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醫藥行業的現狀及前景范文第1篇

【關鍵詞】生物制藥 ；發展概況 ；現狀 ；前景；人才需求

中圖分類號：{C960}

一.生物制藥的特點

1、投資大。國際上一個新藥物的研制一般需2-3億美元以上，我國生物制藥業雖起點較高，但從基礎技術開始新產品研制耗費的資金在5000-10000萬元以上。

2、回報高。生物制藥具有高回報的特點。一般來說一種新產品研制并進行大批量生產后的回報大概在10-15倍之間，新產品規模生產、上市2-3年后就可收回本金。

3、風險大。從剛開始確定生物制藥項目開始，到產品臨床試驗，轉化為大規模生產后可能因為各種生產資質到時項目失敗，在業內有有句話形容生物制藥行業，那就是有100家企業同時進行某種項目的研究，最總成功的也只有5-10家。

4、周期長。一個生物技術產品從頭研制，到獲得技術開發成功，最少需6-7年時間，再到臨床運用、廣泛推廣還需2-3年時間，可見其開發周期相當漫長。

5、低污染。生物藥品的生產制造一般在常溫下進行，能源、原材料的消耗極少，對周圍環境幾乎不產生污染，對生態環境的改善有一定的作用。

二.國際生物制藥產業發展概況

國際上的生物制藥的發展是隨著生物應用技術的快速發展而形成的，美國發明生物技術并被運用生物制藥行業，在以后的幾年中在生物制藥領域取得了巨大的成功。上個世紀七十年代，世界上第一家生物制藥公司以后，世界其他國家也紛紛加入到生物制藥行業的研究，并將這個領域作為本國經濟發展的重要途徑，這些取得成功的國家主要集中于美國、日本和歐洲等發達國家。

美國、歐洲等發達國家，政府在研究經費方面大力扶持，而大多數的發展中國家則憑借政府對高新技術的扶持，準備在最有前景的領域站穩腳步走向最高點。

21世紀，世界各國都在改變科技發展的重點和戰略目標，生物制藥作為高科技和行業的支柱之一，是各國大力發展和扶持的行業。

三.我國生物制藥業的發展現狀

對中國來說，扶持本土生物制藥產業的發展不僅對中國的醫藥領域有重要的意義，也對提升中國綜合實力，建立和諧社會具有重要作用。

從生物醫學產業分析，我國存在的突出問題是研發力量薄弱，技術是水平落后；另外，項目重復建設現象嚴重，企業規模小，設備落后。這使我國與歐美國家相比還有很大的差距。但是我國生物制藥產業起步比較高，相對容易趕超世界水平。

正值我國改革開放之際，全球生物醫藥行業開始大發展。因此在這一新的領域的起步相對于傳統行業要來得高，國際上最新的產品，經過幾年消化后，我國醫藥企業也有自主開發和生產的能力。

總之，中國生物制藥產業未來充滿希望，生物制藥產業將呈繼續增長態勢。

四、我國生物制藥業的發展前景

與其他的行業相比，生物制造業可以說是生生不息，是最具潛力的醫藥行業。自其產業化以來，年復合增長率達到15%以上，遠超全球藥品市場增長率以及全球GDP成長水平。

隨著全世界對生物藥業需求的增加，以及其帶來的效益，全球的生物制藥產業以空前的速度發展。近幾十年來，我國的生物制藥產業有了很大的進步，發展速度遠超于其他子行業。但是仍與歐美等發達國家有明顯的差距，目前我國的生物制藥產業在整個醫藥產業領域中占的比重仍不是很高。“十一五”以來，中國在生物科技創新產業化等方面實施了一系列的科研項目和工程，使中國在這一領域有了好的發展優勢。宏觀調控下，生物產業保持了快速發展的趨勢，生物科技水平飛速提高，重大生物科技研究成果產業化的速度加快，積聚日益明顯。“十二五”期間，我國我國將繼續加大力度推動生物產業的發展。在此期間生物醫藥必將實現跨越式的發展。

五.人才需求

由于生物醫藥行業具有高技術、高投人、長周期、高風險的特點，我國生物醫藥產業雖然發展較快，卻存在著嚴重的問題，突出表現在研制開發力量薄弱，技術水平落后；項目重復建設現象嚴重；企業規模小、設備落后等幾個方面。因此，今后應該在人才、技術市場等方面加大投人。

培養科研開發決策、管理人才：在知識經濟中，人將真正成為最活躍的因素，人和技術的結合將超越資本、設備、土地等生產要素，成為新世紀最重要的競爭武器。生物制藥屬于知識密集產業，對人才及其素質要求更高。不僅要注意培養新藥開發人員的科研水平，更要提高新藥開發的決策水平。管理水平。必須把新藥開發決策、管理水平的提高，上升到與技術水平的提高相同的高度。在生物制藥行業，設備比較落后，人員技術力量薄弱，所以在此行業對人員的需求量還是很大的。

【結語】

截至目前，我國的生物產業發展規劃和產業技術政策，政府從上到下對生物技術研究開發的支持和政策扶持；國內的國企和私企對生物技術的關注和生物技術的開發；而我國的生物制藥領域也匯集了一大批自己培養和海外歸來的高學歷、高素質的科學家還有企業家，這四個方面的因素對我國的生物技術產業發展有舉足輕重的作用。由于生物醫藥產業的投資回報周期比較長，在5-8年，而我國進入生物工程領域的時間還比較短，回報周期還不沒有到來。預計在二十一世紀的前期將是我國生物制藥產業大豐收的時候。

【參考文獻】

[1] 王飛娟 張爽 王燕. 生物制藥產業的發展現狀及前景[J].華章， 2011，（33）：344.

