前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇咨詢公司年度工作計(jì)劃范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

咨詢公司年度工作計(jì)劃范文第1篇

今年，開始正式接手公司的企業(yè)文化工作，加上薪酬管理、辦公室雜務(wù)，共同構(gòu)成日常工作的三大塊內(nèi)容。

一、企業(yè)文化

這是自己最喜歡的工作，可能是因?yàn)楹托侣剛鞑I(yè)好歹有點(diǎn)關(guān)系，也可能是因?yàn)閹в醒芯啃再|(zhì)，需要研讀大量書籍。

半年工作總結(jié)

1、上半年，企業(yè)文化工作真正啟動(dòng)是從月份開始的，當(dāng)月主要撰寫本年度工作計(jì)劃。

2、5月，舉辦企業(yè)文化內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)班，邀請(qǐng)咨詢公司老師，主要從培訓(xùn)技巧層面提高內(nèi)訓(xùn)師的能力。

3、5月，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行服務(wù)品牌logo征集及評(píng)選活動(dòng)，目前已經(jīng)聯(lián)系了專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，在這方面，大家都沒有明確的想法，希望能夠通過專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的大量作品刺激大家，形成比較清晰的思路。

4、5月，撰寫加快服務(wù)品牌建設(shè)的分析報(bào)告。

5、6月，舉辦企業(yè)文化小型研討會(huì)，探討不同文化的對(duì)接工作。

工作思路總結(jié)：

上半年工作不多，但是已經(jīng)可以看出其中的工作思路——以服務(wù)品牌為主要抓手，輔以內(nèi)訓(xùn)師素質(zhì)提升。

個(gè)人總結(jié)：

工作方法：寫計(jì)劃，全年工作計(jì)劃、每周工作計(jì)劃，盡量每天有工作回顧。

在這些工作中，作為組織者，溝通協(xié)調(diào)能力得到了一定提高，在如何尋找中間人搭線、如何與對(duì)方溝通、怎樣在價(jià)格上討價(jià)還價(jià)、如何招待對(duì)方等方面，找到了一些方法。作為參與者，培訓(xùn)技巧、培訓(xùn)風(fēng)格較上一次培訓(xùn)有質(zhì)的飛躍，寫作文風(fēng)、寫作思路慢慢將自己所長(zhǎng)和企業(yè)所需結(jié)合起來。

下半年工作計(jì)劃：

1、企業(yè)文化內(nèi)訓(xùn)師比賽或者巡講活動(dòng)；

2、規(guī)范行業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)的使用；

3、服務(wù)品牌體系建設(shè)及評(píng)估、注冊(cè)工作；

4、企業(yè)文化對(duì)接論壇；

5、企業(yè)文化案例集定稿；

6、企業(yè)楷模報(bào)告會(huì)；

7、企業(yè)文化頒獎(jiǎng)典禮；

咨詢公司年度工作計(jì)劃范文第2篇

[關(guān)鍵詞]預(yù)算管理；項(xiàng)目型企業(yè)；預(yù)算編制

一、引言

關(guān)于預(yù)算的編制，現(xiàn)有的各種預(yù)算研究文獻(xiàn)中，都有比較詳細(xì)的論述。但是，在這些論述中，普遍存在比較明顯的工業(yè)企業(yè)假設(shè)，即預(yù)算的編制是以工業(yè)企業(yè)為假設(shè)，以產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品生產(chǎn)、材料采購(gòu)、人員招聘、設(shè)備投資等為主線，討論預(yù)算的編制過程。但是，在企業(yè)預(yù)算管理實(shí)踐中，必須注意到一個(gè)事實(shí)：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，工業(yè)企業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)中的重要性在逐漸降低。

部分提供勞務(wù)服務(wù)的企業(yè)，其所提供的勞務(wù)服務(wù)，具有明顯的項(xiàng)目特點(diǎn)。企業(yè)業(yè)務(wù)的承接、管理、核算等都是以項(xiàng)目為單位。企業(yè)的業(yè)務(wù)，由很多個(gè)項(xiàng)目組成，項(xiàng)目管理是企業(yè)業(yè)務(wù)管理的核心。在本文的研究中，稱這類企業(yè)為項(xiàng)目型企業(yè)。如房地產(chǎn)開發(fā)公司、施工企業(yè)、系統(tǒng)集成企業(yè)、設(shè)計(jì)院、研究院、監(jiān)理公司、定制型軟件公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、咨詢公司、律師事務(wù)所等。本文將以項(xiàng)目型企業(yè)為例，研究預(yù)算編制。

二、項(xiàng)目型企業(yè)預(yù)算編制的特點(diǎn)和難點(diǎn)

(一)管理者與業(yè)務(wù)層的信息不對(duì)稱

由于項(xiàng)目的管理重心在項(xiàng)目組或基層業(yè)務(wù)單位，容易造成企業(yè)的管理部門，特別是財(cái)務(wù)部門對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)不了解，處于信息劣勢(shì)，在預(yù)算編制中處于被動(dòng)地位。這種信息劣勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是市場(chǎng)容量的信息不對(duì)稱；二是項(xiàng)目成本率的信息不對(duì)稱：三是項(xiàng)目進(jìn)度的信息不對(duì)稱；四是項(xiàng)目現(xiàn)金流的信息不對(duì)稱。

(二)客戶的不穩(wěn)定性導(dǎo)致預(yù)測(cè)的困難

項(xiàng)目型企業(yè)的客戶所對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目采購(gòu)，對(duì)于客戶來說，往往具有一次性的特點(diǎn)。這種特點(diǎn)使得企業(yè)的客戶具有一定的不穩(wěn)定性，這種客戶的不穩(wěn)定性導(dǎo)致了預(yù)測(cè)的困難。有的企業(yè)甚至在年初編制預(yù)算時(shí)，還沒有特定的客戶基礎(chǔ)。更談不上項(xiàng)目，導(dǎo)致預(yù)算的編制比較困難。

(三)會(huì)計(jì)核算不規(guī)范，歷史數(shù)據(jù)難以作為預(yù)算編制的依據(jù)和參考

根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則――收入》規(guī)定，項(xiàng)目型企業(yè)要按照完工百分比法確認(rèn)收八。但是，在這類企業(yè)的操作實(shí)際中，一方面是受原有的行業(yè)會(huì)計(jì)制度的影響；另一方面是受會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)水平的限制。真正能夠按照準(zhǔn)則要求進(jìn)行核算的企業(yè)很少，大部分企業(yè)的會(huì)計(jì)核算，很不規(guī)范。既不能滿足對(duì)外披露會(huì)計(jì)信息的要求，也不能滿足企業(yè)預(yù)算管理的需要。具體來說，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是成本沒有按照成本核算對(duì)象進(jìn)行歸集。缺乏同類項(xiàng)目的歷史成本數(shù)據(jù)；二是收入的確認(rèn)沒有堅(jiān)持權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，收入跨期嚴(yán)重，預(yù)算的編制基礎(chǔ)不規(guī)范；三是收入和成本不配比，難以進(jìn)行項(xiàng)目盈利能力分析。

三、項(xiàng)目型企業(yè)預(yù)算編制的程序

針對(duì)上述內(nèi)容，項(xiàng)目型企業(yè)的預(yù)算編制，要以項(xiàng)目為基礎(chǔ)，按照市場(chǎng)銷售預(yù)算、項(xiàng)目預(yù)算、人工成本預(yù)算、資本性支出預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、現(xiàn)金流量預(yù)算的流程。編制企業(yè)的年度預(yù)算。

