摘要:文化是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的內(nèi)在推動(dòng)力,商品中存在豐富的文化內(nèi)涵,文化因素對(duì)消費(fèi)行為、營(yíng)銷行為都有影響,商品營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是文化營(yíng)銷。

現(xiàn)代營(yíng)銷大師米爾頓•科特勒在《科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷教程》中將市場(chǎng)營(yíng)銷定義為“個(gè)人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值,并同他人進(jìn)行交換與獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過程。”在解釋營(yíng)銷的定義過程中,米爾頓•科特勒教授運(yùn)用到一個(gè)很重要的術(shù)語———欲望,并將“欲望”定義為“人類需要經(jīng)文化和個(gè)性塑造后所采取的形式。”這說明市場(chǎng)營(yíng)銷本身就蘊(yùn)涵著文化的意義。文化與營(yíng)銷有著密切的聯(lián)系。營(yíng)銷在實(shí)物上表現(xiàn)為產(chǎn)品傳遞滿足需要的過程。營(yíng)銷過程中充滿了文化的因素,產(chǎn)品、品牌、包裝、促銷都包含了深刻的文化內(nèi)涵。正是文化的支撐,才使商品營(yíng)銷活動(dòng)更有活力,效用也更加持久。

一、商品的文化內(nèi)涵任何一種商品,既有其實(shí)用性,又有其文化性,商品價(jià)值構(gòu)成也包括使用價(jià)值和文化價(jià)值。所謂商品的文化價(jià)值是指商品生產(chǎn)和交換過程中凝結(jié)在物品和勞務(wù)中的人文價(jià)值。一種商品從其造型、命名、生產(chǎn)、包裝、廣告到推向市場(chǎng),凝結(jié)著人的精心勞動(dòng),體現(xiàn)著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的文化觀念、文化素養(yǎng)和審美情趣,也就是說商品是文化的載體之一,它既承載著一個(gè)時(shí)期的科學(xué)技術(shù),又承載著人們的審美觀念、審美情趣,既承載著宗教信仰,也承載著人們的風(fēng)俗習(xí)慣;既承載著倫理觀念、道德風(fēng)尚,也承載著民族精神、民族風(fēng)格。商品的文化內(nèi)涵提升著商品的價(jià)值,具有文化內(nèi)涵的商品較之一般商品更具有廣闊的市場(chǎng),它能征服消費(fèi)者的情感,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。商品的文化內(nèi)涵,主要包括商品的文化包裝、文化廣告和新上市商品的文化營(yíng)銷。如餐廳中各種食品只不過是滿足人們食欲和口感的東西,但將文化寓于食品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝環(huán)節(jié)中,創(chuàng)造全方位、高品位的文化氛圍,以文化點(diǎn)綴和裝飾食品,就增加了食品的親合力,提高了賓客的滿意程度。菜品的文化包裝包括命名、選料、加工、切配造型、烹調(diào)、到器皿的選擇、裝盤等方方面面,它不僅給人以口福,也給人以眼福,能激起賓客的共鳴與感動(dòng)。就服裝而論,其實(shí)用性在于御寒、蔽體,這是所有服裝之共性,而其式樣、風(fēng)格、質(zhì)感、情調(diào)則充分體現(xiàn)著文化性。這是因文化底蘊(yùn)的不同而表現(xiàn)出不同的個(gè)性。粗糙布衣,體現(xiàn)著樸實(shí)、敦厚、不肆張揚(yáng)的風(fēng)格;精致服飾,則體現(xiàn)出典雅、細(xì)膩、高貴不凡的品位;時(shí)尚異服又體現(xiàn)著脫俗、前衛(wèi)、與眾不同的精神。一件真絲旗袍,手工刺繡,加上精美的盤扣,充分展示了中國(guó)女性傳統(tǒng)的含蓄、優(yōu)雅與嫻靜的審美意識(shí),其文化附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值。商品的差異,既體現(xiàn)在實(shí)用功能的差異上,也體現(xiàn)在文化的差異上。在現(xiàn)代社會(huì),隨著日新月異的高新技術(shù)大量進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域,同類商品的使用性能、質(zhì)量、外觀等差距日益縮小,人們對(duì)商品的個(gè)性特征要求越來越高,而個(gè)性化的塑造,更多的來源于文化的差異。文化是商品的內(nèi)涵,也是商品差異的重要來源,文化成為市場(chǎng)的主宰。

