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旅游市場(chǎng)分析范文第1篇

關(guān)鍵詞:陽朔旅游市場(chǎng);分析;定位

中圖分類號(hào):F59

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2010)07-0080-02

陽朔素有“中國地球村”的美譽(yù),“桂林山水甲天下,陽朔堪稱甲桂林”,高度概括了陽朔的自然風(fēng)光。陽朔百里山川,處處奇山秀水,自然景觀與人文景觀交相輝映,被譽(yù)為“中國旅游名縣”,吸引著眾多的中外游人。

1 旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1.1 廣西旅游市場(chǎng)分析

自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府十分重視旅游業(yè)的發(fā)展,把旅游業(yè)列為擴(kuò)大內(nèi)需的重要措施和發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。隨著旅游的逐步發(fā)展,其已成為廣西國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè),為全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

2006年廣西全面啟動(dòng)泛北部灣旅游合作,深化了與越南、馬來西亞、泰國、新加坡的合作,構(gòu)建由廣西、廣東、海南和越南共同組成的環(huán)北部灣旅游合作聯(lián)盟以及由北部灣及中國南海周邊國家組成的泛北部灣旅游合作聯(lián)們已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。廣西和同盟雙方正積極加速發(fā)展在旅游交通、旅游項(xiàng)目投資、旅游促銷和人力資源開發(fā)、旅游者往來便利化、旅游突發(fā)事件處理等方面的合作。國內(nèi)方面,廣西加入“泛珠江三角洲”經(jīng)濟(jì)區(qū),同周邊省份的合作日益加強(qiáng)。按照已經(jīng)實(shí)施的《廣西高速公路網(wǎng)規(guī)劃(2006年―2020年)綱要》,到2020年廣西將構(gòu)筑形成“4縱6橫3支線”的路網(wǎng)格局,對(duì)建立和完善綜合交通運(yùn)輸體系具有極其重要的意義。

1.2 桂林旅游市場(chǎng)分析

桂林自古享有“山水甲天下”之美譽(yù),是中國乃至世界重要的旅游目的地城市,有著被國務(wù)院確定的國家重點(diǎn)風(fēng)景游覽城市和歷史文化名城兩頂桂冠,被譽(yù)為國際旅游明珠。桂林是國內(nèi)旅游發(fā)展最早、最成熟的旅游目的地。自1973年發(fā)展旅游業(yè)以來,桂林旅游日益成熟獨(dú)立。特別是近幾年來,桂林旅游持續(xù)穩(wěn)定增長。

表1 2004-2008年桂林市旅游接待人次與旅游收入一覽表

年份

項(xiàng)目

20042005200620072008

接待總量(萬人次)1111.431205.081337.9515251600

增長率(%)――8.4311.03145.5

旅游收入(億元)50.1457.9568.7585100

增長率(%)――15.7518.6323.2%18

資料來源:桂林市旅游局

1.3 陽朔旅游市場(chǎng)分析

陽朔旅游經(jīng)過多年的發(fā)展,旅游的方式已由過去單一的觀光游發(fā)展到今天的鄉(xiāng)村游、修學(xué)游、生態(tài)游、文化游、訪古游、探險(xiǎn)游等多種休閑游覽方式,成為世界級(jí)旅游目的地。近幾年來,陽朔旅游發(fā)展呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的局面,陽朔旅游已駛?cè)搿翱燔嚨馈?旅游接待量持續(xù)快速上升。

表2 陽朔縣旅游接待人數(shù)統(tǒng)計(jì)表

年份項(xiàng)目2004年

2005年2006年2007年2008年

同比(%)同比(%)同比(%)同比(%)

接待人數(shù)(萬人次)320.2353.510.4%41517.4%516.324.4%558.28.1

其中入境人數(shù)(萬人次)38.563.865.7%8228.5%86.65.56%88.21.8

接待過夜人數(shù)(萬人次)63.368.878.29%138.54101.2%142.720.2%165.315.9

其中入境人數(shù)(萬人次)13.8718.331.9%26.4844.7%26.425%----

資料來源:陽朔旅游局

2 國內(nèi)游客調(diào)研統(tǒng)計(jì)

2.1 抽樣說明

本次調(diào)研采用簡(jiǎn)單隨機(jī)不重復(fù)抽樣(Simple Random Sampling)的調(diào)查方式,運(yùn)用問卷調(diào)查方法進(jìn)行。調(diào)查地點(diǎn)選擇在陽朔西街,調(diào)查主要針對(duì)游客市場(chǎng)。調(diào)研的時(shí)間主要集中在2009年11月24日和11月25日,在調(diào)查期間共發(fā)放問卷200份,收回191份,其中有效問卷183份,無效問卷8份,回收率達(dá)95.5%,有效率達(dá)91.5%。

2.2 游客人口統(tǒng)計(jì)因素分析

2.2.1 性別和年齡

根據(jù)調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果,陽朔游客中男女游客比例相差無幾,其中男性95人,占52%,女88人,占48%;年齡主要集中在21-30和31-40兩個(gè)年齡段之間,占總數(shù)的78%,其中21-30歲58%,31-40歲20%。

2.2.2 受教育程度和職業(yè)

從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看,高學(xué)歷游客占總體的比例很大,游客受教育程度普遍較高。本科學(xué)歷所占比例最高占39%,其次是大專占34%,研究生及以上學(xué)歷占5%,高中及以下占22%;職業(yè)構(gòu)成以公司職員和學(xué)生為主,分別占34%和30%,其次是政府工作人員和教育工作者均為6%。

2.2.3 收入水平

統(tǒng)計(jì)顯示,各收入階層分布相對(duì)均衡。其中,游客的月收入在800-1500,1501-2500元所占的比例最大,均為22%,其他收入階層中800元以下19%,5000元以上15%,250100-3500元12%,3501-4500元10%。

2.3 游客行為特征分析

2.3.1 旅游方式和重游率

統(tǒng)計(jì)顯示,旅游者出游方式分別為團(tuán)隊(duì)游客57%,散客43%,兩者比例相當(dāng)。且大多數(shù)游客是第一次來陽朔西街旅游,其中第一次占51%,第二次38%,三次及以上11%。這說明陽朔旅游產(chǎn)品種類豐富,產(chǎn)品參與性較強(qiáng),旅游重游率較高。

2.3.2 認(rèn)知途徑

調(diào)查顯示,游客對(duì)陽朔的認(rèn)知途徑主要是通過親友或同事介紹,占48%,這說明口碑介紹在旅游宣傳中的重要性;樣本中網(wǎng)絡(luò)占18%,說明陽朔要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投入和重視;其余為電視廣播占15%,報(bào)紙雜志占8%,廣告/宣傳品占2%,其他占9%。