(一)市場(chǎng)銷售預(yù)算

一般來說，銷售預(yù)算包括銷售量預(yù)算、銷售價(jià)格預(yù)算和銷售費(fèi)用預(yù)算三個(gè)方面，其中銷售量預(yù)算和銷售價(jià)格預(yù)算是企業(yè)銷售行為為企業(yè)帶來資源的預(yù)算，而銷售費(fèi)用預(yù)算是企業(yè)銷售行為耗費(fèi)資源的預(yù)算。對(duì)于一般工業(yè)企業(yè)來說，銷售量預(yù)算和銷售價(jià)格預(yù)算一般是根據(jù)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、客戶等因素編制的，而銷售費(fèi)用則是按照不同的費(fèi)用項(xiàng)目編制的。但是，對(duì)于以項(xiàng)目為單位的企業(yè)來說，銷售預(yù)算的編制方法和內(nèi)容有較大的不同。項(xiàng)目型企業(yè)的銷售量預(yù)算和銷售價(jià)格預(yù)算，合并為企業(yè)的項(xiàng)目合同額預(yù)算。

項(xiàng)目型企業(yè)編制銷售預(yù)算，一般應(yīng)該經(jīng)過如下步驟：首先，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，這種預(yù)測(cè)主要包括項(xiàng)目的多少、項(xiàng)目的總體金額等；其次，要設(shè)定企業(yè)的投標(biāo)成功概率或市場(chǎng)占有率；最后，要根據(jù)前兩個(gè)步驟對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部資源的預(yù)測(cè)和設(shè)定，編制企業(yè)的年度銷售費(fèi)用預(yù)算。

(二)項(xiàng)目預(yù)算

項(xiàng)目預(yù)算是以責(zé)任中心為對(duì)象，以項(xiàng)且為基本單位，編制的項(xiàng)目收入、成本、現(xiàn)金流預(yù)算，項(xiàng)目預(yù)算是項(xiàng)目型企業(yè)預(yù)算的基礎(chǔ)。

編制項(xiàng)目預(yù)算時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況把項(xiàng)目分為以下幾種情況：

1　上一年度已經(jīng)開始但沒有完工的項(xiàng)目。這類項(xiàng)目的合同金額、預(yù)計(jì)成本總額、已經(jīng)完工百分比等參數(shù)是已知的，編制收入、成本預(yù)算時(shí)，只需要確定在預(yù)算年度，項(xiàng)目的累計(jì)完工進(jìn)度，并按照完工百分比法。用預(yù)計(jì)完工進(jìn)度所對(duì)應(yīng)的應(yīng)確認(rèn)收入減去已經(jīng)確認(rèn)的收入，就是預(yù)算年度的收入預(yù)算；用預(yù)計(jì)完工進(jìn)度所對(duì)應(yīng)的預(yù)計(jì)成本，減去已經(jīng)發(fā)生的成本，就是預(yù)算年度的成本預(yù)算。關(guān)于項(xiàng)目現(xiàn)金流入預(yù)算，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目的具體情況、相關(guān)的合同條款和項(xiàng)目的預(yù)計(jì)進(jìn)度等因素，逐筆預(yù)計(jì)能夠收回的現(xiàn)金流。關(guān)于項(xiàng)目的現(xiàn)金支出預(yù)算，則要根據(jù)項(xiàng)目成本預(yù)算和綜合付現(xiàn)率等因素來編制。

2　編制預(yù)算時(shí)，已經(jīng)中標(biāo)、簽訂合同，或在預(yù)算年度肯定能夠取得的項(xiàng)目。這類項(xiàng)目預(yù)算編制的重點(diǎn)是確定項(xiàng)目的預(yù)計(jì)總成本、預(yù)計(jì)總收入和預(yù)算年度預(yù)計(jì)完工百分比。在確定這些預(yù)算參數(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)預(yù)計(jì)總收入和預(yù)計(jì)完工進(jìn)度，計(jì)算確定收入預(yù)算；根據(jù)預(yù)計(jì)總成本和預(yù)計(jì)完工進(jìn)度，計(jì)算確定成本預(yù)算。

3　在編制預(yù)算時(shí)，還不能具體到項(xiàng)目，但根據(jù)企業(yè)的年度預(yù)算目標(biāo)值、市場(chǎng)情況和企業(yè)內(nèi)部資源情況，企業(yè)應(yīng)該取得和能夠取得的項(xiàng)目。對(duì)于這類項(xiàng)目，應(yīng)該在測(cè)算的基礎(chǔ)上，核定項(xiàng)目的利潤(rùn)率并根據(jù)企業(yè)的預(yù)算目標(biāo)值等因素編制預(yù)算。

(三)人工成本預(yù)算

在項(xiàng)目型企業(yè)中，人工成本預(yù)算是成本預(yù)算的主要組成部分。人工成本應(yīng)該分為基本人工成本預(yù)算和掛鉤人工成本預(yù)算兩部分。其中基本人工成本預(yù)算是指和責(zé)任中心的預(yù)算業(yè)績(jī)表現(xiàn)沒有關(guān)系的人工成本預(yù)算，按照責(zé)任中心的人數(shù)、基本工資等因素核定；掛鉤人工成本是按照公式核定的Y/∑Y1×B0部分的人工成本，其大小是責(zé)任中心預(yù)算指標(biāo)表現(xiàn)的函數(shù)。

(四)資本性支出預(yù)算

資本性支出預(yù)算是指企業(yè)在計(jì)劃年度內(nèi)長(zhǎng)期資產(chǎn)的購(gòu)置及處置預(yù)算。在編制項(xiàng)目預(yù)算時(shí)，會(huì)有相應(yīng)的資源需求預(yù)算。一般來說。資源需求包括人力資源、設(shè)備和軟件資源、現(xiàn)金流資源三個(gè)方面。其中對(duì)人力資源的需求，通過人工成本預(yù)算滿足；現(xiàn)金流資源的需求，通過項(xiàng)目現(xiàn)金流預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算滿足；而設(shè)備和軟件資源的需求，則需要通過資本支出預(yù)算加以滿足。

(五)管理費(fèi)用預(yù)算

管理費(fèi)用預(yù)算是對(duì)企業(yè)管理部門耗用管理資源的預(yù)算。一般來說，在編制管理費(fèi)用預(yù)算時(shí)，可以將管理費(fèi)用劃分為以下幾種類型：

1　折舊及攤銷費(fèi)用

編制預(yù)算時(shí)，考慮現(xiàn)有資產(chǎn)、資產(chǎn)增減、折舊政策等因素，重點(diǎn)需要考慮的是預(yù)算年度新增資產(chǎn)、減少資產(chǎn)和可能的折舊政策的變化。在費(fèi)用定義上，折舊和攤銷費(fèi)用一般應(yīng)該作為非責(zé)任費(fèi)用。在有的企業(yè)，

如果產(chǎn)生折舊和攤銷的資產(chǎn)(如辦公室等)是約束性預(yù)算資源，在各責(zé)任中心之間的分配存在沖突，那么，把折舊和攤銷費(fèi)用作為責(zé)任費(fèi)用進(jìn)行考核，能夠有效緩解資源緊張的問題。

