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產品營銷實施方案范文第1篇

（一）建立科學合理的營銷戰略體系

因為有色金屬產品市場受國家政策和經濟周期波動的影響非常大，因此，科學合理有色金屬產品的營銷戰略體系的建設就顯得尤為重要。有色金屬企業一定要把握國家政策走向和經濟周期的態勢，建立一套能夠適應各種情況變化的營銷策略。

例如，以銅和鋁等有色金屬產品的營銷為例，在國家政策比較傾向于大規模投資建設，經濟周期處于繁榮階段時，要積極的擴大企業的生產量，加派銷售人手，對于銅和鋁需求比較大的重工業企業和制造企業加大營銷力度。在國家政策導向消費，對于基礎投資和重工業進行限制的時候，抑或經濟處于蕭條的周期時，銅和鋁等有色金屬產品的需求肯定會大幅下降，這個時候，有色金屬企業就必須減少企業的產量，營銷的規模也要縮減，以減少企業的成本和風險。

（二）要擴大營銷手段和營銷范圍

有色金屬產品市場主體具有其獨特的特點，有色金屬產品市場的營銷手段越來越多樣化，營銷范圍也越來越大。隨著計算機技術在市場營銷中的應用，已經產生了一些新的營銷方法，例如電子數據交換，電子商務，網絡營銷，綠色營銷等多種營銷手段得到了廣泛的應用。另外，隨著經濟全球化的發展，有色金屬的營銷范圍也在擴大。有色金屬企業在產品市場營銷的過程中，一定要不斷擴大營銷范圍，積極參加國內外的產品推銷會和博覽會，使企業產品能夠很好很廣的銷售出去。

（三）要積極運用期貨市場對有色金屬產品進行營銷

有色金屬產品是重要的期貨商品種類，在我國的期貨市場交易中，銅期貨和鋁期貨一直是重要的交易品種。因此，在銅和鋁等有色金屬產品的市場營銷中，一定要重視期貨市場的作用，積極利用期貨交易在市場風險規避和擴大交易規模中的作用，通過期貨交易來實現套期保值或者利用期貨交易的杠桿化來擴大交易規模，使得有色金屬企業能夠更好地規避市場風險，擴大銷售渠道。

產品營銷實施方案范文第2篇

關鍵詞：中國企業；方案營銷；優勢；制約因素 

1 方案營銷的涵義及優勢

1.1 方案營銷的涵義

方案營銷是指：“通過調查、研究和分析，發現消費者多種相關需求，企業從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產品、服務和信息的一種組合方案，是企業提供給顧客的用以解決問題，創造更高價值的一攬子工具”。

簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統的解決方案來贏得消費者。它關注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰略和營銷戰略，因此，所謂“解決方案”不只是以產品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產品+全方位的服務”，而是在顧客的參與下，根據顧客的需要，設計符合顧客特殊要求的超越產品功能利益的個性化服務整合體。它強調了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創造出對消費者來說最具有價值的產品、服務和信息的組合，從而形成消費者和企業間建立長久聯系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發現需求、創造需求，并根據顧客的需求設計、提供相應的一攬子商品。它指導了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產品和服務的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。

1.2 方案營銷的優勢

（1）方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費者更想得到的。在以前，企業總是試圖說服顧客相信他們事先設計好的產品或服務，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業不僅要提供一個“產品十服務十信息”的組合體，而且要鎖定消費者，根據消費者需求調整計劃、產品和服務，以迎合消費者的需求，這樣使顧客與企業建立一種長期的利益關系，使顧客與企業成了新的共同體。

（2）方案營銷從生產、制造、出售和售后服務都是從消費者的需求來入手的。企業和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點，搜集更多、更深的顧客信息來重新設計業務，然后量身訂做，將產品的實體、服務和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價值，進一步培養了消費者的“忠誠度”，這樣就對企業的再生產和企業品牌發展產生深遠的影響。

（3）方案營銷能進一步創造需求，擴展了產品的附加值。方案營銷使企業從產品的提供者變為解決方案的提供者，它以產品組合代替了單一的產品，進一步拓展消費者需求的深度和寬度。這將為企業帶來豐厚的利潤，也會使企業朝著更強更大的方向發展。

隨著消費者需求更加挑剔，企業必須以新的目光重新審視消費者，不斷對他們進行定位和細分，不斷去改善與消費者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦•科特勒說：“贏得和保持顧客的關鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進程，以及向他們提供更多價值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價值，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產品和服務，使顧客成為企業的“上帝”。

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2 中國企業實施方案營銷的優勢和制約因素

解決方案營銷在當今歐美高新技術行業極為流行，在中國也逐步為中國企業所接受。那么“方案營銷”是否適應中國企業的發展呢？實際上，中國企業實施方案營銷有其獨特的優勢。

2.1 中國企業實施方案營銷的優勢

（1）中國企業更了解中國人的消費思維和消費習慣。著名的經濟學家劉光明說：“沒有文化涵養的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費者的需求心理，強化方案創意，設計出最適合中國消費者的營銷方案，使消費者需求和廠商的生產能更好的銜接。

