)流通信息網滯后
近些年來,盡管國內互聯網普及速度很快,但是因為國內較短才開始投入使用互聯網,所以互聯網更新換代一般集中分布在東部沿海地帶。而在西部、落實邊貧區域,則還在緩慢發展互聯網,并且以上這些地區又屬于很關鍵的農產品生產區。基于互聯網,為了更快流通農產品,便應從多元化營銷角度突破。而其中互聯網的作用很重要,在組建農產品系列下的流通信息網時,則急需增大農村互聯網設施普及率,并強化農業產業變革。在以往的農產品流通產業上,因為農產品存在很強的地域性,所以會限制農產品流通信息在很小的一個區間內,加之也難以拓展消費市場,所以局部極易產生“市場假飽和”。以上這些農產品如果未得到市場接納或收購,便極易被滯銷。而引起供需不均衡的主要原因便是相應的供需信息沒有對稱好,而組建網絡則是該問題的有效解決途徑。
三、基于互聯網的農產品流通解決多元化營銷策略問題的有效措施
伴隨互聯網的飛快發展,國內農產品流通環節也越來越密切地聯系著互聯網。在這種背景下,為了達到以多元化營銷有效策略促進農產品流通的目的,便應發揮網絡優勢,采取以下措施來搞好農產品流通,充分精簡流通過程環節,并以此來大幅提高服務質量水平。
(一)發揮網絡優勢破除信息壟斷
近些年來,國內農產品價格持續上漲。尤其是蔬菜、水果等農鮮產品更是呈現出很明顯的價格漲跌情形。在廣大消費者認為農產品太過高價時,相應的生產者卻在發愁賣掉農產品。所以,針對這些問題,更應注意做好農產品流通工作。國內農產品往往物流損耗大,需要很高的流通費。同時,批發市場也存在很多的物流環節,以至于消費者到手的農產品會有著很高的價格。此外,傳統農產品還存在很顯著的地域特色,在交通、天氣等的影響下,農產品還會常常會滯銷、壓價等。這樣除了無法以正常價格來售出農產品外,甚或還會帶來虧本情形,主要原因就是常常由于信息壟斷,而出現買賣雙方擁有不對稱信息而造成的。而基于互聯網,則可以及時打破信息壟斷。從互聯網上也充分透明化產品信息,廣大農民可從網絡上及時了解到各地農產品數據信息,以突破傳統地域限制;此外,還解決了信息不對等缺陷問題,從網絡上便能很便捷地實時更新信息。這樣農民在家里便可以得到市場上的供需情況,進而按市場需求及時調整農產品銷售方案。
(二)完善流通銷售中的物流配送系統
現階段,國內農產品市場上價格大幅波動現象很普遍。如果農產品價格一直都持續走高,則無疑會降低市場需求量,而引起農產品滯銷、損失農民利益的結果。其中物流運輸過程出現的農產品變質、腐爛、擠壓等情形而抬高流通成本就屬于主要原因之一。所以,應積極完善整個配送農產品的物流系統。通過積極引入高效的專業化農產品物流專業配送體系,則可以確保廣大客戶及時到手農產品,并以此來大幅提高農產品銷量,樹立起很好的口碑。為了更順暢地運行農產品的多元營銷渠道,則還需要積極推行完善的規章制度及經濟體制,并且緊密關注整個配送過程中的各個環節,針對采摘、包裝、分揀、配貨、輸送環節,實現一體化管。如果有必要的話,還應和第三方物流企業通力合作,從而達到減少運輸成本目的。因為一些農產品只有很短的保鮮時間,因此,還應積極引進農產品保鮮先進技術;同時,在配送時還需要周全考慮到各種農產品的屬性,并采取相應的保鮮措施,來確保客戶的良好購物體驗。
(三)建立多元化營銷模式
