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1調(diào)節(jié)競爭關系，營造和諧營銷的市場環(huán)境

企業(yè)所面對的市場是一個系統(tǒng)化的組織，組織間成員關系較為復雜密切。在市場系統(tǒng)當中，企業(yè)彼此之間以及消費者間都有著緊密的關聯(lián)，在過去的幾年間已經(jīng)有很多的企業(yè)看到了市場營銷工作開展的真正本質(zhì)與重點，也即企業(yè)的發(fā)展不能只局限于一味對利益的追求，同時還應該注意到企業(yè)信譽的獲得以及誠信的建立。企業(yè)開展營銷工作的過程中，注重和諧理念的融入，采取合理的方式做好企業(yè)彼此間以及和消費者之間關系的協(xié)調(diào)，能夠幫助企業(yè)降低營銷過程中存在的風險性因素，并建立更加良好的企業(yè)形象與信譽；采取規(guī)范化競爭能夠幫助企業(yè)增強品牌影響力，達到市場各方共同獲利的目的。只有加強與客戶的合作共贏，才能最終實現(xiàn)終極營銷目的。

2制定科學合理的產(chǎn)品價格

就算是人們往往對于優(yōu)惠存在更大的關注，低價的產(chǎn)品往往更能吸引顧客，不過也需要根據(jù)實際情況來實施低價政策，在有些情況下優(yōu)惠產(chǎn)品還是會不受消費者的青睞。在商品價格設定的時候，通常都帶些零頭，而不一定非得是正好的正數(shù)。就算是整體的金額差距不是很大，不過這個零頭就會給消費者一種感覺就是自己得到了較大的優(yōu)惠。不過這個策略不能在所有的領域行業(yè)都能有用，就像是車票船票等，沒有零頭的價格能夠更方便于消費者的購買。這一策略不僅需要考慮到市場的環(huán)境因素，同時還應該考慮到商品本身的差異性，不同類別的商品在市場上進行價格定制的時候也必須是遵循一定的規(guī)律的，有些商品價格設定高些，更利于銷售，而有些需要設定較低的價格才更利于商品的銷售。當一個全新的產(chǎn)品，進入到市場當中的時候，因為這種商品在市場上較為少見，人們接觸較少，不敢隨意的購買，因此在價格設定的時候要盡量的低一些。

3規(guī)劃合理的風險防治方案及措施

當前市場競爭的愈發(fā)激烈，為企業(yè)帶來越來越多的挑戰(zhàn)，因此面對存在的各種風險，企業(yè)一定要規(guī)劃出正確合理的防治方案與措施，以推動企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，就風險防治措施而言一般有：一是從企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度的建立上，來貫穿企業(yè)的風險防范機制的貫徹執(zhí)行；二是從對市場的調(diào)查研究中來收集相應的信息和資料，以便于對決策的分析和評定；三是在面臨風險時，要進行及時的統(tǒng)一和聯(lián)動，全面落實企業(yè)的風險防范措施。

4提高營銷隊伍素質(zhì)，提升市場拼搏能力

營銷隊伍素質(zhì)的優(yōu)劣，直接關系企業(yè)營銷效果和長遠戰(zhàn)略的實現(xiàn)，營銷人員素質(zhì)差可能直接導致企業(yè)的自身銷售系統(tǒng)及客戶系統(tǒng)失控、財務風險加大。企業(yè)員工是企業(yè)的財富，而某些企業(yè)忽視了對企業(yè)員工的培訓，不僅從人力的效率上沒有實現(xiàn)充分的挖掘，同時，也給企業(yè)的市場戰(zhàn)略的實現(xiàn)帶來了阻礙，為此，必須加強對企業(yè)營銷人員的管理培訓和素養(yǎng)的提升，從相應的文化素質(zhì)、業(yè)務能力，以及職業(yè)道德等素質(zhì)抓起，將企業(yè)對員工的培訓作為長期的工作來抓。

5總結(jié)

總的來說，現(xiàn)在市場競爭逐漸的呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)，在市場中占據(jù)一定的競爭優(yōu)勢是企業(yè)得以長久穩(wěn)定發(fā)展的關鍵。因此企業(yè)必須對于營銷管理工作的開展給予足夠的關注與投入，這對于企業(yè)競爭力水平的提升以及獲取利益的增加有著極大的推動作用。

作者：樓雙燕單位：杭州百盛金屬材料有限公司