（2）中國企業擁有外國企業沒有的獨特資源。如人脈資源、文化資源、心理優勢、民族自豪感等。它可以更好調動起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設計出最符合中國人標準的營銷方案。使消費者使用商品時，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

（3）中國企業擁有較為穩定的顧客群。中國企業在本地成長壯大，使得企業擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業十幾年培養出來的忠誠顧客，如果本土企業能設計出優秀的營銷方案，使消費者真正得到實惠，從中受益，那么，消費者與企業之間的聯系將更加緊密，中國本土企業就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優勢。

2.2 方案營銷在中國實施的制約因素 

當然，方案營銷在中國的發展并非一帆風順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發展。

（1）方案營銷前期需要投入大量的人、財、物資源，進行社會分析，市場調研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程。目前國內許多企業在發展中戰略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業都是有很好的想法，但實施起來卻有相當大的難度。

（2）關于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實施過程中缺少“軟環境”。現在國內出版市場很熱，可想尋找一本關于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導，必然會影響方案營銷的整體發展。

（3）專業人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業沒有形成科學有效的人才培訓和使用機制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業實施方案營銷最大的軟肋。

3 方案營銷在中國企業的實踐及努力的方向3.1 方案營銷在中國企業的應用

產品營銷實施方案范文第3篇

·電商總監：主要對電子商務部門全盤負責主要工作包括：

1完成制訂的業績指標；

2全面負責店鋪的整體規劃，提出店鋪市場推廣、促銷活動策劃、VIP營銷、公共關系等方面的戰略規劃和實施方案；

3負責店鋪所有商品的規劃，結合行業發展趨勢、店鋪推廣策略、市場客戶需求等，主導產品規劃方案；

4負責整合產品規劃、設計、生產、物流等相關資源，保證業務的順利運營；

5負責旗艦店的運營計劃與實施，架構與維護，保障旗艦店的正常運營；

6制定旗艦店各項業務運營流程，提供與銷售業務緊密結合的各項服務方案；

7負責團隊管理工作及團隊人員的激勵和考核。

·店長、店長助理：主要按照既定運營計劃，負責項目實際操作主要工作包括：

1.負責電子商務網站的整體運營，包括用戶需求分析、網站架構設計、產品設計、頁面設計、網站優化與推廣、流量分析等；制定切實可行的網站運營計劃及實施方案；

2.負責網站團隊的日常管理，制訂運營團隊的內部管理措施、規范及業務流程，推動網站商業模式的形成和相關的優化；負責網站的內容管理及整體規劃、實施以及內容運作，組建并管理網站運營團隊，建立網站運營的內部管理制度、規范和標準及業務流程；

3.負責網站的整體推廣，網站運營過程中的監控數據分析，指導市場推廣和產品銷售方案；

4.熟悉電子商務網站的成本控制及營銷手段，建立網站品牌知名度，擴大市場影響；

5.負責網站運營合作項目的洽談、擬定商業計劃方案；協助項目總監制定網站的發展戰略。

·企劃部：主要負責項目活動策劃和電子商務平臺廣告投放，負責硬廣投放執行工作，完成項目總監提出的營銷工具如：直通車，鉆展，淘客，站外推廣的工具計劃執行工作；店鋪寶貝SEO關鍵詞優化，店鋪數據統計，行業數據分析。

·客服部：客服部工作主要分售前導購和售后服務，主要利用網購及時通訊工具阿里旺旺，接待消費者和提升店鋪咨詢轉化率。

產品營銷實施方案范文第4篇

關鍵詞：ERP沙盤模擬 促進 應用與發展

1.ERP（企業資源計劃Enterprise Resource Planning）的思想理念

企業資源包括企業的有形資產和無形資產，如廠房、設備、物料、資金、人員等，知名度、企業形象、品牌、商標、企業人員的價值等等。但是無論企業有多少資產，數量總是有限的，之所以運用ERP這個信息化的工具為企業決策者提供決策幫助，在資源有限的情況下，更科學更合理的運用企業有限的資源，合理采購、合理組織生產、合理調度資金，科學決策以最低的成本獲取最大的利潤，努力實現企業利潤最大化。實際上企業的經營過程就是管理企業資源的過程。通過對企業內外資源的優化配置，消除生產經營過程中的無效勞動和資源浪費，實現企業整體的信息流、物流、資金流的有機集成，將企業的所有資源充分調配和平衡優化，為企業加強財務管理，提高資金運營水平，建立高效率供應鏈，減少庫存，提高生產效率，降低成本，提高客戶服務水平等提供保障，提高企業的盈利能力，建立競爭優勢，提高市場競爭力。