2.4 游客需求分析

2.4.1 旅游吸引物和旅游目的

根據(jù)統(tǒng)計(jì),各旅游吸引物的吸引力分別為山水風(fēng)光占62%,鄉(xiāng)村風(fēng)情占21%,建筑藝術(shù)占7%,歌舞表演占5%,地方土特產(chǎn)占5%。這說明山水風(fēng)光和鄉(xiāng)村風(fēng)情等自然淳樸元素為吸引游客的主要吸引力。很大一部分游客到陽朔旅游的目的是為了觀賞山水景觀,占44%。沒有特定目的放松心情的占20%,品嘗民間飲食占11%,欣賞民族工藝品占8%,體會(huì)民間習(xí)俗占7%,體驗(yàn)歌舞表演占5%,體驗(yàn)農(nóng)家生活占5%。

2.4.2 最喜歡景區(qū)和印象最深的溶洞

通過分析,漓江為最受歡迎的景區(qū),受歡迎程度為41%,其次是西街32%,印象•劉三姐18%,遇龍河15%。在較著名的溶洞景區(qū)中,銀子巖最具特色,給游客留下的印象最為深刻占49%,其次是七星巖19%,蘆笛巖11%,豐魚巖11%,聚龍?zhí)?0%。

2.5 修正參考

鑒于市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間相對(duì)較短、地點(diǎn)集中等原因,此次調(diào)查沒有設(shè)計(jì)英文問卷,并且調(diào)研結(jié)果有一定的局限性,故在對(duì)問卷進(jìn)行了調(diào)研統(tǒng)計(jì)分析后,還將參考《陽朔旅游發(fā)展總體規(guī)劃(2005-2020)》、《遇龍河景區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃(2002-2010)》和《十里畫廊總體規(guī)劃(2006-2020)》的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)。根據(jù)歷年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和調(diào)研結(jié)果:陽朔的入境游客以港澳臺(tái)、日韓、東盟(特別是泰國、馬來西亞和新加坡)為主,歐美客人相對(duì)較少且主要是英國、法國、德國、意大利、美國、加拿大和澳大利亞。由于這些國家的游客占據(jù)了最主要的地位,所以在進(jìn)行市場(chǎng)地位時(shí),應(yīng)充分重視這些市場(chǎng)。且陽朔觀光游覽仍占絕對(duì)多數(shù),而度假休閑游客也占到相當(dāng)比例,并且絕大多數(shù)游客表示對(duì)中國的農(nóng)耕文化感興趣,特別是對(duì)月均收入超過3000元的高收入的國內(nèi)游客群體,以度假休閑為目的來到陽朔的占到了調(diào)查總數(shù)37%。在游客消費(fèi)趨向上,則主要集中在景點(diǎn)游覽,其次為飲食。游客的消費(fèi)情況與景區(qū)的旅游資源與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)檔次緊密相關(guān),因此,有必要進(jìn)一步加快景區(qū)的形象推廣和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在陽朔各旅游景點(diǎn)的知名度上,排名前五位的景點(diǎn)為大榕樹、印象劉三姐、西街、月亮山、遇龍河,說明大榕樹、月亮山、遇龍河在市場(chǎng)上已具備了較高的知名度,有了一個(gè)較好的市場(chǎng)聲譽(yù)的初步基礎(chǔ)。在旅游項(xiàng)目設(shè)置方面,大部分的游客已不滿足于傳統(tǒng)的游覽項(xiàng)目,而更愿意參與到帶有一定體育鍛煉性質(zhì)的休閑類的旅游項(xiàng)目中,強(qiáng)調(diào)參與性。

3 旅游市場(chǎng)定位

3.1 客源空間分布

陽朔的游客以廣西區(qū)和廣東的旅游者為主,特別是桂林本地和臨近的南寧、柳州、玉林等地的旅游者以及廣州、惠州、深圳。其中桂林本地游客占全部廣西游客的比例高達(dá)48%,其次是柳州16%,玉林13%,南寧11%。而廣東各市縣中前三位分別是廣州60%、惠州12%、深圳10%。

3.2 旅游客源市場(chǎng)分析

2.2.1 國內(nèi)主要客源市場(chǎng)分析

(1)廣西。廣西區(qū)內(nèi)的客源市場(chǎng)是整個(gè)陽朔縣的最重要的客源市場(chǎng)之一,特別是桂林和附近的柳州、玉林以及首府南寧。桂林至陽朔高速公路于12月19日竣工通車。桂陽高速路使桂林交通網(wǎng)更加完善,縮短了陽朔與桂林、南寧、柳州等的交通距離。柳州城鎮(zhèn)總?cè)丝?00萬人,是廣西乃至整個(gè)西南的工業(yè)重鎮(zhèn),而且毗鄰桂林,居民收入較高,來龍勝旅游較為便捷。玉林人口547.17萬人,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。南寧是廣西區(qū)的首府,市區(qū)人口245萬人,居民收入高,出游市場(chǎng)龐大。這四個(gè)廣西城市是陽朔最重要的區(qū)內(nèi)客源市場(chǎng),此外,除這三個(gè)地市之外,鄰近桂林的河池以及廣西東南部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地市也應(yīng)被視為近中期需要重點(diǎn)開發(fā)和滲透的客源市場(chǎng)。

(2)廣東。廣東,特別包括廣州、深圳、珠海、東莞等城市在內(nèi)的珠三角地區(qū),是廣西最重要的國內(nèi)客源市場(chǎng),同時(shí)也是桂林重要的客源市場(chǎng),游客量僅次于廣西區(qū)內(nèi)的游客量。廣東和廣西不僅在文化上有很大相似和相同之處,經(jīng)濟(jì)和交通等方面聯(lián)系亦很密切。

廣東是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的省份之一,廣東居民不僅收入高,而且有出游習(xí)慣,且重游率相當(dāng)高。近幾年,來自廣東的自駕車游客也逐漸增多,成為桂林自助旅游市場(chǎng)上最重要的客源流之一。特別是2008年12月19日,桂林至陽朔段高速公路竣工通車,使桂林市與珠江三角洲的距離進(jìn)一步縮短。桂林高速公路網(wǎng)的日趨完善,將使桂林的區(qū)位優(yōu)勢(shì)日益凸現(xiàn),為加快桂林旅游發(fā)展提供了新的機(jī)遇。今后很長一段時(shí)期內(nèi),陽朔都應(yīng)該把廣東市場(chǎng)作為最重要的區(qū)外客源市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和開發(fā)。

(3)京津唐地區(qū)和長三角地區(qū)。京津唐地區(qū)和長三角地區(qū)等大中城市是國內(nèi)旅游主要客源地,尤以京津和滬寧杭地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、居民收入水平較高、出游能力較強(qiáng)、出游距離較遠(yuǎn)。

