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高三數學個人工作計劃范文第1篇

一個漫長的暑假已過去，新學期就要開始了，作為教師，做好新學期工作計劃，可以幫助自己快速地進入工作狀態。下面是小編給大家帶來的秋季新學期教師個人工作計劃，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

秋季新學期教師個人工作計劃(一)一、學生基本情況

_班共有學生75人，_班共有學生72人。_班學習數學的氣氛較濃，但由于高二函數部分基礎特別差，對高二乃至整個高中的數學學習有很大的影響，數學成績尖子生多或少，但若能雜實復習好函數部分，加上學生又很努力，將來前途無量。若能好好的引導，進一步培養他們的學習興趣。

二、教學要求

(一)情意目標

1.通過分析問題的方法的教學、通過不等式的一題多解、多題一解、不等式的一題多證，培養學生的學習的興趣。

2.提供生活背景，使學生體驗到不等式、直線、圓、圓錐曲線就在身邊，培養學數學用數學的意識。

3.在探究不等式的性質、圓錐曲線的性質，體驗獲得數學規律的艱辛和樂趣，在分組研究合作學習中學會交流、相互評價，提高學生的合作意識。

4.基于情意目標，調控教學流程，堅定學習信念和學習信心。

5.還時空給學生、還課堂給學生、還探索和發現權給學生，給予學生自主探索與合作交流的機會，在發展他們思維能力的同時，發展他們的數學情感、學好數學的自信心和追求數學的科學精神。

6.讓學生體驗“發現——挫折——矛盾——頓悟——新的發現”這一科學發現歷程的幻妙多姿。

(二)能力要求

1.培養學生記憶能力

(1)在對不等式的性質、平均不等式及思維方法與邏輯模式的學習中，進一步培養記憶能力。做到記憶準確、持久，用時再現得迅速、正確。

(2)通過定義、命題的總體結構教學，揭示其本質特點和相互關系，培養對數學本質問題的背景事實及具體數據的記憶。

(3)通過揭示解析幾何有關概念、公式和圖形直觀值見的對應關系，培養記憶能力。

2.培養學生的運算能力

(1)通過解不等式及不等式組的訓練，培養學生的運算能力。

(2)加強對概念、公式、法則的明確性和靈活性的教學，培養學生的運算能力。

(3)通過解析法的教學，提高學生是運算過程具有明晰性、合理性、簡捷性能力。

(4)通過一題多解、一題多變培養正確、迅速與合理、靈活的運算能力，促使知識間的滲透和遷移。

(5)利用數形結合，另辟蹊徑，提高學生運算能力。

3.培養學生的思維能力

(1)通過含參不等式的求解，培養學生思維的周密性及思維的邏輯性。

(2)通過解析幾何與不等式的一題多解、多題一解、通過不等式的一題多證，培養思維的靈活性和敏捷性，發展發散思維能力。

(3)通過不等式引伸、推廣，培養學生的創造性思維。

(4)加強知識的橫向聯系，培養學生的數形結合的能力。

(5)通過解析幾何的概念教學，培養學生的正向思維與逆向思維的能力。

(6)通過典型例題不同思路的分析，培養思維的靈活性，是學生掌握轉化思想方法。

4.培養學生的觀察能力

(1)在比較鑒別中，提高觀察的準確性和完整性。

(2)通過對個性特征的分析研究，提高觀察的深刻性。

(三)知識要求

1.掌握不等式的概念、性質及證明不等式的方法，不等式的解法。

2.通過直線與圓的教學，使學生了解解析幾何的基本思想，掌握直線方程的幾種形式及位置關系，掌握簡單線性規劃問題，掌握曲線方程、圓的概念。

3.掌握橢圓、雙曲線、拋物線的定義、方程、圖形及性質。

三、教材簡要分析

1.不等式的主要內容是：不等式性質、不等式證明、不等式解法。

不等式性質是基礎，不等式證明是在其基礎上進行的;不等式的解法是在這一基礎上、依據不等式的性及同解變形來完成的。不等式在整個高中數學中是一個重要的工具，是培養運算能力、邏輯思維能力的強有力載體。

2.直線是最簡單的幾圖形，是學習圓錐曲線、導數和微分等知識的的基礎。

是直線方程的一個直接應用。主要內容有：直線方程的幾種形式，線性規劃的初步知識，兩直線的位置關系，圓的方程;斜率是最重要的概念，斜率公式是最重要的公式，直線與圓是數形結合解析幾何相互為用思想的載體。

3.圓錐曲線包括橢圓、雙曲線、拋物線的定義，標準方程，簡單幾何性質，以及它們在實際中的一些運用。

橢圓、雙曲線、拋物線分別是滿足某些條件的點的軌跡，由這些條件可以求出它們的方程，并通過分析標準方程研究它們的性質。

四、重點與難點

(一)重點

1.不等式的證明、解法。

2.直線的斜率公式，直線方程的幾種形式，兩直線的位置關系，圓的方程。

3.橢圓、雙曲線、拋物線的定義，標準方程，簡單幾何性質。

(二)難點

1.含絕對值不等式的解法，不等式的證明。

2.到角公式，點到直線距離公式的推導，簡單線性規劃的問題的解法。

3.用坐標法研究幾何問題，求曲線方程的一般方法。

五、教學措施

1.教學中要傳授知識與培育能力相結合，充分調動學生學習的主動性，培育學生的概括能力，是學生掌握數學基本方法、基本技能。

2.堅持與高三聯系，切實面向高考，以五大數學思想為主線，有目的、有計劃、有重點，避免面面俱到，減輕學生的學習負擔。

3.加強教育教學研究，堅持學生主體性原則，堅持循序漸進原則，堅持啟發性原則。

研究并采用以“發現式教學模式”為主的教學方法，全面提高教學質量。

4.積極參加與組織集體備課，共同研究，努力提高授課質量

5.堅持向同行聽課，取人所長，補己之短。

相互研究，共同進步。

6.堅持學法研討，加強個別輔導(差生與優生)，提高全體學生的整體數學水平，培育尖子學生。

7.加強數學研究課的教學研究指導，培養學識的動手能力。

六、課時安排

本學期共81課時

1.不等式18課時。

2.直線與圓的方程25課時。

3.圓錐曲線20課時。

4.研究課18課時。

秋季新學期教師個人工作計劃(二)高二上學期就要進行文理分班，所以高二的教師重點要把握清楚，同時還要把高二上學期的教學計劃制定出來，在有序的計劃進行工作才會有更好的收獲。下面是高二數學上學期教學工作計劃，主要是側重基礎知識提高整體學生的知識為重點。