2.ERP實施的現狀及存在的問題

ERP在企業決策準確性、提高企業管理水平、實現企業管理信息化中的作用是有目共睹的，也已經被眾多企業所接受，國內很多企業也已經實施了ERP管理系統，有些企業也在準備實施。在20多年的實施過程中，有許多成功的案例，也有很多失敗的教訓。總結ERP20多年實施與發展的經驗，之所以實施不能成功的原因在于沒有把握ERP的根本，ERP強調的是事前預測、科學的計劃、準確科學的決策、事中有效的控制以及及時的信息反饋、事后的分析與考核。很明顯，在這個系統中從前到后存在著必然聯系，前面的基礎做不好，后面就只剩下調整補救了。所以，做好事前的預測是非常關鍵的，在ERP的實施過程中這一點往往被忽視，造成實施效果很差。畢竟ERP只是一個系統工具，有一個科學合理的數據、預測基礎它才會有下一步的科學合理的計劃，才會有管理決策層科學合理的決策。沒有這樣的基礎ERP的作用就無從談起。怎么才能解決這一問題是問題的關鍵，這就為ERP沙盤模擬提供了舞臺。

3.ERP沙盤模擬促進企業管理的應用與發展

ERP沙盤模擬綜合了國內外研究機構和培訓機構的管理訓練課程精髓而設計的，ERP沙盤模擬將企業的基本狀況以沙盤或電子沙盤的形式展現出來，而模擬出一個企業運營的各個關鍵環節。將各環節作為ERP沙盤模擬主要內容，企業經營管理所涉及內外部環境設計為一定的規則，這些規則可以由使用者根據具體情況設定。使用者按適宜的原則分成若干個相互競爭的模擬企業，由其自主經營管理各自的企業，通過模擬企業若干年的經營，讓使用者通過市場分析制定出各自的經營戰略，制定出自己的營銷策劃方案，然后組織生產，銷售自己所生產的產品，收回貨款，經營過程中進行財務核算和財務管理。

經過若干組、若干年、若干次的沙盤模擬經營推演，從中選出多套備選方案，由決策層從中選出若干套最切合本企業實際的實施方案，提高企業決策的科學、嚴謹性，促進企業整體經營管理水平的提高。

3.1戰略管理方面

有一個科學合理明確的企業發展戰略是企業經營管理是否成功的關鍵。在后金融危機時期紛繁復雜的條件下，企業要謀求長期發展，就必須在充分分析內外部環境的基礎上，以正確的指導思想，確定企業的主要目標、經營方向、重大經營方針、實施的策略和步驟，做出長遠的、系統的和全局性的謀劃。經過ERP沙盤模擬，在全面綜合分析內外部環境以及相關數據的基礎上，經過多輪、多方案、多年的模擬經營推演，綜合考慮了各方面因素，最后得出的備選方案基本概括了各種變數，為企業決策層制定戰略決策奠定了堅實可靠的基礎。

3.2財務管理方面

企業的財務管理以企業財務活動為主線，以財務分析、財務預算、財務決策為體系，以籌資管理、投資管理、營運資金管理、利潤分配為主要內容。并準確及時的做出會計核算，將會計核算的數據準確及時的提供給各有關使用該數據的部門及個人。

財務管理在現實的經濟環境中強調其前瞻性、準確性、及時性、集成性。由于企業所選擇的實施方案是在經過ERP沙盤模擬多方案推演的，推演過程中已經充分考慮了各方面的因素，宏觀財務數據均在預期的范圍。這就保證了其前瞻性、準確性、及時性和集成性。實現財務數據資源的共享。

3.3生產管理方面

在ERP體系中，生產環節是制造企業最復雜也是最核心的環節。生產管理對提高效率、降低成本、加快資金周轉、減少庫存等方面是非常重要的環節。生產環節要嚴格按照ERP沙盤模擬實施方案的要求進行精益生產安排，實現單元產品生產計劃的一致性，避免造成產品積壓，增加庫存，產品流動慢等不良現象。

3.4市場營銷管理方面

對于以銷售為主導的生產型企業來說，市場營銷管理舉足輕重。如何以適當的價格制造適合需求的產品，以適宜的分銷渠道和促銷手段把產品投放到恰當的市場位置，從而讓需求者以最低的成本獲得最高的價值回報是市場營銷管理的目標。企業經營管理的根本就是要保證企業的生存和發展，而要想做到企業能過生存和發展就要增加企業的利潤，擴大銷售增加銷售收入才是企業利潤的源泉。所以市場開發和市場營銷要利用自己有限的資源來滿足客戶的需求，實現產品的銷售，了解消費者或客戶的需求，制定適合的市場營銷戰略，制定并有效的實施市場開拓與市場營銷計劃，以實現企業總體的戰略目標。