二、營(yíng)銷行為中的文化因素文化是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)存在的土壤,是營(yíng)銷行為賴以存在的基礎(chǔ)。文化要求營(yíng)銷行為與它協(xié)調(diào)一致,符合它的要求和規(guī)范,融入它的背景之中。某國(guó)外糖果商想來中國(guó)做糖果生意,他來華后并沒有考察中國(guó)的糖果市場(chǎng),而是潛心研究中國(guó)文化及中國(guó)人的情感特點(diǎn),經(jīng)研究認(rèn)為,多數(shù)中國(guó)人都具有三大特點(diǎn):一是愛露富;二是過于寵愛子女;三是愛攀比,尤其盛于中小學(xué)生中。于是回國(guó)后,他將本來十分平常的糖果加上“洋味”十足的包裝,再以高于原價(jià)數(shù)倍的價(jià)格投向中國(guó)市場(chǎng),結(jié)果無數(shù)個(gè)中國(guó)兒童都成了這種洋糖果的感情俘虜。眾所周知,各個(gè)國(guó)家都有自己的獨(dú)特文化,即使在同一國(guó)家內(nèi)部,不同的群體、不同的民族也有著文化上的差異。不同文化決定了不同的價(jià)值觀,不同的行為態(tài)度,不同的審美情趣,乃至不同的消費(fèi)需求等,營(yíng)銷活動(dòng)中必須符合文化價(jià)值觀的要求。萬寶路香煙的廣告形象在美國(guó)是一個(gè)坐在馬上的硬錚錚的西部紋身牛仔;在香港是一位年輕、灑脫,事業(yè)上有所成就的農(nóng)場(chǎng)主;在日本則是一個(gè)日本牧童,遠(yuǎn)離都市和現(xiàn)代文明,過著一種田園詩(shī)般的生活。這些都是營(yíng)銷行為對(duì)不同國(guó)家或不同地域不同的民族文化特色的反映。文化具有客觀性,不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移,營(yíng)銷行為適應(yīng)它,則會(huì)取得良好營(yíng)銷效果,企業(yè)就能健康生存和發(fā)展。企業(yè)的營(yíng)銷行為必須依據(jù)營(yíng)銷對(duì)象的文化背景,采用相應(yīng)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方案:在識(shí)別消費(fèi)者的需要和欲望時(shí),需從消費(fèi)者所存在的文化背景著手;在滿足消費(fèi)需求而進(jìn)行促銷時(shí),要考慮消費(fèi)者的文化特征來加以精心安排;在樹立品牌形象時(shí),也要考慮適應(yīng)文化需要;在具體營(yíng)銷活動(dòng)中,也必須考慮符合營(yíng)銷對(duì)象的文化風(fēng)俗習(xí)慣,避免違反營(yíng)銷對(duì)象的文化行為模式。