一、指導思想

1.培養學生的邏輯思維能力、運算能力、空間想象能力，以及綜合運用有關數學知識分析問題和解決問題的能力。

使學生逐步地學會觀察、分析、綜合、比較、抽象、概括、探索和創新的能力;運用歸納、演繹和類比的方法進行推理，并正確地、有條理地表達推理過程的能力。

2.根據數學的學科特點，加強學習目的性的教育，提高學生學習數學的自覺心和興趣，培養學生良好的學習習慣，實事求是的科學態度，頑強的學習毅力和獨立思考、探索創新的精神。

3.使學生具有一定的數學視野，逐步認識數學的科學價值、應用價值和文化價值，形成批判性的思維習慣，崇尚數學的理性精神，體會數學的美學意義，理解數學中普遍存在著的運動、變化、相互聯系和相互轉化的情形，從而進一步樹立辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀。

二、目的要求

1.深入鉆研教材，以教材為核心，“以綱為綱，以本為本”深入研究教材中章節知識的內外結構，熟練把握知識的邏輯體系和_結構，細致領會教材改革的精髓，把握通性通法，逐步明確教材對教學形式、內容和教學目標的影響。

2.因材施教，以學生為學習的主體，構建新的認知體系，營造有利于學生學習的氛圍。

3.加強課堂教學研究，科學設計教學方法，扎實有效的提高課堂教學效果，全面提高數學教學質量。

三、具體措施

1.不孤立記憶和認識各個知識點，而要將其放到相應的體系結構中，在比較、辨析的過程中尋求其內在聯系，達到理解層次，注意知識塊的復習，構建知識_。

注重基礎知識和基本解題技能，注意基本概念、基本定理、公式的辨析比較，靈活運用;力求有意識的分析理解能力;尤其是數學語言的表達形式，推力論證要思路清晰、整體完整。

2.學會分析，首先是閱讀理解，側重于解題前對信息的捕捉和思路的探索;

其次是解題回顧，側重于經驗及教訓的總結，重視常見題型及通法通解。

3.以“錯”糾錯，查缺補漏，反思錯誤，嚴格訓練，規范解題，養成：想明白，寫清楚，算準確的習慣，注意思路的清晰性、思維的嚴謹性、敘述的條理性、結果的準確性，注重書寫過程，舉一反三，及時歸納，觸類旁通，加強數學思想和數學方法的應用。

4.協調好講、練、評、輔之間的關系，追求數學復習的最佳效果，注重實效，努力提高復習教學的效率和效益;

精心設計教學，做到精講精練，不加重學生的負擔，避免“題海戰”，精心準備，講評到為，做到講評試卷或例題時：講清考察了那些知識點，怎樣審題，怎樣打開解題思路，用到了那些方法技巧，關鍵步驟在那里，哪些是典型錯誤，是知識和是邏輯，是方法、是心理上、策略上的錯誤，針對學生的錯誤調整復習策略，使復習更加有重點、針對性，加快教學節奏，提高教學效率。

5.周密計劃合理安排，現數學學科特點，注重知識能力的提高，提升綜合解題能力，加強解題教學，使學生在解題探究中提高能力。

6.多從“貼近教材、貼近學生、貼近實際”角度，選擇典型的數學聯系生活、生產、環境和科技方面的問題，對學生進行有計劃、針對性強的訓練，多給學生鍛煉各種能力的機會，從而達到提升學生數學綜合能力之目的。

不脫離基礎知識來講學生的能力，基礎扎實的學生不一定能力強。教學中，不斷地將基礎知識運用于數學問題的解決中，努力提高學生的學科綜合能力。

新的學期是新的起點，新的希望。通過這份高二數學上學期教學工作計劃，我相信自己在本學期一定能夠將兩個班的數學成績帶上去，我相信，我能行。

秋季新學期教師個人工作計劃(三)時間真的很快呀，作為一名大二的輔導員，我感覺自己深深的責任越來越大了，新的學期開始，我也時刻在準備著，在這新的一個學期，肯定有很多很多事情，有很多問題會出現，畢竟到了大二下學期了，學生們的學習進度也增加了很多，也加快了很多，過完這個學期也到了實習階段了，學生們也應該要有一個充分的思想工作準備，我作為一名輔導員，應該在這方面工作，做到盡心盡力，在今后的工作當中，我也會陸陸續續的處理好這些，對于即將到來的一個新的學期，我也有一些相關的工作安排。

第一就是在衛生工作方面，首先要做到每個人愛衛生，講衛生，遵守教育部門跟學校下達的一切相關指令，嚴格遵守讓學生們養成講衛生的習慣，包括在寢室的一些衛生習慣，這都是要非常注意的，定期對學生們進行一個，體溫檢測讓學生們對衛生重視起來，包括教室衛生，包括個人衛生，包括寢室衛生，我也會定期的抽查，也會讓學生們嚴格的遵守學校的規章制度，保證整體的一個衛生情況都合格，出現有情況的學生如發熱咳嗽的情況，立馬上報嚴格的進行一系列的防護措施，學生們在學校的這情況都是非常重要的，我作為一名大學輔導員，應該以占座者應該保證學生們在學校的安全，也應該保證學生能夠遵守各項規章制度，嚴格遵守學校的一些新的規定，落實好學校下達的每項要求，這些都是我應該做好的，在未來的工作當中也應該做好相關的工作，準備新的一學期可能會發生各種各樣的事情，也會把一些事情發揮好，這些它是非常重要的，在接下來的學習當中，我應該要處理好相關的工作規劃，落實好每項制度，保證自己能夠在新的學習當中做一名合格的輔導員。

第二就是在學生的學習上面，因為這個學期已經延遲開學了很久了，應該保證學生們能夠趕上學習進度，所以這個學期的學習進度會加快很多，也會重點講一些專業知識，即使與各位任課老師溝通，保證學生們能夠做好相關的準備，再接下來的學習當中，能夠不耽誤自己的學，提高自己整體水平，在考試的時候做到，能夠正常發揮新的學期，會有新的事情，也會有新的人和事物發生，遇到一些問題肯定不能急，也不能慌張，作為輔導員，這些都是我應該處理好的，在工作當中，我一定會更加努力積極的學習，提高自己的能力，管理好學生，讓學生在學校的情況能夠得到一個保證，我一會再繼續聊，在學習當中做到一名輔導員的責任，該做好的事情不會因為一個人的影響到了學生，接下來肯定會發生一些未知的事情，發展的主要任務就是管理好學生，管理好班級，讓學生們能夠在學校保持好的狀態，積極的學習，保證學生在學校的安全，及時與家長溝通，大學的學習生活肯定會比較輕松，但是我一定會嚴格的對待自己，這是一定的。