2　工資及工資性費(fèi)用

編制預(yù)算時(shí)，應(yīng)該根據(jù)部門人員基本情況、工資水平、各種附加費(fèi)的計(jì)提比例和基數(shù)等因素考慮編制預(yù)算。值得指出的是，職能部門的預(yù)算考核，一般不應(yīng)該和工資直接掛鉤。所以，管理費(fèi)用中人工成本預(yù)算的編制就相對(duì)簡(jiǎn)單，人工成本預(yù)算屬于非責(zé)任費(fèi)用。

3　房租、物業(yè)等合同費(fèi)用

編制預(yù)算時(shí)，應(yīng)該根據(jù)已經(jīng)簽訂的合同、已經(jīng)制定的年度工作計(jì)劃或房屋面積等驅(qū)動(dòng)因素確定。關(guān)于費(fèi)用的定義，應(yīng)該堅(jiān)持和折舊、攤銷費(fèi)用相同的處理原則。

4　審計(jì)、咨詢、律師、宣傳等勞務(wù)費(fèi)用

對(duì)于這類費(fèi)用，在編制預(yù)算時(shí)，應(yīng)該嚴(yán)格貫徹如下原則：①已經(jīng)有合同的，按照合同編制預(yù)算，但對(duì)于費(fèi)用的較大變化，應(yīng)該說明原因；②沒有合同的，預(yù)算的編制應(yīng)該嚴(yán)格堅(jiān)持業(yè)務(wù)導(dǎo)向和成本驅(qū)動(dòng)的原則，即先確定工作計(jì)劃，后編制費(fèi)用預(yù)算。在費(fèi)用的定義中，這類費(fèi)用不能作為簡(jiǎn)單的責(zé)任費(fèi)用進(jìn)行考核，而應(yīng)該和費(fèi)用支出所取得的效果進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)價(jià)與考核。特別是對(duì)于成本支出金額較大的，要做成本支出結(jié)果的效益評(píng)價(jià)。

5　業(yè)務(wù)招待、會(huì)議、差旅、電話、辦公、水電、車輛等費(fèi)用

此類費(fèi)用是管理費(fèi)用中控制彈性最大的費(fèi)用。在編制預(yù)算時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持先確定費(fèi)用總額，再明確費(fèi)用分配原則，最后確定部門費(fèi)用預(yù)算的原則。需要指出的是，管理費(fèi)用預(yù)算應(yīng)該按照費(fèi)用項(xiàng)目和費(fèi)用所屬部門編制。在一般的預(yù)算管理理論中，常常強(qiáng)調(diào)費(fèi)用預(yù)算編制的重要性和控制費(fèi)用預(yù)算的重要性。但是，根據(jù)筆者長(zhǎng)期從事預(yù)算管理咨詢所作的統(tǒng)計(jì)顯示，在中國(guó)企業(yè)的管理費(fèi)用中，真正的部門可控費(fèi)用介于10％～20％之間，80％以上的管理費(fèi)用，屬于約束性固定成本預(yù)算的編制。只需要根據(jù)有關(guān)的成本動(dòng)因和計(jì)算參數(shù)，計(jì)算確定費(fèi)用預(yù)算即可。

(六)財(cái)務(wù)預(yù)算

咨詢公司年度工作計(jì)劃范文第3篇

【關(guān)鍵詞】高職 營(yíng)銷與策劃 校外實(shí)訓(xùn)基地

實(shí)踐能力在高職營(yíng)銷與策劃專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)中占有非常重要的地位。營(yíng)銷與策劃專業(yè)類工作不僅強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷與策劃專業(yè)知識(shí)的把握,而且強(qiáng)調(diào)“一專多能”,即動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力等,這就要求學(xué)生不僅能熟練掌握營(yíng)銷與策劃知識(shí),同時(shí)還要具備實(shí)際的營(yíng)銷與策劃能力。在校期間如何有針對(duì)性地培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷與策劃實(shí)踐能力,怎樣才能讓他們?cè)趯?shí)習(xí)中獲得更多的知識(shí)、積累更多的經(jīng)驗(yàn),是營(yíng)銷與策劃專業(yè)必須思考的問題。

一、營(yíng)銷與策劃專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)現(xiàn)狀

1、大多數(shù)學(xué)校建立“協(xié)作型”校外營(yíng)銷與策劃實(shí)訓(xùn)基地

我國(guó)的高職課程教學(xué)大多以填鴨式講授為主,其中的很多內(nèi)容會(huì)使學(xué)生感到抽象和空洞。由于營(yíng)銷與策劃專業(yè)知識(shí)本身就相對(duì)抽象,比如營(yíng)銷與策劃專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃中包含有諸如渠道管理、廣告理論與實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查與推銷等專業(yè)課程。學(xué)生在剛開始接觸到這些課程時(shí),由于缺乏對(duì)專業(yè)的感性認(rèn)識(shí),往往難以理解相關(guān)的理念與技術(shù)方法。為了適時(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情,最常用的辦法就是通過專業(yè)教師與企業(yè)聯(lián)系,建立“協(xié)作型”校外實(shí)訓(xùn)基地。這種實(shí)訓(xùn)基地,最初一般由任課教師或相關(guān)的專業(yè)教師與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系。如果在長(zhǎng)期的合作中雙方產(chǎn)生了信任,有意進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)作,學(xué)校或院系就可以以組織的名義與企業(yè)進(jìn)行溝通與協(xié)商,并以此為基礎(chǔ)擬定“共建校外實(shí)訓(xùn)基地協(xié)議書”。最后通過一定的形式掛牌后,校外實(shí)訓(xùn)基地就正式成立了。

“協(xié)作型”實(shí)訓(xùn)基地的構(gòu)建成本相對(duì)較低,而且具有實(shí)訓(xùn)內(nèi)容多樣、真實(shí)感強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。但這種基地的構(gòu)建,一方面需要專業(yè)教師長(zhǎng)期不懈地與企業(yè)保持聯(lián)系,另一方面也需要地方政府的大力支持。因?yàn)樵谖覈?guó)目前的社會(huì)大環(huán)境下,絕大多數(shù)企業(yè)仍然把經(jīng)濟(jì)利益放在第一位,與學(xué)校合作的積極性并不高。

2、部分學(xué)校與企業(yè)合作,構(gòu)建“合作制”校外實(shí)訓(xùn)基地

為了提高畢業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)際效果,學(xué)校必須建立一定數(shù)量的生產(chǎn)(畢業(yè))實(shí)習(xí)型及產(chǎn)學(xué)型實(shí)訓(xùn)基地。目前,國(guó)內(nèi)高職院校建立這類實(shí)訓(xùn)基地的最常用方式,是通過校企之間的長(zhǎng)期合作來構(gòu)建“合作制”的校外實(shí)訓(xùn)基地。

