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[摘要]本文從博弈論的視角對旅游市場的價格過度競爭的情況進行了分析，并提出了解決過度競爭的幾種對策。

[關鍵詞]博弈論與旅游學價格戰對策

一、博弈論及旅游價格戰的博弈模型

1.博弈論與旅游學。博弈論又稱為對策論（GamesTheory)，是研究具有斗爭或競爭性質現象的理論和方法，它既是現代數學的一個新分支，也是運籌學的一個重要學科。它較好地解決了對競爭等問題的可操作性分析，近年來不僅成為經濟學中激蕩人心的一個研究領域，也為其他許許多多包含競爭現象的問題提供了精細的分析技巧。隨著博弈論在各學科中的普遍應用,旅游學中的各分支學科也在不同程度上開始了應用博弈論方法進行分析的探索。

2.旅游公司價格競爭的博弈模型。價格競爭是行業重復建設、對行業總體市場容量過度樂觀、企業數量發展過快的結果。近年來，由于國家產業政策的支持,旅游的產業規模急劇膨脹,旅游公司數量增長幅度大大超過了旅游人數的增長幅度，從而造成供求失衡。旅游公司為爭奪市場份額,紛紛把降價作為爭奪客源的主要手段。按照博弈論的觀點，在非合作博弈條件下，降價是企業的合理選則。現用博弈模型分析如下，假定在旅游市場有兩家經營同類產品的旅游公司：A和B，還假設他們同時行動，并只有兩種選擇：降價和不降價。從而得到表1的旅游價格戰博弈模型：

（R——對雙方合作的獎勵，P——對雙方背叛的懲罰，S——給笨蛋的報酬，T——對背叛的誘惑）

運用畫線法可求得該博弈的得益數組（420，420）所對應的策略組合（降價，降價）為本次博弈的納什均衡。由于納什均衡是一種非合作博弈均衡，雖然雙方選擇（不降價，不降價）要比降價好,但是參與博弈的雙方都是以追求自身利益最大化為目標,每一方都不能保證對方會不降價而自己也采取不降價來共同分享利益,為防止對方降價而自己不降價給自己帶來損失的情況發生,最終雙方選擇的是均采取降價的納什均衡（420，420）。于是你降我也降，你再降我也再降，重復博弈的結果就是價格大戰越來越激烈。這從博弈角度說明了價格競爭的必然性。

實踐證明，即使公司能夠簽訂都不降價的行業自律協議，也是無法有效避免降價競爭的發生。因為策略組合（不降價，不降價）不是納什均衡，行業自律協議不具強制性約束力，即使在短期內能夠維持在脆弱的自律平衡狀態，機會主義或其他因素也會很快將此不穩定均衡狀態破壞掉。這在博弈理論中已有嚴格的證明。二、應對旅游惡性價格競爭的對策

在市場經濟環境下，自由競爭是市場經濟活力的源泉。價格競爭是市場競爭的一種重要方式，特別是在供需失衡的行業中，當供大于求時，價格競爭將更為激烈。然而過度的價格競爭對行業的發展是不利的，以下對如何避免過度價格競爭做一探討。

1.通過改變博弈模型的結構消除過度競爭。據前所述博弈模型，旅游公司之間的價格戰博弈只要符合兩個條件:1）T>R>P>S；2）R>（T+S）/2，各公司的最佳選擇都是該博弈唯一最優的“納什均衡”（降價，降價）。要避免出現旅游惡性價格戰，可以通過改變博弈結構，使博弈方的收益值不再符合該博弈模型的兩個條件。

一種方法是博弈雙方主動改變博弈策略，將公司目標從“收入”調整為“利潤”。以表1的旅游價格戰博弈為基礎，根據旅游業的特點，不妨假設選擇“不降價”策略時，旅游企業的利潤率是30%，選擇降價策略時，旅游企業的利潤率是20%，則得表2。

以利潤為目標的旅游價格戰博弈不再符合原博弈模型的兩個條件，博弈的最終結果發生了改變，不再是唯一的（降價，降價）。其中純策略納什均衡通過劃線法容易找到為兩個，即（150，150）和（84，84）。目前博弈論界正在研究表2所示的（不降價，不降價）這樣的最優納什均衡出現的條件和機制，一旦找到，就可以為避免惡性的價格競爭提供一條途徑。由于其中的研究頗為復雜，此處不再贅述。

另一種改變改變博弈結構的方法是旅游監管部門作為新的當事人參與博弈，也有可能會使旅游公司避免出現惡性價格戰。但這需要旅游監管部門加強執法力度，對降價的公司給予足夠大的懲罰才能奏效。

2.持續創新同樣是旅游行業獲得較高利潤，避免過度競爭的有效途徑。旅游企業可通過開發特色旅游新產品而避免產品雷同。比如近幾年的老年旅游市場的開發；以高中學生為對象，在假期舉行的高校游；以各種興趣為對象的攝影游、徒步游、探險游等。

3.除此以外，政府還可通過深化體制改革,硬化企業投資約束，從而消除產業過度進入，達到供求平衡，避免過度競爭。

總之，這些策略需要旅游企業根據市場環境的變化及自身實際情況適時進行創新、調整和選擇。

參考文獻：

[1]曹建海:過度競爭論[M].中國人民大學出版社,2000

[2]林鴻熙:旅游市場價格戰的博弈分析[J].莆田學院學報,2005,（2）