雖然這兩個(gè)地區(qū)距離桂林距離較遠(yuǎn),但和桂林交通聯(lián)系方便,桂林到上述地區(qū)均有數(shù)條航班開通,根據(jù)最近幾年桂林旅行社行業(yè)所反映的情況看,這兩個(gè)地區(qū)是目前桂林國內(nèi)旅游市場(chǎng)增長最快的地區(qū),特別是長三角地區(qū)。基于以上分析,上述兩個(gè)地區(qū)是陽朔縣今后需要重點(diǎn)滲透開發(fā)的旅游市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)

旅游市場(chǎng)分析范文第2篇

    2011年10月,通過在天水和西安景區(qū)隨機(jī)發(fā)放問卷的方式進(jìn)行了調(diào)查,共發(fā)放問卷180份,天水周邊景區(qū)發(fā)放110份,回收有效問卷97份,回收率為90%;在西安市景區(qū)發(fā)放問卷共70份,回收有效問卷共59份,回收率86%。問卷有效性統(tǒng)計(jì)如下表1所示。

    2問卷匯總及數(shù)據(jù)分析

    通過Spss統(tǒng)計(jì)軟件分析問卷調(diào)查的結(jié)果,得出了以下結(jié)論:(1)消費(fèi)傾向:中短線游客是天水旅游市場(chǎng)的主體在天水本地問卷調(diào)查中,超過六成的人喜歡短途旅行,在外地的問卷中,這個(gè)比重更大,比例占到了81.3%。由此可見,大多數(shù)人都喜歡短途游。通過問卷也可以分析出,喜歡短途旅游的原因主要是假期時(shí)間短、不累、方便、省錢等。選擇短途游最重要的因素中安全排在首位45.6%,交通32.2%,價(jià)格是目標(biāo)消費(fèi)者依次考慮因素。(2)游客的構(gòu)成:以周邊城市為主。在游客的構(gòu)成方面,分析天水本地的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn),愿意在本地附近旅游的人數(shù)達(dá)61人,占62.9%,在外地的調(diào)查問卷中,這個(gè)比例占55.9%,綜合來看,游客的構(gòu)成以周邊的城市為主。(3)旅游動(dòng)機(jī):大多數(shù)旅游以休閑為目的。以休閑為出行目的的占最多,為38人;其次為觀光為目的,占34人;兼具觀光和旅游的有2人,而回答說不上的僅有20人,可見大多數(shù)人旅游休閑為目的。(4)出游類型以及具體時(shí)間和支出:以家庭旅游的居多。經(jīng)常家庭出游的占到36.2%,偶爾家庭式出游的占到28.7%。出游的季節(jié)集中在春夏季節(jié),夏季是旺季出游比率在32.8%,春季出游在29.3。游客普遍愿意花費(fèi)在單次旅游的支出的平均數(shù)是2010元。(5)影響旅游決策的因素:本地游客對(duì)交通現(xiàn)狀的滿意程度滿意的占到39.6%,比較滿意的占到35%、說明天水的交通本身是旅游的一大核心吸引力。交通和旅游決策之間的關(guān)系,交通是旅行決策的重要因素重要占到36.5%,比較重要的31.3%外地問卷中“從朋友那里了解天水”的占到34%這個(gè)比重大于從“媒體了解”的比例19%。調(diào)研分析表明:區(qū)域交通便捷促進(jìn)城市發(fā)展,面對(duì)天水區(qū)域交通新形勢(shì),不斷跟進(jìn)消費(fèi)者實(shí)際需求,研究消費(fèi)心理與消費(fèi)行為變化,根據(jù)調(diào)查報(bào)告結(jié)果,建議將天水游客消費(fèi)群體分為三個(gè)層次,具體的消費(fèi)群體按照地域半徑和旅游目的及旅游類型可以做以下分類。如下表2所示。

    3天水旅游市場(chǎng)SWOT方法分析

    如果要對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略地位,需要將市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果與天水旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀及環(huán)境進(jìn)行分析。下面進(jìn)行SWOT方法分析,如表3所示。根據(jù)SWOT分析方法,結(jié)合spss統(tǒng)計(jì)軟件分析,結(jié)果如下:

    (1)優(yōu)勢(shì)

    旅游產(chǎn)品的品牌化營銷目標(biāo)明確,5大品牌尋根祭祖游、名城古韻游、百里石窟藝術(shù)走廊游、隴上江南游、溫泉康體游均有一定基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)逐步完善,“天水旅游網(wǎng)”tianshuitrav-el.com,關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游聯(lián)盟網(wǎng)gttu.org實(shí)現(xiàn)了基本的信息服務(wù)。旅游業(yè)綜合銷售收入穩(wěn)步上升;2012年春節(jié)黃金周期間,全市共接待游客46.2萬人次,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入2.5億元,同比分別增長20.6%和21%,2012年中秋國慶雙節(jié)"期間麥積區(qū)旅游總收入約2。3億,同比增長27.9%和28.1%;通過訪談和問卷顯示游客對(duì)天水地區(qū)交通及食宿較為滿意。

    (2)劣勢(shì)

    缺乏大型的休閑旅游項(xiàng)目和相應(yīng)服務(wù)設(shè)施,針對(duì)休閑游和自駕游的旅游項(xiàng)目、服務(wù)項(xiàng)目較少,已有品牌但缺乏吸引力。旅游產(chǎn)品亟待豐富,旅游線路的設(shè)計(jì)缺乏有效的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和客戶分析,線路提供的一級(jí)旅游產(chǎn)品,不能針對(duì)性的滿足客戶的個(gè)性化需求。旅游商品的開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈不完整,購物便利程度不夠;旅游企業(yè)的經(jīng)營思路有瓶頸,建立旅游品牌之后缺乏對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研。對(duì)旅游產(chǎn)品的宣傳未達(dá)到有效溝通和整體營銷,推廣平臺(tái),趕集等推廣缺乏深度持續(xù)性合作,團(tuán)購市場(chǎng)并未啟動(dòng)。旅游營銷渠道亟待改善,旅游商品銷售渠道缺乏市場(chǎng)化運(yùn)作,包括鄉(xiāng)村旅游,農(nóng)家樂服務(wù)的渠道欠缺,缺乏有效的營銷策略,缺乏事件營銷、植入式營銷等。

    (3)機(jī)會(huì)

    關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游聯(lián)盟的成立帶來全局營銷機(jī)遇,從旅游聯(lián)盟的建立到天水參與的攜手世園會(huì)21城市聯(lián)合優(yōu)惠推廣,“關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游聯(lián)盟一卡通”等活動(dòng),達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)資源共享的目的。政府高度重視旅游業(yè)的發(fā)展,2010年天水市出臺(tái)的《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的實(shí)施意見》,打造“全球華人尋根祭祖圣地”旅游品牌,包括網(wǎng)絡(luò)推廣和農(nóng)家樂鄉(xiāng)村旅游的建設(shè)都做了詳細(xì)的部署,休閑旅游投資以5.37億元的麥積馬跑泉公園改造工程項(xiàng)目為標(biāo)志。交通規(guī)劃已初具雛形,輻射帶動(dòng)作用明顯發(fā)揮,天水地區(qū)交通規(guī)劃隨著天定和天寶的開通已經(jīng)初具雛形,正在建設(shè)中的市區(qū)高速過境段和二級(jí)公路以及鐵路的建設(shè)都將給旅游業(yè)帶來更多新的客源和發(fā)展。散客、家庭自駕游成為新寵,據(jù)主要景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì),自駕游構(gòu)成中親朋好友相約、家庭舉家出游、俱樂部形式的散客是游客的主體,占到游客的60%以上。2012年兩節(jié)兩相連,自助自駕游、探親訪友游、度假休閑游、宗教朝覲游等各種類型的旅游持續(xù)升溫。