最后就是要在自己身上的不足之處加以糾正，及時發現自己的問題，新的學期肯定會遇到一些問題，從自己身上也能看到一些缺點，這個時候肯定不能驕傲，那一定要對自身的一個情況做出正確的判斷，及時的糾正給自己一個滿意的交代，給學生們一個好的學習狀況，讓學生們放心，得到學生們的一個肯定比什么都重要。

秋季新學期教師個人工作計劃(四)花落花又開，轉眼間，春季的下學期又要開始了。在這個學期里，我依舊擔任_級_系大二學生的輔導員。過去的幾個學期里，班級間的管理工作基本上已經圓滿，大部分的同學已經完全適應了大學的生活，并在這重要的大二學期里努力的發展自己。但是盡管在這樣的情況下，依舊有一些不愛學習的學生，常常在學習和生活中惹出麻煩。為此，作為輔導員，我在生活和管理上都要更加努力的去完成自己的工作，將學生們向正確的道路上引導。

在仔細的思考過后，我對2020下學期的工作做了簡單的計劃，希望自己能順利的完成自己的計劃，給同學帶來更好的管理。我的計劃如下：

一、加強對學生情況的了解

經過了一段時間的學習，不少的學生的情況也發生了改變。為此，我要更加及時的去了解同學們的個人情況，不能僅僅靠著生活委員們的上報來解決問題。要更加主動的去親身了解。

尤其是對于平困生的登記，我要更加專注的去完成這項任務，對于不了解流程，以及同學們對這個項目不了解的地方，要及時的解答。

二、加強管理

經過了幾個學期的學習，也有一些不愛學習的學生摸到了學校管理的漏洞，在上課時間時常缺課或遲到。作為輔導員，我深感自己的教導不利。對這些同學我也都有印象，卻沒能花更多的時間去管理，這是非常不對的，為了能改善這種情況，我必須在這學期的工作中加強對教室點名的管理，并在空閑時間多去寢室等地進行檢查。對逃課的同學進行嚴格的管理!

三、加強個人能力

反思自己在工作中的問題，我也認識到自己在很多地方的工作不足，為了能提升自己的工作，讓同學們能更加有序的去完成自己的學習任務，我必須在工作中改善自己，對自己不足地方進行改善!

其中，尤其是對于遲到和寢室用電安全這兩個方面我要更加的專注，在班會中也要多提及這些方面的問題。但最重要的，還是親身去管理，這才是最有效，最快捷的方法。當然，對于學生會也要提高這方面的檢查要求。

四、結束語

新的學期，對我來說是對自己不足的改變，但是我不能只看著過去的不足，對于未來可能出現的問題，我也要更早的做好準備!

秋季新學期教師個人工作計劃(五)一、指導思想

為更好地抓好七年級的教學工作任務，本期歷史除傳授學生應該掌握的基礎知識之外，還向學生進行愛國主義教育、維護祖國統一，增進民族團結教育、優秀品德和高尚情操教育等思想品德教育。注重培養學生的創新意識、實踐能力以及正確評價歷史人物的能力。同時要把環境教育與課堂教學有機地結合起來，提高學生的環保意識。

二、學情分析

所任教的學生上課時的情況有所不同：女同學比較聽話，上課時的整體紀律較好，但學生的思維不夠靈活，課堂氣氛有點沉悶。從總體上觀察，大部分學生的情緒比較穩定，對這門課程較感興趣，特別是將有關內容以故事的形式講出來的時候，學生聽得特別認真;有一小部分學生的學習目的不明確，學習缺乏積極性主動性。在學習過程中他們往往看一時的心情或喜好來決定是不是認真聽課，所以在課堂上表現差異較大，還不具備自我約束能力，自覺性較差。

三、教材分析

初一歷史第二冊的內容是從我國隋唐時期至明末清初的歷史，主要講述了各個朝代的興衰過程和經濟、文化的發展情況，共22課。是政治思想性很強的一門課程，思想性、科學性、可讀性強，圖文并茂，趣味性較強。

四、教學目標

要求學生學習和掌握基礎的歷史知識，即了解中國古代史發展的基本線索，了解重要的歷史事件、歷史人物和歷史現象，以及理解重要的歷史概念，把握不同歷史時期的基本特征及其發展趨勢。

向學生進行初步的辯證唯物主義和歷史唯物主義教育，尤其是以發展規律教育，教會初入中學的學生初步掌握記憶、分析、綜合比較、概括等方法，培養學生學習和表述歷史的能力，培養學生初步運用歷史唯物主義的基本觀點觀察問題、分析問題的能力、識圖、讀史料的分析能力，增強學生的民族自豪感和愛國主義情感。

五、教學重點與難點

教材重點在于與歷史發展的線索相關的重大事件和人物以及經濟、文化的發展。難點在于向學生進行思想教育及對歷史事件、人物的評價。

六、教學措施

1、注重教學方法、教學手段的多樣化和現代化，激發學生的學習興趣，使學生由要我學變為我要學。

從學生的實際出發，確定教學目的、步驟，抓住教材的重點。

2、在教學過程中，注意引導學生縱橫比較，穿針引線，使整個歷史發展情況顯得脈絡清楚，思路清晰。

同時，注意學習方法的傳授，著意培養和提高學生用歷史唯物主義觀點分析問題、解決問題的能力。

3、加強素質教育理念和德育滲透，堅持“以學生終身發展為本”的原則，培養學生健康的生活態度，促進其養成良好的行為習慣和良好的心理品質。

增強學生的社會責任感、使命感，發展他們的創新精神和實踐能力，以及對社會的了解及適應能力。

4、關心、愛護學生，加強與學生之間的溝通，拉近與學生之間的距離。

特別是要進一步提高對學困生的關注。重視非智力因素對學生學習的影響和作用，加強對薄弱學生的檢查和督促工作。做到及時發現問題，及時解決問題。對“學困生”既要調動他們的學習積極性，培養學習的自覺性，更要對他們進行學法指導。

高三數學個人工作計劃范文第2篇

各位老師，各位同志，大家好！

三月份是學校工作比較繁忙的一個月，也是學校各項工作開展得較為扎實的一個月。在校長室的正確領導下，在全體教職員工的共同努力下。學校的各項工作穩步有序，扎實高效。這既體現了建湖高中全體師生昂揚的精神面貌，也突現出了全體教職員工團結奮進的精神特點。現將最近三月份個人工作總結報告如下：

