一、滿足消費者的多樣化需求

顧客的滿意就是企業的利潤。由于服裝的特殊性，在用戶體驗環節，可以采用著名的Landsend.com所采用的3D模型技術當中，顧客可以根據自己的體型設計模特，然后穿上衣服看直觀效果。在線試衣系統可以讓顧客在線選擇上下衣的尺寸、顏色、款型進行搭配，用戶直接看到自己所選的服裝搭配效果。通過企業開辟的自我設計區，企業可以知道消費者喜好，為以后服裝的設計做參考，盡可能滿足顧客的需要。最早推出網絡試衣間服務的是美國H&M公司。登錄該公司的網頁后，選擇“試衣間”，消費者不用考慮紐扣、拉鏈和具體尺寸等細節，只需選擇一位標準模特，或自創一位類似于自己體型的模特，并選擇模特的膚色、發型、身體特征、高度、體重，以及眼睛的顏色、鼻子、嘴唇等，之后注冊進入“我的模特”，一旦注冊得到確認，就可以用所有H&M銷售的服裝包括泳裝、成衣和小裝飾品為模特進行搭配。消費者在試衣間找到滿意的組合后，即可進入“你的衣柜”，隨后將衣柜中的組合打印出來，便可帶到商場直接購買。而Face72網站網絡試衣間通過消費者上傳自己的照片，讓電子模特換成了自己的面龐，接下來就可以試衣服了，網站里設置了男女裝以及各種服飾風格的分區，消費者可以根據自己的需要和喜好進入不同的區域試衣，每件衣服的圖片都標明了品牌、價格和產品編號，還有試穿和脫掉的按鍵，讓整個試衣過程快捷而方便。對電子雜志中的服裝受眾來說，除了了解時裝流行信息的基本需求之外，還有娛樂需求、交流需求、消費需求等。用戶的需求是多樣化的，那么服裝電子雜志媒體的功能也就不能單一的進行品牌宣傳，而是應該發揮電子雜志所具有的網絡和雜志的綜合優勢，全面出擊，滿足人們的多種需求。網絡電子雜志使顧客在家里就可以輕松地看到最新款的服裝，而且還可以得到一些服裝搭配建議、流行資訊等，可以盡量提供所有顧客希望從企業得到的信息。更為重要的是，顧客所得到的服務是完全或部分自助的，這同時減少了企業許多的重復勞動節省了成本，而且也增加了客戶的滿意度，為企業增加贏利創造了條件。

二、降低消費者的購衣成本支出

中國消費市場的不均衡所表現出的購買力及消費習慣的不同，導致中國消費者在選擇服裝的過程中所遵循的過程往往是：價格滿意度>時尚滿意度>穿著滿意度>品牌認知度。價格對大多數顧客來說，是關鍵因素。網絡通信成本低廉，能以較低成本了解消費者需求和向消費者傳遞信息，享有低成本優勢，企業可以把這種低成本回饋給顧客，有利于提高產品的競爭力。此外，可以設立網上價格討論區，以便了解顧客的價格承受能力，為制定和調整價格策略提供參考。對服裝網絡電子雜志媒體的受眾來說，付出的成本大部分是時間成本。與其它消費相比，網絡消費需要更高的技能，例如要熟悉電腦與網絡的基本操作。而且，不同的網絡服務，所要求的技能層次也是不一致的。網絡是一個真正的“時間就是金錢”的場所，人們上網時，費力的程度越大，他們付出的金錢也就越多。由于閱讀電子雜志要下載專的播放器，這就增加了消費者的成本。根據調查的結果，有51.5%的人是在線閱讀電子雜志，有49.5%的人選擇下載到電腦上閱讀，還有10%的人選擇下載到手機上閱讀。同時，大約有20%的人是因為電子雜志文件太大或閱讀不方便而不看電子雜志的。這都是在將來的服裝網絡電子雜志媒體建設與發展中需要克服的。此外，服裝電子雜志也可以通過設立免費試衣游戲、服裝定制服務等等，以節省消費者的時間，降低消費成本。

