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服裝店營銷策劃方案范文第1篇

關鍵詞：教學方法；模式；人才培養

中圖分類號：G4文獻標識碼：A文章編號：16723198（2015）26018402

1市場營銷專業人才培養模式的現狀分析及意義

在當前市場經濟體制下，市場營銷已成為企業重要的職能，它也關系到企業的生死，目前許多實例表明高職院校傳統的市場營銷專業教學觀念已不能滿足于現狀，企業對學生也不滿意，這就出現了學生想找工作找不到，而且頻繁換工作，企業想找到合適的人才卻找不到，還嫌學生要求過高，從而產生供需矛盾，所以高職教育要結合市場營銷專業的特點，對現在教學模式就該進行改革與創新，培養出社會需要的高技能性人才。

有些高職院校過于注重市場營銷專業傳統理論教學，“重學歷，輕技能”，對學生的專業技能培養忽視了或者不太重視，導致學生對市場營銷專業缺少了解，專業意識很薄弱，沒有學習興趣；另外，由于在認識上的偏差，導致學校的培養目標不明確，專業發展定位不準確，專業特色不鮮明，課程體系的建設與改革沒有進展，課程設置不合理，學生的理論知識偏多，實踐動手能力欠缺，比如學生進入企業之后完成不了一份營銷策劃方案或者市場調研方案；教學方法單一，教學考核也帶片面性，在專業師資隊伍建設上，從學校到學校，這樣就會缺乏實踐動手能力，對于專業人才的培養是不利的。

2市場營銷專業實踐教學改革的成效

為了讓高職院校的學生畢業之后能直接從事技能操作，為企業及社會創利，達到高職院校人才培養的目標，滿足社會對人才的要求，應該鼓勵自主創業、從“要我學”轉變成“我要學”、達到“企業+學生+社會”三滿意、“創新、實踐、效益”為基本思路等，通過工學結合、半工半讀能夠使學生從這個窗口窺視社會的多元化和復雜化，并從與企業的交流和學習中提升與人交往的能力，學習到了在課堂上學習不到的知識，在擺正自身位置方面起到了促進作用。在工作崗位上通過眼觀手動，使學生的潛在能力得到了挖潛、發揮，并在實踐中得到了證明。同時，通過這種模式，可以看出學生是肯學的，工作是努力的，也為企業創造了一定的效益，用人單位對這種教學模式非常認可，體現了“以服務為宗旨，以就業為導向”的職業教育指導思想，提高教師的“雙師”能力和改善師資隊伍的“雙師”結構。學生可以提高職業素質、綜合素質和就業競爭能力。

3教學改革方式的優化

（1）課程設計思路優化：依據中小企業營銷崗位任職要求、職業標準、崗位工作任務所需具備的職業能力結構與要求為主要培養目標，兼顧生產過程分析、生涯發展和教學設計，通過實踐專家訪談會等程序化的方法.確定課程的基本內容，即典型工作任務，如市場營銷專業的要會撰寫營銷策劃書，就會構建一個房地產的項目，要達到的、職業能力從市場分析、找出優勢、劣勢、制定市場營銷戰略、營銷戰術、營銷費用、效果評估與反饋等，從而設計專業核心課。

（2）課程實施優化：形成了“校企雙元互動，辦學資源共享，學生共管共育，風險利益共當”的良好運行機制。企業技術骨干參與課程開發，提供真實生產性工作場景，提供典型任務學習情境案例，課程實施達到預期效果。

（3）教師的實踐能力優化：老師必須要到企業中學習與鍛煉，了解服務社會，行業企業的需求，對學生因材施教，從而加快教學內容的更新與教學改革，教師到企業還能與企業一同探討，幫助企業解決實際問題與帶來經濟效益，這樣企業與老師可以達到“雙贏”，教師到企業也要擴寬自己的理論知識，學習企業新產品、新技術的培訓，回來之后要寫實踐報告，我校還專門聘請了校外的企業專家作為兼職教師兼課與實訓指導，從而建立了具有良好素質的“雙師型”教師隊伍。