一、德育管理。1、加強了對學生行為規范的強化管理。政教處在吳加仁主任的牽頭組織下，討論細化2009年德育工作的計劃、目標和實施方案。強調了以“學生行為規范的管理”為抓手。對學生的日常行為規范進行整治，特別是政教處和保衛科聯合對學生校園騎車、亂扔雜物等現象進行的拍照曝光，有力地改變了校園的不文明現象。同時，政工一線還根據校長室的意見，擬定了《江蘇省建湖高級中學學生管理手冊》，使行為規范的要求達到了“管有依據，懲有憑借” 。從而強化了學生的日常行為規范意識。2、完善了家長學校的組織，多渠道加強對學生的管理。最近一段時間內，三個年級都召開了家長會，并利用家長會進一步完善了家長學校的組織。在家長會上，各年級都向家長反映了學生的學習現狀和總體思想狀況，對家長教育學生的方式方法都進行了有效的指導。高一年級和高二年級還分類召開了家長會，對特殊對象建立了專門的幫扶檔案。高一年級還結合家長會內容，召開了“感恩教育”主題班會，要求學生注重親情的交流。這些措施，有力地加強了對學生的多渠道管理。3、加大了衛生整治的力度，改善了校園衛生環境。政工一線在分管校長的帶領下，召開了校醫室工作人員會議，明確了工作的職責，要求她們加大對校園衛生的監督力度，專門組織人員兩次對學校的衛生死角進行了集中清理。開展兩次全校性的大掃除，全面整治校園的環境衛生。并注意了把環境衛生狀況的保持與班主任工作的業績掛鉤考核。從而促進了校容校貌的極大提升。4、注意創新教育方法的運用，多側面加強對學生的思想教育。高一年級利用全體學生大會，表彰了期一進步較大的學生，通報了部分學生的違紀情況，并讓極個別學生在大會現場現身說教，以教育其他學生。注意利用讀報長廊、清明遠足祭掃、綠色使者在行動和慶祝建國六十周年系列教育活動來培養學生的動手能力、弘揚民族精神和愛國主義精神。

二、教育教學方面。

1、常規教學管理正常有序。課堂教學圍繞著“兩個有效”而展開。各年級對“教學五認真”都很重視。特別是在張校長和大家一起學習了五認真之后，各年級都能把五認真落實到實處。結合縣局的“教育質量提升年”，絕大部分老師都能注重課堂教學效益的提高，做好教學工作計劃，注意作業訓練的有效。特別是一些青年教師能夠注意課堂教學方法的變化、教學手段的更新。高一年級部分學科的多媒體運用，既注意了對課程內容的分解，也注意了學生積極性的調動。深受學生的喜愛。教務處的巡課記錄，沒有一位老師缺課或課堂遲到。課堂教學也沒有接到一位家長的投訴或意見。聽課情況較以前有了較大的進步。

2、教學活動實在有效。最近一段時間，各年級都進行了階段性的檢測。高一年級進行了期一考試，并在教務處的協助之下對期一考試的情況進行了統計分析。對個別均分率差距較大的老師進行了追蹤分析。高二年級結合“小高考”，先后組織了學生進行了三次周練和一次模擬考試。對學生學業水平測試科目進行了排隊摸底，明確提出了“沖A滅D”的工作目標。全面展開提優補差的工作。同時高二年級還專門召開了文科班數學老師的會議，專題研究高二年級的文科數學教學，還請趙正東校長進行數學教學指導，明確提出了文科數學教學的具體要求。有力地推進了文科班數學的教學工作。高三年級參加了教育局組織的縣聯考，在各種數據都出來后，年級部先后多次召開了分析會，分析了教學過程中的得與失。對一些薄弱學科進行了剖析。并組織有關學科外出取經學習。對各備課組提出了明確的要求。力爭在09高考中取得令人滿意的成績。

3、教學督查措施得力。最近一段時間，教務處、教科室結合年級部多次對各年級的教育教學情況進行了督查，結合許可校長組織擬定的《江蘇省建湖高級中學課堂評價標準》，對各年級各個備課組的一些課堂教學進行了較為科學的評估，并向各個備課組推薦了一些好課，在對三個年級公開課的聽課評課的督查中，語文、數學、英語、高二物理、化學等學科的聽課情況較好，聽課人數足，即使部分老師有課務沖突也能夠盡量協調去聽課。在備課情況和學生作業的督查中，能夠看出基礎年級的教學工作初步形成了具有一定特色的基本模式和體系，備課上各備課組都采用了集體備課下的二次備課。特別值得一提的是，部分青年教師還注意了教后記的補充。高一高二物理備課組在訓練中，注意了用簿本作業加同步練習的方法來理解和應用知識，以單元練習加回味練習來鞏固知識。促進了學生能力的培養。在對高二“小高考”的督查中，感到高二迎考氣氛濃厚，盡管部分學科老師的課務較多，但絕大部分老師都能夠不怕苦不怕累，堅持扎扎實實地做好自己的教學和輔導工作。為小高考的全面勝利在盡自己最大的努力。

三、后勤管理方面。后勤管理始終能夠堅持“三服務”的原則。最近為學校的校園環境綠化和美化做了不少的工作。一是協助政工一線清除學校的衛生死角，加強了學校的綠化修剪和管護工作，對高二教學樓北側及餐廳南側進行了綠化，栽種了紅花草，改變了那里的衛生環境。更換了學校的“三風”。二是完成了塑膠運動場的基礎工程的驗收，并請人設計了司令臺、旗桿及花池等構建方案。對學校建筑物、水電等進行了全面的安全大檢查。三是對高二年級的投影儀進行了更換，并做好了學校講臺更換的準備工作。四是試行在學生餐廳供應窗口菜，并做好高二小高考的接待服務的準備工作。各項工作做得都井然有序，忙而不亂。

四、存在問題。1、依然有部分同志不能按時上下班，幾次值班點名都有老師不在學校的現象。2、作業訓練中極個別老師批改不及時，作業講評不正常。在學生中留下了很不好的影響。3、評課不到位，有些學科是有聽無評。使得教研活動變成了空架子。4、水電安全還應加大強調的力度。廁所漏水現象應引起注意。

總之，最近各項工作是有條不紊，按部就班。學校的發展就是在一個一個這樣的穩步發展中推進的，我衷心希望全體教職員工能夠發揚成績，做好個人工作計劃，改正缺點，為建湖高中的發展進步做出更大的貢獻。謝謝大家！

高三數學個人工作計劃范文第3篇

述職報告屬于應用寫作，有著報告者陳述自己任職情況，評價自己工作能力，接受上級領導檢驗和各部門監督的功能，主要具有具有匯報性、總結性和理論性的主要特點。下面就讓小編帶你去看看高中教務主任個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

高中教務主任述職報告1在學校黨政的正確領導下、全體教師的鼎力支持和幫助下，我盡心盡職、全力以赴，力爭干好本職工作。我開學初就做了充分的準備，在抓德育工作方面，把加強德育隊伍建設和學生養成教育放在首位，以“養成教育”、“安全教育”、“法制教育”為主線，促進學生思想道德水平進一步提高。經過一年的努力，我校政教工作呈現良好態勢，現將本學年工作情況匯總如下。

