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1高壽才是高品質

高壽被認為是杠杠的照明優于其他照明技術的主要優勢之一。特別是在許多不便于安裝、維護以及安裝和維護費用高于燈具購置費用的場所。照明有主輔之分，主照明滿足人類夜晚活動的基本需求;人的生命有超過50%以上的時間要面對黑暗;在人類的生存環境里，建筑設施規模越大，對主照明品質的要求就越高，對燈具壽命的要求就越高;在照明產品中，擔任主要照明職能的燈具占絕大多數的份額，高壽是消費者的重要追求;擔任輔助照明職能的燈具相對較少。所以，高壽，免維護是消費者對照明產品主要追求，是消費者的核心利益之一。輔助照明往往追求特色，尋求光效新穎、色彩和多變，與主照明職能相輔相成。輔助照明在追求特色和變化的同時，也包括追求照明技術的更新換代，這與主照明追求壽命和可靠性并不矛盾，因為消費者追求的利益點不同。消費者對高品質、高壽的追求，是促進社會勞動不斷更新和進步的積極表現，資源的合理分配和有效利用，符合社會和個人的雙重利益。同時，高品質、高壽照明產品的推進也符合我國節能減排的基本國策，對社會的可持續發展具有重要意義。消費者利益最大化不可能在單純追求降低購置成本一個方向獲得，而必須從一是降低購置成本，二是應用有更長使用壽命的產品兩個方向獲得;部分人單純地強調降低購置成本，只能滿足低層次需求，迫使絕大多數缺乏差異化競爭優勢的生產經營者忽視品質，偷工減料，拼比價格，無序競爭，最終還是要損壞消費者自身利益的;杠杠的燈具高品質輸出保持的時間越長，消費者獲得的使用價值和利益就越大;只有追求品質第一，壽命為王，才是消費者獲得利益最大化的有效手段。

2高壽就是低成本

燈具的價值在于輸出光能給人們帶來光明。在整個燈具使用的壽命期內，成本與燈具的壽命直接相關，壽命越長，燈具的光能輸出越多，相對光能輸出的購置成本和使用費用就越低。價格相同，2倍壽命的燈具給用戶帶來的利益肯定是超過2倍以上。高壽就是低成本。要注意，燈具的使用成本在整個使用壽命期內是遠大于購置成本的。高壽杠杠的燈具可以為消費者帶來免維護和減少燈具更換次數的附加利益。免維護為消費者減少了維護成本，這對于維護費用遠大于燈具購置費用的用戶來說，無疑是最重要的利好消息。同樣，使用高品質，高壽的照明產品可以簡化管理，滿足消費者高層次心理需求，有利于企業培養員工的責任感和自信心，有利于鞏固企業形象和樹立品牌，這些都是帶給消費者的無形收入。

作者：楊洪武劉鳴李建平單位：大連金三維科技有限公司