三、為消費者提供更多方便

互聯網為消費者提供了更多的方便，他們無需四處奔波勞碌就可以任意挑選自己所需的產品。數字化產品，如軟件、電子書報等，可經由網絡輸入用戶的電腦，實物產品一般可按用戶要求送貨上門，為消費者提供全方位優質服務。為了做到這點，企業一方面必須有效評估和調整網絡渠道和傳統渠道，采用復合營銷，實現二者的無縫對接，在目標市場建立產品物流配送體系或選擇合理的銷售網點，保證渠道暢通，送貨及時。另一方面，還要開發網上支付系統，使消費者輕松在網上購物、結算。

色彩在服裝設計中占據無可替代的重要作用，就像是服裝設計的靈魂一樣，好的運用以及傳達給我們的震撼，遠遠超過言語溝通。服裝色彩具有實用性與裝飾性；同時還具有一定的社會屬性，它不僅能區別穿著者的年齡、性別、性格及職業，而且也表示了穿著者的社會地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經驗相關的各種聯想，服裝直接服務于人，對于色彩的調配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預想的魅力。色彩作為物質的表象之一，給人們帶來的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時尚元素中最能反映人們消費心理的元素之一。從消費者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標識上的運用

品牌的視覺形象必須是統一的、穩定的，這也是品牌吸引消費者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構圖。可以說，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現形式。

在品牌標準色及視覺形象確定中，應重點突出服裝品牌風格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內涵和獨特個性，進而實現品牌色彩形象與消費者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費者明確其所想要傳達的情感等信息。例如CHANEL常運用的白與黑，向消費者體現著她高雅、簡潔、精美的風格；綠色CARTELO品牌標識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標準色的設定中，應首先明確企業的文化傳統和經營理念、產品的內容特質是什么，然后將其應廣泛地運用于服裝營銷活動的各個環節，進而加強品牌形象對消費者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運用

在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機地將消費者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實現、傳達符合消費者認可的情感需求，使消費者產生對本企業服裝品牌的認同感，刺激消費者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標識，推出桃色男人的時尚系列。用明晰的某個色彩作為品牌識別符號，國內品牌中諾丁山堪稱第一個。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時有了一種顯著的符號感，它的色彩戰略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉濃的效果。

摘要：網絡營銷渠道對服裝企業產生巨大的影響，通過網絡營銷對服裝品牌競爭力的影響分析，以期對服裝企業作營銷戰略決策時有所幫助。

關鍵詞：服裝網絡營銷渠道；品牌競爭力；影響

一、緒論

隨著網絡化飛速發展和信息科學普及，網絡營銷尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網絡營銷快速發展和以品牌競爭力制勝的今天，很少有研究人員對此進行研究分析。為此，我們通過分析服裝網絡營銷的現狀、網絡營銷對品牌競爭力的影響，驗證是否可以將網絡營銷作為服裝的主要銷售渠道及如何對這一銷售渠道進行優化，最終達到提高品牌競爭力的效果。[1]

二、服裝網絡營銷與品牌競爭力

1.服裝網絡營銷

一般情況下，專業類的藝術生要有1一2年的素描基礎，而高職類的學生70一80%的學生都沒有，要想在一個學年的時間內掌握好素描，對初學者來說是很困難的。所以，在授課過程中要采取簡捷有效的教學方法，應該用“結構素描”，而不是讓學生把過多的時間、精力用在“調子素描”上，強調“結構素描”，而不主張“調子素描”，也是解決時間短，內容多的一種很好的方式。因為初學者對“調子素描”很難掌握，而素描的根本目的是鍛煉學生的“造型”能力，“結構素描”可以更有效的體現這一點。

專業知識的教與學

專業知識的教學是體現一個學校最有特色的一面:師資水平的高低，學生能力的強弱，都會在社會上引起一定的反響;專業特色的體現也成了社會評價一個學校教學水平好壞的硅碼。“服裝設計與制作”的專業知識，主要是讓學生掌握一定的專業設計、打版、推板、工藝制作能力，加強學生們對當前市場上的流行時尚、板型設計、專業設備的運用、市場營銷、策劃能力、車間生產管理方面的學習，所涉及的課程有《服裝結構設計》、《服裝市場營銷》、《服裝機械原理》、《時裝畫技法》、《服裝美學》、《服裝專業英語》、《服裝生產管理》、((立體裁剪》、《服裝工業制版與推板》、《服裝CAO》等等。在教學過程中，理論所占的比例占到40%左右，學生實踐操作占到60%左右。例如在《服裝生產管理》的教學中，可以帶學生去企業參觀學習，實地考察，加深學生對所學知識的縱深理解，并直接讓學生接觸到生產現場。教師的示范作用是專業學習的重要環節，所以要求教師要掌握先進的專業理念、專業技能，并且要與當前的市場緊密結合。