三、消費(fèi)行為中的文化因素在現(xiàn)代社會(huì),消費(fèi)者文化素質(zhì)不斷提高,精神消費(fèi)意識(shí)開始覺醒,購(gòu)買商品的目的不僅僅是為了取得商品的使用價(jià)值,同時(shí)也是為了獲得一種精神文化享受。如紹興黃酒在經(jīng)過文化包裝后,誕生了“貴妃出浴”、“太白醉酒”、“武松打虎”、“八仙過海”等一百多種藝術(shù)形象,使一壇價(jià)值不足十元的黃酒經(jīng)過藝術(shù)升華,在香港標(biāo)價(jià)六百五十港元,在日本則標(biāo)價(jià)一萬日元,被外商譽(yù)為“東方酒文化的瑰寶”。盡管商品本身并無感情可言,但可通過別具一格的文化內(nèi)涵設(shè)計(jì)賦予商品文化氣息和情感氣氛,使之與消費(fèi)者心理相吻合,從而建立起“商品一文化需求”聯(lián)系,形成消費(fèi)者的品牌偏好。文化是一個(gè)有機(jī)的整體,組成文化的各個(gè)要素之間存在著復(fù)雜的內(nèi)在聯(lián)系,由于民族、宗教、教育、道德標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值觀念、審美觀及風(fēng)俗習(xí)慣的不同,使人們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)行為也有差異。嬰兒一次性尿布在美國(guó),廣告上一句“媽媽更輕松了”,就促使美國(guó)年輕母親慷慨解囊;在日本,母親們卻不會(huì)為圖自己輕松選擇不知對(duì)寶寶有何影響的產(chǎn)品,但“寶寶更舒適了”,最終才打動(dòng)了日本母親的心。這背后,不正是文化的影響嗎?長(zhǎng)期的文化積淀所形成的文化氛圍,影響或引導(dǎo)著人們的消費(fèi)心理與行為,形成各具特色的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)潮流。正如原商業(yè)部部長(zhǎng)胡平所說的:“在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,存在著兩只看不見的手,一只手是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),一只手是文化。經(jīng)濟(jì)和文化的雙向推進(jìn),實(shí)現(xiàn)一體化,這是世界性的潮流。”文化在潛移默化、不知不覺中、深深地影響著人們的消費(fèi)行為,文化是影響和左右消費(fèi)行為的最本質(zhì)、最深刻的因素。超級(jí)秘書網(wǎng)

四、商品營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是文化營(yíng)銷既然消費(fèi)需求從本質(zhì)上說是由文化所支配和影響的,而每一種商品的深處都蘊(yùn)含著文化,那么你的商品能否為消費(fèi)者所接受,關(guān)鍵就在于你的商品中所蘊(yùn)含的文化與消費(fèi)者的文化需求是否適應(yīng),也就是說你能否取得消費(fèi)者心理上的文化認(rèn)同。企業(yè)營(yíng)銷的不僅僅是物質(zhì)意義上的產(chǎn)品,更是物質(zhì)產(chǎn)品上所凝結(jié)著的文化。從古至今,商業(yè)活動(dòng)就不僅僅是一種純粹的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。二千多年前張騫通西域,舉世聞名的絲綢之路上流動(dòng)的不僅僅是商品,也涌動(dòng)著中西方文化的交流與沖擊。今天,孔府宴酒、紅豆襯衣、麥當(dāng)勞、肯德基、可口可樂,諸多商品營(yíng)銷的背后,不也是一種文化的營(yíng)銷嗎?商品能否為市場(chǎng)所接受并成為名牌,關(guān)鍵是在目標(biāo)市場(chǎng)上,能否使商品的底蘊(yùn)即文化,充分地展示出來,獲得消費(fèi)者的文化心理認(rèn)同。誰的商品裝載著更多的文化信息,誰就能獲得消費(fèi)者更多的文化心理認(rèn)同,從而更好地占領(lǐng)市場(chǎng)。如臨川以湯顯祖名作《牡丹亭》命名開發(fā)的各種紙扇;興國(guó)縣利用老區(qū)文化特色開發(fā)的紅軍系列斗笠;北京憑借古都文化推出的系列御品,均獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。“紅豆”服裝巧借唐代詩(shī)人王維《相思》詩(shī)句來勾畫品牌形象,把愛情、親情、友情融入衣衫之中,使該品牌充滿了濃濃的人情味,其相思之情、吉祥之意為人們所喜愛,其服裝一上市,馬上引起市場(chǎng)轟動(dòng),不僅是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,就連許多海外華僑和熟悉唐文化的日本人及周邊國(guó)家的友人,都競(jìng)相購(gòu)買,甚至把“紅豆”服裝當(dāng)作收藏品。麥當(dāng)勞、肯德基對(duì)年輕一代的吸引力,決不僅僅是其美味,更多的是其標(biāo)準(zhǔn)化操作,連鎖化經(jīng)營(yíng)所帶來的快捷、質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生及現(xiàn)代時(shí)尚感,當(dāng)人們坐在那簡(jiǎn)潔明快、異國(guó)情調(diào)的餐廳時(shí),不僅是品嘗食物,同時(shí)也是在領(lǐng)略一種美國(guó)文化。商品營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是文化的營(yíng)銷、文化的較量,文化營(yíng)銷是商品營(yíng)銷發(fā)展到更高層次的表現(xiàn)。