醫藥行業的現狀及前景范文第2篇

論文摘要:薪酬管理制度對人力資源競爭的影響乃至對企業經營發展的重要作用不容質疑。作為企業核心人物一企業高層管理人員，如何調動他們的積極性及留住他們是企業生存和發展的關鍵，本文從薪酬方面吸引、留住和激勵優秀的醫藥行業高層管理人員進行探討。

1前言

隨著改革開放的不斷深入，當前中國市場醫藥已完全放開，競爭愈來愈激烈，醫藥企業面臨著前所未有的挑戰:一方面，隨著加入WTO，國際上最大的25家醫藥企業已經有20家直接或間接通過獨資、合資、合作以及收購兼并等方式進入中國醫藥市場，這些國際醫藥大企業憑借雄厚的資本實力、先進的銷售理念、技術研發、管理方法長驅直人、搶占市場，并逐步擴大市場份額;另一方面，我國醫藥行業經過近二十年的發展，目前擁有醫藥企業近3 500家，競爭非常激烈。醫藥企業要走出目前的困境，面臨著兩種重要資源的競爭:一是自身技術裝備、資金實力的競爭;二是人力資源的競爭，尤其是高層管理人員(以下簡稱高管人員)的競爭。

薪酬管理制度對人力資源競爭的影響乃至對企業經營發展的重要作用不容質疑。作為企業核心人物—企業高管人員，如何調動他們的積極性及留住他們是企業生存和發展的關鍵，很多跨國公司已經把目光對準了中國。在這“春雨欲來風滿樓”的季節，中國醫藥業已切切實實的感受到了寒意。

落后的銷售理念、薄弱的資本實力、外資公司的業務搶奪和精英人才的紛紛“外流”，使中國醫藥業感受到前所未有的壓力。特別是近兩年來，中國企業界高管人員又不斷出現震蕩，使筆者對中國企業現有的高管人員激勵機制產生反思。如何利用薪酬杠桿，吸引、留住和激勵優秀的高管人員是薪酬管理的重要目標，也是目前中國醫藥企業面臨的重大問題。

2醫藥行業高管人員薪酬現狀與分析

《中國企業家》雜志在2005年對中央企業負責人的薪酬進行了調查，調查顯示:目前中央企業負責人平均年收人36萬元，平均薪酬最高的是醫藥業。平均年收人超過50萬元的行業有5個，依次為:醫藥68.6萬;電力64.7萬;汽車61.9萬;冶金57. 8萬和地產57萬。這五大行業也是近兩年景氣度頗高的行業。我們可以看出，這些行業的前景都比較好，由于薪酬水平與所在行業景氣狀況的相互關聯性，中央企業的老總薪酬也隨之提高。

調查還顯示，大部分行業的央企負責人平均薪酬水平比員工都高出10倍左右。醫藥企業負責人平均薪酬最高，其員工的平均薪酬更是遙遙領先，達16.5萬。相應地，其高管與員工的收人差距亦排在倒數第二位，為4.2倍一。

《中國企業家))還對對100家上市公司(隨機抽取行業龍頭企業和2004年新上市的公司)2004年高管平均薪酬水平進行了分析，醫藥行業以其良好的穩定性排名第四。

從調查中我們可以看出，在我國現在的大環境下，醫藥行業由于其較高的銷售利潤率和成本利潤率，高管人員薪酬水平總體較高。但高管人員和普通員工的收人差距較小。這種較小差距的收人很難達到企業的內部公平和外部公平。判斷高管人員收人的公平性主要根據收人的“外部市場競爭力”和“內部差距。在醫藥行業，央企高管人員薪酬平均水平和跨國公司(中國區)以及民營企業相比，還是比較少的，這是缺乏外部公平;另外，醫藥行業的央企內部高管人員和普通員工收人差距僅為4.2倍，這與國外企業的最高層和普通員工的固定薪酬收人差距是20- 30倍還有相當大的差距，因此，內部公平很難保證，高管人員的個人績效和對企業的貢獻難以充分體現。

此外，對所披露的薪酬數據，沒有區分“固定薪酬”和“變動薪酬”。這在一點程度上反映了我國企業對高管人員長期激勵的忽視，一方面說明我們高管人員薪酬在宏觀上缺乏政策的支持，比如股票期權的限制和證券市場的治理等，另一方面，企業內部的薪酬也缺乏有效的管理，比如高管人員的績效評價、公司治理的完善和薪酬制度的合理制定等。

要解決這些問題，不但要總結以往的管理經驗和教訓，充分認清現狀，還要從戰略的高度出發，著眼于長遠的目標，制定合理的高管人員薪酬管理制度。

3影響醫藥行業高管人員薪酬的因素分析

影響醫藥行業高管人員薪酬的因素很多，這里主要討論以下因素。

3.1醫藥行業特點首先，醫藥行業是屬于營利性組織，高管人員的薪酬一般是按照會計計量的績效來確定;根據不同的企業類型(國有、外資和民營企業)，每個企業的薪酬水平也會有所差異，一般是外資企業最高，民營企業次之，最后是國有企業。其次，由于醫藥行業發展潛力巨大，行業的景氣度較高，因此，給予高管人員長期激勵(股票和股票期權)以留住企業的關鍵人才對企業的發展很重要。