“合作制”模式的合作范圍較廣泛,不僅包括實(shí)訓(xùn)安排、科技轉(zhuǎn)化和職工培訓(xùn)等方面的內(nèi)容,而且還包括專業(yè)設(shè)置的調(diào)整、專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的安排等內(nèi)容。構(gòu)建“合作制”校外實(shí)訓(xùn)基地的有效途徑有:第一,成立專業(yè)委員會(huì),積極吸收企業(yè)家進(jìn)入專業(yè)委員會(huì)。以專業(yè)委員會(huì)為平臺(tái),學(xué)校可以適時(shí)了解與本專業(yè)發(fā)展有關(guān)的政策動(dòng)向、企業(yè)對(duì)本專業(yè)人才的具體要求等信息,同時(shí)還可以加強(qiáng)本專業(yè)師生與社會(huì)的聯(lián)系,最終促成“合作制”校外實(shí)訓(xùn)基地的建立;第二,與企業(yè)合資辦學(xué),成立股份制學(xué)校。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步,我國(guó)教育系統(tǒng)的投資出現(xiàn)了多元化趨勢(shì)。同時(shí),有遠(yuǎn)見的企業(yè)家也開始注意到操作型人才對(duì)企業(yè)的重要意義,開始注意培養(yǎng)既熟悉本企業(yè)的組織文化、又愿意長(zhǎng)期為企業(yè)效力的管理類實(shí)際操作人才。此時(shí),如果企業(yè)能夠以合作辦學(xué)的方式參與學(xué)校事務(wù),就能夠以“量體裁衣”的方式大量獲得所需人才。當(dāng)然,在此過程中,企業(yè)也就自然成為了高職院校的校外實(shí)訓(xùn)基地。

3、少數(shù)學(xué)校通過創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體,建立“自主管理型”校外實(shí)訓(xùn)基地

根據(jù)營(yíng)銷與策劃專業(yè)的特點(diǎn),高職院校可以鼓勵(lì)相關(guān)專業(yè)師生大膽組建經(jīng)濟(jì)實(shí)體,建立“自主管理型”校外實(shí)訓(xùn)基地。因?yàn)闋I(yíng)銷與策劃專業(yè)工作對(duì)知識(shí)和能力的要求較高,但并不一定要求有很多的設(shè)備和投資,因而風(fēng)險(xiǎn)較小。學(xué)校老師開辦營(yíng)銷咨詢公司和廣告策劃公司,為社會(huì)提供管理咨詢、營(yíng)銷策劃或者其他的技術(shù)服務(wù)工作,不僅能夠滿足本專業(yè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)需要,而且還能擴(kuò)大教師的研究視野,提高本專業(yè)師生的整體水平。校辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體把理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、技術(shù)研究等聯(lián)系在一起,為高質(zhì)量完成實(shí)踐教學(xué)任務(wù)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ),提供了時(shí)間保證。同時(shí),也為教師和學(xué)生思維創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新提供了“自有”場(chǎng)所。

二、營(yíng)銷與策劃專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)存在的問題

1、深入不夠

一些企業(yè)不愿接納學(xué)生去相關(guān)部門實(shí)習(xí),一怕泄漏企業(yè)機(jī)密,二怕影響企業(yè)的日常工作,不愿意讓沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生接觸營(yíng)銷與策劃的主要業(yè)務(wù)。一般學(xué)生都不能直接參與到營(yíng)銷與策劃主要工作,多半的實(shí)習(xí)都流于形式。

2、管理較弱

實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)太多,學(xué)校的控制力度低,不可能全面掌握學(xué)生的實(shí)習(xí)情況。大多數(shù)學(xué)校有專門的實(shí)訓(xùn)部門管理實(shí)訓(xùn),但學(xué)生太多,實(shí)習(xí)學(xué)生一旦分布較廣后,管理不精細(xì)。即使學(xué)生分布較集中,由于實(shí)習(xí)單位與學(xué)校有一定距離,管理上也不能及時(shí)、準(zhǔn)確。

3、安排不符

營(yíng)銷與策劃專業(yè)在安排學(xué)生實(shí)習(xí)前都制定了相應(yīng)的實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃、實(shí)踐訓(xùn)練大綱、實(shí)踐訓(xùn)練指導(dǎo)、實(shí)踐考核辦法等實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃管理辦法,但學(xué)生一旦進(jìn)入校外實(shí)習(xí)單位后,校外實(shí)習(xí)單位按照自己的工作要求和工作內(nèi)容安排學(xué)生實(shí)習(xí),經(jīng)常出現(xiàn)與實(shí)訓(xùn)計(jì)劃不相符的情況。

4、結(jié)合不夠

學(xué)生希望在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)能在校外實(shí)習(xí)單位得到運(yùn)用,相關(guān)專業(yè)技能能在校外實(shí)習(xí)單位得到鍛煉和提高,校外實(shí)習(xí)單位希望學(xué)生能在相應(yīng)的崗位上從事工作,這樣就出現(xiàn)學(xué)生希望學(xué)的與單位希望學(xué)生具備的知識(shí)結(jié)合不夠。

5、水平不高

營(yíng)銷與策劃專業(yè)工作的難點(diǎn)主要在思路、創(chuàng)意、策劃等上,這些無形的知識(shí)需要有經(jīng)驗(yàn)、懂教學(xué)的實(shí)習(xí)單位相關(guān)職工的指導(dǎo),但這些職工的水平參差不齊,難以達(dá)到實(shí)訓(xùn)目的。

三、營(yíng)銷與策劃專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的建議

1、加強(qiáng)基地師資培養(yǎng),提高實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)水平

高水平的“雙師型”實(shí)訓(xùn)教師隊(duì)伍是校外實(shí)訓(xùn)基地發(fā)揮其功能的必備條件,教師豐富的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和熟練的動(dòng)手操作能力是提高實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)水平、快速提升學(xué)生實(shí)踐技能的直接保證。實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師是實(shí)踐教學(xué)的組織者和教授者,其自身實(shí)踐能力的強(qiáng)弱將直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的效果。因此,要搞好實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)首先必須要有實(shí)踐技能過硬的師資,否則校外實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)踐教學(xué)效果將無法保證。

學(xué)校要遵循培養(yǎng)與引進(jìn)相結(jié)合的措施,采用多種形式加強(qiáng)基地實(shí)訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè)。一是開展多種形式的營(yíng)銷與策劃專業(yè)教師實(shí)踐技能培訓(xùn),將老師送到優(yōu)秀的相關(guān)企業(yè)學(xué)習(xí),使其了解國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷與策劃行業(yè)的新理論、新情況;在實(shí)際工作場(chǎng)景中學(xué)習(xí)新營(yíng)銷與策劃技術(shù),積累營(yíng)銷與策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提高自身的專業(yè)素質(zhì)和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)水平。學(xué)校要給教師創(chuàng)造實(shí)踐的條件和機(jī)會(huì),采取措施鼓勵(lì)教師到營(yíng)銷與策劃第一線進(jìn)行鍛煉,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。二是應(yīng)該鼓勵(lì)專業(yè)教師擔(dān)任社會(huì)技術(shù)職務(wù),積極申報(bào)結(jié)合營(yíng)銷與策劃專業(yè)的科研及技術(shù)推廣項(xiàng)目等,既服務(wù)地方,又提升自己的業(yè)務(wù)能力。三是通過校企合作,從企業(yè)和社會(huì),特別是相應(yīng)的校外實(shí)訓(xùn)基地所在單位選聘有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人才到學(xué)校經(jīng)過教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)后擔(dān)任實(shí)訓(xùn)教師。