一、加強德育隊伍建設

1、開學初，首先經過校委會認真研究，反復斟酌，確定了二十四名班主任人選。

2、每月定期召開班主任學習交流會，帶領班主任學習先進的教育觀念和教育方法,調動了班主任工作的積極性，增強了班主任工作的針對性。

3、認真開展班主任經驗交流活動。

通過學習和活動，進一步提高班主任帶班育人的水平。同時，逐步完善了對班主任工作的檢查、評估、激勵制度，充分調動了班主任的工作積極性和創造性，建立了一支高素質的班主任工作隊伍。

4、同時注重年級組長及學生干部培養，定期召開年級組長會議及學生干部會議，了解班級、學生情況，更好的為管理學生服務。

二、加強學校校園文化建設

1、充分利用周一升旗、學校《校園廣播》、宣傳欄等宣傳平臺，從重大新聞、時事政治、法制方面等宣傳各式各樣的有益信息。

2、本學年還加大力度對學校的重要場地的文化宣傳標語做了更換，學生宿舍、教室、廁所等每一面墻壁都有宣傳標語，并且成功舉辦了“學生書畫展”。

三、針對素質教育的要求，積極開展陽光體育運動

1、把一些傳統的體育用品分發到班級，豐富學生課間活動。

2、堅持課間操，早操，讓學生真正的鍛煉了身體。

3、同時組織了籃球比賽、冬季田徑運動會、拔河比賽、教師競技運動等。

這些活動的開展讓學生真正的鍛煉了身體，陶冶了情操。豐富學生的校園生活。

四、開展了豐富多彩的德育活動

開展活動，用學生身邊的先進人物教育學生，增強了教育的實效性、針對性。讓學生在潛移默化中受到熏陶，得到啟迪，產生震撼。

1、利用周一升國旗時間對學生進行愛國主義教育、紀律教育等。

2、在縣局組織的反宣傳活動中，我校上報了學生的三十多篇作品，兩名教師及十多名學生作品獲獎。

3、舉辦了國慶書畫展;

“五·四”組織了紅歌大賽、游園活動、籃球賽等;還組織了“黨在我心中”征文活動、三生教育、文明學校宣傳等活動。

4、去年九月份，利用一周時間對七年級學生進行入學教育，收到了良好的效果。

5、組織學生開展低碳生活征文活動，通過教育，學生愛護環境的意識大大增強，現在各班垃圾基本實現了分類收集，各位班主任老師鼓勵學生收集銷售，最后把所得收入作為班級獎勵資金。

五、強化行為規范教育的檢查、評比

學校開展多種評比活動，引導學生積極參與，以達到鞏固規范之目的。如先進班級評比、優秀團支部評比、三好學生評比、優秀班干部評比、優秀團員評比等等，鼓勵學生從現在開始，從小事做起，爭做先進，激勵后進，以促其良好行為習慣的養成。發現好思想和行為，及時表彰獎勵，通過評優樹模，在學生當中收到良好的示范教育。

六、充分發揮學生在行為規范教育中的主體作用

體現主體育德效應我校充分發揮學生干部的管理才干，認真組織學生干部工作，讓他們自己管理自己。

七、努力促進學校教育和家庭、社會的相互溝通和配合，形成合力，積極營造大德育環境

我校堅持“請進來，走出去”的原則。通過家長會、家訪、電訪、校訊通等形式同學生家長經常聯系，緊密配合。對學生進行跟蹤教育。

八、全面開展校風、教風、學風建設

全面開展校風、教風、學風建設，塑造具有鮮明特色、和諧向上的，能體現本校辦學理念、精神風貌和文化內涵的校園形象，積極創建整潔、有序、文明、和諧的校園環境，影響和熏陶學生，促進學生健康成長。

九、全面做好學生安全教育工作及健康教育工作

1、本學年來，由于大多數學生在校寄宿，學生安全管理難度增加，我們積極探索，實行專人管理，多層督查，二十四小時對接管理。

2、本學年初，以《學校公共安全教育教程》為綱，積極制定我校安全教育計劃。

3、制定我校緊急情況預案和緊急疏散方案。

并每學期進行一次疏散演練，定為機制。

4、堅持收繳管制刀具、棍棒活動，每月一次在學生中形成威懾。

5、加強校外住宿生管理及課間管理工作，堅持領導帶班，每天專人負責。

十、存在的不足

1、本學年還發生了幾起學生受傷的意外情況，經過學校努力協調，使問題得到了及時的解決。

2、學生道德觀念還需要進一步加強，特別是宿舍、教室等公物遭到部分學生的破壞，學生之間還有矛盾時常發生從而引發打架斗毆等。

3、學生抽煙比較多，嚴重危害學生身體健康。

一份耕耘一份收獲，經過政教處及全體老師扎實有效的工作，使我校的德育成效在原有的基礎上又有了新的提高和突破，政教工作得到了全校師生的認可。在今后的工作中會進一步開拓創新，加強學習。

述職人：

20____年____月____日

高中教務主任述職報告2尊敬的各位領導：

________-________學年度本人任教導處主任，兼任高二年級(10)(11)班化學教學工作，現將一學年來的主要工作匯報如下。

一、加強學習，努力提高自身的理論水平

一年來，本人能夠積極參加政治理論學習，不斷提高自己的政治思想認識水平，以身作則，以黨員標準嚴格要求自己。同時，不斷通過業務培訓、閱讀管理書籍，積極聽取各種指導建議，在實踐中積極探索，力求用理論指導工作，不斷提高工作效率。

二、立足實際，積極開展各項工作

在學校領導支持和關懷下，在教導主任的領導下，認真履行教導副主任職責，協助教導處主任貫徹落實所分管的工作，使各項工作得以順利實施。

1、在每學期初制定了教導處詳細的工作計劃和教導處工作行事歷。

2、修訂《涇干中學教學常規管理要求》等多項制度，使管理工作更趨于科學化，促進了學校各項工作的順利實施，取得了明顯的效果。

3、加大教學常規、質量的檢查、監控力度，完善了階段考試制度，使階段考試更具有信度和效度，對改進教學工作提供了有力的依據，促進教學質量的穩步提高。

4、建立了教師業務檔案，對教師備課、上課、批改作業、備課組計劃執行情況等進行了細致的檢查和督促，并記入教師業務檔案，為教師年終考核和下學年的工作安排及評優樹模提供了有力的依據。

5、制定了《高一高二年級期中期末考試獎勵方案》，充分調動了基礎年級教師的積極性，教學成績都有突破性的提升，高一、高二大部分學科成績在全市排前五名，其中高一的數學高二的語文排第三名。

