一、鄭州市休閑農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟實力

鄭州市位于中原腹地，是河南省省會，屬于溫帶大陸性氣候，氣候溫暖，是我國重要的農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)之一。全市地形從低山逐漸向丘陵、平原過渡，再加上黃河干流橫貫鄭州北部，這為鄭州市提供了優(yōu)越的自然條件。鄭州市二七區(qū)的櫻桃，新鄭市的大棗、滎陽市的柿子以及中牟縣的西瓜、花生等全國馳名特產(chǎn)，再加上鄭州位于全國三大經(jīng)濟增長區(qū)域—京津冀、長三角、珠三角的中間位置，四通八達的陸路交通運輸系統(tǒng)進一步促進了鄭州農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。休閑農(nóng)業(yè)作為近年鄭州市主打的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟形式之一，在政府牽頭以及地方企業(yè)的努力下已經(jīng)初具規(guī)模，但是從休閑農(nóng)業(yè)的營銷方式上來看，由于發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的主體基本上都是小型的企業(yè)或者是家庭式的小企業(yè)，這些企業(yè)往往缺少足夠的人力和物力進行市場營銷，這就使得鄭州休閑農(nóng)業(yè)的品牌不夠響亮，沒有真正將其影響力輻射開來。而網(wǎng)絡(luò)營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式相比，具有投資小、回報快等特點，這無疑為休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展打開了一扇門，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷在鄭州市休閑農(nóng)業(yè)推廣方面將會起到重要作用。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷與目標(biāo)客戶

鄭州市交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，出行條件便利。隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，越來越多的城市人群在工作之余帶上親戚朋友到田間享受休閑農(nóng)業(yè)帶來的舒適與放松。鄭州市休閑農(nóng)業(yè)當(dāng)前主要客戶是鄭州市以及鄭州周邊大城市的居民。由于距離較近，城市居民可以利用周末參加休閑農(nóng)業(yè)活動，放松身心，親近自然。從以往調(diào)查數(shù)據(jù)來看，城市的白領(lǐng)比較青睞休閑農(nóng)業(yè)，這一年輕群體工作壓力較大，整天都面對著高樓大廈，因此他們對于田園式旅游有著很強的消費能力和消費欲望。其次是學(xué)生群體也比較喜歡休閑農(nóng)業(yè)，但是由于學(xué)生群體缺少固定的收入來源，因此選擇的都是較為低端的自助型的休閑農(nóng)業(yè)形式。因此，在進行網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計的時候，既要保持對于鄭州市區(qū)客源的吸引力，又要不斷開拓周邊省份相鄰城市的市場。根據(jù)消費群體的市場細分匹配度，開展不同的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提升鄭州市休閑農(nóng)業(yè)的品牌影響力。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷與客戶需求

編者按：本論文主要從農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的內(nèi)涵；農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的形成模式及其構(gòu)建模型；創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌應(yīng)遵循的原則；農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的培育對策等進行講述，包括了特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為物質(zhì)載體、具有產(chǎn)權(quán)模糊性、具有名牌效應(yīng)和消費從眾性、形成模式、構(gòu)建模型、具有深厚的區(qū)域文化底蘊原則、產(chǎn)業(yè)集聚原則等，具體資料請見：

論文關(guān)鍵詞：區(qū)域品牌產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)建原則

論文摘要：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌已成為農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營的最佳選擇，是提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品競爭力的有效途徑。通過分析農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的內(nèi)涵及其特性，總結(jié)出農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的創(chuàng)建原則：具有深厚的區(qū)域文化底蘊，產(chǎn)業(yè)集聚，龍頭企業(yè)帶動及政府扶持，產(chǎn)品差異化營銷等；提出相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的培育對策：圍繞文化內(nèi)涵確定品牌的核心價值，培育具有核心競爭力的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，建立標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系等。

我國農(nóng)業(yè)發(fā)展已進入一個嶄新階段，農(nóng)產(chǎn)品商品化的程度不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，農(nóng)產(chǎn)品品牌引起廣泛關(guān)注。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專業(yè)化、規(guī)模化、特色化、區(qū)域化發(fā)展的必然結(jié)果。由于中國農(nóng)業(yè)是分散經(jīng)營，缺乏規(guī)模效益，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌是最佳選擇，再加上區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品本身所積累的區(qū)域普遍認知和區(qū)域獨特的地理和人文淵源烙印，不僅能夠提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品競爭力并促進本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的資源優(yōu)勢和特定區(qū)域優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，更易發(fā)展成為全國性乃至世界性品牌。