2、注重課程教材建設(shè),強(qiáng)化基地實(shí)訓(xùn)效果

實(shí)訓(xùn)教師要與企業(yè)的營(yíng)銷與策劃人員一起,按照營(yíng)銷與策劃人才培養(yǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律,參照職業(yè)崗位要求,針對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的特點(diǎn)和目標(biāo),編寫具有很強(qiáng)針對(duì)性、實(shí)用性且合乎高職學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷與策劃實(shí)訓(xùn)教材、指導(dǎo)書;建立與營(yíng)銷與策劃專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)相適應(yīng)的課程體系,開發(fā)校外實(shí)訓(xùn)課程,使學(xué)生在專業(yè)技術(shù)實(shí)訓(xùn)方面有所依據(jù),提高基地實(shí)訓(xùn)效果。

3、強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)基地管理,增強(qiáng)實(shí)訓(xùn)的系統(tǒng)性

營(yíng)銷與策劃專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)基地應(yīng)建立分級(jí)管理、績(jī)效考核、動(dòng)態(tài)調(diào)整的管理機(jī)制,制定指導(dǎo)性建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步促進(jìn)頂崗實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合、工學(xué)交替教學(xué)方式的運(yùn)行。校外實(shí)訓(xùn)基地接納教師掛職鍛煉與頂崗工作、接受學(xué)生頂崗實(shí)習(xí);營(yíng)銷與策劃技術(shù)人員受聘擔(dān)任兼職教師,指導(dǎo)學(xué)生開展實(shí)訓(xùn),真正使校外實(shí)訓(xùn)基地成為學(xué)生走向社會(huì)的橋梁。校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)工作應(yīng)列入學(xué)校、院系的發(fā)展規(guī)劃與年度工作計(jì)劃,定期對(duì)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)工作進(jìn)行專題研究,制定目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任、動(dòng)態(tài)考核。與此同時(shí),建立健全與實(shí)施《校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)管理辦法》、《實(shí)踐訓(xùn)練考核辦法》等一系列校外實(shí)訓(xùn)基地管理制度,嚴(yán)格操作規(guī)程,保證校外實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)行規(guī)范有序和建設(shè)管理工作的制度化、科學(xué)化。

4、優(yōu)選實(shí)訓(xùn)基地,注重基地的專業(yè)性

考慮經(jīng)費(fèi)承受能力及學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)質(zhì)量,盡可能就地就近選定專業(yè)對(duì)口、工藝和設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)力量雄厚、管理水平高、生產(chǎn)任務(wù)比較充足的企事業(yè)作為學(xué)校的校外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地。校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地必須具備的條件:一要是正式的法人單位或職能齊全的二級(jí)單位;二要組織機(jī)構(gòu)健全,領(lǐng)導(dǎo)和工作人員素質(zhì)高,管理規(guī)范,發(fā)展前景好;三要所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)和承擔(dān)的職能與相應(yīng)專業(yè)對(duì)口;四要在本地區(qū)的本行業(yè)有一定知名度,社會(huì)形象較好;五要能夠?yàn)閷W(xué)生創(chuàng)造實(shí)訓(xùn)條件,提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

5、加強(qiáng)基地建設(shè),優(yōu)化基地的實(shí)訓(xùn)條件

在建設(shè)基地過程中,注重優(yōu)化基地的實(shí)訓(xùn)條件,實(shí)訓(xùn)條件包括硬條件與軟條件。首先通過優(yōu)選企業(yè),創(chuàng)造良好的實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)條件。然后通過校企共建的原則,以校企自籌、學(xué)校與科研單位或行業(yè)聯(lián)合等多渠道籌集經(jīng)費(fèi),更好地建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地的硬環(huán)境。在軟環(huán)境的建設(shè)上,共同設(shè)立管理?xiàng)l例,建立實(shí)訓(xùn)環(huán)境管理和勞動(dòng)保護(hù)管理規(guī)定、安全操作管理規(guī)程和文明生產(chǎn)措施,營(yíng)造良好的育人環(huán)境。初期,成立校外基地建設(shè)委員會(huì),從不同的切入點(diǎn)將校企兩個(gè)不同利益主體組織成共生合作的利益共同體。雙方要簽署平等互利的合作協(xié)議,制定合作建設(shè)規(guī)劃;創(chuàng)建既利于生產(chǎn)又利于學(xué)習(xí)的實(shí)訓(xùn)條件。武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)在建設(shè)校外實(shí)訓(xùn)基地過程中,優(yōu)選專業(yè)對(duì)口、條件較好的武漢銳巢體育用品有限公司、武漢武商量販連鎖有限公司,校企雙方在平等互利的原則下協(xié)商、建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地,創(chuàng)造了既利于生產(chǎn)又利于學(xué)習(xí)的實(shí)訓(xùn)條件,實(shí)訓(xùn)效果很好。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 曾青春:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的創(chuàng)新與實(shí)踐[J].教育管理,2009(5).

咨詢公司年度工作計(jì)劃范文第4篇

摘 要：出口信用保險(xiǎn)是WTO規(guī)則允許成員國(guó)政府使用的為數(shù)不多的鼓勵(lì)出口的工具之一，對(duì)加入世界貿(mào)易組織后逐漸全面開放的中國(guó)具有極其重要的意義。20世紀(jì)90年代以來，發(fā)達(dá)國(guó)家出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)私有化及商業(yè)化進(jìn)程加快，商業(yè)性信用保險(xiǎn)逐步成為整個(gè)出口信用保險(xiǎn)體系中的主體，與此同時(shí)，出現(xiàn)了出口信用保險(xiǎn)的國(guó)際化擴(kuò)張趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了廣泛的出口信用保險(xiǎn)的產(chǎn)品與機(jī)制創(chuàng)新。因此，應(yīng)當(dāng)客觀分析出口信用保險(xiǎn)的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)，借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：出口信用保險(xiǎn)；政策性保險(xiǎn)；商業(yè)性保險(xiǎn)；創(chuàng)新

一、出口信用保險(xiǎn)的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)

（一）出口信用保險(xiǎn)由國(guó)有化、政策性向私有化、商業(yè)性轉(zhuǎn)變

按傳統(tǒng)的概念，出口信用保險(xiǎn)是一種“由國(guó)家財(cái)政支持的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)本國(guó)出口商和銀行在出口收匯、出口信貸等業(yè)務(wù)中所面臨的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)提供的政策性保險(xiǎn)”。之所以有這樣的定義，是因?yàn)樵缙诘某隹谛庞帽ｋU(xiǎn)皆為政策性保險(xiǎn)，并大多由政府直接承辦。比如世界上第一家出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)――1919年在英國(guó)成立的出口信用擔(dān)保局（Export Credit Insurance Guarantee Department，ECGD），以及后來成立的加拿大出口發(fā)展公司（Export Development Canada，EDC）、挪威出口信用擔(dān)保局（The Norwegian Guarantee Institute for Export Credits，GIEK）等都是典型的國(guó)有政策性出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

早期各國(guó)都把出口信用保險(xiǎn)界定為政策性業(yè)務(wù)的兩個(gè)理論依據(jù)是：其一，出口信用風(fēng)險(xiǎn)大，不可預(yù)見的因素多，私營(yíng)保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)分散能力有限①，因而具有一定的自然壟斷性質(zhì)，需要政府直接經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)并給予一定的財(cái)政補(bǔ)助(Frisch,1999)；其二，出口信用保險(xiǎn)具有鼓勵(lì)廠家出口、推動(dòng)本國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的正的外部性，但出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率低，因此在其發(fā)展初期需要政府的政策推動(dòng)。