    (4)威脅

    天寶、天定過境段通車后,減少自駕游客戶進(jìn)入天水市區(qū)的機(jī)會(huì)。天寶天定在天水過境段修好之后游客可以暢通的不用經(jīng)過天水市區(qū)就可以到達(dá)目的地,這樣減少了一定數(shù)量的游客到天水停留的機(jī)會(huì)。資源相似性程度高,差異化營銷難,天水周邊地區(qū)旅游資源的相似度高,氣候類似,寶雞,漢中,西安的秦文化,三國文化,仰韶文化,祭祖文化等內(nèi)容景點(diǎn)文化背景相同,自然風(fēng)光差異小是目前差異化營銷的主要困難。旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,在關(guān)中一天水經(jīng)濟(jì)區(qū)的背景之下,旅游資源存在相似性,天水市在旅游投入上、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游開發(fā)理念等方面都和周邊城市有差距,交通區(qū)位上比不上因路而生的寶雞,文化資源無法和擁有世界奇跡之一“兵馬俑”的西安相抗衡,在宣傳和營銷上的手段上與發(fā)展比較成熟的經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)陜西城市相比競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。

旅游市場(chǎng)分析范文第3篇

入境旅游作為旅游業(yè)的重要組成部分，是衡量一個(gè)國家和地區(qū)旅游綜合發(fā)展水平的重要指標(biāo)，是提高旅游效益，增加旅游收入的有效途徑，也是擴(kuò)大對(duì)外開放，促進(jìn)對(duì)外合作交流的重要手段。

新疆的旅游業(yè)自1978年起步，入境旅游人數(shù)從88人次到2011年132萬人次，國際旅游收入從4.6萬美元到46519萬美元。新疆的入境旅游呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，因而對(duì)入境旅游客源市場(chǎng)的研究尤為重要。國內(nèi)學(xué)者王力峰、汪德根、李景宜、馬耀峰等運(yùn)用親景度和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)指標(biāo)對(duì)桂林、蘇州等地入境旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行了探討。唐蘇華（2008）定量分析新疆入境旅游客源市場(chǎng)親景度和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)的時(shí)空演替特征，將旅游入境旅游市場(chǎng)定位為3類市場(chǎng)：基礎(chǔ)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)；欒福明通過SSM分析，認(rèn)為新疆入境旅游客源市場(chǎng)總體發(fā)展緩慢，競(jìng)爭(zhēng)力弱化趨勢(shì)明顯，俄羅斯、美國、日本、澳大利亞等客源市場(chǎng)重要度有所下降；劉亞軍（2005）分析了獨(dú)聯(lián)體客源市場(chǎng)與游客地理集中指數(shù)的關(guān)系及游客平均停留天數(shù)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)；周立學(xué)（2005）將波士頓矩陣法引入旅游市場(chǎng)的分析，建立了新疆境外游客市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)模型；馬燕（2011）通過聚類分析法和波士頓矩陣法，得出各市場(chǎng)在入境旅游競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位與態(tài)勢(shì)；南宇（2012）對(duì)新疆入境旅游地理空間結(jié)構(gòu)，旅游偏好親景度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)時(shí)空演替特征進(jìn)行了研究。

一.理論基礎(chǔ)

（一）客源市場(chǎng)親景度

親（疏）景度是反映某客源國對(duì)目的國某一旅游目的地的喜愛程度，可以反映客源國的游客對(duì)該旅游目的地的偏愛選擇行為，親（疏）景度P是某客源國在目的地國某一旅游目的地的市場(chǎng)份額與該客源國在目的地國的市場(chǎng)份額之比，其實(shí)質(zhì)是偏愛指數(shù)。

公式中：P客源國親景度指數(shù)；SD客源國到目的地國某一旅游目的地的游客人數(shù)；SC客源國到目的地國游客人數(shù)；OD目的地的外國游客人數(shù)；OC目的地國外國游客人數(shù)。根據(jù)親景度指數(shù)的大小將客源市場(chǎng)分為：親景客源國（P>1）和疏景客源國（P

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)模型

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)是以客源市場(chǎng)在市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長率雙指標(biāo)共同作用下所表現(xiàn)出來的特征，記為，其模型為：

公式中，是第i個(gè)市場(chǎng)第t年的旅游統(tǒng)計(jì)量。旅游指標(biāo)可以采用入境旅游者數(shù)量（人次），也可以是國內(nèi)旅游收入（萬元），本文采用入境旅游人數(shù)。從市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)學(xué)觀點(diǎn)看，市場(chǎng)占有率反映的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所占的地位，增長率是反映激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展?jié)摿Γ鼈兟糜问袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局最直觀、最簡(jiǎn)明的一對(duì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，二維空間中的雙指標(biāo)反映了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。每個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)在二維坐標(biāo)中對(duì)應(yīng)一點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)既能確定該市場(chǎng)在同類市場(chǎng)中的地位，又能反映市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)，是一個(gè)能夠準(zhǔn)確衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大小的量。在坐標(biāo)中以α=p，β=q為界限，根據(jù)各市場(chǎng)的占有率和增長率所圈定的4個(gè)象限內(nèi)，表1和圖1分別表示市場(chǎng)劃分依據(jù)及對(duì)策。

如圖1所示，每一象限代表了一種市場(chǎng)類型，表1是對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行的量化對(duì)比分析。P與q是以市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長率的平均值分別確定，再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)態(tài)坐標(biāo)圖中點(diǎn)的分布特征對(duì)其修正。

二.新疆入境旅游市場(chǎng)的親（疏）景度分析

本文選取20個(gè)客源國（由于數(shù)據(jù)缺失，獨(dú)聯(lián)體并未統(tǒng)計(jì)），根據(jù)1999-2010年相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)親景度指標(biāo)計(jì)算得出圖2。可以看出，p值最大的是3.93（瑞士2009），最小的是0（荷蘭2004）；新疆入境旅游客源國親景度年際變化較大，整體表現(xiàn)出下降趨勢(shì)，一般來說，親景度越大，其變化幅度越大，親景度越小，其變化幅度越小。從平均值表現(xiàn)來看，瑞士的P值平均為2.0，但親景度年際變動(dòng)較大，表現(xiàn)不穩(wěn)定。弱親景客源國為法國（1.15）、意大利（1.00）；法國的P值在2005之前變化較大，2005年后保持穩(wěn)定；意大利P值歷年變化較大，且呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。弱疏景客源國為德國（0.84）、英國（0.67）、日本（0.68）、荷蘭（0.53）、美國（0.51）、新西蘭（0.56）、蒙古（0.50）。強(qiáng)疏景客源國為印度、印度尼西亞、泰國、加拿大、菲律賓、新加坡、瑞典、澳大利亞、馬來西亞、韓國，其親景度指數(shù)均低于0.5。