一、農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的內(nèi)涵

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌是指在產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為載體，以某一行政或經(jīng)濟區(qū)域為核心，通過創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一的全方位系列化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品核心與龍頭品牌的行動，帶動廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民增強區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品競爭力，促進區(qū)域的經(jīng)濟]。一般認為，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌具有以下特性：

國內(nèi)休閑農(nóng)業(yè)研究現(xiàn)狀分析

我國休閑農(nóng)業(yè)起步于20世紀(jì)末,相應(yīng)的理論研究與發(fā)展探討也起主要集中于21世紀(jì)初,2006年后研究的論文開始大量出現(xiàn)。從研究內(nèi)容看,主要分成兩大類:基礎(chǔ)理論研究和個案研究。具體內(nèi)容歸納如(見表1):從表1看,國內(nèi)關(guān)于休閑農(nóng)業(yè)的研究成果偏重于理論研究,個案研究局限于描述性研究,基本處于一般性研究階段,缺乏深入的研究和實證研究,從內(nèi)容上看,對于和服務(wù)企業(yè)密切相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量研究基本處于空白領(lǐng)域,僅僅在部分研究成果中閃現(xiàn)一下。并在浙江等地方性評價標(biāo)準(zhǔn)中,以非常小的比例體現(xiàn)在評價項目中。因此,有關(guān)國內(nèi)從知覺服務(wù)質(zhì)量角度研究休閑農(nóng)業(yè)營銷創(chuàng)新的問題還處于萌芽階段。

國外休閑農(nóng)業(yè)研究現(xiàn)狀分析

國外休閑農(nóng)業(yè)起源于19世紀(jì),歷經(jīng)一百多年的發(fā)展歷史,目前在歐美、日本和澳大利亞等國最為盛行(方世敏),當(dāng)前國外學(xué)者對休閑農(nóng)業(yè)的概念、產(chǎn)品和功能的開發(fā)、市場研究、可持續(xù)性發(fā)展和宏觀政策等方面的研究比較充分,獲得較多的研究成果。國外休閑農(nóng)業(yè)的具體研究成果歸納如下:

產(chǎn)品和功能開發(fā)研究。A.Hjalager(1996)研究認為休閑農(nóng)業(yè)是在多功能農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上,由農(nóng)業(yè)多樣化經(jīng)營形成的。鄉(xiāng)村旅游因其規(guī)模小、特色設(shè)施、環(huán)保主義而形成富有創(chuàng)新性的旅游產(chǎn)品。但其潛力還未能充分發(fā)揮。C.Hegarty(2005)在對波蘭和愛爾蘭作了比較研究后認為,休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)多樣性決定了休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的潛力,但其多樣性則取決于區(qū)域資源及客源市場條件。麥基(N.G.McGehee,2004)認為農(nóng)場主擁有土地、經(jīng)濟上依賴于農(nóng)場經(jīng)營、休閑農(nóng)業(yè)深受大眾歡迎,是刺激休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的推動因素。

休閑農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究。關(guān)于休閑農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題,國外多數(shù)學(xué)者認為雖然有諸如物價上漲的負面影響,但鄉(xiāng)村旅游對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟轉(zhuǎn)型與發(fā)展起了一定推動作用。文化是休閑發(fā)展的重要內(nèi)容,應(yīng)在保護的基礎(chǔ)上充分挖掘。JohnTribe(2000)認為,隨著旅游規(guī)模的擴大,鄉(xiāng)村性將受到削弱。T.J.Forsyth(1995)對泰國北部的一個小山村的研究表明:旅游業(yè)不能使最貧窮的小農(nóng)戶致富,但它可使那些有能力通過雇傭勞動力發(fā)展旅游業(yè)的農(nóng)戶增加收入,發(fā)展旅游可能使農(nóng)村社會進一步貧富分化,并因提高土地利用強度或環(huán)保意識的增強可能導(dǎo)致環(huán)境退化或環(huán)境改善。

編者按：本論文主要從武漢市區(qū)域袖流環(huán)境分析；武漢市區(qū)域物漉企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；武漢市區(qū)域性韌流企業(yè)營銷創(chuàng)新建議等進行講述，包括了市場環(huán)境、市場環(huán)境、差異化定位戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、關(guān)系營銷戰(zhàn)略、武漢市物流需求總體規(guī)模逐漸擴大、區(qū)域性的物流企業(yè)無論是人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模還是服務(wù)營業(yè)額規(guī)模都相對較小等，具體資料請見：