近百年的實(shí)踐證明，出口信用保險(xiǎn)消除了企業(yè)在出口貨物、技術(shù)、服務(wù)以及海外投資等活動(dòng)中被海上保險(xiǎn)列為除外責(zé)任的信用風(fēng)險(xiǎn)，從而使出口商在一定程度上擺脫了國(guó)際貿(mào)易中因客戶失信或倒閉而無法安全收匯的處境，推動(dòng)了出口貿(mào)易額大幅增長(zhǎng)，各國(guó)從出口貿(mào)易中獲得了更多的經(jīng)濟(jì)福利。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，隨著出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)的積累、承保范圍的擴(kuò)大和出口信用保險(xiǎn)市場(chǎng)的逐漸成熟，發(fā)達(dá)國(guó)家出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)私有化及商業(yè)化進(jìn)程加快，商業(yè)性信用保險(xiǎn)逐步成為整個(gè)出口信用保險(xiǎn)體系中的主體，政策性保險(xiǎn)則主要承擔(dān)商業(yè)性保險(xiǎn)不愿或無力承擔(dān)的政策性風(fēng)險(xiǎn)或中長(zhǎng)期項(xiàng)目。英國(guó)2005年政策性出口信用保險(xiǎn)支持的出口額為商業(yè)性保險(xiǎn)的1/3，法國(guó)接近1/5，而德國(guó)商業(yè)性保險(xiǎn)共支持了26.3%以上的出口額（不包括外國(guó)保險(xiǎn)公司在德國(guó)承保部分），而政策性保險(xiǎn)僅支持了4.7%的出口額（見表1）。

1994年，法國(guó)的COFACE進(jìn)行了具有重要意義的私有化改革，由政府控股轉(zhuǎn)型為民營(yíng)上市公司。2001年4月，50年來一直由日本通產(chǎn)省貿(mào)易管理局進(jìn)出口保險(xiǎn)課經(jīng)營(yíng)的出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)移給了獨(dú)立于政府的NEXI公司（Nippon Export and Investment Insurance），一次性地完成了轉(zhuǎn)型過程。這是世界上最為典型的出口信用保險(xiǎn)由國(guó)有化、政策性向私有化、商業(yè)性轉(zhuǎn)變的案例。而其它國(guó)家的出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，即使仍歸國(guó)有，短期險(xiǎn)的商業(yè)化傾向也非常明顯，比如，在1991年，在英國(guó)政府對(duì)ECGD的虧損進(jìn)行了彌補(bǔ)之后，ECGD幾乎將其全部的短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)出售給了荷蘭出口信用保險(xiǎn)局(Credit Insurance Ltd，NCM)，把業(yè)務(wù)戰(zhàn)線逐漸收縮到中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)和投資保險(xiǎn)上。而捷克的EGAP則以分立賬戶的形式把短期險(xiǎn)分離出來進(jìn)行商業(yè)化經(jīng)營(yíng)。在再保險(xiǎn)層面，1980年COFACE和NCM的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)約有80%以上分保給政府(Michael,2000)，到了2003年，該比例則僅為19％和17％。

（二）出口信用保險(xiǎn)的國(guó)際化擴(kuò)張

與出口信用保險(xiǎn)的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)相伴的是出口信用保險(xiǎn)的國(guó)際化擴(kuò)張。其根本原因在于商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的出口信用保險(xiǎn)能夠給保險(xiǎn)人帶來利潤(rùn)，而國(guó)際化擴(kuò)張因?yàn)閿U(kuò)大了保險(xiǎn)人風(fēng)險(xiǎn)分散的范圍，這反過來又可以增加保險(xiǎn)人的利潤(rùn)。20世紀(jì)80年代以后，法國(guó)的COFACE除了在國(guó)內(nèi)代表國(guó)家承辦政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并承辦商業(yè)性的短期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)外，還把商業(yè)性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展到OECD的其它國(guó)家，而到了90年代，COFACE的出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就已經(jīng)擴(kuò)大到了整個(gè)歐洲，并逐步擴(kuò)展到了全世界。比如分別從1992年和1995年開始，COFACE在全球建立了包括37個(gè)國(guó)家在內(nèi)的信用聯(lián)盟和包括69個(gè)國(guó)家在內(nèi)的信息聯(lián)盟，COFACE憑此可以獲得充足的信息和業(yè)務(wù)聯(lián)系，并在事故發(fā)生后，采取及時(shí)有效的保全和追索措施。COFACE目前在為76個(gè)國(guó)家的6.9萬個(gè)客戶提供服務(wù)(Van′t Veer,2002)。

與單個(gè)保險(xiǎn)人國(guó)際化步伐相對(duì)應(yīng)的是國(guó)際出口信用保險(xiǎn)人的聯(lián)合。國(guó)際信用與投資保險(xiǎn)人聯(lián)合會(huì)（International Union of Credit and Investment Insurer，Berne Union，伯爾尼協(xié)會(huì)）1934年成立時(shí)僅有法國(guó)、意大利、西班牙和英國(guó)四個(gè)創(chuàng)始成員，而現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到43個(gè)國(guó)家的52個(gè)成員。會(huì)員之間建立了良好的信息共享、業(yè)務(wù)互助的聯(lián)盟機(jī)制，承保與理賠效率因此而大大提高。

（三）出口信用保險(xiǎn)的產(chǎn)品與機(jī)制創(chuàng)新

保險(xiǎn)創(chuàng)新是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的基石，而出口信用保險(xiǎn)的創(chuàng)新，尤其是產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的創(chuàng)新近年來頗為引人注目。比如，法國(guó)的COFACE的業(yè)務(wù)當(dāng)中有為幫助本國(guó)中小企業(yè)到國(guó)外開展商務(wù)的“商業(yè)開拓保險(xiǎn)”，其中的博覽會(huì)險(xiǎn)、簡(jiǎn)化商業(yè)開拓險(xiǎn)靈活方便，頗受中小企業(yè)歡迎。

保險(xiǎn)人開展出口信用保險(xiǎn)的一個(gè)最重要依據(jù)是對(duì)買方客戶信用狀況的了解，針對(duì)這種需要，COFACE于2000年3月推出了網(wǎng)上信用評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)“@rating”，COFACE可以利用其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)包括中國(guó)8000多家企業(yè)在內(nèi)的全世界152個(gè)國(guó)家的4000萬家企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上自動(dòng)評(píng)級(jí)，同時(shí)開展委托評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的創(chuàng)新為COFACE開辟了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

COFACE的債務(wù)追償機(jī)制也非常有效。COFACE和世界上257個(gè)追債公司和法律咨詢公司達(dá)成協(xié)議，建立了一個(gè)全球性的追債關(guān)系網(wǎng)，通過因特網(wǎng)了解債務(wù)企業(yè)的財(cái)務(wù)信息并進(jìn)行快速的格式化處理，使追債成功率提高到60%以上。