將2005-2010年新疆入境旅游客源國親景度計(jì)算后歸類，按P值大小排序，按年度整理成表2。從表2看出，瑞士屬于強(qiáng)親景客源市場(chǎng)，蒙古對(duì)新疆的偏好程度正逐年上升，2008年達(dá)到高峰，呈下降趨勢(shì)的客源市場(chǎng)有日本、德國、意大利、美國、新西蘭、澳大利亞等。比較穩(wěn)定的客源市場(chǎng)有瑞士、法國、英國、東南亞國家等。部分客源市場(chǎng)由親景客源國向疏景客源國轉(zhuǎn)移，以日本和德國表現(xiàn)最為明顯。部分客源市場(chǎng)有弱疏景客源國向強(qiáng)疏景客源國轉(zhuǎn)移，如美國、加拿大、澳大利亞、日本（2007）。而以蒙古、瑞典和荷蘭為代表的客源國呈現(xiàn)出不規(guī)則、不穩(wěn)定變化，說明該市場(chǎng)對(duì)新疆的偏好還有待穩(wěn)定和強(qiáng)化。

三.新疆入境旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)分析

入境旅游者包括外國人、華僑、港澳同胞和臺(tái)灣同胞四大類別，本文只選取入境旅游外國人客流量進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)態(tài)分析，主要原因在于外國人入境旅游的目的比較單一，屬于純粹的游覽觀光。本文的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來自于《新疆統(tǒng)計(jì)年鑒》，選取了1999-2011年外國人入境旅游人數(shù)，選取α=3.5%，β=36%（均值法），在SPSS17.0上計(jì)算并得到了圖3。

從圖3可以得出以下結(jié)論：（1）新疆入境旅游市場(chǎng)主要來自周邊的國家，如獨(dú)聯(lián)體、日本、巴基斯坦、新加坡、蒙古、印度等國家。（2）獨(dú)聯(lián)體（40.0%，15.5%）、日本（11.3%，9.9%）和美國（3.87%，20.7%）市場(chǎng)占有率高增長率低，是典型的金牛市場(chǎng)，該類市場(chǎng)雖然增長速度放緩，但長期占有較大的市場(chǎng)比重，是構(gòu)成新疆入境旅游市場(chǎng)的主體，保持其市場(chǎng)主體地位是保證新疆入境旅游客源市場(chǎng)穩(wěn)定的前提，由于這些市場(chǎng)趨于成熟和飽和，應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)?shù)拇胧﹦?chuàng)造新的需求（3）蒙古（1.74%，99.5%）、印度（0.26%，98.3%）、新加坡（1.17%，90.5%）、巴基斯坦（2.78%，49.8%）、瑞典（0.24%，55.1%）、印尼（0.23%，44.9%）這幾個(gè)國家市場(chǎng)雖然占有率較低但增長較快，是新疆入境旅游市場(chǎng)的新生力量，具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ堑湫偷挠淄袌?chǎng)，這些市場(chǎng)目前市場(chǎng)規(guī)模較小，但增長速度快，應(yīng)具體分析市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)拓展方略，挑選重點(diǎn)進(jìn)行培育，使其有可能轉(zhuǎn)化為明星市場(chǎng)。（4）新西蘭（0.22%，32.2%）、韓國（2.43%，29.4%）、英國（1.60%，24.5%）、加拿大（0.91%，25.9%）、馬來西亞（0.98%，14.0%）、法國（1.93%，27.1%）、意大利（0.70%，20.3%）、澳大利亞（1.10%，17.5%）、德國（1.70%，11.0%）等國家（由于瘦狗市場(chǎng)過多，其中部分國家重合并未全部顯示）市場(chǎng)占有率和增長率均比較低，屬于瘦狗市場(chǎng)，大部分國家屬于歐洲市場(chǎng)，受金融危機(jī)影響呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的特征。對(duì)待瘦狗市場(chǎng)要分析原因，有計(jì)劃地予以淘汰，爭(zhēng)取新的市場(chǎng)或努力將其潛力挖掘出來，提高其市場(chǎng)占有率和增長率。

四.新疆入境旅游市場(chǎng)親景度與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)的相關(guān)性分析

將新疆入境旅游市場(chǎng)親景度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)進(jìn)行連線后得到了關(guān)聯(lián)圖4。從圖4中可以看出：（1）強(qiáng)親景國瑞士在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)中屬于瘦狗市場(chǎng)，表現(xiàn)出來極大的不穩(wěn)定性；（2）弱親景國當(dāng)中除了蒙古在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)中屬于幼童市場(chǎng)，其余三國均屬于瘦狗市場(chǎng)，可見這些國家雖然對(duì)新疆偏好但是市場(chǎng)份額并不高，在開展市場(chǎng)營銷時(shí)應(yīng)強(qiáng)化對(duì)客源國的宣傳；（3）弱疏景國當(dāng)中日本屬于金牛市場(chǎng)，說明雖然日本對(duì)新疆的喜愛程度逐年在下降，可是市場(chǎng)份額和增長率都保持良好的增長，對(duì)于該客源國我們要穩(wěn)重求變，實(shí)現(xiàn)收益最大化；（4）強(qiáng)疏景國中的很多國家在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)中表現(xiàn)不差，大部分強(qiáng)疏景國都屬于幼童市場(chǎng)，這說明這些客源國雖然對(duì)新疆的喜愛程度不穩(wěn)定，但擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)該客源國應(yīng)加大宣傳，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，對(duì)有可能成為明星市場(chǎng)的要重點(diǎn)培育。從圖4中還可以看出新疆入境旅游市場(chǎng)在親景度上呈現(xiàn)出極大的不穩(wěn)定性：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯，親景國在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)中多位于瘦狗市場(chǎng)，而金牛市場(chǎng)和幼童市場(chǎng)中大多來源于疏景國。

五.結(jié)論與建議

旅游市場(chǎng)分析范文第4篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；旅游；市場(chǎng)分析；影響因素