總之，在全球經濟一體化進程不斷加快以及后金融危機時期，實現企業管理方式由傳統型向現代化轉變是我國企業升級換代的良好契機，ERP及ERP沙盤模擬科學合理的運用，將有利于推動企業實現轉化和管理水平的不斷提高。

參考文獻：

[1]王新玲等ERP沙盤模擬高級指導教程，清華大學出版社，2009年

作者簡介：

產品營銷實施方案范文第5篇

一、服裝營銷與傳媒人才培養教學模式分析

（一）教學方式和人才培養目標定位通過改革和創新人才培養模式，創新校企合作途徑，拓寬產學研研究平臺，給學生增加課題研究的機會和企業合作的機會；通過建設校內外教育合作項目，給學生提供參與社會實踐交流和營銷實戰的機會。通過社會、企業、學校聯合培養，綜合提高學生的業務能力，培養具有服裝藝術、技術、管理營銷和傳播知識于一身的高級復合型人才。

（二）創建服裝營銷與傳媒人才課程體系根據服裝營銷與傳媒人才的培養理念，瞄準國際化、貼近大市場、服務產業鏈，更新教學內容，建立與專業方向發展方向相適應的課程模塊，強調專業知識之間的穿插、復合，培養學生全面藝術設計、市場營銷、品牌管理的應用能力，創建服裝營銷與傳媒人才課程體系。

（三）擴大產學研合作，改善實踐教學環境

1創建實踐中心平臺，提高學生的專業能力圍繞市場需求和就業市場要求，調整優化專業方向結構，建立新穎、完善的產學研合作教育實踐教學體系。通過創建各類科研創新平臺，吸納學生參與各類產、學、研科研活動，讓學生直接與企業對話，與市場接軌，參與到管理和營銷以及傳播過程，在親身體驗中提高專業能力。

2強化實踐教學，將實踐教學環節貫穿于課堂教學中服裝系藝術設計專業課教學的最大特點就是理論教學和實踐教學相結合。因此，必須在專業課程設置中，加大實踐環節的教學的比例，將實踐教學環節貫穿于具體的課堂教學中。要求學生在老師的指導下，能將目標服裝商品做出前期包裝策劃，并設定市場進入模式、產品宣傳綱要、價格定位與賣場定位、品牌傳播，通過實踐學習，熟悉并參與服裝品牌管理營銷傳播全過程。

3多渠道提高學生實踐能力學校應通過建立實習基地和校內服裝實驗商場等，多種渠道培養學生的專業實踐能力。

（四）增加新型教學環節，完善教學過程在實踐教學中摸索新型教學環節，完善教學過程，增強課程內容與教學間的鏈接，同時組建教學團隊，充分發揮教師之間的知識結構的交叉性和互補性。如：設計教師與工藝教師、營銷教師、品牌傳播教師合作共同完成一門或一個系列課程的教學，這種方式將會使學生的知識鏈接更為緊密；邀請企業資深專業人士參與到具體的服裝課程教學中，直接給學生授課，進行作業點評，讓企業了解學生和他們的作品，同時也讓學生的作品有機會被企業認同，這樣的課程學習變得具有實效性，最大限度的激發了學生的創新能力與求知欲望。

（五）改革課堂教學，提倡案例式和課題式教學推進課堂教學改革，構建以學生為主體，形成包括教學思想、教學方法、教學內容、考核方式在內的新的教學方式。通過改革課堂理論教學組織形式，改變傳統的教師宣講式的教學方法，全面提高學生的自主學習能力、與人溝通合作能力、資料分析和歸納能力，培養學生查閱文獻、創新開發、品牌開發管理、市場營銷等多方面的能力。增強學生的臨場主持應變能力、分析問題和解決問題的能力等，并在此基礎上培養創新精神和團隊精神，以適應產業發展對服裝人才的需要。

（六）政府、企業、學校三方互動，建立保障體系通過創建各類實驗平臺、實習基地、實訓基地，最大限度地拉近學生與服裝行業的距離；通過校內外團隊教學實踐，并舉辦行業名家及創業成功人士講座，力求使學生的在校教育與社會、企業三方互動。同時，重視社會監督的作用，建立健全教育保障體系。

二、服裝營銷與傳媒人才培養模式的具體步驟

（一）制定培養目標和人才培養方案學院專業教學委員會根據服裝行業人才需求，確立高級服裝人才培養規格和目標，建立本專業的知識教學體系、素質培養體系和能力訓練體系，制訂服裝人才培養方案。修訂教學大綱、革新教學模塊、補充教學內容，形成高級服裝營銷與管理人才培養方案。

（二）制定實施方案教研室根據培養計劃和培養方案制訂實施方案，引進國外優質教育資源、創建新的教學平臺，確定分段實施計劃商定教學模塊與授課形式。