在管理機(jī)制的創(chuàng)新上，比較成功的是法國(guó)和德國(guó)的部際協(xié)調(diào)委員會(huì)。目前，法國(guó)和德國(guó)的政策性出口信用保險(xiǎn)除有專門的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)外，還建立了由主管外貿(mào)的經(jīng)濟(jì)部牽頭，財(cái)政部、國(guó)防部、外交部和中央銀行參與的出口信用保險(xiǎn)部際協(xié)調(diào)委員會(huì)。該委員會(huì)是具有一定決策權(quán)的職能機(jī)構(gòu)，職責(zé)是制定國(guó)別限額等保險(xiǎn)政策、審核重大項(xiàng)目以及提出年度工作計(jì)劃。部際協(xié)調(diào)委員會(huì)制度不但確保了出口信用保險(xiǎn)的公正、科學(xué)和透明，還大大提高了出口信用保險(xiǎn)的效率，加強(qiáng)了對(duì)本國(guó)重點(diǎn)出口行業(yè)的扶持力度。

二、 中國(guó)出口信用保險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀與問題

出口信用保險(xiǎn)是WTO規(guī)則允許成員國(guó)政府使用的為數(shù)不多的鼓勵(lì)出口的工具之一，對(duì)加入世界貿(mào)易組織后逐漸全面開放的中國(guó)具有極其重要的意義。與出口退稅、政府貼息、出口信貸和出口融資擔(dān)保等工具相比，出口信用保險(xiǎn)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

迄今為止，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)已經(jīng)經(jīng)歷了17年的發(fā)展歷程。1989年，中央政府責(zé)成中國(guó)人民保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)辦理以短期業(yè)務(wù)為主的出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。1992年，人保公司（PICC）為支持大型成套機(jī)電設(shè)備、船舶、飛機(jī)和汽車等資本性貨物的出口而開辦了中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)。1994年，政策性的中國(guó)進(jìn)出口銀行成立并開始辦理出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并和PICC進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分工：PICC主要經(jīng)營(yíng)短期出口險(xiǎn)，中國(guó)進(jìn)出口銀行主要經(jīng)營(yíng)機(jī)電產(chǎn)品和大型成套設(shè)備中長(zhǎng)期出口的信用險(xiǎn)。1998年，出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下的出口額為24億美元，信用保險(xiǎn)的承保額占年出口總額的1%左右(楊學(xué)進(jìn),2004)。

2001年12月18日，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司正式揭牌運(yùn)營(yíng)，成為我國(guó)唯一的專業(yè)出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。幾年來，中國(guó)信保發(fā)展迅速，組織框架和經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)初步形成，成為促進(jìn)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的一支重要力量，至2005年末，累計(jì)實(shí)現(xiàn)承保金額429.8億美元，已決賠款3.8億美元，保費(fèi)6.2億美元，投保出口信用保險(xiǎn)的企業(yè)達(dá)到2500多家，為國(guó)家外交、外貿(mào)、產(chǎn)業(yè)、財(cái)政、金融等政策的實(shí)施發(fā)揮了非常積極的作用。2004年6月，經(jīng)財(cái)政部、保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司將天津、遼寧、山東、江蘇、上海、浙江、福州、寧波、廈門、廣東、深圳、云南營(yíng)業(yè)管理部分別調(diào)整為12個(gè)分公司，將總公司營(yíng)業(yè)部、合肥、南昌、鄭州、長(zhǎng)沙、成都、重慶、西安業(yè)務(wù)處調(diào)整為總公司直屬的8個(gè)營(yíng)業(yè)管理部，標(biāo)志著中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司從組建布局階段轉(zhuǎn)向全面發(fā)展階段。2005年，中國(guó)信保實(shí)現(xiàn)承保金額212.1億美元，同比增長(zhǎng)59.5％，承保金額占我國(guó)一般貿(mào)易出口額的比重達(dá)到6.7%，保險(xiǎn)費(fèi)2.8億美元，同比增長(zhǎng)44.5%。

然而，毋庸諱言，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)仍面臨著一些發(fā)展中的問題，這些問題主要有：

1.規(guī)模偏小，承保能力仍偏低。

中國(guó)信保的注冊(cè)資本金僅40億元人民幣。2005年，中國(guó)信保承保的保險(xiǎn)金額為當(dāng)年出口總額的6.7%，該比例為13%的世界平均水平的一半，與OECD國(guó)家平均20%以上的承保水平相差懸殊。

2.缺乏法律保障。

政策性保險(xiǎn)因其“政策性”而需要強(qiáng)有力的法律保障。在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，開辦政策性保險(xiǎn)（比如農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、早期的住房抵押貸款保險(xiǎn)、存款保險(xiǎn)和出口信用保險(xiǎn)）基本上都是按照先立法，后建機(jī)構(gòu)，再辦業(yè)務(wù)的順序來進(jìn)行的。但是到目前為止，中國(guó)大陸還沒有專門的出口信用保險(xiǎn)方面的法律規(guī)范，《保險(xiǎn)法》中根本沒有關(guān)于出口信用保險(xiǎn)的任何條款，其它法律法規(guī)對(duì)此也不明確。

3.地區(qū)發(fā)展不平衡。

從中國(guó)信保20家分公司和營(yíng)業(yè)管理部的布局來看，中國(guó)信保的重點(diǎn)是東部發(fā)達(dá)地區(qū)，這實(shí)際是中國(guó)信保在現(xiàn)有資本金和承保額度下的權(quán)宜之計(jì)和無奈之舉。出口信用保險(xiǎn)發(fā)展的區(qū)域不平衡性盡管是信保資源有限和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡大背景下的產(chǎn)物，但這種局面對(duì)推動(dòng)中、西部對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展顯然是相當(dāng)不利的。

4.盈利水平低，費(fèi)率偏高。盡管從2004年6月開始，中國(guó)信保將保險(xiǎn)費(fèi)率下調(diào)了10%，但平均

0.7%～0.9%的費(fèi)率仍然遠(yuǎn)高于世界平均水平。按保險(xiǎn)的逆選擇理論，偏高的費(fèi)率將引致高風(fēng)險(xiǎn)的投保人參加保險(xiǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)的投保人不參加或退出保險(xiǎn)，為保持收支平衡，保險(xiǎn)人只能向剩下的投保人收取更高的費(fèi)率，這將進(jìn)一步導(dǎo)致其中風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)偏低的投保人退出保險(xiǎn)，如此惡性循環(huán)將最終導(dǎo)致保險(xiǎn)制度的崩潰。實(shí)際上，費(fèi)率高已經(jīng)影響了中國(guó)企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)的積極性，風(fēng)險(xiǎn)單位的不足自然而然地導(dǎo)致了中國(guó)信保當(dāng)前較低的盈利水平。

5.供給創(chuàng)新不足，需求意識(shí)淡薄。

中國(guó)信保成立以來非常重視保險(xiǎn)創(chuàng)新，比如在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司推出了短期出口信用統(tǒng)保保險(xiǎn)、短期出口信用證保險(xiǎn)、特定合同保險(xiǎn)、買方違約保險(xiǎn)等多項(xiàng)短險(xiǎn)新產(chǎn)品和海外投資保險(xiǎn)及來華投資保險(xiǎn)系列產(chǎn)品(熊小奇,2002)；針對(duì)一些國(guó)家對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口設(shè)置的貿(mào)易壁壘，還推出了專門針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的信用保險(xiǎn)。在機(jī)制創(chuàng)新方面，2002年適時(shí)推出了“優(yōu)先支持重點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)客戶”戰(zhàn)略；將接受企業(yè)應(yīng)收賬款拖欠可能損失報(bào)告的時(shí)間從四個(gè)月縮減到應(yīng)收賬款一過期就接受可損報(bào)告；降低中小企業(yè)投保“門檻”、《國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告》等等。然而與國(guó)際上大型的出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)相比，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)的產(chǎn)品仍然十分有限，和實(shí)際需要仍然存在相當(dāng)大的距離；與出口和海外投資相關(guān)的國(guó)家部委間的協(xié)調(diào)機(jī)制沒有建立起來，出口信用保險(xiǎn)的外部監(jiān)督與協(xié)作機(jī)制仍嚴(yán)重缺失；與國(guó)際出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和團(tuán)體的關(guān)系還遠(yuǎn)沒有理順，仍然處于邊緣化的階段；出口信用保險(xiǎn)的電子商務(wù)建設(shè)還處于初期階段。同時(shí)，在需求層面，總體而言中國(guó)企業(yè)對(duì)出口信用保險(xiǎn)的理解比較膚淺，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。

