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第一部分：零售業市場的現狀和特點

人口的超過了10億，從1998年開始，年度經濟增長率都超過6．5％，零售業市場前景廣闊，發展速度迅猛，到2012年，預計市場銷售總額將達到5000億美元。但是，考慮到普遍存在的多樣性（民眾有其特殊的消費者偏好、銷售渠道及交易特性）和國家采取的對外資限制性政策以保護本國傳統行業等因素，要打開零售業市場，必須較深入地了解消費人群的消費習慣，銷售渠道，和市場流通體系。

的市場流通體系分析,地域廣闊、人口眾多。大城市彼此相隔距離遙遠，因此在全國設置銷售網是一個很大的工程。與其它發展中國家相比較，城市化水平較低，存在著滯后城市化的問題，約占70％的居民住在農村。對多數消費品而言，鄉村市場是主要戰場，占到了整體份額的70％。在，消費體系分為大體上上分為三個等級，分別是經銷商、批發商和零售商。如果想對整個市場建設自己的銷售網絡，大約需要經過500至2000家批發商，還有30萬家至80萬家零售商才能完成覆蓋滲透。傳統的夫妻型雜貨店依舊是零售市場的主力軍。但是在認識到零售業市場的巨大前景后，本國的多家財團已經開始對此注資，相信的零售業格局在今后的時間內會有很大的變更。

第二部分：真對超市在擴張的swot分析

S：

1.著名的零售業品牌，擁有良好的企業和品牌形象；

2.物美價廉，天天平價

3.先進的物流體系

4.實行人性化管理，企業注重人力資源管理，培養了一批優秀的人才。

W：劣勢分析

可能遇到的主要困難如下：

1.小型雜貨店的競爭。小型雜貨店在有較長的歷史和固定的消費人群，鄰近住宅區，營業時間較長，提供送貨到家服務。雜貨店因為對地段衛生條件的要求較低，所以運營的成本不高，有超市無法比擬的優勢。

2.房地產價格。主要城市的商業區，房地產價格很高，從而抬升了運營成本。

3.物流不完善?；牡A設施不完善，道路狀況較差，貨物采購收到政府的較多限制，易腐爛商品的保鮮及運輸成本高昂，最終導致大型商場的貨源配給緊張。的關稅政策也是增加了進口的成本。4.價格問題：是發展中國家，消費者養成了節約的消費習慣，對價格問題一向斤斤計較。

O：機會

1.政策變更：工商部產業政策與推廣司（DepartmentofIndustrialPolicyandPromotion）于2012年1月10日發表通知，宣布政府正式取消對于外國直接投資單一品牌零售業（SingleBrand）持股51%的上限，即允許外資零售業者在符合特定條件下，最高可以持100%的股份獨資在經營單一品牌零售業；該項限制的免除自即日起生效，并將列入今年3月13日在外國直接投資政策

（CircularonConsolidatedFDIPolicy）公告中。

2.采用了跨國并購，綠地投資和戰略聯盟等多樣的方式。

T:成為眾多同行業的競爭者。

第三部分：超市擴張方式的選擇

超市作為一家跨國公司，進軍國際市場主要有跨國并購，綠地投資和戰略聯盟三種方式。跨國并購又分為兼并和收購兩種方式。從以往的經驗來看，超市主要市場采用跨國并購和綠地投資這兩種方式進入。各有優劣，因此，一要考慮投資方式的特點，二要考慮市場的具體情況。新建新的大型賣場有自主性強，利于管理，解決當地的就業并由此得到國家的政策支持的優勢，但是另一方面有投入大，成本高，周期長，風險大等劣勢?？鐕①徟c之相比，利用現有的資源，進入市場快，風險小是它的有點，但是收購企業與目標企業存在較長的磨合期，自主性相對較差，容易受到各種政策的限制等缺點。

超市選擇進入一個國家市場的方式基于兩個因素：這個國家的市場完善程度市場競爭機制，和對這個國家零售行業的熟悉程度。如果該國市場趨于飽和，市場競爭比較激烈，市場機制比較成熟的話，跨國并購的方式無疑風險性較小，并且能加速進入該國市場。如果對該國的市場競爭機制不甚了解，或者是現代化的市場機制并不完善，那么往往選擇新建的方式，能運用已經成熟的銷售經驗和系統，考慮到多元化的消費市場與消費習慣，采取與當地企業合資的方式，以期在市場上占據一席之地，等到發展到一定的程度，再想辦法提高自己的控股率，最后在該國的零售業市場中占盡先機。這一點在美洲的夸張中得到了印證，是很成功的戰略構想。

的政策雖然有對外開放零售業的態勢，但是亦設有部分條件。政府除對于「單一品牌零售業」可經營之產品類別有所規定外，亦要求欲申請投資超過原訂上限51%的外資單一品牌零售業者，至少30%的主要商品須向的小型企業采購。根據政府的定義，小型企業系指對于其廠房與設備投資總額不超過100萬美元的企業。這是對擴展戰略的進一步束縛。

另外當前的零售業依然以小型的夫妻店為主，改變消費人群的傳統消費觀念至關重要，不同地區的消費者消費品位迥然不同，例如：在的北方地區，大米被放在袋子里以使消費者都能看見；在南方卻是用密封袋包裝好的普通商品，這種多元化決定了在開設大型賣場要結合當地的消費習慣，結構可能會很臃腫。因此采取與當地企業合資的方式更利于超市迅速融入當地的文化環境，同時得到政府的政策支持。

第四部分：盈利策略

1.充分利用本地的資源，以減少運費，降低成本，解決當地的就業，融入當地的市場。是農業產品豐富的國家，從當地進貨，本來就能降低成本，是可行的。

2.繼續采用低價吸引顧客戰略。超市經營的主要是生活用品，需求量大，上游制造商的競爭相當激烈，利于集中手中的顧客資源和上游制造商砍價，從而提供一個較低的價格，贏得顧客。