3.2醫藥行業高管人員供求狀況根據微觀經濟學的供求理論，一種商品如果供不應求，它的價格就會上升，反之，則下降。由于高管人員是特殊的職業階層，這種人力資本的形成需要先天的自然察賦加上大量的后天教育、培訓和實踐的投資，因而決定了市場供給的有限性。但市場對高管人員的需求卻在不斷增長。雖然醫藥行業的人才結構是以銷售為主要陣營的行業，但管理人才的缺乏也給醫藥行業參與國際競爭造成了阻礙，也促進了高管人員身價的提高。如果一個行業的職業經理人市場達到了市場均衡，那么職業經理人的市場價格也會趨于穩定，企業在制定職業經理人薪酬時會考慮同行業的平均薪酬水平，以實現薪酬的外部公平，增加薪酬的市場的競爭力。

3，3證券市場的有效性法瑪(Fama)提出的證券市場效率理論認為，一個富有效率的證券市場，證券的價格會對任何能影響它的信息做出及時、快速的反應，股票價格既充分地表現了股票的預期收益，也反映了股票的基本因素和風險因素，所以任何人想通過這些有關信息買賣股票以獲得超額收益是不可能的;3。高管人員薪酬體系中的長期激勵效果都與股票市場效率存在很密切的關系。如果股票價格不能反映了全部與公司有關的信息，高管人員在獲得股票期權獎勵后可能得不到應有的收益。在健康的股票市場中，股票價格的波動，在客觀上可以起到對公司進行評價的作用，也能反映高管人員的經營業績。這樣，企業在進行高管人員薪酬設計時，可以依據高管人員的努力所反映的實際業績制定合理的薪酬水平。

3.4高管人員績效評價高管人員的評價標準有會計標準和市場標準，市場基準原則具有較強的激勵與監督作用，使經理人所追求的利益能夠與所有權人的利益更趨于一致(Finkelstein&Hambrick ，1989 )。但是，研究顯示高管人員較偏好采用會計標準原則，而所有權人較偏好采用市場標準原則(Gomez -Mejia&I3alkin， 1992)`5。會計基準原則下，高管人員能夠進行內部會計報表上的操作，提升其績效表現;市場標準則很大程度上受到外部經濟因素的影響，對于不參與公司經營管理的所有權人而言，市場基準原則相對而言更有助于他們監督控制經理人的行為表現。另外，非財務性指標雖難以衡量，卻更能反映公司的經營績效，也在高管人員績效評價中起著重要的作用。此外，經理自身的能力、努力程度、創新、客戶滿意度等指標在多因素績效評價模型中也起著重要的平衡作用，可以彌補財務性指標的缺陷。績效評價的過程的科學性，專業的考核人員和規范的考核制度也影響高管人員薪酬的制定。

4構建醫藥行業高管人員薪酬制度的建議

根據醫藥行業高管人員薪酬現狀及其分析，考慮到影響醫藥行業高管人員薪酬的因素，借鑒美國等發達國家的經驗，以構建中國化的醫藥行業高管人員薪酬制度。

4.1增加基本工資在總薪酬中的比例，合理引入長期激勵機制由于醫藥行業是一個相對穩定的行業，當企業發展到一定的階段如果沒有發生大的危機，企業的業績會處于一個平穩階段，因此，股票期權的存在價值也就沒有了，可以增加基本工資在總薪酬中的比重以滿足高管人員的需要。但對于處于發展階段的醫藥企業來說，長期激勵機制是留住關鍵人才的重要手段。股票期權能使高管人員成為企業剩余的分享者，把企業經營成果在所有者與高管人員之間進行最優的分配，并由雙方共同承擔經營風險，從而誘使追求自身利益最大化的經理人做出符合所有者目標的行為選擇，使經理人自身利益最大化目標與所有者效用最大化目標相一致，即實現二者間的激勵相容。

4.2加快醫藥行業高管人才市場的建設一個有效的醫藥行業人才市場對高管有很強的激勵約束效應。市場競爭和制度約束不但使得經理人的行為得到有效的控制，還促使高管人員努力實現自身素質的提高，包括醫藥專業知識、管理知識和道德素養等，通過市場的監督和制約，高管人員的目標函數也與企業的經營目標趨于一致，并自覺地維護自己的聲譽，提升自己的市場價值，減少短期行為。這樣，企業也具有了追求利潤的經濟理性。

醫藥行業人才的匾乏并不是短期現象。長期以來醫藥商業屬于國家壟斷行業，在制藥行業大量涌人外企之后，醫藥分銷業仍然沒有開放。7年前中國剛剛開始對內開放醫藥商業，正式的對外開放是從2003年開始。封閉的環境使得醫藥商業長期停留在指定批發和門店銷售階段，自然不能吸引人才。要加快醫藥行業高管人員(包括生產管理人員、銷售管理人員等高級管理層)人才市場的建設，必須完善相應的機制，比如人才測評機制、人才流動機制、信息流動機制和市場約束機制等。人才測評機制可以保證職業經理人人力資本價值的正確評價;人才流動機制可以促進人力資源的合理配置;信息流動機制可以增加市場交易的透明度和公平性;市場約束機制可以減少人的非規范行為，從而減少成本。其中，約束機制和激勵機制是內在統一的，缺一不可。約束機制強調的是內在的約束，而不是外在的約束。比如，具有激勵性約束效用的股票和股票期權就是一種內在的約束，而那些制度或者契約都是外在約束，不能從根本上起到約束作用。