綜上可見，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)仍處在初級(jí)發(fā)展階段，尚需發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，以取得跨越性發(fā)展。

三、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)的發(fā)展對(duì)策

根據(jù)出口信用保險(xiǎn)的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)的具體問題，筆者認(rèn)為，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略至少應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：

1.立法與宣傳。

借鑒國(guó)外相關(guān)的立法經(jīng)驗(yàn)，盡快制定出規(guī)范中國(guó)出口信用保險(xiǎn)的法律法規(guī)，以正其名、立其事。筆者認(rèn)為，所謂希望中國(guó)的出口信用保險(xiǎn)發(fā)展若干年之后，發(fā)現(xiàn)問題再去立法的思路不足取，因?yàn)椋菢映杀炯雀撸膊焕诎l(fā)揮國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，非明智之舉。德國(guó)安聯(lián)的裕利安宜等信用保險(xiǎn)公司對(duì)中國(guó)商業(yè)性的出口信用保險(xiǎn)市場(chǎng)早已虎視眈眈，不會(huì)坐等中國(guó)的信用保險(xiǎn)公司在犯錯(cuò)誤和改正錯(cuò)誤中逐漸成熟，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)迫在眉睫。同時(shí)，對(duì)出口信用保險(xiǎn)的宣傳也是一項(xiàng)重要內(nèi)容，而立法本身就是最好的宣傳，兩者相輔相成，互相促進(jìn)。

2.順應(yīng)國(guó)際潮流，開展國(guó)際合作。

國(guó)際經(jīng)驗(yàn)證明，出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的國(guó)際合作對(duì)單個(gè)的出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)來說具有極其重要的意義。在中國(guó)信保的聯(lián)絡(luò)和推動(dòng)下，國(guó)際信用和投資保險(xiǎn)人協(xié)會(huì)2002年年會(huì)在北京召開，這是中國(guó)出口信用保險(xiǎn)國(guó)際化的一個(gè)良好開端。中國(guó)信保和渣打銀行簽署的“全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議”、“短期出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下貿(mào)易融資合作協(xié)議”則是中國(guó)信保拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的成功一步。

當(dāng)然，順應(yīng)國(guó)際潮流還意味著產(chǎn)品與機(jī)制的進(jìn)一步創(chuàng)新，意味著在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，推行短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)。比如目前可以考慮允許普通的商業(yè)保險(xiǎn)公司開辦短期的出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以便迅速擴(kuò)大全國(guó)出口信用保險(xiǎn)的承保額，然后通過再保險(xiǎn)的形式把風(fēng)險(xiǎn)分散開來。初步設(shè)想的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)如圖1所示。

3.建立部際協(xié)調(diào)委員會(huì)制度。

嘗試引入部際協(xié)調(diào)委員會(huì)制度，由財(cái)政部、保監(jiān)會(huì)、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家計(jì)委、外交部、中央銀行和銀監(jiān)會(huì)等部委組成出口信用保險(xiǎn)部際協(xié)調(diào)委員會(huì)，制定出口信用保險(xiǎn)政策、決定重大保險(xiǎn)項(xiàng)目以及規(guī)劃發(fā)展方向，并建立有效的監(jiān)督機(jī)制和協(xié)作機(jī)制。

4.增加資本，提高效率，進(jìn)一步降低費(fèi)率。

筆者建議，應(yīng)盡快優(yōu)化中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的資源配置，通過保險(xiǎn)公司上市、分拆、股權(quán)轉(zhuǎn)債權(quán)、與外資和民營(yíng)資本置換股權(quán)等等方式，撤出一部分當(dāng)前配置在商業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域的國(guó)有資本，注入政策性的中國(guó)信保，增加其資本金數(shù)量，改變信保規(guī)模偏小、承保能力偏低的局面，以支持中國(guó)特別是中西部出口信用保險(xiǎn)的發(fā)展，可以考慮在適當(dāng)時(shí)機(jī)建立昆明、蘭州、烏魯木齊和呼和浩特分公司或營(yíng)業(yè)部。引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，吸引優(yōu)秀人才，建立健全國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。同時(shí)，依托中國(guó)信保和商業(yè)銀行建立全國(guó)性的企業(yè)信用評(píng)級(jí)網(wǎng)絡(luò)，拓寬業(yè)務(wù)渠道和盈利渠道。在出口信用保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)管理上，則應(yīng)將放松限額管理與加強(qiáng)審計(jì)同時(shí)進(jìn)行。進(jìn)一步降低出口信用保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率，使降低費(fèi)率、提高企業(yè)投保積極性和增加贏利之間形成良性循環(huán)。

5.探索商業(yè)化改革。

盡管我國(guó)出口信用保險(xiǎn)大規(guī)模商業(yè)化改革的時(shí)機(jī)遠(yuǎn)未成熟，但作為一種適應(yīng)國(guó)際潮流的、有計(jì)劃、有步驟的改革探索卻是十分必要的。比如，可以借鑒捷克EGAP的做法，以分立賬戶的形式把短期險(xiǎn)分離出來進(jìn)行商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，待時(shí)機(jī)成熟之后，再將這些適合商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)拆分出來，成立由中國(guó)信保控股的股份公司，然后在中國(guó)大陸或香港、甚至在美國(guó)上市，通過資本運(yùn)作整合國(guó)內(nèi)國(guó)際資源以謀求更大的發(fā)展。

6.產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新。

產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新是出口信用保險(xiǎn)發(fā)展的一個(gè)主要推動(dòng)力。中國(guó)信保可以有選擇地借鑒COFACE的攜助中小企業(yè)到國(guó)外開展商務(wù)的“商業(yè)開拓保險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)并推出博覽會(huì)險(xiǎn)、技術(shù)投資險(xiǎn)等新產(chǎn)品。

此外，債務(wù)追償、企業(yè)信用評(píng)級(jí)和國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)也是可以帶來利潤(rùn)的一塊業(yè)務(wù)，而且對(duì)企業(yè)和其他國(guó)家各種信息的收集過程也有助于出口信用保險(xiǎn)本身的健康發(fā)展。因此，對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上自動(dòng)評(píng)級(jí)，同時(shí)開展委托評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)，應(yīng)是中國(guó)信保大力拓展的業(yè)務(wù)之一。

參考文獻(xiàn)：

熊小奇. 2002. 當(dāng)代海外投資制度及其借鑒［J］. 國(guó)際貿(mào)易問題(10).

楊學(xué)進(jìn). 2004. 出口信用保險(xiǎn)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)――理論?方法?實(shí)證［M］. 北京: 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社:67-68.