6、始終樹立質量意識，利用備課組活動，青年教師賽教活動，青年教師座談會，深入教師課堂聽課等方式，積極與青年教師進行交流和討論，最后達到共識。

不但加強自身，同時促進了青年教師的迅速成長。

7、充分利用教學資源，為教師提供電教資源、網上教研中心資源和多媒體教學，以滿足教學實際和新課改的需要。

8、協助高三畢業班領導小組做好各項工作，本屆高三畢業班在高考中取得了優異成績。

9、服從學校的安排，擔任高二(10)(11)班化學教學任務。

在教學中，能起到模范帶頭作用，重視課堂教學效果，多啟發，善引導，努力培養學生自主學習能力，所任教班級化學成績位居年級前列。

三、存在問題

1、教學管理的理論水平有限，經驗欠缺，僅憑著滿腔熱情和教學經驗工作，許多工作有待改進。

2、教學觀念急需更新，新課程理論水平有待提高，在今后工作中應加強新課程理論學習，加強教學改革順應時代潮流。

3、教學評估不夠科學。

以上是我對一年來的工作的總結，在今后的工作中我將加強學習，努力提高自身素質，盡心盡職，努力工作，為涇中再創輝煌盡的力量。

高中教務主任述職報告3尊敬的各位領導：

大家好!本學期我擔任高一____班的語文教學工作和高一____班的班主任工作，同時任教務處主任職務。

一年來，在教務處我主要和張副主任負責高中部的教學管理，教學常規，教學督導等工作。初入六中我用九個字形容：任務重，要求高，壓力大。在工作中，我以求真務實的態度，顧全大局，融合群體，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，做的事情多不厭煩。一年來在校長的正確領導下，各位領導和同事的幫助下，我很快適應了新的角色。現就本學期的工作述職如下，懇請領導和同事們給予指導。

一、一絲不茍抓常規，常規不失落

常規工作約定俗成，是教學工作穩步推進的“必修課程，”在過去的一年里，教務處自始至終保持著常規工作的“本色”，在做好上級布置的各項工作的同時讓常規不失落，永葆常規工作的經常性、規范化。一是抓好常規教學，由于敦促到位，檢查及時，教師們均能按要求備夠課，備好課，上好課，做好常規工作。二是組織好高中部每周校級公開課，幾乎高中部所有教師都能拿出一節或幾節課供全校教師觀摩，或指導、或交流、或評議，促進課堂教學質量的提高，三是迎接了教研室對我校高中部教學工作的聽課調研。在領導的總體協調下，對當天的工作做了具體、詳盡的安排和布置，所聽的8節課絕大部分質量較高，受到教研室領導的好評。四是配合電教中心做好教師每次考試教學成績的積分計算并作為六橫九縱考核的重要依據并督促教師做好試題分析，學生分析并制定改進措施。五是在全體高中部全體教師的配合下配合高中各年級組組織了月考，期中考，期末考，使的考試有條不紊，繁而不亂。考試結束后，對每次考試情況作了較詳盡的質量分析。六是與教科處成立聯合督導組對教師備課、上課、批改作業、教研組活動情況等業務常規進行了細致的檢查和督促。

二、持之以恒抓教研，教研不虛浮

學校的教研工作是學校的生命力所在，本學期高中部開展了豐富多彩的校本教研工作，一是高中部開展了富有成效的每周教研活動，在各教研組長的精心組織下，或指導、或交流、或評議，促進課堂教學質量的提高。二配合張主任組織了信息技術與課程整合說課比賽，經過認真的篩選，高中部推舉出高玉芳老師和侯秀芬老師代表本我校高中部參加市教育局的比賽，并最終獲得了一個二等獎和一個三等獎，為我校贏得了榮譽。三是在繁忙的工作之余，認真研讀、分析、總結高一語文教材，做好教材分析中考考等點總結工作，受到了教研室領導的肯定。四是協調教科處組織召開了赴杜郎口中學觀摩學習匯報會，并組織赴杜郎口教師上了一節匯報課，效果較好。五是鼓勵高中部教師積極或參加論文比賽，一年來多位教師論文在市級省級刊物上發表或獲獎。六是組織高中教師赴駢山中學，邯鄲十中，高北中學等學校，參加學科研討會，觀摩會等。

三、理直氣壯抓質量，質量步步高

學校的生命系于質量，質量的優劣在于課堂，本學期，依據開學高教學計劃提出的教學工作要走進課堂，走進學生的思路，高中部做了一定的工作。一是依照教學工作計劃，如期每周進行公開課活動，并帶動，號召高中部教師都參與到聽課活動當中，每周評出的課堂質量都較高，達到了活動的目的。二是積極鼓勵引導高中部教師接受新的教學理念，采用新的教學模式，真正真正的調動學生學習的積極性，努力提高課堂效率。三是始終樹立質量意識，利用周公開課活動，結合教研活動，深入教師課堂中，特別是對青年教師或剛進入高中的教師及時的進行交流和反饋，力爭使每節課都達到聽課有效，上者有提高的目的。四是協調和指導高一畢業班工作，確保教學，任務的全面落實和教學質量的穩步提高

四、因地制宜抓活動，活動促發展

豐富多彩的學生活動是學校課程一個有益的補充，本學期，我組織了以下活動。一是配合高中語文教研組組組織高中部學生參加《語文周報》全國作文比賽，共有263人參加，截止目前共有124人獲得二三等獎和優秀獎，暑期還將角逐一等獎。二是配合高一年級組組織高一全體師生召開高一一模質量分析會，高一優生座談會極大的調動學生學習的積極性。配合高二年級組，組織召開了高二教師期中質量分析會，配合高一年級組召開了高一教師調度會等。

此外，還從學校的大局出發，做好了其它的教育教學工作，由于時間關系，在此不一一說明。

存在的問題

一是本學期由于計劃外活動的增加，使得本學期的活動顯得較多，致使深入課堂，深入教師的時間受到的沖擊，雖然一直秉持著，走進教師，走進學生，但實際走得不是很近，使得抓教師業務能力，教學水平的計劃做的不是很好。

二是對過程性的管理與指導檢查做得不好，有忽冷忽熱之感，很希望有計劃性但沒有做到計劃性，使得有些環節放松。

三是對有些工作按部就班，沒有很好的調動教師們的積極性，也沒有勤動腦思考調動教師積極性的辦法。使得有些教研活動氛圍不濃厚，教師對待工作熱情不高。

四是還不能用全新的思維和方式開創性的開展工作，缺乏創造性的開展工作的意識和魄力。

五是本學期對高中部教師的高效課堂培訓工作，沒有很好的開展。

總之在今后的工作中，我將加強學習，努力工作，克服不足，努力做好自己的工作。謝謝大家!