畢業設計與制作的指導工作

雖然專科教育不象本科一樣把畢業設計和畢業論文答辯作為一項重要的考核環節，但高職教育的畢業設計和論文卻不容忽視，該考核項目一般放在第三學年第六學期，讓學生實習完畢或在實習的過程中把畢業設計內容和論文完成。作為高職教育中“服裝設計與制作”的畢業設計要求，可采取靈活多變的策略，對于繪畫基礎好的同學，要求先畫出設計效果圖，然后制版.做成成衣;對于繪畫基礎差的同學，可借助服裝CAO繪制服裝效果圖，然后輸出款式圖，再進行打板，制作成衣。如果條件允許，學校組織專場的動態展示會，刻錄光盤或出版作品集，讓學生在畢業時有資料保存，也可作為畢業留念。“服裝設計與制作”的畢業設計不同于服裝藝術設計的畢業設計，前者強調和注重的是實用性的成衣設計和制作，后者則側重于夸張性藝術效果強的設計制作;前者尤其突出的是板型和工藝的要求，后者則更突出的是款式的變化、求異、色彩的和諧以及設計者人文思想的追求。作為“服裝設計與制作”專業畢業論文的要求應體現在服裝生產管理、工藝制板推板，服裝材料的研究等方面，讓學生動腦筋去思考，去探索一些生產企業面臨的技術性的難題，激發學生們去探索這些困難的勇氣，從而增加學生對所學專業的責任心、使命感。

學以致用，要從基層做起

編者按：本論文主要從綠色壁壘的分析；綠色壁壘對我國紡織服裝業的影響等進行講述，包括了綠色壁壘的合理性和合法性、綠色壁壘的不合理之處、影響的是我國紡織服裝產品對外貿易的市場準入、綠色包裝對于綠色營銷的順利實施無疑具有重大意義，爭取獲得綠色標志、提高檔次從而進一步提高其國際市場競爭力等，具體資料請見：

論文關鍵詞院綠色貿易壁壘綠色營銷

論文摘要院在紡織品貿易中,由環保法規、安全衛生標準和綠色標志認證而形成綠色貿易壁壘。綠色貿易壁壘致使發展中國家紡織品失去低成本的優勢，從而給服裝輸出國帶來了很大的沖擊。我們應通過綠色營銷應對綠色貿易壁壘。

一、綠色壁壘的分析

1綠色壁壘的合理性和合法性

綠色壁壘與傳統的貿易壁壘如關稅、配額等有著很大的區別,傳統的貿易壁壘由于違反了自由貿易原則越來越受到國際輿論譴責并易遭到對方報復,所以成為勢力日漸減弱的壁壘形式，而綠色壁壘之所以在國際貿易活動中非但不會被淘汰，反而在相當長的時間內還會不斷強化，是由于能保護進口國的經貿利益，同時綠色貿易壁壘也具有一定的合理性與合法性，綠色壁壘是對日益嚴重的環境危機的積極響應，環保問題已成為各國政府面臨的嚴峻挑戰，將環保措施納入國際貿易的目標和規則日益受到各國政府的重視和廣大消費者的認同支持，綠色壁壘是日益發展的綠色化浪潮的必然結果，人們的生活水平迅速提高，生態價值觀被廣泛接受，為滿足國內居民的綠色需求，保護本國產品在國內市場的競爭力，發達國家政府便在國內通過制定相關法律與政策約束和限制國外的非綠色產品進入本國市場，發展中國家也需要綠色壁壘，發展中國家一方面需要通過綠色壁壘提升自己的環保水平，另一方面也需要用它來阻擋發達國家將一些高消耗、高污染產業和產品向發展中國家轉移，綠色壁壘不僅有利于發展中國家自身的環境保護，也有利于全球環境的改善。