1大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的日益迅速，人們普遍具有閑置資金，而且也比較傾向于將資金消費(fèi)于精神建設(shè)中，然而對(duì)于大學(xué)生旅游項(xiàng)目中卻成為旅游項(xiàng)目的一個(gè)短板，大學(xué)生2016年在校大學(xué)生總?cè)藬?shù)達(dá)到3654.5萬人，但是對(duì)于這么龐大的消費(fèi)群體中，對(duì)于大學(xué)生的群體的旅游項(xiàng)目卻很少，并且針對(duì)大學(xué)生的資金比較少，閑暇時(shí)間較多，思維活躍能夠接受新鮮事物，很多旅行社都把大學(xué)生旅游項(xiàng)目在無形中忽視掉了，其實(shí)大學(xué)生旅游項(xiàng)目中有足夠的機(jī)會(huì)和商機(jī)能夠開發(fā)。

大學(xué)生占旅游人數(shù)的比重很大，2014年在線旅行預(yù)訂用戶中，19～22歲的大學(xué)生人群，所占比例20.1%。在旅游人數(shù)中為，占到總體旅游人數(shù)的五分之一左右，這對(duì)于總體旅游人數(shù)來說是一個(gè)非常大的比例。而大學(xué)生中還有很大一部分是具有旅游意向但是由于種種限制沒有付出行動(dòng)的，這些大學(xué)生對(duì)于旅行社來說會(huì)成為很大一批潛在客戶。

2大學(xué)生旅游市場(chǎng)分析

2.1大學(xué)生旅游市場(chǎng)分析

2.1.1收入增長為大學(xué)生旅游提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

我國近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速增長，2017年，中國宏觀經(jīng)濟(jì)增長迅速，并且預(yù)計(jì)2017年的GDP增長速度將達(dá)到6.6%左右。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速使得大學(xué)生能夠獲得旅游的資金變得更多，國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了大學(xué)生旅游項(xiàng)目發(fā)展。此外大學(xué)生普遍具有外出旅游的意識(shí)，大學(xué)學(xué)校對(duì)于學(xué)生的獎(jiǎng)學(xué)金和補(bǔ)助也為在校大學(xué)生提供了一定出去旅游的機(jī)會(huì)，這些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是促進(jìn)大學(xué)生旅游的重要前提。

2.1.2各種假期為大學(xué)生提供時(shí)間基礎(chǔ)

相對(duì)于其他年齡段的人群，大學(xué)生具有更多的時(shí)間與精力進(jìn)行旅游活動(dòng)。我國大學(xué)生不僅有寒暑假而且還有很多節(jié)假日，總共將近有172天假期，約占全年總天數(shù)的47%；因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。對(duì)于大多數(shù)旅行社來說，大學(xué)生并沒有與時(shí)間相匹配的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，便對(duì)大學(xué)生旅游團(tuán)體有所忽視，但事實(shí)上大學(xué)生比其他團(tuán)體更加具有時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，解決了旅游中大量的不合理支出，大學(xué)生對(duì)于旅游的熱情便能被充分調(diào)動(dòng)出來。

2.2需求分析

對(duì)于大學(xué)生旅游的市場(chǎng)需求是比較強(qiáng)烈的，并且在旅行社給予的旅行套餐中很少能夠完全滿足大學(xué)生對(duì)于時(shí)間安排，旅行活動(dòng)，交友和美食的整體需求，這樣便使得大學(xué)生在旅游過程中雖然花費(fèi)了與在職人群同樣金額的資金和時(shí)間，但是卻很難達(dá)到τ諑瞇械鈉諭。大學(xué)生具有與其他旅行群體不同的消費(fèi)特點(diǎn)，他們對(duì)旅行的期望比較高，但由于大學(xué)生在資金方面的限制，使得他們希望在花費(fèi)較少的情況下能夠得到身心的滿足，并且對(duì)于旅行中的文化內(nèi)涵和旅游質(zhì)量有著較高的要求，在這些需求上，普通的旅行社很難完全滿足。

3大學(xué)生旅游行為影響因素

3.1大學(xué)生個(gè)性化影響旅游行為

當(dāng)代大學(xué)生大多是“90”后的一代，相對(duì)于“80”后，他們有著相對(duì)鮮明的個(gè)人特色，追求獨(dú)立自主，熱愛自由。大學(xué)生普遍沒有經(jīng)歷生活的艱苦，追求旅游個(gè)性化，滿足自身對(duì)于自由的追求。并且相對(duì)于“80”后，他們面對(duì)信息的廣度也有所增加，在信息爆炸的時(shí)代里能夠快速接受新鮮事物，這些現(xiàn)代話溝通方式對(duì)他們的影響也十分深刻。

3.2大學(xué)生需要?jiǎng)訖C(jī)對(duì)旅游行為的影響

大學(xué)生普遍受到的文化熏陶和掌握的知識(shí)技能都比其他旅游群體更多一些，他們不只是在乎在旅游中的花費(fèi)帶來的滿足感，更在乎的是在旅游過程中帶給他們的身體和精神享受。

與其他旅游群體相比，大學(xué)生的年齡一般在18～24歲左右，他們希望走向社會(huì)和自然，并且對(duì)于刺激項(xiàng)目有著極大的渴望。對(duì)于“90”后大學(xué)生旅游消費(fèi)行為調(diào)查中，旅游偏好方面，大學(xué)生對(duì)對(duì)城市旅游和民族風(fēng)情最感興趣。

他們更希望旅游城市能夠具有本身的城市特色，且與他們本身所處的生活環(huán)境能夠有一定的差別。大學(xué)生對(duì)于少數(shù)民族文化的興趣表現(xiàn)在當(dāng)文化習(xí)俗、飲食方式、生活習(xí)慣、越是比較奇特，他們對(duì)其產(chǎn)生的興趣越是濃厚。大學(xué)生獨(dú)特的旅游需求使得大學(xué)生旅游群體對(duì)于旅游行為有著很大的影響。

3.3大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件影響因素

大學(xué)生對(duì)于旅游花費(fèi)需求非常少，普遍不會(huì)喜歡在旅游中大量購物，這主要是因?yàn)榇髮W(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入和經(jīng)濟(jì)來源。大學(xué)生旅游的主要經(jīng)濟(jì)來源是家庭支持、在校獎(jiǎng)學(xué)金、借款等，此外，來自城市與農(nóng)村的學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件的差異造成的也會(huì)對(duì)大學(xué)生旅游行為產(chǎn)生一定的影響。

對(duì)旅游感覺不是很強(qiáng)烈的大學(xué)生中主要原因是經(jīng)濟(jì)影響因素，經(jīng)濟(jì)條件較差的學(xué)生會(huì)更多的將資金花費(fèi)在生活需求而不是精神享受。經(jīng)濟(jì)條件是影響大學(xué)生出門旅行的重要因素。

3.4大學(xué)生社會(huì)條件影響因素

對(duì)于大學(xué)生來說，可接受的旅游花費(fèi)與月生活費(fèi)密切相關(guān)，而大學(xué)生的生活費(fèi)又很大程度上來源于家庭的支持。一般來說，可接受的旅游花費(fèi)與月生活費(fèi)成正比關(guān)系，旅游花費(fèi)與大學(xué)生的家庭條件是緊密聯(lián)系的，直接導(dǎo)致了大學(xué)生們?cè)诼糜涡袨樘卣魃媳憩F(xiàn)的差異性。