高中教務主任述職報告4本年度教務處圍繞學校工作總目標(爭創省四星級高中)和學校工作具體目標(增強“四個意識”，做好“八項工作”)，在教學管理上，繼續在“嚴”、“細”、“實”上狠下功夫，帶領全體教師扎實苦練教學內功，取得了較顯著的成效。

在完成常規工作的基礎上，本年度重點做了以下幾點工作：

一、切實加強了學校教學全過程的監管力度

1.針對學校教學現狀，多方聽取意見，起草并制定了教學常規“五認真”的細則及考核辦法，組織學科組、備課組認真學習并貫徹執行。

對教師的評價不單純以成績來論成敗，而更注重過程。學校又一次蟬聯了無錫市常規管理先進學校。2.對認真上課這一環節，實行了“推門聽課制”。配合校長室及時做好具體的組織工作、評議工作和信息反饋工作，促進了每一位一線教師充分重視每一節課的教學，努力向課堂40分鐘要質量。

3.對認真批改作業和認真輔導學生兩個環節，采取了三條監控措施。

一是凡有學生、家長舉報，教務處必一查到底，本年度三位學生家長有反映的老師，都得到及時的提醒和警告;二是不定時向學生問卷調查及開座談會調查，本年度共調查了三次;三是由教務處直接抽查，做好評估記錄。

4.根據不同年度，提出了不同教學目標達成度，加強了各年級教學質量的監管，責任到備課組，責任到個人。

二、切實抓好提升教學質量的工程

1.本年度，我們開設了44個研究性學習課程，完成了82本校本課程的編寫工作。

2.各科教學做到“低起點，小坡度，生基礎，多(轉載于:高中教務主任述職報告)輔導，勤反饋”，控制難度，講究效度，切實提高了教學質量。高一高二市統考成績均列同類學校的前茅。3.打好了高考攻堅戰，確保了____年高考本科一次性進線率和各科總均分名列城區第四。錄取本科學生338人，專科144人，升學率為92.2%。

4.打好了中招爭奪戰，確保了____級生源有了進一步的改善。

今年的招生我校位于城區第四。

5.抓好各級各類學科競賽活動。

學科競賽中，學生獲省化學奧賽三等獎2人，省生物奧賽二等獎3人、三等獎27人;全國英語競賽三等獎14人;全國中學生金鑰匙科技競賽獲

二、三等獎7個;江蘇省青少年科技創新大賽獲一等獎1名;在江蘇省第____屆“海中杯”機器人大賽中，學校代表隊獲高中組團體獎一個，單項二等獎3個、三等獎1個。

6.完成了高二信息技術省會考的工作，通過率達95.1%，完成了高二理化生實驗會考和高

一、高二省勞技會考，通過率都為100%。

三、積極穩妥推進新一輪課程改革

1.本年度是我省全面介入高中新課程改革的第一個年頭。

一年中，我們在教育觀念、教師培訓、課程管理、物質保障、實際操作等方面作了大量的工作，先后組織近200人次的老師參加了全國、省、市新課程培訓。

2.在新課程教學管理中，我們努力做到多思考、善交流、勤總結。

制定了《市北高中課程改革實施方案》，先后召開年級研討活動2次，組織教師論壇活動1次。3.成功地組織了帶有新課程教學理念的27節大型對外公開課，擴大了教

師、學校的影響。

高三數學個人工作計劃范文第4篇

總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料。是回顧過去，對前一段時間里的工作進行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。下面是小編為大家帶來的員工上半年工作總結范文2021_2021半年工作總結，歡迎大家查閱!

2021工作總結范文1學校總務后勤工作是學校工作的重要組成部分，為學校順利開展教育教學活動提供有力的保障，總務工作堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則。一學期來，總務處在學校的直接領導下，按照學期初制定的工作計劃和總體要求，團結廣大師生員工，盡心盡力做好后勤服務工作。現將上半年的主要工作總結如下：

一、加強員工思想建設，強化責任意識。

我們奉行“師生就是上帝”的人本理念，開好學期會，進一步明確各自職責，強化思想素質，牢固樹立服務意識，確保服務形象，努力提高職工思想道德水平，以高度的責任感和主人翁意識投入到后勤工作中，極大限度地調動后勤員工的工作積極性。

二、遵守財務規章制度，規范收費行為。

認真組織財會人員學習財務規章制度，規范收支兩條線，做到帳目清楚，程序合法，財會人員實行辦公無紙化。為加強收費的透明化管理，嚴格按照上級主管部門的要求，設立“價格服務進校園”收費公示制，按章收費，禁止亂收費，實行財務公開，使學校的收費工作置于學生、家長、社會的監督之下。

三、做好后勤服務常規，工作有條不紊。

1、開學初，確保教學第一線的教學用品及時發放到位，保證教學工作正常開展。

召開班主任會議，做好報名繳費的周密工作。

2、嚴格購物制度，教學辦公物資的的采購工作，本著“既滿足需要又注重節儉”的原則，“統一采購，統一供應，統一管理”的三統一制度，保證教學正常需求。

3、關愛師生，后勤服務有保障。

學校及時對教室內的玻璃、門窗，宿舍水電等進行維修，發現問題及時解決，針對暑期來臨，學校投入必要的資金，購買一批電器，保證師生正常工作和學習。

4、開源節流，為學校當家理財，做學校的主人。

本著花錢辦實事辦好事之目的，一方面為學校算經濟帳、真正做到當家理財;另一方面，千方百計解決教師、學生的工作、學習及生活所需。

5、警鐘長鳴，狠抓安全不放松。

開學不久，根據市教育局的有關布置，對學校校舍，教學設備、設施進行了安全檢查，把問題解決在萌芽狀態，使之安全運行。

6、加強水電管理。

制定工作人員巡視制度，規范水電管理秩序，加強財產的警示教育，引領良好道德風尚的形成。

7、積極開展愛國衛生運動。

抓住全市衛生運動的契機，展開校園衛生整治，為美化校園盡職盡責。

8、協調處室、年級工作，履行服務職能。

本學期，協調各年級、處室的各種事務，對高三年級進行必要的傾斜，協調教務處進行期中和期末考試。

四、校園綠化美化，開展井然有序。

1、加強對校園已有花木、草坪的管理。

抓好澆水、施肥、修剪、除草、防蟲等關鍵環節，鞏固已有的綠化成果。

2、做好綠化長期目標規劃，營造良好氛圍。

抓住每年春天綠化的好時機，努力創造良好的工作和育人環境。

3、加強人文建設，塑造美好心靈。

在不同時間、以不同形式進行學生思想道德建設警示，成為學校環境建設的一項重要內容。

4、積極打造濃厚的校園綠色氛圍。

在植樹節來臨之際，學校在財力緊張的情況下，投入必要資金，對校園進行了必要的綠化，校園綠樹成蔭。

五、加快硬件建設，改善辦學條件。

學校樹立搶抓機遇、加快發展的觀念，增強發展才是硬道理的意識，積極地配合并適應經濟發展和人民群眾對教育的需求，歷時長規模大，投資額為700多萬元的體育綜合樓即將竣工投入使用，它是鷹潭四中蒸蒸日上的又一標志性建筑，從而彌補了我校歷的空白。