4.3加強信息披露程度公平性，提高證券市場效率信息披露的公平性對于上市公司就是所披露的會計信息應具有充分性，并且其披露的內容對所有信息使用者來說是公平的。它應包含兩層含義，一是公司的會計信息必須充分、真實、及時地披露;二是此信息必須公平地披露給所有信息使用者。假設在有效的證券市場中，某上市公司的會計信息能公平地在信息使用者之間進行披露，則每個投資參與者從該信息中獲取的超額預期回報為零，在這種狀態下我們認為會計信息的披露相對于投資者是公平的;反之某會計信息事先被少數人掌握，則他們就會利用這種信息的不對稱來操縱證券價格，謀取暴利而使另一些人蒙受損失，我們認為是不公平的。

證券市場的低效率主要來自于我國制度的缺陷，當社會經濟不斷發展之時，制度建設的步伐卻沒有趕上來。作為制度建設的主體，政府有必要加大市場制度建設，增大市場容量，通過強制性制度變遷，力圖縮減起步較晚的證券市場與發達國家的成熟證券市場之間的差距。市場自身發展固然在一定程度上起到了推動作用，但政府是主要的推動力量，作為制度安排的主導力量，為了證券市場的資源配置的效率，必然要推進證券市場制度變遷，矯正證券市場的制度缺陷，推動證券市場向市場化方向發展。

4.4科學評估高管人員績效要對醫藥行業高管人員進行有效的制度監督和約束，首先要建立一套高管人員績效評估體系。由于企業的高管人員有較大的控制權和較高程度的自由決策權，科學的評估體系將成為高管人員管理工作績效的重要標準。我們可以借鑒國外企業成熟的、系統的績效評估體系，以提高我國績效評估的科學性。首先是根據醫藥行業的經營特點明確高管人員的角色和責任。不同的行業，高管人員的關鍵責任會有所不同，對醫藥行業來說，除了營利外，更多的是社會責任。其次是確定業績目標、評估方法和評估標準。業績目標應與企業的短期目標和長期規劃相結合，評估標準也盡量客觀、公正，評估方法的選擇可以根據高管人員職位的不同來確定。最后，評估程序的公正也很重要，因為這將決定被評估者對績效評價的認可和評價以后自身修正的努力程度。

醫藥行業的現狀及前景范文第3篇

[關鍵詞]醫藥企業；營銷渠道；消費者

一直以來我國的醫藥行業都是持穩定發展的狀態，但是隨著政策與市場發生變化，醫藥行業面臨著前所未有的困難。隨著醫療保險制度的改革，對很多的消費者的消費產生了很大的影響。而且我國現在正在推行處方藥與非處方藥的分類管理制度，這項制度的產生規范了處方藥廣告的管理。我國先后頒布了很多藥品分類管理的制度，對處方藥也實行了憑處方銷售，不僅如此還將我國執業醫師的制度進行了完善。醫藥企業的營銷渠道是至關重要的，進行營銷渠道的管理必須需要企業對自身有清楚的認識，知道自身存在的問題所在。所以文章對醫藥企業的營銷渠道進行現狀的分析并且提出解決的策略。

1.醫藥企業營銷渠道的現狀分析

關于醫藥企業我國在2006年出臺了很多的法律法規，這些法律法規的頒布致使醫藥企業向著規范的方向發展。有很多的醫藥企業為了能夠將自己的藥品宣傳出去，會做很多虛假的廣告，而這些法律的出臺會對虛假的廣告進行制約，使得虛假的廣告減少。那么現在醫藥企業的營銷渠道應該怎樣發展下去？

醫藥產業在近些年來得到了很大的發展，在這個發展的過程中遇到了各種各樣的問題，但是還是在持上升的趨勢。想要在眾多法律法規的包圍下實現醫藥企業的營銷渠道目標就要首先明確目標，是做銷售的網絡還是運作區域的市場。營銷的目標就是為了滿足消費者的需求。營銷的目標是要快速的將產品推銷出去，收獲消費者的好評，來建立企業的誠信度與消費者的忠誠度。只有明確企業的目標，才能夠進一步的確定營銷的渠道與方案。

醫藥營銷最終的目的是為了消費者，為了滿足消費者的需求，將藥品推銷出去。消費者是營銷的主宰者，在當今的這個時代，消費者有很多不同的選擇，同一款藥品由不同的企業進行生產，但是如何才能夠抓住消費者的心理，將自家的藥品賣出去才是企業需要思考的問題。所以企業一定要抓住消費者的心理。

醫藥市場的競爭是激烈的，對于一些小型的醫藥企業而言，招商越來越難，傳統的招商方式已經不能滿足于當今的社會。醫藥企業進行招商的目的主要有三點：一點是想要將資金快速的收回；二點是想要通過招商來建立屬于自己的營銷網絡；三點是想要快速的占有市場。現在同一種種類的藥品有很多，例如治療感冒的藥品就有幾十種，這些同類的產品想要通過招商得到發展，就要先將區域的市場做好。現在有很多的醫藥企業在宣傳的時候選擇了路演招商的形式，這種形式一般適合于小型區域。

2.醫藥企業營銷渠道存在的問題

醫藥行業關乎了人們的切身利益，人們的生活離不開醫藥行業，但是醫藥行業在不斷發展的過程中存在著很多的問題，尤其是在營銷渠道方面，這些問題嚴重地影響了醫藥企業的發展。醫藥企業對經銷商的管理缺乏性有很多的方面。