大學(xué)生校園環(huán)境也影響了大學(xué)生對(duì)于旅游位置的選擇。大學(xué)生學(xué)校所在的地理位置也在很大程度上影響了在校大學(xué)生旅游行為，就讀院校所在環(huán)境的經(jīng)濟(jì)條件和社會(huì)條件會(huì)影響大學(xué)生對(duì)于旅游環(huán)境的選擇，在經(jīng)濟(jì)水平較高的城市中，旅游者對(duì)于旅游花費(fèi)普遍較大，而在經(jīng)濟(jì)水平較低的城市中，大學(xué)生更傾向于選擇花費(fèi)較低的旅游方式。

3.5政治、文化及其他因素

大學(xué)生由于本身的文化素養(yǎng)比其他階層的人群高，使得大學(xué)生更關(guān)注國家政策和政治環(huán)境敏感度比較大，同時(shí)，大學(xué)生對(duì)于安全問題的要求也是非常大的，他們更注重旅游中的危險(xiǎn)情況，國家政策和政治環(huán)境為這種社會(huì)安全提供了有力保障。

作者簡(jiǎn)介：

第一作者：張浩（1995―），男，吉林省白城市人，學(xué)歷：本科，就讀于吉林建筑大學(xué)。

第二作者：董月寶（1995―），男，學(xué)歷：本科，就讀于吉林建筑大學(xué)。

旅游市場(chǎng)分析范文第5篇

關(guān)鍵詞：開封；旅游市場(chǎng)；供需平衡

中圖分類號(hào)：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）09-0-02

一、開封發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的意義

（一）開封旅游經(jīng)濟(jì)的背景分析

旅游經(jīng)濟(jì)是實(shí)質(zhì)上是以旅游為目的，以經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，以服務(wù)為主的綜合性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。開封被提升到了前所未有的戰(zhàn)略高位，也迎來了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。那么，從“凹陷”到“隆起”，究竟該有多長的距離需要丈量？把開封強(qiáng)烈作為中原城市群課題組的主要參與者的耿明齋認(rèn)為，生產(chǎn)要素的聚集和流動(dòng)促進(jìn)一個(gè)地方的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心是提高資源配置的效率。河南省提出“中原城市群”、“鄭汴一體化”的最本質(zhì)目的是“促進(jìn)生產(chǎn)要素在一定空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)無障礙的流動(dòng)和配置”。“一個(gè)城市的支撐有兩種力，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)力，一個(gè)是文化力。”在開封這樣一個(gè)擁有深厚文化底蘊(yùn)的城市發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)與鄭州這樣一個(gè)大都市共同致力于中原經(jīng)濟(jì)崛起，對(duì)于發(fā)揮巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

（二）開封發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的意義

1.資源合理配置，增加財(cái)政收入

通過科學(xué)規(guī)劃，可以使兩地資源共享，產(chǎn)業(yè)形成互補(bǔ)。在兩座城市間，各種生產(chǎn)和生活要素低成本自由流動(dòng)，對(duì)兩個(gè)城市的發(fā)展都是利大于弊。在一體化過程中，起初的碰撞也許不可避免，經(jīng)過市場(chǎng)機(jī)制的優(yōu)化選擇，最終將達(dá)到資源的合理配置。在這個(gè)新都會(huì)形成過程中，帶給社會(huì)投資人的，將是無限商機(jī)。開封目前只是河南地接旅游的東部端點(diǎn)城市，在河南整體地接旅游經(jīng)濟(jì)中的區(qū)位劣勢(shì)比較顯著。于是，開封應(yīng)通過發(fā)展經(jīng)濟(jì)，著眼于使自身成為河南地接旅游的中心城市，力爭(zhēng)形成以開封為圓心，以開封-洛陽一線為半徑的旅游經(jīng)濟(jì)圈，使之成為旅游流指向的中心城市。當(dāng)然，這是開封旅游的長期目標(biāo)，通過提高收入的方法提高對(duì)旅游的需求，從而提高經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益。

2.促進(jìn)鄭汴一體化進(jìn)程

對(duì)鄭州和開封來說，鄭汴一體化帶來的結(jié)果會(huì)是“雙贏”。在一體化的過程中，古城開封也不會(huì)消失在鄭州的現(xiàn)代叢林里，新舊兩個(gè)省會(huì)，很可能最終將變成一個(gè)“大都會(huì)”各具特色的兩部分。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以城市為主體、以產(chǎn)業(yè)為支撐的經(jīng)濟(jì)體。河南非常需要一個(gè)以鄭州為中心的特大型城市做龍頭，有效聚集國內(nèi)外各種生產(chǎn)要素，同時(shí)防止生產(chǎn)要素的流出。

3.歷史文化與旅游市場(chǎng)的良性互動(dòng)

根據(jù)城市形象競(jìng)爭(zhēng)定位原理，在全國范圍內(nèi)城市特色弱化、千城一面現(xiàn)象突出的情況下，開封應(yīng)突出北宋文化特色，打造宋都古城，從而樹立有別于鄭州、洛陽和西安的獨(dú)特的旅游形象。挖掘宋文化魅力、打造宋文化特色，是開封旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。“城下城”作為開封的特色資源，被譽(yù)為一大奇跡。開封獨(dú)特的旅游資源，深厚的文化底蘊(yùn)在為開封提供精致的旅游產(chǎn)品的同時(shí)，也對(duì)旅游市場(chǎng)提出了可持續(xù)發(fā)展的要求，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展反過來為文化的弘揚(yáng)和傳承提供經(jīng)濟(jì)支持，本文通過分析旅游市場(chǎng)的供需現(xiàn)狀，試圖尋找一條文化繁榮經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)弘揚(yáng)文化的良性循環(huán)之路。

二、開封旅游經(jīng)濟(jì)的供需現(xiàn)狀

（一）旅游市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀

1.旅游動(dòng)機(jī)。旅游動(dòng)機(jī)是旅游需求產(chǎn)生的主觀條件。目前鄭州正處在加快發(fā)展階段，對(duì)各種生產(chǎn)要素處于吸納期，正在開發(fā)中的鄭東新區(qū)急于招商引資，在城市的西部，管轄內(nèi)的滎陽、新鄭也亟待鄭州來帶動(dòng)，鄭州人民對(duì)于開封這樣一個(gè)具有文化底蘊(yùn)的城市的向往，產(chǎn)生了巨大的旅游需求動(dòng)機(jī)。