編者按：本論文主要從正確分析和預(yù)測(cè)零售市場(chǎng)；制定可行的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和措施；確定市場(chǎng)營(yíng)銷的組織機(jī)構(gòu)；市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和控制等進(jìn)行講述，包括了零售企業(yè)要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查和分析對(duì)比、要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、企業(yè)要搞好市場(chǎng)營(yíng)銷就要建立完善的組織機(jī)構(gòu)、在市場(chǎng)營(yíng)銷的具體計(jì)劃的實(shí)施中，零售企業(yè)各部門要明確詳細(xì)計(jì)劃等，具體資料請(qǐng)?jiān)斠姡?/p>

論文關(guān)鍵詞：零售企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

論文摘要：隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)零售商業(yè)對(duì)外資的全面開放，越來越多的外資零售巨頭在中國(guó)零售市場(chǎng)大肆攻城略地。使零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，零售商業(yè)企業(yè)要全面加強(qiáng)企業(yè)管理，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷的管理。

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，零售企業(yè)如雨后春筍般遍布大街小巷，中國(guó)零售商業(yè)對(duì)外資的全面開放，越來越多的外資零售巨頭在中國(guó)零售市場(chǎng)大肆攻城略地。使零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，這就要求零售商業(yè)企業(yè)認(rèn)清形勢(shì)，全面加強(qiáng)企業(yè)管理，特別注意加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為滿足消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，它包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、商品促銷、商品儲(chǔ)運(yùn)、商品銷售和提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

宏觀經(jīng)濟(jì)是企業(yè)的生存環(huán)境，企業(yè)無力改變，只能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷擴(kuò)大商品銷售，努力增加利潤(rùn)，就要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，為完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)、選定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各種活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制。

1正確分析和預(yù)測(cè)零售市場(chǎng)

一、從國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析

專業(yè)性醫(yī)學(xué)期刊與綜合性醫(yī)學(xué)期刊的側(cè)重點(diǎn)專業(yè)性醫(yī)學(xué)期刊注重論文學(xué)術(shù)研究?jī)r(jià)值，側(cè)重該領(lǐng)域最新成果的發(fā)表，注重編委會(huì)專家的組稿價(jià)值，因而自由來稿較少，多向?qū)W科領(lǐng)域帶頭人約稿，刊登論文量較少，單篇論文學(xué)術(shù)質(zhì)量較高，以數(shù)據(jù)庫(kù)的評(píng)價(jià)指標(biāo)來看，專業(yè)性醫(yī)學(xué)期刊更注重影響因子、基金論文比（國(guó)家級(jí)基金比、省級(jí)基金論文比等）等，從國(guó)內(nèi)重要數(shù)據(jù)庫(kù)來看，亦是更加重視期刊刊登論文的被引指標(biāo)。例如，總被引頻次、影響因子、即年指標(biāo)、他引率等，從CSCD2015—2016年度的新增的評(píng)價(jià)指標(biāo)也可以得出這樣的結(jié)論，他引影響因子、他引頻次、EigenfactorScore、ArticleInfluenceScore、擴(kuò)散因子、優(yōu)秀指數(shù)、論文利用指數(shù)、互引指數(shù)，［1］這8個(gè)新增指標(biāo)都是針對(duì)論文的被引來評(píng)價(jià)期刊的學(xué)術(shù)影響力的。而綜合性醫(yī)學(xué)期刊如何才能探索適合自己的發(fā)展道路呢？從本質(zhì)來看，綜合性醫(yī)學(xué)期刊更注重的是學(xué)術(shù)傳播范圍，對(duì)臨床醫(yī)學(xué)工作者的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，在編輯部組稿的前體下，接受大量作者的自由來稿，為廣大一線工作的醫(yī)務(wù)人員提供一個(gè)學(xué)術(shù)交流平臺(tái)。從國(guó)內(nèi)重要數(shù)據(jù)庫(kù)的評(píng)價(jià)指標(biāo)來看，web下載量可以從一定程度上反映期刊學(xué)術(shù)影響力傳播情況。從北大圖書館中文核心期刊2014版與2011版比較，web下載量權(quán)重系數(shù)從0.03上升至0.05，RCCSE2015—2016與2013—2014比較，Web即年下載率權(quán)重系數(shù)從0.0496上升至0.0501，可以看出數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)期刊網(wǎng)絡(luò)傳播情況也是逐年重視。