首先，缺乏營銷策略的指導，醫藥企業一直都在依賴經銷商在做推廣的活動。但是卻沒有突破性的進展。主要的問題就是廠家將經銷商視為主體，讓經銷商進行銷售的主導，這樣就導致了產品最終被推銷出去的權利是和廠家無關的。廠家會和經銷商產生很多的矛盾，一旦矛盾產生最終影響的就是銷售的市場和廠家與經銷商的利益。所以生產商在營銷渠道的分銷體系當中，應該與經銷商簽訂有效的合同，在合同中寫明彼此之間的責任，這樣才可以讓經銷商按照廠家的要求進行營銷。

其次，在經銷商的選擇策略上也存在著問題。經銷商之間也是存在著競爭的。現在的商業格局是多變的，單單靠一家來控制市場是不會有發展的，所以在同一個地區延伸出不同的營銷渠道是很重要的。商業渠道的競爭需要不斷被提升，有些經銷商可能適合零售，有些可能對分銷有很大的優勢，所以對于同一個區域應該尋找不同的經銷商，對經銷商進行不同程度的考察，尋找符合要求的經銷商。但是很多的醫藥企業在經銷商的選擇上存在著偏差，有些企業在選擇經銷商的時候沒有將問題考慮清楚，也沒有針對自身產品的優勢與劣勢進行詳細的分析，最終導致產品沒有真正的宣傳出去，宣傳的效果也不好。

最后，企業對經銷商的支持與合作不夠。經銷商負責將企業的產品推銷出去，需要一系列的支持，醫藥推廣有很多常用的手段，而這些常用的手段是需要根據市場的銷售進度不斷完善與豐富的，這并不是統一出現的，而且出現的方式呈多種多樣的。這些多樣的方式有臨床的專業資料等，要將這些方式相互配合使用。臨床的資料是非常有用的，這些資料提供給經銷商，目的是將渠道的商業內容進行豐富，而且還可以檢驗商業推廣的程度，將信息共享。當廠家有信息的時候，要及時提供給營銷的渠道和終端的環節。將產品銷售的進度開展后，就可以實現對經銷商的經營了。

3.醫藥企業營銷渠道的策略

近些年來，針對醫藥企業的營銷渠道有很多的政策出臺，最大的一個改變就是將營銷渠道整改。以往在醫藥企業促銷的活動中是以醫院為主體的，但是現在將醫院的分量減輕了，藥店的比重增加了很多。藥店是現在藥品最重要的銷售渠道。

3.1建立營銷的渠道

首先，想要將產品推銷出去，就要建立屬于自己的營銷渠道。在建立營銷渠道之前應該先育市場。國家有規定，藥品是需要企業通過傳播的手段與消費者進行溝通的，讓廣大的人民群眾通過傳播對藥品有基本的認知，人們可以通過在藥店和醫院進行購買，形成市場的需求，這樣就會使得所有的經銷商主動與藥品的廠家進行聯系。一旦經銷商開始與企業進行洽談，企業就要根據藥品的特點和對經銷商的各種考核選擇對的經銷商，然后通過經銷商進行藥品的銷售。對于新的藥品而言，無法對發展前景進行預測，而且新藥與老藥不同，既沒有口碑，也沒有信譽度。很多的經銷商都害怕風險所以會有所抵觸，一般的試點區域又受到小的問題的困擾，所以企業應該先借助媒體的作用，利用廣告等手段與消費者展開溝通，將市場的需求有所拉動，一旦有廣大的群眾了解了新產品，就會帶動經銷商的熱情，促使經銷商來對產品展開營銷。

其次，要借助優勢的渠道。有一些產品已經在地區內有一定的銷售基礎了，并且很多的經銷商也與廠家達成了共識，這個時候就可以直接利用已有的優勢渠道進行市場的擴展了。利用直接存在的優勢渠道有很多的好處，最主要的就是不需要增加前期的廣告費用和開發的費用，眾所周知，廣告的費用是比較高昂的，所以用已有的渠道會省下很多的資金。對于很多的企業而言，采用已有的優勢渠道沒有很大的風險，也不用對當地的醫藥市場有深層次的了解。因此在進行營銷的時候，兩種營銷渠道都是有效的，將先育市場在選擇渠道與直接利用已有的優勢渠道結合在一起使用的效果好過于采用任何一種單一的方式更有效果。

3.2調整營銷的渠道

沒有一直能夠保持競爭的營銷渠道，所以企業需要根據具體的需要與實際的情況對渠道進行調整。醫藥市場是隨時會發生變化的，企業應該及時地對渠道進行調整。首先，要對已有的營銷渠道保留，然后根據實際的需求來增加或者是刪減渠道，這樣可以將資源的配置達到最優的結果，還可以提高企業運營的效率。其次，要提高營銷人員的素質。將營銷人員的素質提高更加有利于提高產品營銷的效率。企業也要定期地對營銷人員進行培訓，組織人員參加考核。只有考核達標的人員才可以繼續工作，考核不合格的人員要繼續學習，直到考核通過。

醫藥行業的現狀及前景范文第4篇

關鍵詞：協同視角 生物醫藥產業 發展研究

在發展中國家，我國生物醫藥產業居于領先水平，但與國際水平相比，處于第二方陣（歐美等發達國家處于第一方陣）。為了應對劇烈的市場競爭，降低環境的不確定性，彌補技術創新能力不足，通過技術協同創新進行產品的創新是解決我國生物醫藥產業發展的必然選擇，對具有協同創新關系的生物醫藥企業更好地利用技術協同創新以實現對產業創新資源的整合，增強相關企業的技術協同創新能力，提高產業創新能力，對我國生物醫藥產業發展具有重要的現實意義。