在網絡科技越來越進步的環境下,電商、網銷的發展已經逐步發展成為當前商品營銷的重要模式。在當前的農產品流通中,電商、網銷也充分發揮出很關鍵的作用,并且不斷加快了農業的進一步發展速度。在以往的農業發展中,廣大中間商賺差價的營銷模式極大地影響了農產品的正常流通。加之運輸成本的影響下,而迫使農產品流通體系下的多元化營銷備受限制。因此,便需要建立起來多元化系列營銷模式,以便加快農產品流通速率、減少農產品流通所需成本,并充分確保農民自身的經濟利益。1.精準營銷模式在推廣農產品時,互聯網起到的作用十分關鍵。除了能夠拓寬整個推廣的途徑及模式外,還可以及時得到業界市場反饋信息,并且把握廣大消費者的整體需求特點,以便在農產品流通中提出更為精準有效的營銷策略。而借助云計算、大數據等現代網絡科技,還可以根據消費水平、習慣等來進一步劃分消費者群體,以大幅提升推送信息數據的精準性、顯著加快農產品流通過程效率。2.體驗營銷模式基于體驗營銷,可以促進企業在整個銷售環節,及時從消費者那里得到反饋信息,并按照這些反饋信息提出更具針對性的營銷策略,以確保營銷策略可以與市場特點、廣大消費者需求特點更相符。此外,在體驗營銷下,還可以帶來很好的宣傳效應,并持續提升品牌影響力,實現農產品的高效流通。3.綠色營銷模式伴隨國民生活品質的持續提升,人民群眾也越來越青睞綠色農產品。面對這方面的持續增長消費需求情形,則供應方便應緊抓消費者的整體消費習慣、心理特征,以全面實現整個農產品流通過程的綠色化,并創新發展營銷模式。所以,便需要控制對農產品的種植、加工、輸送、銷售的全面綠色化,以確保消費綠色化。同時,要實現綠色營銷,則政府也應積極頒發有關扶持政策并強化技術研發,更廣泛、深入地引進互聯網,來大力發展綠色營銷。4.網銷模式在電子商務中,基于網營模式,能夠從網絡上大量傳播、展示各種農產品的信息,以促進消費者了解實時信息。透過消費者做出的購買行為,便可以基于數據分析來得到消費者的整體需求特點,并科學定位、劃分消費者群體,進而提出有效的銷售策略。在具體運輸農產品時,基于第三方物流配送結構體系,還可以全面提升運輸農產品的整體效率,并充分激起消費者的強烈購買欲望。
(四)完善的有關法律系統
在國內農業的發展中,一直都很重視農產品流通內容。特別是伴隨經濟的增長,整個社會在農產品的需求上也在持續提升,所以農產品的流通也變得更加重要。所以,國家及政府便應提出有關的法律政策,并組建起一個完善、高效的法律保障系統,以有效促進國內農產品保持良好的流通發展勢頭、實現國內經濟的穩健發展目標。一方面,政府部門需要深入調查市場上與法律規范不符的農產品流通缺陷問題,并且組織起來研究小組,就相關問題展開討論,并提出切實可行的有效政策,在農產品流通中貫徹落實。同時,還應按具體情況靈活調整這些政策,以確保政策的合理性、保障農產品高效、規范流通。另一方面,地區政府還要在出臺全國性法規政策前,按照本地的實際農業發展缺陷、流通農產品狀況,來正確引導整個市場,確保流通農產品過程的規范性、有效性。
(五)提升農產品營銷途徑人員素質
在當前的農產品營銷中,農民屬于一個很重要的主體。為了基于互聯網,來做好農產品銷售工作,就需要提升農民的整體素質,以定期組織農民加入電子商務等方面的營銷理論培訓活動,并注意控制內容淺顯易懂。此外,還應積極培養農民的電腦操作技能水平,在全面了解自身種植農產品的優勢下,還可以從網絡上順利加以銷售;同時,還需要增強農民的法律意識,以約束農業加工企業等,還應嚴厲打擊不良的制假售假操作,力爭維護好整個市場的秩序。所以,政府、有關企業均應培養或引入懂電商又了解農產品信息的優秀高素質人才,以全面促進農產品的營銷,帶來更可觀的經濟利益。
四、結語
綜上所述,基于互聯網的發展,盡管國家及政府均有頒發農產品流通方面的政策方針,并且從某種程度上帶動了農業向前發展,但在采取多元化營銷方法策略時,卻依舊顯露出一些問題。所以,應積極采取行之有效的解決策略,發揮互聯網的優勢作用,全面建立多元營銷模式,以更好地流通農產品。
參考文獻:
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作者:張譯心 單位:長春財經學院