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重視科技創新，促進育繁推、產加銷一體化發展

增強技術儲備，引進國外先進的技術和儀器設備；同時完善種子信息網絡建設銷售網絡、信息網絡和服務網絡建設。種子公司應根據自己的經營范圍和銷售區域，盡量擴大銷售網絡，鞏固老用戶發展新用戶，擴大市場占有率。當前，信息網絡對民營企業來說，基本上是一個盲區，嚴重制約自身發展。在當今信息時代，沒有信息網絡，必將被動挨打。服務網絡是企業持續發展的動力。

深化種子流通體制改革，消除國內市場壁壘

我國種子產業長期以來實行“雙重管理”，各地畫地為牢，行政壟斷，造成了種子行業區域分割，地方保護主義嚴重，阻礙了跨地區的大型種業集團的組建。政府應該繼續深化種子流通體制改革，以建立和完善全國統一的大市場。從市場的特性來說，交換是市場的基礎，而產品和要素的交換只有在兩個所有者的效益都能增加時才會出現。交換時所需的交易成本越低，交換的效益就越大，參與就越踴躍，市場就越活絡。政府在降低市場的交易成本和風險兩方面都有許多工作可做。同時政府要以法律的方式界定各種生產要素和商品的所有權，以法律的方式來保障所有權和交易合同，建立健全種子統一市場，必須徹底消除國內存在的市場壁壘，促進種子自由流通，促進種子企業的規模化、集團化發展，有利于參與國際競爭。

樹立品牌意識，完善營銷策略

一個種子企業，要想有競爭實力，必須制定完善的營銷策略，樹立自己的品牌，并讓廣大客戶接受，得到社會的認可。從我國的具體情況來看，樹立品牌、完善營銷策略主要可以從3個方面抓起：1）是嚴格把關，保證企業經營種子的質量，以質取勝，樹立品牌；2）要為客戶提供優質的售后服務，包括技術指導和跟蹤服務等，以此來占領市場，贏得客戶；3）建立完善的營銷網絡和營銷隊伍，充分利用口碑營銷模式推銷產品。

本文作者：張艷榮作者單位：山東省鄆城縣隨官屯鎮農業綜合服務中心