一、我國生物醫藥產業發展現狀

近年來，我國生物醫藥產業保持高速增長。2010年生物醫藥產業完成總產值11934億元，占全國GDP比重達到3%；在“十一五”期間產值年均增長23.8%，市場規模從全球第九位上升到第三位。“十二五”期間，我國生物醫藥產業將進入以“量的規模擴張和質的起步追趕”為核心內容的整體提升階段。

1.高速發展的生物醫藥產業

作為全球老齡人口最多、經濟發展最快的發展中國家，我國醫療衛生領域擁有廣大的市場需求和前景。近20年來我國醫藥行業一直保持著高速的增長，年均增長率保持在15%～30%，遠遠超出于全球醫藥行業年均不到10%的增長率。2011年全國醫藥制造業市場規模為15708億元，較2010年的12192億元同比增長約29%，增速為近10年來的最高水平，整個行業呈現高速發展的態勢（圖1）。

2.行業子領域藥品種類相比國際較少

中國生物醫藥產業結構為：基因工程藥物占44.9%，診斷試劑占19.6%，抗體占15.6%，疫苗占11.9%，血液制品占8.0%。可見，我國生物醫藥產業結構布局與世界生物醫藥產業結構布局基本一致，產業子領域中以基因工程藥物為主體，但所占總體比重比世界產業結構低5個百分點左右，而診斷試劑、抗體及疫苗領域所占比重要略高于世界生物醫藥產業的整體水平。

二、我國生物醫藥產業化發展的啟示

Nelson & Winter（2005）基于進化的角度認為，創新不是一個純技術概念，它具有技術與經濟的復合屬性，它不僅包括純技術范疇的變革和創造，而且要有相協調的制度提供支持，只有技術和制度兩者很好地協調配合才能促使創新得到可持續的進化和發展。

1.提高協同創新的基礎條件

有力度的產業化資金投入，是實現高端生物醫藥自主知識產權的重要保障。應該通過加大政策支持力度和資金投入力度方式，為相關企業奠定協同創新的基礎條件，扶持相關企業的合作與發展，實現我國生物醫藥產業在某些領域的創新突破。

2.協同創新以實現選擇性重點突破

國家應大力支持以人源化抗體、治療性疫苗、多肽、核酸藥物及干細胞為主的生物治療品種等新型生物技術藥的協同研究開發。在生物醫藥產業發展極其重要的階段，我國應該抓住難得機遇，瞄準生物醫藥領域的發展需求，構建系列的生物醫藥研發方法和關鍵技術模式，積累完全自主的知識產權，破除國際廠商在生物醫藥產業中構筑的知識產權壁壘，聯合我國相關企業，在技術協同創新理念下，實現我國生物制藥產業的跨越式發展。

三、總結

決定創新成功的關鍵在于技術與眾多非技術要素之間的協同發展，若其中存在某些短板，那么組織創新的效率或績效將受到負面的影響。我國在世界生物醫藥市場中的競爭力，不單取決于個別企業的競爭優勢，更取決于我國生物醫藥產業的整體競爭實力。因此，協同創新是生物醫藥產業發展的重要路徑，相關政府部門應進一步制定和采取相應措施以促進我國生物醫藥產業化的協同發展，以推動我國生物醫藥的產業化進程。

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醫藥行業的現狀及前景范文第5篇

[關鍵詞] 中藥產業發展路徑選擇

醫藥行業是具有高科技含量和巨大增長潛力的行業，在我國產業結構調整過程中起著舉足輕重的作用。其中，作為醫藥行業重要組成部分的中藥產業的發展現狀標志著我國中藥產業在該類產品國際競爭中的地位。

一、我國中藥產業發展的現狀

1.我國中藥產業近年來取得的成就

目前我國中藥產業已初具規模。中藥產業不斷發展，栽培藥材近200種，年產量30萬噸，野生藥材收購品種500多種，年收購量40萬噸，全國中藥材年收購總值160億元人民幣;中藥制藥業特別是中成藥工業發展較快，中成藥工業的產值平均年增長20%;中藥知識產業是以技術創新和信息網絡為主要內容的新興產業，正呈現良好的發展勢頭。目前我國醫藥產業總值2332億元，其中中成藥400億元，占17.2%。

2.入世后我國中藥產業面臨的挑戰和威脅

我國中藥產業在加入WTO后，面臨的挑戰是現實而緊迫的，具體體現在:首先，從中藥出口情況看，日韓在國際市場上競爭力強，我國的中藥主要滿足國內市場需求，對參與國際醫藥市場的競爭缺乏有效戰略，經濟效益不理想。其次，從中藥進口情況看，“洋中藥”生產工藝先進，質量標準與規范程度高，外觀精美，而且定位明確，大多是高技術、高附加值產品。

二、我國中藥產業發展面臨困境的原因分析

1.競爭對手的因素

(1)日韓在世界天然藥物市場已經形成一些優勢

目前國際中藥市場年銷售額達160億美元，而中國大部分中藥產品由于與國際醫藥市場的標準和要求存在差距，雖已出口到130多個國家和地區，但在國際中草藥市場份額中只占3％，而且大部分為原料中藥材和保健藥，其余份額為日本、韓國、印度、泰國“四分天下”，并且我國中藥進出口出現逆差。受中藥產業發展前景的吸引，東南亞、韓國、日本等競相采用現代技術研究中藥，搶占中草藥國際市場。

