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供電企業電力營銷管理策略

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供電企業電力營銷管理策略

摘要:

無論身處任何行業都要有營銷策略來支持,電力企業的特殊性決定了必須要使用高超的電力營銷策略。工作人員也應該清醒的認識到電力營銷策略對于電力企業發展的重要性,也應該了解到當前市場必定是以買方為主導的電力市場,營銷策略實施的好與壞決定了電力企業的經濟效益,所以,電力企業要制定高超的電力營銷策略以及實施措施。

關鍵詞:

供電企業電力營銷;管理策略;實施措施

0引言

本文主要從四個方面進行闡述,一方面是供電企業電力營銷的價值,一方面是供電企業電力營銷管理的原則,一方面是供電企業電力營銷的策略最后一個方面是供電企業電力營銷管理的實施措施,通過這三方面的闡述為電力企業制定了營銷策略,為電力企業贏得經濟效益。

1供電企業電力營銷管理的價值

電力體制的改革對于供電企業的發展具有極大地影響,現在中國市場是在社會主義經濟指導下的市場,面對電力市場巨大的競爭壓力電力企業必須采取相應的電力營銷策略去是適應市場經濟從而使企業能夠獲得更加長遠的發展。所以,供電企業電力營銷管理策略以及實施措施是現在電力企業面對的核心的課題。

2供電企業電力營銷管理的原則

市場和需要為導向是供電企業電力營銷管理的原則。現在市場營銷策略已經發生了翻天覆地的變化,從以前的生產導向、產品導向但現在的現代營銷策略,消費者的角色也在不斷提高。市場需求是供電企業電力營銷管理需要遵循的原則。當前電力企業應該轉變工作態度將電力營銷管理作為供電企業經營的核心,把工作的重點放在提高電網改造、電力質量提高、管理方法改進等方面,努力滿足消費者的需求,以消費者為核心,真正形成對供電企業營銷管理工作的全面支撐。

3供電企業電力營銷管理的策略

(1)宣傳策略。宣傳策略是供電企業電力營銷管理策略的核心,全體員工都要成為向外界宣傳電力企業的專家,向外界介紹電力企業為電力企業樹立良好的企業形象與社會形象,為供電企業的宣傳策略打下基礎,公司員工可以采用各種宣傳手段向外界進行宣導,例如:公司內部可以做一個公益的廣告,提醒人們節約用電;由此讓消費者了解到電力企業的形象與工作的宗旨。(2)開拓市場策略。供電企業應該結合當前的市場情況與市場需求開拓市場,根據各地區用電量的不同,將地區進行分類,市場細分以后在為每個地區供電,開拓當前的電力市場。(3)產品優化策略。供電企業在為企業進行供電的時候要講究用電的質量,提倡用電的可靠性,用電高效性,用電的可持續性,滿足各大企業以及家家戶戶的用電需求,通過對電網的改造滿足高端用戶的需求,在不斷為用戶提供各類差異性電能的基礎上,實現電力市場的持續開發。(4)差別定價策略。供電企業應該靈活的運用定價策略,實行差別定價策略,根據用戶的不同的用電量或者不同的用電需求進行定價,為企業贏取經濟效益,同時也滿足了消費者的用電需求。

4供電企業電力營銷管理的實施措施

(1)樹立供電企業優質服務的品牌形象。為了為電力企業贏取更多的用戶,應該樹立供電企業優質服務的品牌形象,而供電企業向外界樹立品牌形象只做不說也是不夠的,只有廣告的宣傳不能夠贏取用戶的關注,電力的品質才會贏得用戶的信任,目前電力企業的改革也有很多,智能電力企業的應用不僅僅節約了電力企業的成本,同時也為用戶提供了高效、穩定、可持續性的電力。電力質量的提高可以向外界樹立供電企業優質服務的品牌形象。(2)大力開拓電力市場。積極配合政府的招商引資工作,擴大用電市場,加強對供電企業電力營銷策略的管理,擴展社會效益與經濟效益。同時也要加強供電的需求側管理,挖掘用電市場的需求,為供電企業贏取更多的用戶,擴大用電需求,大力擴展電力市場。(3)提高供電品質。供電品質是提高電力營銷策略的核心,只有產品的質量好才會贏得更多的用戶的口碑,傳統的電力不能夠滿足用戶的需求,出現用電需求量不足,用電斷斷續續,影響企業正常的生產用電需要以及家庭用電的需求。所以,要想為自己贏得更多的用戶就必須提高電力質量,加強急修管理、確保搶修到位,減少人為因素停電,提高運行質量。企業要對電力進行升級,在輸電過程中及時進行數據的記錄以及設備的檢查,電力所用的材料的質量也要好,要用耐腐蝕的材料。因為天氣陰晴不定,再加上戰爭的不確定性。所以,電力企業要確保輸電各個環節的安全與穩定。為用戶提供高質量的電力。(4)推進管理和機制上的創新。以企業自身的利潤為中心,推進企業管理進程。加強績效考核推進管理的創新。進一步完善管理與考核機制,講管理重心下移,更加關注員工的需求以及意見,加強對員工的考核制度與管理制度,制定完善的考核計劃,提高電力企業的工作效率。(5)以科技為先導、積極推進營銷管理現代化進程。電力企業應該結合當前的先進的科學技術完善輸電各個環節的質量,使用智能電力系統,對輸電過程中的機器設備進行及時的檢查與維修,保證用戶的用電的質量。同時,也要積極推進營銷管理現代化進程,要讓電力企業成為買賣、咨詢、服務為一體的電力企業。也要形成優質的服務系統,為用戶提供優質的課后服務,以科技為先導、積極推進營銷管理現代化進程,以電力營銷計算機系統為依托,形成以營業窗口為龍頭的企業。

5結語

電力企業發展的好與壞在一定程度上決定著國家的經濟地位,雖然電力企業是壟斷性行業,但是也要有經濟效益來維持企業的正常運轉,高超的電力營銷策略可以為企業贏得經濟效益,總的來說,供電企業的電力營銷策略對電力企業的發展是至關重要的。希望本文的闡述對電力企業制定營銷策略具有借鑒性的意義。

參考文獻:

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[2]李恩龍.供電企業電力營銷管理策略與實施[J].經營管理者,2016(24):304.

[3]張春艷.關于供電企業電力營銷管理策略與實施措施的探析[J].科技經濟市場,2014(12):42-43.

作者:任津京 李欣欣 單位:國網山西省電力公司孝義市供電公司

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