總之，上半年的總務工作由于上級領導的重視和學校領導的直接指導，全體教職工的大力配合，后勤人員的齊心協力，各項措施落實有序，工作取得顯著成績。但工作中仍然存在不少問題和不足，有待進一步強化管理。讓我們全面落實科學發展觀、銳于實踐，為學校在“十一五”期間的和諧發展做出應有的貢獻。

2021工作總結范文2轉眼20__年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。以下是我對__年工作總結：

1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。當顧客停留在某節柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，營業員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。

5、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質

由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權，即在遞給顧客前先看一下，并根據品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

6、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務

當顧客決定購買并付款后營業員的工作并未結束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意：“為什么?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。最后用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

8、總結銷售過程和經驗

對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

2021工作總結范文3轉眼間，20__年已過去一半，我現在已是__酒業的正式員工。回首近半年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自__年1月份開始在辦事處實習，3月份在總廠培訓，至4月份分配到___縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根椐近半年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作總結如下：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態

1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。

我作為旗縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。

2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。

為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在4月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努

自身心態的不成熟性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2021工作總結范文4隨著夏季的到來，20__年已經過去一半，這也是__公司重要的半年：廠房擴建、生態園審批通過、上巖棉生產線等，這標志著我公司的進一步發展壯大!上半年除了人事工作外，還有__紀念館、總經理布置的其他任務等。以下是我上年年工作總結：

一、人員現狀

總部現有員工50人，總部新入職員工__人，工程公司新入職員工__人。總部離職員工__人，工程公司離職__人。總體而言公司流動率與同年相比有所減少，公司員工30-50歲員工比例較大，20-30員工比例略少。

二、人事檔案

1、根據公司、部門進行分類，并且對檔案進行健全補充：包含人員簡歷、身份證件、獎懲、合同、員工調查表等;

2、人事檔案分類：在職員工檔案、離職員工檔案、殘疾人檔案、員工考核檔案、員工培訓考試檔案、員工體檢檔案、工程公司非全日制檔案、安全培訓、員工調查表、合理化建議等13類。

三、組織員工體檢

5月份組織公司全體員工在南院進行體檢，共119人，

費用17850元。無重大疾病，部分高血壓。

四、考勤及薪酬福利

1、對員工考勤機和考勤表核對;

2、對未打卡的收集打卡異常單;

3、對每月考勤和獎懲進行公示;

4、根據出勤、獎懲等做總部行管人員工資表，核對車間、工程公司工資表;

5、根據轉正、離職、工程公司、續簽、新入職人員辦理社保(含簽訂合同、增減表、報盤等);

6、辦理員工退休2名，工傷0，生育0，失業1名。

五、招聘

1、了解各部門崗位需求情況;

2、通過網絡、現場、廠房張貼招聘信息等方式進行招聘;

3、招聘崗位：已招聘，倉庫管理員1名，化驗員1名，行政專員1名，基建管理員1名;還需招聘：業務員、保安;

六、培訓

1、針對新員工入職培訓：公司企業文化、陳列室、產品展示廳、公司考核制度等培訓;

2、培訓計劃：專業技能、安全生產、員工思想教育等培訓;

七、考核制度

1、1-5月配合人事經理月底進行制度考核統計;

2、6月份組織制度考核，統計考核結果;

3、針對總經理要求進行考核制度補充、修改、完善，并組織征求意見;

八、陳列室整改

1、根據陳列室現有問題進行總結并方案規劃;

2、針對問題組織實施整改，保持美觀、持久;

九、__紀念館

1、每月對__紀念館巡查1-2次，并總結歸納匯報總經理;

2、近半年來李綱紀念館解決問題：標志牌更換、主樓維修、別墅滲水維修、玉龍食堂清理維修、小工費用清單并公示、別墅床罩制作、日常衛生管理制度等;

十、辦公室相關工作

1、會議紀要、通知等文字撰寫;

2、通訊錄的制作、更新;

3、視頻添加文字宣傳、電子屏文字宣傳;

4、總經理相關工作溫馨提醒;

2021工作總結范文5半年時光匆匆而過，一個緊張、充實、奮進的學期即將結束，回顧本學期的工作，我深感緊張、忙碌、辛苦，但我很欣慰，因為我的付出、努力有了好的收獲，借此機會把自己的工作成績與大家分享：

一、以身作則，給學生做榜樣

老師要用人品魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣感染學生。為此，無論是平時上課，還是批改作業，我都非常注意自己的言行舉止是否得體，把每一個環節做細、做好。尤其在教室衛生方面，平時我隨手撿起地上的紙屑，隨手關燈，隨手關上忘記關的門窗等等，盡量讓學生從我的言行中受到感染，從而起到潛移默化的作用。雖然我的做法收效不大，一些學生好習慣還未養成，但我不灰心，我會盡可能地把工作做細、做實、做活。

二、創建和諧課堂，使學生快樂學習

課堂是學生的主要園地，是保證質量的陣地，重視課堂教學，把和諧帶入課堂，使課堂充滿活力，只有寬松、平等、和諧、生動、充滿活力的氛圍，才能誘發學生的創造興趣、創造思維，在學案學習中，每一個問題的設置都能激發學生去探索、去交流，每一個點評都能激勵、喚醒、鼓舞學生，使學生愉快地學習，體會到學習的快樂。

三、幫助學生克服驕傲浮躁的現象

學習好的學生，過一段時間往往會出現驕傲、浮躁的現象，學習滿不在乎，總覺得自己高高在上，尤其復習期間，學習勁頭不足，上課聽講也不認真，針對這種現象，我對他們進行挫折教育，故意出些難題讓他們去做，當他們出現大量錯誤時，那種傲氣就不見了，在此基礎上，向他們講授解題的方法和技巧，拓展他們的解題思路，使同學們學會以不變應萬變，真正做到舉一反三，提高數學成績。

四、存在問題

1、教學中反思不夠，不能把反思及時記錄下來。

2、對學困生的輔導、堅持不夠，存在虎頭蛇尾的現象。

3、對學生的耐心不夠，有時會急躁，提高嗓門。