(2)許多國家開始重視發展天然藥物，世界植物藥公司大量涌現

天然藥物的發展已日益受到世界各國的重視。目前，世界上有170多家公司、40余個研究團體致力于天然藥物的研究開發，每年研究費用達110億美元。中醫藥在東南亞、日本、韓國等國已被廣泛應用，部分國家已將中醫藥納入醫療保險范疇。

(3)大批國外企業進入中國醫藥市場，一些進入國內中藥市場

隨著我國醫藥市場的逐步對外開放，國外醫藥企業大量涌入。由于其擁有雄厚的資金、先進的科研能力和管理經驗，因而對國內企業形成巨大的壓力。目前已有10多個國家和地區的40多種天然藥物已在我國注冊，每年進口的“洋中藥”就超過1億美元。

(4)技術貿易壁壘

由于中藥材在國際上尚未形成統一的檢測標準，我國歷史上傳統的生產、加工和銷售方式越來越不適應國際市場的需求。國產中藥缺乏與國際接軌的質量標準，這是中藥進入國際市場的最大障礙。中成藥多為復方制劑，穩定性難以控制；還有重金屬超標、農藥殘留量等問題，遠遠達不到歐美有關藥品甚至食品的基本要求。這些都成為各國對我國中醫藥出口設置技術貿易壁壘、阻礙我國中藥產業參與國際競爭的原因。

2.我國中藥產業自身的原因

(1)中醫藥傳統文化發展、傳播的限制

中藥作為傳統中醫治療手段之一，其發展與中國傳統文化中醫的發展息息相關。由于中西方文化的差異，中醫藥一直未能進入西方主流社會，在過去的二、三十年里，中醫藥文化包括草藥、按摩、針灸等中醫療法幾乎不為西方所認知，1980年WHO宣布了43種病癥為針灸適應癥，促使針灸登上了世界醫學舞臺，雖然情況明顯改善，世界人民對中醫的了解和認同正在提高，但要被世界廣泛認同還需要很長時間。

(2)中藥的質量問題

主要表現在中成藥缺乏與國際接軌的研制、申報、質量控制標準。國內中藥的臨床研究不是在GCP（藥品臨床研究質量管理規范）條件下進行和完成的，安全性評價不是在GLP（藥品非臨床研究質量管理規范）條件下進行的，生產也不全是在GMP（藥品生產質量管理規范）條件下生產的。同時，又缺乏明確的有效成分含量和規范的檢驗方法。此外，還有重金屬含量超標、農藥殘留量高、包裝材料質量低等問題。

（3）產品技術含量低，缺乏國際競爭力

由于我國中藥科研投入少，尚未形成市場化的風險投資機制，導致產品技術含量低，缺乏國際競爭力。我國目前新藥研發的機制，國家仍是新藥研究的主體，在新藥研究開發上，由國家招標立項并進行資金投入，研究單位是重點醫藥研究院、研究所及大專院校。面對WTO的挑戰，我國的新藥研發必須探求新型運營機制。

三、我國中藥產業發展的路徑選擇

目前，我國中藥出口已遍及130多個國家和地區，年出口總額達6億多美元。然而，我國中藥企業數量雖多，但產品集中度高、經濟效益好的企業少，在國際植物藥市場約占5%的份額。如何加快我國中藥產業現代化的進程，提高企業的國際市場競爭能力，擴大國際市場份額，是我國中藥企業亟待解決的問題。為此，必須制定中藥現代化產業推進戰略。

1.發揮比較優勢，注重現代化發展道路

（1）突出品牌優勢，做強做大主業

中藥行業上市公司擁有“中華老字號”品牌的有7家，它們是同仁堂、云南白藥、東阿阿膠、九芝堂、桐君閣、廣州藥業、中新藥業。發揮品牌優勢，已成為企業規模發展的重要組成部分，也成為企業發展的推動力。

（2）利用現代工藝，打造中藥現代化

一些中藥上市公司雖然沒有“中華老字號”的品牌，卻通過科技手段以及先進的工藝，在新藥和特藥上下功夫，創出了自己的品牌。例如天士力集團的核心技術是在中藥提取方面，應用二氧化碳超臨界萃取、大孔樹脂吸附分離等技術，首次實現了中藥復方制劑的定性、定量以及有效成分可控，填補了藥典空白。主要產品復方丹參滴丸已成為我國心腦血管藥品市場的主導產品之一。

（3）發揮資源優勢,提升競爭力

利用區位優勢和資源優勢提升競爭力，也是一些中藥企業加速發展的重要途徑之一。在市場日趨激烈的競爭中，資源的競爭在中藥行業中已顯得越來越重要，因此，利用資源優勢做大做強主導產品，提升競爭力，已經成為中藥企業的共識。

（4）通過并購、規模擴張，提升業績水平。面對日益激烈的競爭，形成具有國際競爭力的大型企業或跨國集團，對于中藥行業的發展至關重要。三九集團、華源制藥、太極集團等上市公司正是通過并購，增強了企業競爭力，提升了業績水平。