二、綜合性醫(yī)學(xué)期刊品牌建設(shè)措施的選擇

（一）微博、微信推送擴(kuò)大綜合性醫(yī)學(xué)期刊影響力

綜合性醫(yī)學(xué)期刊需要建立品牌戰(zhàn)略，在如今新媒體盛行的情況下，采用多種媒體方式傳播學(xué)術(shù)研究成果，通過微博、微信公眾號(hào)、訂閱號(hào)推送最新的實(shí)用性強(qiáng)的臨床工作研究?jī)?nèi)容，收集與醫(yī)學(xué)領(lǐng)域相關(guān)的信息報(bào)道推送給讀者，使關(guān)注該期刊的讀者不僅能閱讀到適合日常工作的值得借鑒的臨床經(jīng)驗(yàn)，也能了解最新的醫(yī)學(xué)動(dòng)態(tài)。從而吸引各個(gè)領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)工作者閱讀所刊載的論文。這點(diǎn)對(duì)綜合性醫(yī)學(xué)期刊或者專業(yè)醫(yī)學(xué)刊物都是一樣的，如《中華消化雜志》借助丁香園網(wǎng)站醫(yī)學(xué)專業(yè)會(huì)員匯聚的優(yōu)勢(shì)，開設(shè)了丁香客微博官方主頁(yè)，初步建立了一個(gè)有活力、高效率的線上交流平臺(tái)，通過微博平臺(tái)讓臨床醫(yī)師及時(shí)了解到消化領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)，拉近了讀者和作者間的距離，提高了雜志知名度。《國(guó)際檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志》在大渝網(wǎng)舉辦的“2015重慶十大微信公眾號(hào)評(píng)選”活動(dòng)中獲得微信公眾號(hào)（媒體類）第一名。經(jīng)過專家對(duì)微信公眾號(hào)的影響力、閱讀量、服務(wù)能力的評(píng)比，入圍決賽，獲得了12196票的支持。這得力于《國(guó)際檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志》微信平臺(tái)除了向公眾推送該雜志的相關(guān)信息報(bào)道外，主要還推送了檢驗(yàn)信息、醫(yī)療信息、檢驗(yàn)前言、檢驗(yàn)技術(shù)、檢驗(yàn)考試、專家論點(diǎn)、專家風(fēng)采、行業(yè)動(dòng)態(tài)等最新資訊，從而提升了其全國(guó)影響力。

（二）郵件營(yíng)銷增加綜合性醫(yī)學(xué)期刊影響力

色彩在服裝設(shè)計(jì)中占據(jù)無可替代的重要作用，就像是服裝設(shè)計(jì)的靈魂一樣，好的運(yùn)用以及傳達(dá)給我們的震撼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過言語溝通。服裝色彩具有實(shí)用性與裝飾性；同時(shí)還具有一定的社會(huì)屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會(huì)地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的各種聯(lián)想，服裝直接服務(wù)于人，對(duì)于色彩的調(diào)配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預(yù)想的魅力。色彩作為物質(zhì)的表象之一，給人們帶來的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時(shí)尚元素中最能反映人們消費(fèi)心理的元素之一。從消費(fèi)者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標(biāo)識(shí)上的運(yùn)用

品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會(huì)在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會(huì)綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖。可以說，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象與消費(fèi)者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白與黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識(shí)，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對(duì)消費(fèi)者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用

在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。例如2008年中國(guó)男裝品牌依文旗下的高級(jí)男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識(shí)，推出桃色男人的時(shí)尚系列。用明晰的某個(gè)色彩作為品牌識(shí)別符號(hào)，國(guó)內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個(gè)。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時(shí)有了一種顯著的符號(hào)感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。

電子商務(wù)畢業(yè)論文

目錄

1．前言...2

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化...2

3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)...3

3．1跨時(shí)空營(yíng)銷...3