（4）校內、校外實訓基地優化：我們學院對市場營銷專業實訓非常重視，投入建設了4個市場營銷專業實訓室，如市場營銷綜合實訓室、商務談判室、商務禮儀室，同時在校內辦起了申通物流、創業街、校內營銷技能大賽、ERP電子沙盤技能比賽等，為學生提供了廣闊的學習平臺。比如，我們市場營銷專業的“網絡營銷教學模擬系統”，該軟件營造了一個仿真的網絡環境，真實地模擬了網絡營銷中的各個環節，主要功能模塊有信息、網上調研、搜索引擎、網絡廣告、客戶關系管理、理論教學等，模擬企業角色的學生，通過系統內的虛擬網絡平臺對整個市場趨勢進行有效的分析，制定出符合自身發展的網絡營銷策略，并利用網絡上所提供的各項資源開展實際的網絡營銷活動，獨立經營自己的公司，并與其他模擬企業進行激烈的競爭，從而更深入地體會到網絡營銷的實戰性。

（5）考核制度的優化：我們專業課程緊貼國家職業標準、企業標準和職業技能考核標準，專業課程考核采用過程考核、期終考核、校內、校外實訓考核、知識競賽、技能競賽、以證代考等形式靈活組合。注重考核學生實際掌握知識、應用知識、解決實際問題的能力，訂單班學員考核主要由企業參與評價，實行企業驗收考核和崗位理論實操、安全考試兩種形式。以往都是以“期末成績+平時成績”進行綜合評分，現在以“期末成績+平時成績+實訓成績”，實訓有校內、校外實訓，比如有同學在網上開店或者在一定的時間內達到了銷售量，可以加分，有的同學在淘寶上開眼鏡店，電器店，服裝店等，在老師的指導下，自己的不斷摸索與學習中，從開店至今，既能豐富了理論知識，也加強了實際動手能力和創新能力，而且經濟效益還非常可觀，甚至不用家里給錢交學費，自己就能解決，也增強了信心，很能激發學生的學習熱情與創業激情，達到了在工作中學習，在學習中工作。

（6）高職院校多舉行營銷大賽，以賽促學，共同育人成就合作企業，在2013年我們學校市場營銷班的學生與廣州從化粵清香企業共同組織了網上銷售競賽活動，通過一年的時間檢驗學生的銷售能力，不僅幫企業銷售了產品，也增加了學生的實踐經驗，同時師生還得到了企業提供的獎金，從而達到了雙贏。在2014年由企業出資在我們學校舉行營銷大賽，以賽促學，共同育人成就合作企業，我們學校市場營銷教研室舉行了與廣州某房地產公司、某醫藥公司、某區的特色產品等的營銷大賽，由企業主辦，企業出資，同學們自己互相組隊，在網上網下競賽評比，網上看銷售成績，網下看策劃方案（PPT制作與現場提問答辯），評委們與老師們進行指導、督促檢查、綜合評分之后最終評出一、二、三等獎，有獎金與榮譽證書，同學們參賽的積極性非常高，都反應通過比賽提高了自己的專業水平，企業也比較滿意，企業也根據自己的需求狀況對學校提出了意見與建意，雙方進行交流之后在對自己的教學計劃進行修改，完善，滿足了企業的需求，且企業在學生畢業時優先考慮這些學生的就業問題，由于考試方法靈活，學生實際動手理論與實際結合密切，激發了他們的學習積極性，也增加了老師設計、批卷考核與學生應試的難度，從而使師生雙方都提高了實際運用能力。

我們不斷改善教學模式，目的是為了培養出優秀的高技能性人才，為此我們校內還有“工商模擬市場”、“跳蚤市場”、“學生超市”、“大學生創業園”、“校園商業街”等，都見證了教學改革的實效性，都能提高學生的綜合素質與職業素養，更好的滿足社會需求。

參考文獻