2.通過政府支持促進產業發展

（1)加大資本市場的開放力度

政府對內在上市融資、兼并收購等方面，對外在市場開放、外資并購等方面，都應提供積極政策予以扶持，引導資金合理流入中藥產業。特別應發揮醫藥產業投資基金在促進要素優化配置方面的作用，在中藥產業投資基金的設立、管理等方面應采取積極政策，抓住新一輪國際資本流入我國的佳機，在中外合資的中藥產業投資基金方面首先取得突破。

（2)加大中藥科研力度

要以市場為導向，加大科研投入力度，開發新藥，促進中藥產品升級換代，優化中藥產品結構，特別是在中藥現代化方面應加大投入力度。

（3)加強中藥質量管理

提高質量標準，加強中藥的質量管理，應包括藥品研發、藥材栽培、采集加工、劑型開發、產品包裝等全過程的管理。另外，在產品質量立法以及在知識產權保護、打假保名牌等執法方面應加大力度。質量標準是中藥進入國際市場的通行證，中藥標準對于保證中藥產品安全穩定、質量可控具有重要意義。中國可以制訂既符合中藥特點，又符合國際細分市場特點的標準，從而引導企業按國際社會認可的標準規范運作。

（4)積極開拓國際市場

目前我國中藥出口地的80％是香港、日本、韓國和東南亞諸國及地區，只有20％左右出口到全球其他地區。為此，政府應從整個民族產業的角度組織推動中藥的國際化進程。

（5)采取民族工業價格政策

政府目前的價格政策對于剛剛踏入現代化之路、還需要巨大投入的中藥產業發展十分不利，至少應采取市場定價原則，特別是對于有自主知識產權的中藥保護品種應予以扶持，幫助其做大做強。

（6)強化知識產權保護意識，保護國寶

要研究學習利用專利權、商標權、反不正當競爭權等有力武器，樹立新的價值觀念，加強中藥知識產權的保護研究，強化知識產權保護意識。挖掘和保護好祖宗留給我們的寶貴財產，使我們的民族工業在國際競爭中立于不敗之地。

3.全面推動和發展中藥產業體系

(1)中藥種植

我國中藥資源豐富，但是隨著產業化的發展和國外企業的低價掠奪，以及國內企業低水平重復生產，一哄而上，連年無序的狂采亂挖，造成部分藥用資源緊缺。另外由于生態環境的惡化，相當數量的種子資源正在迅速減少和消失。因此，合理利用、發展中藥資源已刻不容緩。目前要加大中藥材產業化栽培，保證中藥資源的可持續利用。

(2)中藥飲片

規范中藥飲片的炮制工藝和標準，應用現代技術建立生產中切實可行的飲片的質控方法和標準，保證飲片的真實度和優良度。目前國家藥監局將配合中藥種植的GAP標準，推出飲片的質控標準，并發以批準文號強制執行，未獲得批準文號的飲片將停止生產。

(3)中藥新藥開發

由于中醫開發中藥有理論指導，有規律可尋，比西藥開發簡單得多，目前開發中藥新藥，要發揮中藥治療的優勢，針對國際需求來開發中藥。目前國家中醫藥管理局正在組織中國中醫研究院等單位開發這六種中藥：大川芎丸、冠心Ⅱ號顆粒、抗感泡騰顆粒劑、風濕平、大承氣湯顆粒劑、參麥飲，分別按德、美、澳、日等國要求加以研究，爭取有兩、三種中藥以處方藥身份進入這些國家。從目前的情況下，美國在治療癌癥、艾滋病及心血管藥物等方面對中藥有期望，而西歐多希望用草藥治療慢性病，如神經性疾病、風濕性關節炎、皮膚病以及婦女病，特別是經前期綜合癥。

(4)中藥生產

急需推廣應用先進適用的制備工藝、高新技術和裝備。近30年來，中藥提取工藝及設備基本沒有明顯的改革和突破，水提醇沉除雜的方法仍是主導工藝，致使我國的中藥制藥技術及裝備技術已經落后國外先進水平近20年，尤其是中藥提取、精制工藝不夠科學，工藝條件客觀化程度不高，制造工藝及裝備缺乏集成化。此外，有必要以加速中藥高技術產業為契機，實施大品種、大品牌戰略，擴大中成藥的生產規模。

(5)中藥銷售批發、零售

全面整頓醫藥商業企業，逐步消除我國醫藥商業多、小、散、亂、低的格局，實施醫藥商業企業的規模化、集團化、集約化經營，通過市場來形成一批跨地區、跨行業、跨所有制和跨國經營的集團公司，參與國際、國內競爭。

(6)中藥專利保護

目前，其他國家無償占用我國中藥方劑，還搶占了國際中成藥市場的現象非常嚴重，因此加強中藥專利的保護已刻不容緩。而截止目前與中藥知識產權保護有關的法規，除《專利法》外，還有1992年10月14日國務院的《中藥保護條例》、1987年3月24日衛生部的《關于新藥保護及技術轉讓的規定》。有關的法規還需進一步完善充實。如建議加快中藥發明專利審批進度、加快專利侵權訴訟審理時間、提高侵權賠償額度、成立中藥領域的中介及仲裁機構。不斷加強中藥專利保護的戰略研究和探討，是實現中藥現代化的必然選擇。

綜上所述，雖然我國中藥產業近年來取得了不少的成就，但由于自身和外界因素的影響，加入WTO后，面對國際市場激烈的競爭，在選擇具體的路徑問題時，應從政府、企業和市場三方面入手，認真剖析我國中藥產業的現狀，在對發展面臨困境的原因進行深入分析的過程中，發現和探索適合我國中藥產業發展的新理論、新途徑和新策略。

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