2.人們可支配收入的提高是產(chǎn)生旅游需求的首要條件。中原城市群建設(shè)是一個(gè)大的戰(zhàn)略思路，第一步就是鄭汴一體化。鄭州與開封，中間只隔著一個(gè)中牟縣，距離最近，而且是地勢(shì)十分平坦的平原，兩個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，鄭東新區(qū)和汴西新區(qū)的開發(fā)更為兩座城市的聯(lián)姻創(chuàng)造了條件。長期看，鄭汴一體化無疑會(huì)產(chǎn)生1+1>2的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，給鄭州和開封經(jīng)濟(jì)帶來的是雙贏，是更大的聚集和輻射力。

3.人們閑暇時(shí)間的增多是產(chǎn)生旅游需求的必要條件。旅游產(chǎn)品是異地消費(fèi)的產(chǎn)品，具有地域固定性，決定了旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)必須以一段歷時(shí)較長的連續(xù)性閑暇時(shí)間為前提，隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，勞動(dòng)生存率不斷提高，人們用于工作的時(shí)間相對(duì)減少，用于休息、鍛煉、享受的時(shí)間則相對(duì)較多，近年來，由于我國推行“五一”、“十一”黃金周節(jié)假制，再加上傳統(tǒng)春節(jié)長假的刺激，旅游出游人數(shù)大幅度攀升。

（二）開封旅游市場(chǎng)的供給現(xiàn)狀

1.旅游基礎(chǔ)設(shè)施不完善在現(xiàn)狀明顯。雖然景點(diǎn)問題并不是影響開封旅游問題的決定性因素，但從長遠(yuǎn)看，作為一種必不可少的配套措施，開封旅游景點(diǎn)的發(fā)展也將對(duì)開封旅游業(yè)整體的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

2.開封目前旅行社弱小的現(xiàn)狀明顯。開封“一日游”模式問題長期普遍存在。旅游管理部門應(yīng)考慮在部門聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)上，給予開封旅行社業(yè)更多的優(yōu)惠政策，使開封的旅行社有能力在國內(nèi)外旅游市場(chǎng)上招徠第一手的旅游團(tuán)，取得了團(tuán)隊(duì)的操作權(quán)，才能控制團(tuán)隊(duì)的停留點(diǎn)。旅游業(yè)是個(gè)點(diǎn)子行業(yè)，需要不斷地開拓創(chuàng)新。

三、開封旅游市場(chǎng)供需平衡的目標(biāo)及對(duì)策

（一）開發(fā)新產(chǎn)品，豐富旅游市場(chǎng)

優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一項(xiàng)重要措施，重要表現(xiàn)在兩方面：一方面，旅游產(chǎn)品多樣化。旅游產(chǎn)品的多樣化是獲得穩(wěn)定市場(chǎng)、減少季節(jié)波動(dòng)的關(guān)鍵。另一方面，要提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量， 即豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵，提高旅游產(chǎn)品的品位。首先產(chǎn)品的文化性要突出。要適應(yīng)旅游業(yè)從自然旅游向文化旅游發(fā)展的趨勢(shì)。其次重在展示差異。各城池必須展示各朝代獨(dú)具特色的建筑，器物，飲食等，以求給游客帶來精彩紛呈的美好經(jīng)歷。然后產(chǎn)品種類必須豐富。開封具有“文物遺存豐富、城市格局悠久、古城風(fēng)貌濃郁、北方水城獨(dú)特”四大特色，在此基礎(chǔ)上力求涉及到古人生活的方方面面，從建筑到服裝，從飲食到娛樂，應(yīng)有盡有，力求展示全面的古代社會(huì)。最后要有豐富的參與性項(xiàng)目，要滿足目前社會(huì)游客渴望體驗(yàn)參與的需求心理，要讓游客切實(shí)進(jìn)入到古代生活的角色當(dāng)中。

（二）強(qiáng)化旅游產(chǎn)業(yè)管理委員會(huì)的職能

首先樹立大旅游、可持續(xù)發(fā)展觀念，真正統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)各旅游相關(guān)部門，開封市旅游管理部門可以考慮在全國范圍內(nèi)舉辦一個(gè)定位口號(hào)征集活動(dòng)，從而收到一箭兩雕的效果。其次要合理組合以上這些因素，加上必要的資金投入，就能在國內(nèi)外游客中重塑開封良好的旅游形象；最后要樹立大旅游觀念，即通過理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，盡快打破部門分割、多頭管理等局面，積極探索符合政策法規(guī)、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求、適應(yīng)現(xiàn)代旅游發(fā)展規(guī)律的旅游景區(qū)（點(diǎn)）管理體制，提高旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。

（三）制定有效的旅游宣傳手段

一是制定科學(xué)的旅游規(guī)劃，二是進(jìn)行有針對(duì)性的旅游促銷。宣傳促銷已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代旅游發(fā)展成敗的關(guān)鍵因素，開封旅游以什么樣的形象推介出去，對(duì)開封旅游業(yè)的整體發(fā)展意義重大。努力培育幾個(gè)大的旅游企業(yè)，使之在省內(nèi)乃至國內(nèi)具有很強(qiáng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，并通過這些旅游企業(yè)的牽線搭橋，把開封豐富的旅游資源展現(xiàn)給游客，實(shí)現(xiàn)雙贏的良好局面。

（四）提高服務(wù)水平，構(gòu)建誠信體系

歷史性機(jī)遇的到來，給開封景區(qū)（點(diǎn)）提出了更高的要求，接待服務(wù)水平要有新的提高，硬件設(shè)施建設(shè)要進(jìn)一步完善，旅游內(nèi)涵要在凸現(xiàn)北宋文化特色的前提下進(jìn)一步充實(shí)，市場(chǎng)開拓要借助鄭開大道的“橋梁”加大力度著重創(chuàng)新，內(nèi)部管理要不斷強(qiáng)化，使景區(qū)（點(diǎn)）的整體水平登上新臺(tái)階。積極開展旅游景區(qū)創(chuàng)旅游飯店創(chuàng)星活動(dòng)，不斷提高旅游經(jīng)營單位的管理和服務(wù)質(zhì)量，大力推行和實(shí)施旅游管理和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善旅游服務(wù)質(zhì)量體系建設(shè)，切實(shí)推進(jìn)旅游行業(yè)誠信建設(shè)，建立旅游經(jīng)營單位和從業(yè)人員等級(jí)評(píng)定、信用監(jiān)督和失信懲戒制度，構(gòu)建旅游誠信體系。

四、結(jié)語

本文通過簡(jiǎn)要分析開封旅游市場(chǎng)的供需的發(fā)展現(xiàn)狀并提出可能性的建議，以期為開封旅游經(jīng)濟(jì)更好更健康的發(fā)展有一定的意義。總之，一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是和第三產(chǎn)業(yè)中的旅游經(jīng)濟(jì)有越來越大的關(guān)系，旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是一個(gè)城市綜合實(shí)力的一個(gè)重要的標(biāo)志，旅游經(jīng)濟(jì)對(duì)一個(gè)城市的影響是積極而深遠(yuǎn)的。在開封發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)，對(duì)于促進(jìn)開封旅游業(yè)乃至第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有更重要的意義。

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