【論文關(guān)鍵詞】武漢區(qū)域物流營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

【論文摘要】武漢作為中部地區(qū)特大型城市及華中地區(qū)物流中心。武漢市區(qū)域物流的發(fā)展對中部地區(qū)的經(jīng)濟有直接的影響，而在物流市場競爭日益激烈的情況下，區(qū)域性物流企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，在營銷戰(zhàn)略上尋求創(chuàng)新。文中在分析武漢市區(qū)域物流環(huán)境的基礎(chǔ)上，指出區(qū)域物流企業(yè)存在的問題及在營銷方面的解決思路。

1武漢市區(qū)域袖流環(huán)境分析

1．1政策環(huán)境

2009年3月10日出臺的《=物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》是我國現(xiàn)代物流業(yè)深入發(fā)展的重要標(biāo)志，是推動我國物流業(yè)發(fā)展的“奠基石”。在國家政府有利政策的指導(dǎo)下，湖北省和武漢市紛紛出臺適合本地發(fā)展的相關(guān)政策。2003年，湖北省政府出臺了供于“十五”時期加快發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)的意見》，2005年，湖北省政府又出臺<湖北省“十一五”現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出湖北省“十一五”現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展將以武漢城市物流圈為重點，整合現(xiàn)有物流資源，夯實現(xiàn)代物流發(fā)展基礎(chǔ)。2006年《湖北省交通發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》提出，到2010年，武漢及江漢平原地區(qū)率先基本實現(xiàn)公路交通現(xiàn)代化，中西部交通強省初具雛形。2007年，湖北省出臺了湖北省20082012年服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(鄂政辦發(fā)[2008]76號文)。重點提出以武漢為全省物流的核心樞紐，打造服務(wù)全省、融合國內(nèi)國際物流的“中物在線”物流與采購信息公共服務(wù)平臺，建設(shè)涵蓋區(qū)域物流和產(chǎn)業(yè)物流的全國性綜合型物流中心的戰(zhàn)略目標(biāo)。

*6年，*農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學(xué)會在中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學(xué)會的指導(dǎo)下，在自治區(qū)科協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，在自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳、畜牧廳和*生產(chǎn)建設(shè)兵團計委等理事單位的支持下，在全疆廣大會員的共同努力下，學(xué)會認真學(xué)習(xí)和實踐“三個代表”的重要思想，尤其是黨的六屆五中全會關(guān)于“新農(nóng)村建設(shè)”的重要精神，堅持面向*農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的實際，積極開展科學(xué)研究、學(xué)術(shù)交流等活動，并不斷拓寬學(xué)會工作領(lǐng)域，學(xué)會工作取得了較好的成績。現(xiàn)將*6年的工作總結(jié)如下：

一、面向*農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)，積極開展專題研究

*農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學(xué)會二十多年的發(fā)展史告訴我們，學(xué)會既不是一個政府，也不是一個企業(yè)，作為一個群眾學(xué)術(shù)團體必須要有明確的辦會方向，*農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學(xué)會始終堅持“堅持理論聯(lián)系實際和實事求是的科學(xué)態(tài)度，針對*農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中出現(xiàn)的重大理論和實踐問題，組織廣大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟工作者，廣泛開展學(xué)術(shù)研討，在科技與經(jīng)濟的結(jié)合、推動成果的轉(zhuǎn)化、提供政府宏觀決策參考等方面發(fā)揮積極作用”的指導(dǎo)思想。

*6年，在廣大會員單位的大力支持下，學(xué)會先后承擔(dān)了來自自治區(qū)世界銀行辦公室、*生產(chǎn)建設(shè)兵團計委、自治區(qū)計委等有關(guān)部門的課題研究工作。主要有：《*南疆貧困地區(qū)全面建設(shè)小康社會實證分析研究》、《新階段邊疆少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)村扶貧開發(fā)機制與模式研究》、《*南疆農(nóng)村建設(shè)模式與途徑研究》等國家級、自治區(qū)級橫向科學(xué)研究項目20余項。

并且積極為地方經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展服務(wù)。*6年6月，受呼圖壁縣發(fā)改委的委托，學(xué)會組織20余人，在呼圖壁縣開展了為期10多天的*社會主義新農(nóng)村建設(shè)的調(diào)研活動，并寫出了10余份專題調(diào)研報告，完成了“呼圖壁縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃”、“呼圖壁縣高效農(nóng)產(chǎn)品園區(qū)示范項目規(guī)劃”。受伊吾縣政府的委托，于*6年，組織了8名專家，承擔(dān)了“伊吾縣有機農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展專題調(diào)研”工作，并在此基礎(chǔ)上完成“伊吾縣有機農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃”。

這些課題緊密結(jié)合自治區(qū)和兵團發(fā)展的實際，為*農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展獻計獻策。